本帖最後由 jay1740 於 2014-7-6 12:35 編輯
% ~0 K" Q" H! Y, I& [2 o# B8 `2 c) h
+ Z. Q0 O9 e: M+ i" |五個淘寶上比較特殊的產品例子，都與買家心理息息相關，希望能給各位帶來啟發。
+ E c' n! k. Q \* g4 _0 E. F0 S
一、利用虛榮心做的產品
' n8 x* n) [7 P* }5 o ` r- Z( k; f# Q5 N s* d
虛榮心是什麼，我的理解是不能誠實的面對自己，為了「不落後於他人」打腫臉充胖子的表現。例如，張二蛋看到同事在炫耀自己打個電話就買到了春運火車票，為了證明自己也可以，於是高價找黃牛買了一張票……
. H/ r* ~1 J: ]6 @" k
4 c7 }8 y+ I G2 k: T虛榮心人人都有，只不過大家虛榮的地方不一樣罷了。
1 C9 \* J/ E; J3 L& c4 {+ b9 o
0 A2 ?$ z: e1 i) e淘寶上的奇葩例子：
; i* I+ f& ^1 r% U8 P, j
1 l$ | S0 Q/ e( F3 H5 M
賣「贊」，居然還能賣出這麼多，現在的人都這麼缺存在感嗎？在前兩年，還有更火的一個產品叫做「iphone qq在線代掛」，可以說是把人性的虛榮利用到了極致，蚊子腿也是肉？5 a6 s+ F5 Z4 s+ Q/ A2 m
. r! E" n% w F3 ^' z* |不過，這樣的客戶太低端了，都是小孩子，而且還是自我價值感不高的小孩，做他們的生意，賺得不多麻煩不少，有興趣的朋友可以挖掘一些高端點的來做。' H: Z2 T* ^: u& g
- P, j3 F9 y; L' H
利用虛榮心來做的生意隨處可見，大家細心留意一下都可以發現，不過千萬不要做低端客戶。+ B& I4 t3 W" L% _6 z8 }
5 T4 u! [- k0 K" X) }0 p. h
二、利用名人效應、跟風心理做的產品
3 N# F1 {! ~5 k5 F9 _6 d1 s2 c, Z W; \/ X/ C
韓劇是女人的A.片，每個火了的韓星都能給國內做互聯網的朋友帶來不少的機會，例如，在站長時代，做一個明星或韓劇的專題網站，每天都能白撿不少的流量，現在呢，是撿粉絲撿明星同款機會的時代。7 R) `0 J4 l* c1 N5 j
" K# ~: ]: v6 R/ F" J4 [% I$ Z
怎麼樣撿粉絲？最簡單的就是建一個某當紅明星的粉絲交流群，然後到貼吧論壇或其他群宣傳一下，技巧得當的話很快能加滿，然後在群內推明星同款；或者，直接開淘寶店，賣同款，做好店舖優化，到明星貼吧、群、論壇直接宣傳。' X/ o6 i$ N- }' v! h
# T$ ~! u" V/ l! X: l
這個不愁沒客戶，看看上面的圖片就知道了，因為明星同款確實漂亮，另外跟風的人實在太多了……當然，最重要的一點是速度要快，因為明星的熱度很快就會消失的。
' O6 I: h" n2 g( N- C2 W. Y
- a" B# K1 n* U- U1 L# J三、每個人都有問題3 m+ s( i# _# o2 i& O
3 H) E+ K. n2 e2 s0 W6 J0 B& Z
每個人都會有問題，遇到問題一般是和配偶商量，但如果是和配偶發生問題來了呢，和誰商量？
3 x1 S0 ?1 Z, h% M. ^) H, f8 l7 `; j# k' z) V' _- R# Y0 K
1、和非常靠譜的朋友商量；2、和陌生人商量，所謂家醜不可外揚。, d9 V2 J/ J: v' ]- d
+ f) Y, R8 H: V" J+ Y
於是，便催生了這一行業：情感咨詢淘寶店
' K; z2 V! C& A
3 ]$ O, \' N' q; Q( v( T
情感是個大問題，每個人都會遇到，於是微博上衍生了不少這個領域的「磚家」，地面上，也有專門處理這些問題的地方，可以說是經久不衰。
7 V- k/ j1 p0 O8 \# C8 H8 ^+ Z3 p( g# R) i" Y; M: I C% K0 `
如果不模仿，我們可以借鑒什麼呢？就一點很重要：每個人都會遇到問題，我們可以成為幫別人解決問題的角色。例如，泡妞會遇到問題，於是網上出了一大批教人泡妞的人；兒童教育會有問題，於是就有了相關的書籍、磚家……3 Y( o) q: g. [4 s X, H
8 V, u$ w- G/ \* `四、心中的夢
* ^. b. A% S, C: F- P; U- f, |: f+ c9 `$ G* Y8 V' X
在中國，應該每個人心中都有一個武俠夢，當然這個夢是圓不了的，只能意淫一下，說好聽點就是「寄托」。
' O0 Q+ p9 o2 k' |) J+ }2 h) i, A1 v* Z( G- j/ t1 y* ]! M0 g; t
寄托得有對象，哪些對像合適呢？武林秘籍，武器，劍等。
# }0 A3 t' u3 s! G A' q* R
) P4 @9 ~: t3 ?9 f' _
發散一下思維，我們可以怎麼做呢？9 X& \6 c) E1 D/ [
7 F7 s% M* _" K: J1 a6 P
做文化產業相關的產品，例如清明上河圖等古代名家字畫的十字繡、或者是印本，市場需求是很龐大的，大家可以去淘寶搜索一下。
6 H$ i+ h7 Q9 r5 y: s$ Y9 S5 j8 u8 b% ~9 s0 p1 w: C- L& G3 h7 Y
五、宣洩的需求
/ k3 {% ]4 j4 J
) C) J* N- |5 V' C1 R% z+ p% A4 `& d) R每個人心裡都是藏著點東西的，平日裡越是一本正經的人，內心壓抑的情緒就越多……4 n; ~ l) M6 S& l
+ Q" r$ N1 U" |$ z& C# ?# R+ J8 J6 y
那麼，產生一個挨罵，讓客戶發洩情緒的行業就順其自然了，這個在現實中是早就有的了，在淘寶上卻很少見，銷量居然還不錯：
0 g- e0 ^! D7 L7 O7 m' V# d
; D6 y: a: [7 N5 n" j( D$ A那我們可以學什麼呢？挨罵是肯定不能幹的，得明確這一點，另外無端找人罵的客戶也不多。
7 d) t- [% n( _$ T- g
J9 {! e- @0 D那麼怎麼辦呢，可以做幫助客戶宣洩情緒的產品，例如「出氣筒」、不倒翁、可摔打的玩偶等。1 ] h3 z: G, [+ O, s, h
& o* J/ a" Y! G; W+ Z% y9 B
- V/ ~& J+ K! n, x' Q% Z
/ w& q* g, R# R. r: j本文旨在讓大家發散一下思維，不要局限在我們所看到聽到的東西。
) l- j, ^$ ?' L! J
* l8 o3 a1 k2 v6 h, F' e. K
. Y+ u9 o' U3 g7 j) q8 S# g' C5 |( d4 O( p* v: i( K
6 I. `: M% m Y
|
發表於 2014-7-6 12:33:41
提升卡
沉默卡
变色卡