眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外願意掏腰包？上週四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教
6 h& g) ?" w5 Z: M. N$ n; |賣家根據老外的消費習慣來選貨源。8 D! G0 {2 Y0 {' O- ^3 d6 F" i
「溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。」阿里巴巴速賣通講師介紹，相對於內貿，中國的品牌更容+ j3 T( u# y4 Y" A3 X/ a. u& K; E" c
易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品並不瞭解，國內的品牌門檻並不會成為中國產品在世界推廣的障礙。! b0 D8 z5 S: _
速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對於溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產
5 L0 b" h: X% b9 j! W v品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好
$ E8 `6 b: p' w店舖商品的結構。
$ |; v' `4 N: J$ ~ 「瞭解電商規則，進行老客戶運營，並保持店舖高好評率，低投訴率。」速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服
' o# \* `- G7 t f9 M9 Y- |，對老客戶的情況進行跟進，並推送店舖的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。/ G9 P* n- K) [
「一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。」速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業
" i' ~! d, S/ v，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。! n7 I; e& P0 Z
曬乾貨
' X4 L7 v) \4 P$ @0 a, k4 o- I 當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特徵，進行跨境電商的經驗分享
" A& ]! W% F: p4 h. W& @( v/ m: o
& o& f8 d3 y' H/ E1 t% C汽摩配
8 [- _1 q# k! @9 [/ y: w1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。( [$ ]# A4 B$ V* [
2.汽摩配產品的買家主要分佈在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。/ z3 c1 ]/ `7 R
3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。& ^$ g5 W8 f3 |; f. n( t$ e$ q
4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標
0 Y; r/ g0 t' H: l8 l! I眼鏡配飾
8 o+ R% d! y# a A* e. W' Y3 o9 i" C/ D3 e9 A# X
1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。
! E" t9 w: E/ F$ @: n# x4 _2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。) L! v$ {2 _3 H, M
3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。& E: b5 {5 [0 S) ^8 D8 l
- J4 }9 U# B& }3 R( ?. [' v箱包和鞋' e( [4 Y5 e* ]" }
1.今年箱包和鞋交易1-8月淨增長迅速，超過平台的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平台增長最快的品類。
# n& M7 f8 J0 r/ R2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。
- a* _6 v2 ~) S3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地0 @. h0 D, a! N7 L- J8 s/ l
人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閒運動鞋、單薄短靴等。
: L8 H+ }. v9 J4 p& G. i( Q# n; ], F2 p
源：2014-9-4 09:08| 發佈者: anny |來自: 傳神跨境電商研究院
1 I1 t" W; O/ A X& Z, `1 t4 t5 |. k
. T: Q( p4 L- p: n1 P
|
發表於 2014-9-4 09:40:07
提升卡
沉默卡
变色卡