眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外願意掏腰包？上週四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教( ]; Y0 X; h0 {
賣家根據老外的消費習慣來選貨源。% a$ p2 [2 h y# R
「溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。」阿里巴巴速賣通講師介紹，相對於內貿，中國的品牌更容
$ X* J1 T* R; z1 C- T易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品並不瞭解，國內的品牌門檻並不會成為中國產品在世界推廣的障礙。
, W" d' ^ j+ q; r2 z 速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對於溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產
! N+ g- \8 Z1 O! G) u品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好) [3 n7 y N& {
店舖商品的結構。
( _2 R; }. t: ?9 G( I 「瞭解電商規則，進行老客戶運營，並保持店舖高好評率，低投訴率。」速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服
3 D, k2 W. R$ Q1 A7 m1 e，對老客戶的情況進行跟進，並推送店舖的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。
3 @2 M ]' A5 `, L) f 「一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。」速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業8 i$ f$ k9 v* ?4 o' Z; \1 _
，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。) p- a3 _6 r* M6 K6 D. B
曬乾貨) h% j' n' j! {+ o6 x; e# U
當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特徵，進行跨境電商的經驗分享2 u! x4 p7 M% D! y# w) F# w6 H
$ j0 K7 i; q0 l% I9 |汽摩配 Q! K& {' O- M& _+ t4 t
1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。7 r( Y0 T2 u% w( x
2.汽摩配產品的買家主要分佈在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。
* u0 }2 k1 \3 a+ e$ A3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。/ W( D$ G( a; T! S- S' B/ a
4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標
; i. Y o f. [- @1 ]眼鏡配飾* n! H3 ]. \& L% h
0 q. G# G4 z& H5 Q1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。( a; s6 ?/ E0 N+ P; ?
2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。
9 M; ]$ q" y5 [4 T5 G3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。
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- Q, V# R, F7 U" q5 t7 n- W3 q" Y6 E# n箱包和鞋 y/ o# z; ]& S. ]9 I
1.今年箱包和鞋交易1-8月淨增長迅速，超過平台的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平台增長最快的品類。1 \$ [6 H' e# n( N4 I7 _
2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。4 _8 P2 b# F2 j4 N
3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地
% i( R0 v2 m) Y$ i6 k人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閒運動鞋、單薄短靴等。: O0 Q6 b0 T; S' z0 ` U
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源：2014-9-4 09:08| 發佈者: anny |來自: 傳神跨境電商研究院
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發表於 2014-9-4 09:40:07
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