最近很多朋友應該注意到了這個店「爆款名城」：http://shop67642050.taobao.com// T0 |# T8 [" b8 q7 |) ]
這個店做女裝，基本上一個月上了皇冠，全店全部43個寶貝，2011年7月1日開的店舖，並沒有參加淘寶活動，我在前一段時間注意這個店的時候這個店還是一鑽，然後後面就像打了雞血大概以一個星期一個鑽石的速度在增長，很多人覺得不可思議，數據如下：
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1 Z* W3 D; C4 `2 U n很恐怖的銷量吧，基本上是全店爆款！我在前一段時間大概觀察和分析了這個店舖寶貝的成長過程，並沒有看到太大的異常和暗箱操作，基本每個寶貝都是以不斷飆升爬山一樣的銷量數據線在成長。- A* W6 E6 i- k: h
是什麼造就了這個店的全店皆爆的淘寶營銷至高境界？' @' ^0 f$ z# l) j
首先產品方面的模式是大部分人並不瞭解的模式，簡單的說：一流款式，二流質量，三流價格！
; g6 z" t$ X4 g' h( k* }對於女裝來說，這個市場並沒有一個很清晰的行業標準，所以就會出現款式致勝的一個現象，我想不管是七格格還是裂帛款式致勝是和核心的一個因素，更多的買家想在淘寶淘到下面所沒有的好款式！同樣如果價格也不高，那麼就最好不過，所以這樣的人群是相當飢渴和衝動性的客戶群體！能吸引到這樣的飢渴客戶群，那就不用說成長的速度了！; j- D7 \: M+ U% m
一流的款式：我們可以很明顯的看到，這個店舖的所有寶貝基本上都是淘寶這一兩年最火的一些款式，經過市場驗證非常好的款式，這個店全部拿了過來，甚至連模特也沒有換，很明顯的韓版風格，這是一流的款式！) \5 |/ ?& k# `9 D8 c8 R! B( A! s
三流的價格：而且價格相對以前賣這些款式寶貝的商家來說便宜了很多，大家看到的截圖是原價，這些寶貝基本上是折扣銷售的，價格很低，三流的價格！
- l6 T' @4 x w5 q) n+ {5 w% q$ h H二流的質量：價格擺在哪裡，所以質量不可能指望太好，但是也差不多夠用的質量，稱之為二流的質量！4 g0 ]& o7 W$ l2 C& ]7 ^
其實這種一二三流模式可以說是淘寶最快的出貨模式，看清楚是出貨，而不是做長久的淘寶甚至是品牌，這種店注定不能長久，但是就是出貨收錢而已！這種模式屬於短平快，機動靈活，可以迅速複製的模式，後面我會講到！
; }1 |0 r# L0 c產品的一二三流模式外，這是內功了！至於必不可少的外功，這個店的武器只有一把，爐火純青的直通車！
' |) I4 K; k; o# k" T, M& }. Z這個店把直通車用到了很高的水平，一招鮮吃遍天！很多時候我們都在尋找不同的推廣方式，天天糾結於此，搞的越多，越是蜻蜓點水，沒什麼意思，還不如把自己擅長的一個領域發揮到極致！
- G+ j! R3 t' n! x# D. y; p$ s我們看一個數據，這是前段時間我發掘的數據：& t, V( l; n5 U5 }
8 ?: h$ l4 P( t& T這個寶貝當時的流量組成如下：; t9 N2 ?" `* M) r: C6 Z
% T* @5 j2 i; T! C直通車佔了63%的流量，這個寶貝從頭到尾基本是直通車帶出來的！
- P% H( @ D: e. C% c6 R7 Z# i在看一下當時店內幾個寶貝的成長數據：
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這個寶貝的銷量成長如下：
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我們可以很清楚的看到，爬山式的銷量成長，一天比一天好，7月10號開始每天10單到後面的每天100單，典型的良性爆款成長模式！直通車隨著銷量的提升也在不斷的升級霸佔前位和寬泛關鍵詞策略！$ R/ F& l6 _9 H6 J5 v4 M* e* v6 W
( I# k; b* l: ]0 g2 K7 i- h這幾段標題變動了4次，對我們沒有太大的參考意義，也不是在調整大關鍵詞也不是參加活動，只是感覺性的改動！1 X4 }- W0 n* ^( T
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通過客戶的統計分析，我綜合了店內幾個寶貝的分析對比，貌似有幾個買家id比較顯眼，有可能是這幾個id參與了初期的寶貝預熱操作，很少量的不值一提！2 K) T! V$ j6 N9 {* V) ~
再看一個寶貝數據：! O3 E8 X# w5 q+ S+ c. c
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我們來看銷量成長數據：% s' S" `# M8 _2 Y3 k
+ N' F, k, `. G" [8 M* j還是典型的爬山式銷量成長，一天比一天好，直通車的火候一天比一天大！從每天6件爬升到每天260件！* B5 q- K d5 m0 R
ok，這個店我們可以用下面的詞概括：一流款式+二流質量+三流價格+變態的直通車=瘋狂的出貨！地球人已經阻止不了這個牛逼的店主了，凶殘級別的淘寶店主，膜拜...
1 J. A4 k; N( F4 P我希望能對大家的店舖和營銷思路的開闊有用！. W f2 H5 u. g q
迅速確定熱賣產品，迅速進入市場，迅速廣告砸起，迅速成長，迅速收錢！
# \) m" o+ y; \" M8 U但是這個模式也有致命的缺陷，店舖不能長久，這個店舖已經快到夕陽紅了：3 _9 A4 L% D v! X; m
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好評率已經下降到了95%，七傷拳傷勢已深，無力回天/ ^0 D8 w: m* V3 I# i
. `" f! Z" L4 u- V" P ^9 o動態評分下降了4.5，這個讓人蛋疼的分數意味著什麼活動都不用參加了，這是二流質量的體現！
' [ d, I/ U* I. d已經有前車之鑒了，其實這個凶殘的店主以前已經玩殘了一個店舖了：時尚名城 http://shop33807899.taobao.com/8 t3 D: T& x. b, F, y* u2 B: c* o
種種跡象表明，這個店舖是這個店舖以前的一個傑作，3皇冠，94%的好評率，一樣的款式寶貝.../ P: W/ h2 d- {2 b
這個店就像荒廢的前文明一樣，店主已經懶得搭理了，連旺鋪都沒有用了，出貨出貨還是出貨...
5 H, I7 K$ x- x( B3 n4 w1 x這就是高手，一個店舖一個店舖的複製的玩，玩的那麼拉風
; |- b, O/ G* s( E5 Z這個新店已經快末路，套用雪萊的一句話：老店已經要掛了，新店還會晚嗎？說不定下一個新店又快要現身了！5 h4 q' \6 `7 {
套用最近流行的字體：」凶殘級淘寶店主，禽獸，放開那個淘寶店！「! R/ x& I& M) P9 ]8 M1 y/ L, O
沒有任何不敬，只是膜拜...
6 d/ m6 K0 l0 T. h% n轉載自：http://www.flytaobao.com/taobaoyingxiao/95/ |
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發表於 2011-9-8 18:38:37
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