轉：行業網站如何月賺7萬

前言：在這裡與和我一樣艱苦創業的站長們分享我個人的創業經驗，目的是希望更多的站長和我一樣找到網站迅速發展盈利的模式，走出個人站長孤獨痛苦創業的泥潭。
, u) e% j& d7 a! l  Q% N　　我做這個行業網站很久了，有大概5年了吧，一直沒找到合理的商業模式，我做的網站服務的行業很窄(請容許我暫時不說我做的行業，以免模式被人複製)，流量也不大，到現在每天還不到1000個IP訪問，我的網站服務的行業客戶，他們需要及時的行業交易報價信息，但是這個行業的人非常傳統，對互聯網網站神往，但他們又很少上網，這也是他們的行業特殊性決定的，他們一般都是銷售****的傳統老闆，他們不少老闆有電腦，但是幾乎都不熟練，只會簡單的收郵件，簡單的登陸、閱讀和發佈操作。

　　在網站發展的開初，依靠我們業務員廣撒網到市場找老闆，每年交1000年費，給他們在我網站發佈他們的信息，當時正是互聯網高潮的時候，所以很多老闆被忽悠進來了，最好的時候，網站有500名付費的會員客戶，除去業務員的工資和高提成，還有服務器、程序開發，及會員維護費用，那年底所剩無幾，略有贏餘，當時以為只要會員繼續發展，我的網站一定能夠迎來春天。
　　可惜，好景不長，好多老闆不上網絡，所以他們發佈信息都是電話給我們，讓我代發佈他的最新交易價格信息，信息雖然發佈上去了，而因為很多老闆自身不上網，他們閒餘的時間都在麻將賭博上，交易信息閱讀的人非常少，對於付費的會員老闆，給他們帶來的效果就非常廖廖。後面的結局可想而知。付費的會員愈來愈少，最可怕的是他們的圈子很小，病毒傳播效應，大多數老闆都知道我們的網站不能夠真正帶來效果，業務員上門都置之不理了，業務人員也逐漸流失，看到公司的經營狀況，網站僅有的一名開發技術也流失了，慘淡經營堅持到07年，到07年底的時候，只剩下我一人，光桿司令一個維持著網站的運營，業務完全停滯，我幾乎陷入絕望。
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　　就在絕望之時，非常的湊巧，和做通信的成都朋友QQ無聊閒聊，他們公司(手索科技)剛剛給一個報社開發了手機報的發行系統，通過這個簡單的發行系統，一個編輯，通過這個系統，就幫助這個報社每天發行了幾萬份的手機報，聽起來很恐怖，也觸發了我的靈感，我何嘗不可以發行我這個行業的手機報紙呢?現在的老闆都有手機，每時每刻都在手上。手機報最重要解決了這個行業交易信息的快速到達的問題，老闆只要掌握這個及時信息，或許一個信息就可以幫助老闆賺到成千上萬，如果沒有這個及時信息，或許老闆就要虧損好幾萬，甚至十幾萬，通過這個手機報紙，我就可以把老闆吸引住了，把客戶粘住了，就不會流失了。
　　在這個朋友的幫助下，我熟悉了製作手機報的流程，試著製作了一份最新的交易價格的手機報，發到一個熟悉且要好的老闆手機中。沒幾分鐘，那個老闆就打電話過來，大加讚賞，說他不經常上網，每天有這個信息可以幫助他瞭解掌握這個行業最新的信息，問我是怎麼搞的，和移動合作啦?!
9 c9 F  e8 X8 R5 d) U　　得到鼓勵後，我又製作了數十份發到現在還付費的會員中，再電話回訪，也得到讚賞支持。

　　於是我就決定背水一戰，要製作手機報來改變網站的狀況。
　　我開始給遺留的付費會員發送手機報，包含行業簡報和會員交易信息，同時也免費給以前曾經付費後面又中斷付費的會員體驗，緊接著，電話回訪，效果很好。
- O2 s8 _+ u6 G  s7 @& H( p4 p　　沒想到行業手機報發行10期(每週5期，週一至週五每天1期)2周後，原來中斷付費的會員大部分都恢復了付費，也因為口碑效應，反而增加了不少新的付費客戶，效果之好，超出我的想像，網站死而復生。
　　到發行20期(一個月)的時候，付費用戶已經超過1000名，很多新增的付費會員，很多客戶聲明就只要手機報，不要網站的服務，說他們很少上網站，手機報就能解決他們的問題，解決他們的第一個問題是：通過手機報及時瞭解行業動態，第二個問題是就是發佈會員的交易信息，及時傳播給同行，帶來很多生意。這個行業就跟股市一樣，每天的價格都不一樣，都發生變化，然後交易的對象基本上在客戶之間。傳統的報紙，甚至網站都不能解決信息及時傳播的問題，恰恰彩信手機報能夠滿足這個行業溝通的問題。

+ E7 C3 f9 O9 i+ I　　於是，我們針對只要手機報的會員及時調整了價格策略，每個月30元，全年300元，這個價格持平於買傳統報紙的錢，現在報紙每份需要1塊錢(以前報紙只要5毛錢)，每個月也是30塊錢，但我的手機報傳遞了行業的專業信息，對於很多老闆來說，300元或許就是一頓飯錢或者搓一次麻將的輸贏，因為給客戶能夠產生直接的效果帶來良好口碑效益，後面的2個月，訂閱手機報的迅速增長，圈子裡交流老闆都把手機報作為他們生意的必備工具，我更沒想到的是專門針對我這個行業客戶的廣告也隨之而來，要求我在手機報上發佈他們的信息。
　　現在就以目前3000名會員客戶，我每個月的收入就有9萬，除去發行成本每天3000份*22天*0.3元/份=1.98萬元/月。我在會員費收入每月淨賺7萬多元，還不包括正在增長的針對會員廣告收入。
　　收入的不斷增長，給我極大的信心，最近我新招了5名電話營銷人員，向這個行業的老闆推薦訂閱行業手機報，我培訓營銷人員說服老闆訂閱的詞語很簡單，就是告訴這個行業的老闆，訂閱網站發行的行業手機報，可以每天收到行業的最新動態信息，幫助老闆調整決策賺錢，還可以在手機報上免費發佈老闆的貨品交易信息，給老闆帶來生意，簡而言之就是說服老闆手機報可以賺大錢，沒訂的話，省300塊錢可能虧3萬塊錢，大部分的老闆都乖乖訂了。
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　　我相信在接下來的幾個月，我們的會員能夠突破1萬名，每月收入能夠超過30萬，等廣告收入上來後沖抵辦公和人員費用後，會員付費的30萬或許就是我的利潤，我相信那一天很快會來到，因為我對未來有信心。

思路不錯，不過這應該算是網絡賺錢轉變成手機短信賺錢了吧。如果能找到一個好的行業，這個很值得操作。

傳說中的off-line模式，呵呵，我估計是那個什麼什麼的軟文，不管怎麼說。值得一試。

說得容易，行業網站起步到賺錢很難。

是的，現在的行業站就如雨後春筍版出現，不好做啊！