【原創】電子商務（B2B）艱難轉身

顯示全部樓層 · 發表於 2009-8-27 11:51:47

      未來的電子商務網站的發展將是以信息+圈子+商務為主的商業策略。也見證著電子商務網站已經從以前純信息聚合運營商的角色開始往信息整合方面發展了。
      如何將電子商務網站的龐大信息庫的資源有效的轉換成可實現的利潤，這些都是所有的電子商務網站擺在面前的不可迴避的一個事實。因而，傳統的電子商務網站紛紛都開始適時的調整自己的戰略部署，只為了一個目的，那就是最大化的留住用戶。
      Tootoo網倒閉，萬國商業網busytrade出現經營困難，這些也凸顯的說明了一個電子商務網站在網絡的發展，市場環境的競爭中，不能適時的調整自己的經營策略，就必將被市場所無情的拋棄。
      企業利用電子商務網站是為了自己的企業的產品能夠得到最大的展示，從而獲得產品的銷售的提升，而用戶進電子商務網站是為了對需要購買的產品的一個品牌，價格，服務上的比較，從而產生購買慾望。
      這裡也就將傳統的市場中的產品同質化的這個趨勢也帶到了網絡中，產品同質化時代，質量已經沒有太大的差異，於是，在激勵的競爭中，企業開始從價格，服務，快速的建立通路都成為企業的一個營銷戰略需要考慮的問題。
      在電子商務網站中，也開始烽煙四起，2009年，眾多的中小型電子商務網站紛紛上線，使的電子商務網站的這個市場變的充滿了迷局。也促使了電子商務網站市場必須破局，誰優先的征服了企業用戶的心，誰就獲得了一定的生存基礎。而在企業的需求和用戶的需求的差異化上，電子商務網站的營銷策略就必須打造自己的一個差異化戰略。因為，在電子商務網站中，為企業提供服務，從而實現企業產品的規模銷售，也是電子商務網站的一個核心產品。但是，面臨著更多的市場進入者，加上電子商務網站的建站程序免費，開源化，也使的電子商務網站的建設成本開始降低，這樣，就形成了這個電子商務市場的一個產品同質化的出現。
      企業挑選電子商務網站的動作在這樣的背景下，會越來越謹慎，在一個無法比較電子商務網站的優劣性下，會優先選擇具有品牌魅力的電子商務網站來支持其企業的電子商務的運作。這樣，具有強勢品牌號召力的阿里巴巴電子商務網站會成為首選。而這些紛紛上線的中小型電子商務網站更多的時候可能會給阿里巴巴的電子商務的規模化做了一件華美的嫁衣。
      因此，這些電子商務網站就必定在產品創新上，網站的主體定位上，網站的本身的功能性技術上進行大的創新。從來吸引企業來使用自己的服務。這樣就促使了電子商務市場會進行一次大的升級。
      阿里巴巴開始在其電子商務平台上建設其SNS模式網站，充分的將信息+圈子+商務的這種未來的電子商務形式融入其中。從而將以前的網絡信息運營商的身份進行升級，成為網絡產品信息整合商的身份。利用SNS的社區黏性功能，將上下游的客戶牢牢鎖定。
      阿里巴巴已經是一個電子商務的綜合體，已經充分的整合了12B,B2C,C2C等形式在阿里巴巴的這個大的平台上盡顯無疑。
      阿里巴巴是出於自己的戰略發展的目的進行的這些創新升級。而其他的這些電子商務網站該如何創新呢？
      筆者觀察在對比了一些電子商務網站後，發現，眾多的電子商務網站都是在模仿阿里巴巴的模式，但是在模仿的都是阿里巴巴表象的一些東西。阿里巴巴的成功是靠網站的文化以及涉及了企業的營銷的方方面面的一個整合產銷鏈上。而這些電子商務網站基本的盈利點都是靠的收取的企業用戶的會員來實現其生存的。在其他的新產品開發上都屬於一個盲目的行為。
      筆者建議眾多的電子商務網站的突圍要注意自己的網站的幾個核心方面
1）站在平台的高度思考；站在平台的高度來思考電子商務網站的服務產品，這樣作為第三者的眼光更容易發現企業以及受眾客戶的需求，從而可以發掘出更多的適合於企業以及受眾客戶的服務產品來適應電子商務網站的發展。
2）優化電子商務網站的技術；用戶體驗已經是網絡的發展必然趨勢，而一個完善的用戶體驗功能是體現在網站整體的方方面面的，這裡是一個網站整體技術上的考慮，也是細節上的考慮，而這些適合用戶體驗的功能性技術更加能增加用戶對電子商務網站的一個忠誠度。
3）導入社區的概念；SNS社區概念是一個圈子以及互動的元素為主的網絡表現形式，對於網站的黏性也更能加強，這樣會逐漸將電子商務功能得到拓展，使電子商務從線上走到線下，從而獲得長久的銷售提升。
4）網絡推廣的形式的把握；推廣一直也是一個網站的生存的根本，推廣的結果直接影響了網站的一個整體的展示效果以及品牌度的提升，這裡的推廣需要有一個綜合的選擇。結合目前網絡常用的宣傳手法，最佳的表現手法就是電子商務平台建設一個廣告平台，來佔領中國的中小型網站的廣告位，從而達到電子商務網站與企業產品的一個大規模的推廣指標，其間的具體操作思路筆者就不詳述了
            先就講這多，希望各位運營電子商務網站的朋友能夠在其間另外到創新的思路，找到一條合適自己電子商務網站發展的路。
作者蝶戀，企業協調人網站長，聯繫方式：QQ：4758398 Email：admin#eycy.com(將#改成@），版權所有，轉載請註明出處。

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