反正我越做越好了

不知道你們怎麼樣，總之我越做越好了
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我做淘寶比較晚，進入很晚，經過不懈努力，基本上現在比較穩定了
- Y& R( G/ e# y6 @只剩下了不斷的優化和上新品的階段
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很多朋友喜歡問收入一類的，這裡我就不想說了，自己去淘寶多看看別人的收入就可以了
+ J: R8 c8 ?& G7 v總之非常的穩定，當然穩定性遠遠比英文seo好太多，現在淘寶扶持小店的力度變大了
現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名，通過產品組合和產品重造，我現在也很少刷單
可以說，基本上我不刷了，基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題，全真實交易

有些朋友說，我轉實物很快，虛擬只做了幾個月，其實虛擬店我現在還有一些，就是管理的少了
我轉實物並不是因為虛擬賺錢難，而是我看到了實物的更大的利潤和空間
在虛擬店，我的確賺了一些本金，我希望大家沒太多選擇的，一定要堅持
# h4 G9 ?$ ?! }" I不要因為一點點挫折而全盤放棄，我也是過來人
如果淘寶都不好做，那麼其他的更難做，相信我

( g: F4 c" a. t1 y虛擬店和實物店給大家一些經驗，其實我也反覆提到了
6 q- A7 \0 s/ x1.虛擬店價格不要太低，不要低於5元，我最少賣5元，就賣看得起的人
' u8 n0 _+ n  S! }. S因為很多人就會隨波逐流，被大環境的價格所打敗
1 |  e1 a- X! k5 G6 w) O# J所有人都去血拼價格，而我教程寫的很清楚，要去賣檔次，不要賣價格
  O$ w& g  Q( g  w5 A$ c你們都知道蘋果手機不是最好的配置，但是價格確是最貴的
蘋果手機銷量不算高，但是蘋果確是最有錢的公司
7 d' D5 @+ r  w! `6 n' j4 }
7 N  B3 Z9 S4 R! X9 Q2.價格太低容易被淘寶處罰
& I; F" p3 n2 y' R這點顯而易見了，價格高了，生意少了，但是成交一單反而更輕鬆，賺的比別人多

3.為什麼沒流量，因為你不是安排上下架時間
1 e# Y9 Q! D. N- D" k: K- w9 `舉個簡單例子，假如你白天上班，晚上回來，你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架
淘寶的流量規則如下
星期1-3流量最大，星期4-5流量比前面弱（但是也不一定）
/ |9 Z: L" F% p8 D2 |; ]星期6，星期日流量最低，因為都出去玩了
) L6 a  d, @4 H8 z7 f5 ]# }每天早上11點流量最大，12點降低都去吃飯，
# [3 ]! f* ^! \# }% D; [1 u下午15點流量最大，18點降低吃飯，晚上21點流量最大
! G& k& i' P3 L4 C- A; C23點降低開始睡覺

所以理想的上架時間是，早上11點，下午15點，晚上21點
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3 U, p: l' j. r- @' }& T. N4.觀察競爭對手的上下架時間
1 _  C7 z) r/ k沒有工具，你就去看主詞的排名，競爭對手在什麼時間排名最高，什麼時間低
3 E. A. L& I0 I你就把你的寶貝分開，比如競爭對手下午15點最高，你就安排到晚上21點
除非你的寶貝很有優勢，可以安排到15點與之競爭

; ^3 x) B8 Q9 Y# t8 D5.價格那麼高，還有人買麼
這個觀點本身是錯誤的，買的人只存在有沒有機會接觸你
6 X" E! f/ E# @' S' S只要上下架時間安排好，你的寶貝主圖和描述做好，就可以賣出去
: k* F" |/ A; t+ a! e. [6 B價格雖然很重要，但不是唯一因素
而且價格區分了人的檔次
  v8 q) X1 I* Y+ U也就是說，買得起5元的，他會買更多，甚至上百，因為他有錢，5元對他來說太少
買不起5元的，他不僅買的少，而且要求多，還喜歡投訴給差評
  a2 ^& e- A5 c( g5 P這也是很多虛擬店失敗的一個原因
: |4 d4 ^) j' a4 M6 Q: S因為你們開了一家蒼蠅館子，而不是坑德雞
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  y& m# r. v. c, [% a6.為什麼價格要定高
那是因為這樣會更賺錢，你這樣才能賣的少，賺的多
  }! n1 T3 P5 [2 m3 @0 g8 k7 \$ d如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬，只能這樣幹，而不是堆量
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7.選一個什麼市場來做
7 @+ \8 C5 _% l( w5 L: B一定要選一個成熟的市場，就是說，這個市場已經有很多人做，你去競爭就可以了
冷門市場，也意味著沒流量，成熟市場競爭大，但是機會也多
只要你把握好各種優化，就可以搶到流量和利潤
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, {1 z2 u$ G# ?: E8.主圖設計和描述設計很重要
# G6 y, ~) h% r我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的，描述我先做好一個通用的模板，然後往裡面加內容
9 `; R! r4 @7 s6 F' G$ f4 F主圖一定要自己設計，然後使用背離色，讓你的主圖在搜索排名中，顏色很突出
有些朋友，不會設計的，我覺得學一下吧，其實什麼都不會真的挺難的
+ W' b5 {; `0 g3 [: d" a9 N9 e我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師，然後別人笑我
為什麼我可以做的比你好，因為我擁有比普通人多的多的技能，這點真的不假

9.標題優化真的很重要
; j' O- v* {6 X  U; j就是盡量在60個字符內，讓更多的搜索詞加在裡面
% J0 h8 D0 Z& V流量翻倍哦
2 l- e, J' i) @; b0 y2 q2 Z7 U1 b
10.視頻很重要
買淘寶服務的視頻吧，30元50個視頻，轉化率挺高的
3 P7 R; d0 W8 q; F視頻要注意了，你一定要優選，學會使用視頻截取工具，視頻轉化工具
( ^0 G. V9 o* a! {5 _把最有意思的視頻，放上來，這樣訪客才有感覺
% R- I+ s2 m7 h! u- H+ S很多訪客是因為視頻有意思才買的

8 Q( \4 J4 r' f7 `4 d- f11.學會促銷，學會綜合管理
這裡要使用管理軟件，我以前用『賣多多』，現在全部使用『歡樂逛』
主要用到一些功能，促銷模塊，自動上下架，自動櫥窗，自動短信關懷，黑名單，關聯投放，手機頁製作等等
% z0 p% \9 |. @$ V  T# R( a5 Y自己去研究吧，很有用的

  w. Q1 [: P! U5 [12.最好2人以上做淘寶
我這裡最少都保持5-7以上，聊天需要一個專業的，然後店舖設計需要一個
+ E) K7 q) e# B9 \+ B+ w如果只有2個人，那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧
$ Q& H; g" n0 C. F+ }) f+ r
  I3 }4 M  H/ [  }13.如果只有1個人怎麼做
) U- x: k+ o) t: R& h那麼你就需要專注1-3款產品就行了，這樣這3款一定要精選
一定要產品差異化，一定要優質的設計，實在不行淘寶上付費設計也很多的
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; l5 b: K& Q. W. d14.在你寶貝的上架時間內，一定要旺旺在線
  J2 \4 ~* Q% _2 Y9 Y5 A* n/ f旺旺不在線，沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因
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  |& c9 e, F$ o" ~2 m/ g) |15.少抱怨，多想辦法幫助顧客處理問題
! \" ~. Q3 _( [, ]- g% @$ [5 ^很多人開淘寶就是老子思想，覺得自己哪不舒服了
5 O2 {0 e% J8 Z* o6 H5 k一定要學會幫助顧客解決問題，你這樣生意才越來越順
* x1 i8 y2 Z6 n5 r( ~那種刁難的顧客，畢竟是有比例的，是少數，不是多數，每家都會遇到，心理保持正常
; R; G+ x$ V3 f* F不要跟顧客耍脾氣，錢不是這樣賺的
2 W, C( M7 _/ g. X) g+ d: m我們賣實物，顧客有什麼問題，都是打電話去解釋和想辦法解決的

- k" N+ H3 ~; a( s4 y+ E16.做實物的，一定要適當的投資
因為你不投資，肯定你沒法做，那種不投資，代發貨的思想是不現實的，不信你就去嘗試
5 R6 F+ w4 y2 l+ m4 m只有你投資了，才會有壓力，這種壓力是有必要的
. @2 v: p+ Q& H這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題
( a2 D" n0 o6 A6 V+ y6 P8 e! {你這樣才可以越做越好
) i6 d& Q9 T0 v
17.多看競爭對手，多學別人的營銷方式
& ~, G2 s7 L, b8 G7 M' W跟英文niche站一樣，90%的方式都在競爭對手身上體現了
' E/ [; P- g9 H; I/ [而且淘寶最大的好處是，淘寶的流量來的很容易
不需要你花錢去買，不需要長時間培養，只要你優化到位
根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量
% x4 [  ]8 I2 P競爭對手就是你最大的學習扮演
我就是看著競爭對手，每天不斷的優化，逐漸的慢慢銷量超過它

18.主圖設計很重要
6 G0 Y, s$ _. I* J4 y主圖設計主要是顏色的反襯，我說了多次了
2 U$ Y, ?4 f/ U# E+ }9 X5 E在所有人的寶貝都是同色的主圖時，你一個詫異的顏色會比較吸引人
這個影響了ctr，ctr直接影響了你店舖的整體流量

8 \4 G5 g: @* j  H' H. L19.標題和描述的敏感字處罰
$ d6 m$ r& J) Y- T8 {/ a; S其實我幾個月都沒有遇到處罰了
5 j8 ^" b+ }. O) K6 r0 c5 }2 }6 Q因為每次處罰，我就測試了各種敏感詞，我把敏感詞加到了一個txt裡面
以後新商品都不會包含這些詞，或者換詞

20.定價
, m0 }" f) Z& i# z6 p我在教程裡面說了一種定價方式
/ w6 R! ]' |+ D8 E- S# s* _: l那就是多屬性定價，這樣在搜索排名有ctr的優勢，又有提高銷量的優勢
相當於刷銷量了，特別是實物，而且是非常正規的
- e4 c9 U1 b2 y0 p( {這種方式就自己去看教程了
4 g) U; I+ \0 t
& l' p9 b: B9 Q, g) Z: Q2 V: s21.類目
類目還是那招，競爭對手什麼類目，你也什麼類目

6 a$ V4 L7 T3 g# R# ~( h5 j22.對寶貝大幅度編輯
這時一定要先下架寶貝，然後編輯後，再上傳，大幅度在線編輯會容易被處罰

我列舉一下我用到的所有工具：
- y8 A8 |8 Q4 l: ~6 e淘寶助理（各種管理）
歡樂逛（促銷管理）
Fireworks（設計主圖和描述頁面的圖）
+ X; B( T' @% wseo標題方面，我最開始使用付費工具，後來自己使用易語言寫了一款，但是非公開的，僅私用
（主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞）
超級錄屏8（錄製視頻）
甩手工具箱（採集對手寶貝，然後自己快速編輯）
+ n, z1 Q3 Z+ @; I3 D- e圖片水印（我現在使用助理自動加水印，本地的圖片無水印方式備份，方便多店使用圖片）
# r) n5 o( P! ~& ~
最後，我還是建議想做的朋友先培養好一個店
5 k9 u9 W; _- c6 i7 t6 @9 @# q7 k因為一個店培養好了，你才有信心做更多
還有英文站垃圾站思路不要拿來用
現在無論國內，國外，淘寶還是其他地方，垃圾站思路都很難了
( n# @$ \& x! \1 Z% J- B; E8 F5 L要付出才有回報，不想付出的，肯定沒有回報
& p* ~5 M5 H1 Q4 |& N4 g' Z5 H

感謝月亮姑娘分享，太干了，這分享。
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沙發，先頂再細看。月光出品，必屬精品！
0 H. S7 }+ p: C) p& g1 Q

you are my goddess ............

學習了,很多東西,還是要向你向你學習.

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大讚，從中學到了很多別的地方看不到的操作方法

說的很詳細，學習了，雖然沒有做這個
3 H' a4 N; p: X$ _7 z

雖然現在沒弄淘寶，也支持一下，條條是精華總結啊.....

乾貨啊。