討論一個問題

事情是這樣的，我做一款產品，然後開始起步的時候，幾個代理商開發了市場，做了一批客戶，有功勞，他們的收益也很可觀。
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現在手裡也有客戶資源，有些和代理商的有交叉。然後現在糾結要不要把代理商踢開，把代理價直接提成零售價，然後代理商的客戶會直接過來，這樣利潤增倍。
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2 y" I3 D& _) {( `" k  p& u不過比較糾結會不會有道義上的問題。昨天看一篇文章大概說，淘寶利用小賣家搞大淘寶，然後現在搞天貓，一腳把小賣家踢開。我感覺市場容量有限，淘寶走到現在是一個必然。沒必要抱怨這抱怨那，物競天擇，自己不發展，淘汰是必然的，怪不得淘寶，怪不得馬雲。從這點想，感覺也沒什麼了。不過有點過河拆橋的感覺。
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大家如何想滴？

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關鍵要分析清楚，在市場開發的過程中，是什麼佔據著決定性的作用。

) b0 [9 ~- K7 q$ d9 M6 H如果大部分客戶是因為你的代理商的原因（比如人品好、名聲好、有推廣渠道等）而成為你的客戶，並不是因為你的產品和服務而選擇你。那麼踢掉代理商就肯定不是明智之舉，不僅少了一個合作夥伴，還多了一個競爭對手（代理商跑去代理其他品牌或搞自有品牌）。
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7 Y3 B6 B. h, O4 ]' _; [相反，如果大部分客戶是因為你的產品和服務而選擇你，代理商只是一個可以輕鬆替換的接觸方，不影響客戶從陌生到購買的及之後的客戶維護流程，那才能考慮是否踢掉代理的必要。
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在買方眼裡，淘寶是一個平台，而你不是！
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頂樓上 分析得很好
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道義這個問題，其實任何事情，有得必有失，你做了就知道了

2樓的分析很中肯，學習了
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不觸犯法律就好，勇敢的做吧。。

人生就是不斷的選擇，A或B，人生際遇大不同

要想賺快錢踢了代理商 要想賺大錢有所成就 信義尤為重要
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( w: n8 i' Z4 w; W0 j) ?看你想長遠是否是想做大了  淘寶的天貓群體大都也是馬雲的老客戶

, v+ K1 l. d$ r" L& k5 B; u9 p( V這就是我的觀點 要是我的話 不但不會踢掉代理商 反而會給他們更大的利潤
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個人認為這個得看市場還能不能做大了，想做大市場需要多方出力，到極限的市場就是剩者為王。

水心 發表於 2014-11-30 08:01
要想賺快錢踢了代理商 要想賺大錢有所成就 信義尤為重要
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8 ]; y9 o& _' B) y8 Z7 b7 p看你想長遠是否是想做大了  淘寶的天貓群體大都也 ...

有道理 。。。。。。。。。。
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