好吧，我承認，上次是因為拉肚子所以才忘記寫兩個角度的內容，並不是存心漏掉滴~~~5 {' r! f0 }$ V! V
* W' h Q6 N# |" w% ~8 x. f& q
N! S( a) X L% }至於究竟漏掉了那兩個角度。。今天先揭曉一個 即消費者角度，也就是我們是買單的那個人，不用懷疑，沒有錯，這個角度幾乎是我們每個人在上網時都會扮演的，對於AMAZON而言我們最基本的就是訪問者加消費者的身份
4 h& Q G( }; Y3 f如果你覺得消費者是花錢的不算賺錢角度裡的一個，那麼你就錯了，以現實生活而言，網絡購物最大的優點不是方便而是便宜，AMAZON也不例外，也許你說幾家網站比一比或者有些東西AMAZON不一定便宜啊，但是跟現實比肯定還是網絡便宜一些並且網絡有現實裡沒辦法代替的方便尤其針對那些不需要試用的（衣服，鞋子之類就比較麻煩啦），便宜嘛就是節約咯。( C% R1 R2 |9 A, R. S9 B! u, O
除了節約錢外，AMAZON.COM是國外站，說到國外站代購肯定是很多人可以聯想到的，不管我們從AMAZON買來的東西是自己用還是再賣掉，對於AMAZON而言我們始終是消費者，你如果是幫人代購賺點外塊，那麼你只是對於你的買家而言你才是賣家，對於AMAZON並沒有變化哦。
4 m c$ M8 A; y/ R消費者是個最容易被遺忘忽略的角度，但是又是最重要的賺錢角度之一（開源節流，節約也是賺哦，當然我這裡說的節約是花更少的錢買同樣品質或者品質更好的東西，而不是降低檔次來少花錢）。
0 i$ k2 Q6 x& k G+ z/ c+ f+ z1 s) Y3 u$ G& B
有了消費者角度後，我們就可以來談一下AFFIATE/PUBLISHER角度如何賺錢了% T+ |+ e: @ w2 ^) S1 n% G
( t& f' I6 K: u8 T# B
我們先得有個ASSOCIATE帳戶，然後登陸進去看看規則，嗯，又是規則，沒錯，到那裡看規則都是第一步，習慣就好哈。
) C4 h8 R! C6 o9 I" T+ f5 s0 G
. Z: v7 O9 g z就AMAZON而言，AFF/PUB是沒什麼區別的，都是ASSOCIATE帳戶裡提供的那些宣傳資源和代碼工具。
! t& h$ w6 H4 ^4 b4 a& g
, ]. d" [' N8 M. I$ @/ X$ I4 B首先，我們得找到跟我們作為AFF/PUB最有關係的提成信息/ B. H( y% V ^3 T
AMAZON的提成方式分兩種，並且不是所有產品都有提成的，具體的查看下面這個連接9 U. R, {) W: w$ K- I
https://affiliate-program.amazon ... i=assoc%5Fhelp%5Ft2' v6 n1 t/ x1 Z( L( M8 D; t" K
- t8 i8 C' I/ N1 e6 A
提成選擇不同，直接會影響你的操作策略，宣傳重點' G9 E9 z. U6 a2 D W9 q; g9 ~+ F
+ V9 @, t6 K0 [! p. M7 q9 X! E9 U- Q8 H9 G
從提成頁面可以看出實物銷售的提成遠比cb這樣的虛擬品銷售提成要低，虛擬品動不動就是幾十刀一提，75%提成比例，而amazon即便在搞活動時期提成最高也就出現過30%，絕大部分時候提成最高也就在15%左右，而大部分產品提成最高也就維持在10%以下。對於做慣了虛擬品銷售的人而言，一下可能無法完全適應amazon的提成比例和利潤額。
8 G- } b9 _' O9 V; ], o9 C7 J. h& A
% K0 S8 A2 f4 L8 Q' _第二步，通過觀察和分析，我們已經得到amazon的大量信息了，我們現在該來制定操作策略了$ e5 q' t' @1 k$ F
但是在這個之前還有個東西我們得先瞭解一下，從提成頁面也可以看出不同產品提成比例可能不一樣，其中amazon gift card是個比較特殊的產品" ]7 A f6 w/ M4 [! p% B
amazon gc就是amazon的禮品卡，可以從amazon購買到用於充值進賬戶購買amazon的產品（但是不是所有商品都可以買），由於這個是個類似國內聯華ok卡的東西，所以很多公司或者個人都已經將禮品卡列為一種福利或支付方式，這個已經不再單純是amazon的一個消費產品了，本身已經是個可以流通可以操作的單獨的產品項目。所以禮品卡在我們的操作策略中會單獨佔據一塊內容。
6 O% V8 v5 ?% P6 Q4 u+ S
4 ?7 _0 M3 B; N( }制定策略直接考驗你的知識面，如果你知識面還不太夠就趕緊努力惡補一下吧，之前的帖子裡提過沒有唯一正確的方法，所以策略通常是若干條組成，並且每條都應該可以操作，操作效果好不好則看你自己的資源積累，經驗積累以及運氣咯。
/ E+ l9 f. X: Z/ c& ^: C( k0 l6 U5 g# g( p/ w2 E: N
以選擇Performance Fee Structure為例子，普通產品的提成比例在一個結算週期內，賣的產品越多越後面的提成越高，特殊產品有固定提成。
^$ c f$ h+ f- F, l2 |7 _( @, r$ d) L# `) _7 h1 K# i
1，自己進行銷售（代購也好買進賣出也好，都屬於一類）
8 D9 U+ M, p6 F; i$ W/ t自己用自己連接購買產品獲取提成（當然記得要不一樣名字的信用卡否則違反amazon規則哈），為什麼首先要寫這個方式，你可能覺得這樣好麻煩已經不是普通的pay per sale宣傳下賺錢的模式了。
* m, F+ G" I- L$ T5 P但是實際上這個是sale裡最該做的一個步驟，你如果自己進行銷售或者保險點說你進行代購的話，你可以控制時間和週期，在每個結算週期最初的時候你就可以先購買完這些東西，這樣後期你銷售的產品的提成比例就不是4%而是更高的比例。提成的增加等於利潤的提高，有利於提高你在成本投入方面的競爭力，往往有錢的越有錢就是因為他們資金實力強大從而可以進行很多方式的操作。而且自己進行銷售，資金周轉週期基本控制在自己手裡，資金周轉對於正規操作是非常重要的， 有機會會說一下。! O: v0 S4 q# V
3 a8 L Z! p5 W1 i2，進行amazon gift card的合作
; r2 K* ]# g; r8 ~: ?& _" _0 bgc剛剛說了已經可以說是一個單獨產品項目了，很多人從其他公司或者渠道獲取gc後會公開進行買賣，結合上面自己進行銷售來說，你可以從別人手裡買到低價的gc然後用來買產品，降低成本提高利潤，同時amazon有個最好的一點就是，當你買產品時如果你用了某人的aff連接而且又使用了gc，那麼你依然可以獲得該筆銷售的提成。既可以直接節約你的rmb投入，又直接幫助你一個週期內增加了銷售，幫助提高了提成率。6 o/ u. }- i- ?3 @
gc本身還提供6%的銷售提成，現在有很多個人開的網站為了各類目的比如作為支付方式，比如鼓勵會員參與某些活動他們都會需要用到gc,有很多這樣的站長並不知道amazon gc是有提成，你可以通過跟他們合作，返還部分提成給他們從而取得穩定的gc提成收入。* e# I" j# _8 N0 w; Z! O6 T
$ Z4 n$ i5 _- j* j a3 z- B2 s0 s1 e ]5 @" q
我先提上面兩個方法，因為這兩個方法並不是常見的aff宣傳方法，通常是會被不熟悉這些的人所遺忘的，如果你沒接觸過代購，沒接觸過各類激勵站或者激勵模式你可能完全不知道上面兩個方法。不過這兩個方法相當賺錢哈~~，有興趣的請自己研究3 k- d/ M$ O+ k( [9 A |
7 F$ b/ [0 E) W1 h- R
4 b: { j8 `4 L* c3，利用amazon提供的代碼資源進行宣傳; k# P+ G- ~5 a/ y6 a3 U; W
這個就是我們都知道的廣告宣傳了，涉及的內容也是最多的知識面最廣的，下一次我們來具體講這個，估計要分好幾篇幅哈~~' L' o0 ?# U9 n1 v1 }
8 X' }5 r" g, s; o$ c+ K) Y
4，為amazon產品建站來進行宣傳，這個跟上面有點重疊，但是又不一樣，估計也得講好幾篇了 |
評分
-
查看全部評分
|
發表於 2010-8-3 10:22:55
提升卡
沉默卡
变色卡
