銷售任何商品應該先從推銷自己開始，對方對你的人格魅力評價，要比對商品的評價更重要，下面是我轉的覺得可能對你有用。不見得全對。
% d- x) L7 \- Z: `懾於對方的聲威，在初見面時，可貶低對方來穩定自己
; V! ~; W& {' k4 W' B- T* h' m 與陌生人會面，大聲說話可以減輕膽怯的程度
# Q6 y: e, e: d' b* q) n 適當的打扮，會使你產生無比的信心
' N+ Y; e+ r S, n6 V8 Z 在見面前應盡量做些、想些令人愉快的事
# B7 M& v8 I, K: R 與陌生人見面時，提早會面時間，可以消除膽怯
5 X0 Y. P- h T- y- M 輕快的步伐，能使心情變得輕鬆愉快
, @( t- M0 z2 M1 U. n 約會時，應盡量比對方早到
$ l- A9 s o2 M ` ?, I6 |; x1 p+ b 眼位高低，會影響彼此交談的地位
7 ~# [/ i' |! l$ ^5 H 盡量選擇自己熟悉的見面場 * ^: b2 f! R* t |. h1 ?
膽怯時，可注視對方的眼睛
7 f+ O+ i& \; W9 a 開門見山地提出重要問題，能緩和緊張情緒 . p- V: ~% f' T8 Y: b
緊張時說「緊張」，失敗時說「失敗」 s2 d3 Z+ d6 d, _. p; E8 f5 b" ]
見而前先讓「強我」與「弱我」進行交談 1 [/ W7 K! h) J& F# k
信筆塗寫可緩和緊張，恢復自信
$ c6 j$ R* J! t 找出自己的優點，是消除不安的最好辦法
- w3 g8 u8 A( F' l3 U$ { 當你想到「對方同樣也是與陌生人見面」時，膽怯就會減輕 / c$ v9 ^9 b9 J3 `! D5 h& S! r
只要認定是與「人」見面，便不會因對方的地位與頭銜而感到自卑 4 f6 G& g' h* Q! d" m
只要將初次見面看作是下次見面的準備，就能緩和內心的緊張和不安 # M+ o1 B' I% ~1 Q& Y% f
「這是最後一次見面」的想法，可以產生親密感
* k1 k" y2 H+ l* e7 P 第三者的情報是瞭解對方的重要資料 # ?7 B( |9 I. P' S
資料或記事本可以避免談話中斷時的尷尬場面 2 d* c; F9 C* y) Y8 ?3 C) }% z
被問及難以回答的問題，可反問對方與其有關連的事情
5 S8 v- p Q# J' i3 Y" B/ X6 M 萬一失言，可以去想其他人和事來轉變話題
9 H2 }1 u- b! z, w4 K. K" C5 u 慢動作可以消除緊張的心情
7 ?$ B9 O& x% K- Z+ ]% g; r 預先擬定失敗時的對策，即使對方不懷好意也不致被打倒 ) Z* ^6 z3 ~( C% ?, ?5 I
初見面要留下好印象，關鍵在最初十秒鐘
7 x6 q: q! c7 \* d, r2 Z/ i; Z 要得到共嗚，必須對對方的話有所反應
/ r2 Q0 @2 H2 p9 q$ ~# f2 f 與其讚美對方本身，還不如讚美人過去的業績或身上的飾物
7 G% i3 g) F4 g 誇獎的言辭要能滿足對方的自我意識
! Z2 G% r3 f" d d+ c. T% ~ M! S 對絕對自信的人加以貶抑反而會更親密 / G0 a% Z9 d' W( v5 F( ^# c3 ~" K
以含多種意義的言辭，模稜兩可地誇獎異性 # y- c, l9 h6 y- f# W& I
批評和讚賞應不落他人巢 ! w: O: o6 F5 b- M$ B
婉轉的提問比質問對方更能製造和諧的氣氛 8 s. R( F7 g; X; L/ ` U. \
聽對方的笑話比自己說笑話更容易融洽對方 4 S- @- a1 J0 Q9 v* q
先從對方談起，就能讓對方敞開心扉 ' x3 m6 u/ d' \( v ]5 q
以對方的姓名代替頭銜，更容易產生親切感 # {# ~7 b: p: b I5 O+ {
抱著「我喜歡這個人的」想法，較容易製造融洽的氣氛 8 B" o: \5 o5 g7 k) \) B9 Z
對方看到你的缺點，會鬆懈戒備心
* E/ v2 I J7 j. f, M 下午進行初次會晤，會有較融洽的氣氛
- R ^0 W2 f+ {9 s, ?2 P( R 想托人辦事或道歉，最好能到對方的家裡去
2 P% t F/ Z5 W' A7 B% ^ f/ E* x 托人時，首先要說出所有的有關條件 8 n. d9 z0 ]2 F/ J5 z2 O+ ]# y
事先知道對方的出生地----母校，就會有話題
# {7 ?( c- C. L4 _6 p: [ 在寒暄時，說些能引起雙方共鳴的話，談話便不會中斷
7 ?8 P8 I+ }& n9 ^ 說話內容雖然非常普通，但如加一句「不要告訴別人喔！」就會有助於彼此建立共同立場 & T! m3 S/ n: l3 C7 s
與木訥的人談話，最好能從與他有關的事實或經驗的話題開始 ' j: ]$ Z3 s& T/ a
評價對方的敵人，可以製造說話的機會 * _1 i8 s2 E/ H4 W4 N; U
與年齡較大的人談話，應盡量以他年輕時的事為話題
$ Q8 ]9 J7 l9 B# \ k7 P% Z* H 對方不知道的事，若先說一聲：「你可能也知道，」就容易引起對方的興趣
) f$ Q% p+ A, H. C 重複對方的話，對方會覺得你在專心聽他說 6 \, [4 g, S9 |7 N! q' J" O
對方轉變話題時我們可以做出驚奇的表示 , u5 ~; J, h; j% S; X; X6 D
扼要敘述前面說過的話，可解除空檔時的尷尬 8 V6 v* m! ?# [4 Y# H, C, L
抱著「交談也需偶爾沉默」的想法，就不會太在意冷場
9 N7 m2 P, J/ ` 接受對方的感情比接受對方的理論更能緩和氣氛
+ i1 T2 t: W/ H1 g0 l5 W 在對方發怒時，沉默是讓他平靜的最好辦法
3 I+ c) S0 k4 n# S, d/ [. i; J 滿足對方的吹噓慾望 - j- a, }; p; S a- P. H
意圖不明的質問會使對方懷疑自己
& d2 d/ k `) H# Y; F- _ 不滿足對方的傾訴慾望，就難以建立良好的關係
+ @; n1 a# I3 v7 ^ 並肩齊坐，容易建立友好關係 ( x8 z' j r( S9 \, d1 P& |$ b: V2 t+ ]. b
在雙方都未去過的地點會面，可改善二方的關係 {. H, w5 X i/ a, F/ d
與很多人見面時，除注意照顧談話主體外，還要注意照顧陪客 ( J' l, z5 B+ r$ m1 I
印製特殊的名片，是消除緊張的工具
+ I) V9 ]( g2 b2 _0 k' {% c 沉默能讓對方開口
7 E% @# T8 }7 G/ m3 I& A+ C 讓對方參加些「小遊戲」，可以增強「一體感」
- u8 D+ Q) [( ?# o t 向對方表示關懷，對方也會會關懷回報
1 f9 o; |- x v: R0 u 故作不知，可以滿足對方的發表慾
/ K3 I* w4 E9 G; b3 a 瞭解對方的「讀心術」 8 h) x$ V6 F3 h+ R9 h
深入瞭解「地盤意識」
" g8 b1 c8 n; V2 k4 F+ X* r" g* | 要掌握適合對方性格類型的「接近方法」
5 e5 `/ x" n U5 Q 絕不能踏進去的「地盤」7 H/ S% L9 V! d% |) l% S$ a& d
; S* c# Z3 y- t1 S# z) Q6 k t[ Last edited by leezheng on 2005-4-16 at 21:53 ] |
發表於 2005-4-16 21:15:49
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