Dropship Marketing 與 Affiliate Marketing的區別

dropshopping就是直銷的意思，類似dell的銷售方式

1、獲得收益的方式不同：dropship marketing依靠出售的產品批發價格與零售價格差來獲取利潤；affiliate marketing依靠銷售商戶的產品而獲得佣金。前者是我們從客戶哪裡收錢，我們支付批發價給供貨商[we are boss]；後者是商戶收錢，支付佣金給我們[mechants are boss]。換舉話說，前者是我們控制錢[主動]，後者是商戶控制錢[被動]
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2、客戶服務不同：dropship marketing的方式需要我們提供客戶服務，而affiliate marketing由商戶提供客戶服務。這也是affiliate marketing最為吸引網站的原因之一，affiliates只需要考慮怎麼把東西賣出去，擦屁股的事情留給商戶去解決，乾淨利落。

' Y5 Z" o  ]2 c6 [" a3、營銷週期和長尾效應[Long Tail]：我們都知道網絡營銷有一個好處，就是系統直接保留了客戶資料，所以我們為什麼說客戶第一，客戶就是上帝，做好客戶服務是多重要！一個好的電子營銷公司利潤的80%以上都來自於回頭客，讓顧客有良好的購物體驗可以讓他們成為公司的忠實客戶，並為公司創造長久的銷售利潤。Dropship Marketing讓我們有機會對客戶進行二次銷售，可以瞭解客戶購物週期與習慣，並利用holiday special offer，coupon promotions等促銷手段向客戶出售他們需要的產品，獲取長期的潛在利潤；而Affiliate Marketing則失去了這樣的機會，客戶都直接由商戶來進行管理。雖然現在很多的affiliates都在網頁中填加了電子郵件Opt-In，期望利用EMAIL Marketing創造更大利潤和留住客戶，雖然這樣可以彌補affiliate marketing的不足，但是同樣會失去大量的客戶，並且這些客戶實際上已經購買了產品。

4、誰能讓你更瞭解你的客戶：看過 」The Long Tail「 《長尾理論》一書的朋友都知道，企業界向來奉80/20法則為鐵律，認為80%的業績來自20%的產品；企業看重的是曲線左端的少數暢銷商品，曲線右端的多數商品，則被認為不具銷售力。但本書指出，因特網的崛起已打破這項鐵律，99% 的產品都有機會銷售，「長尾」商品將鹹魚翻身。

- y' r+ o& L, }( ^* j5 s3 V7 \; J我們當中有很多朋友都使用google adwords來推廣產品，你可能經常會遇到這樣的問題：當你需要跟蹤一個affiliate產品銷售情況時，你需要在商戶的網站上放置google adwords的產品轉換跟蹤代碼。你一定遇到過當你向商戶請求安裝跟蹤代碼的時候被拒絕的尷尬境況。很明顯，商戶不願意讓affiliates瞭解更多的客戶細節，因為你可能利用這些細節去推廣類似的競爭產品，我們在affiliate network中選擇要推廣的商戶的時候，經常在商戶的SEM條款中看到一些受限制的商標或關鍵詞，很明顯商戶的大多數銷售都來自這些搜索關鍵詞，並且他們不希望你在搜索引擎與他們競爭這些關鍵詞，你必須花大價錢去開發新的、高ROI的關鍵詞來推廣商家的產品；當你找到這樣的關鍵詞並開始想像從它上面賺大錢的時候，商戶卻又把這些關鍵詞加入了他們的SEM限制關鍵詞條款中（這種情況我已經遇到過數次），當你遇到這樣的情境時你是選擇繼續還是退出？當你使用 adwords進行產品推廣的時候，你應當瞭解誰購買了你的產品，他從哪裡來到你的網站，通過什麼關鍵詞或鏈接來到你的網站的用戶會購買產品，購買產品的用戶來自什麼地區，收入水平及屬於哪個消費人群……，更多的細節決定你網站的興衰成敗，而這些細節你無法從一個landing page就能獲得，這也是affiliate marketing最大的弱點。
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Dropship Marketing 則可以通過簡單的設置和玩具讓你保留客戶資料和跟蹤用戶購買行為，在形式上你的dropship網站與其他affilite network中的mechants網站完全一樣，你甚至可以也參加affiliate network讓其他的affiliates來推廣你的dropship網站。在本專題中後續文章中我們會介紹如何利用dropship marketing和affiliate marketing兩種營銷手段相互結合來為網站創造更高的利潤。

' m; N" {5 B' b. T# r實際上，dropship和affiliate marketing 各有優勢和缺點，在我看來關鍵還是在批發商和商戶的選擇上多下功夫，有機的把他們結合在一起，取長補短，最終才能成就你自己的電子商務。

先affiliate marketing吧，還沒到做Dropship Marketing的實力

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直銷，分銷。

這個應該是zyzy的原創吧，樓主你轉來的？