網絡推廣和網絡營銷應該算是現在Internet中最熱門的話題了，誰都想做好網絡營銷，互聯網是個燒錢的地方，同是也是個撈錢的地方，在這互聯網中混的你，到底是燒錢還撈錢，其中很關鍵的一點就是看你的網絡營銷做的怎麼樣了?前幾天天馬製作室採集了幾篇不錯的文章，其中有篇寫的就是關於做網絡營銷時要注意那些重要問題，小熊覺得裡面的觀點很不錯，在這裡跟大家一起交流下。
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下面就讓我們來看網絡營銷必須注意的九個環節都有哪些：
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1、投入了多少費用進行網絡推廣?
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& Q! L6 [" |2 t 無論是個人、團隊抑或是公司，對於網絡推廣費用的預算都是頭等大事，若推廣效果跟預期的相差甚遠，但投入又過多，可能會讓項目面臨終止的困境。, P2 U" i4 y7 z, W8 T9 X! }
( m! ?1 N, H9 U 2、這些網絡推廣選擇了那些手段? w$ l' c2 T& i* ^+ K3 d
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網絡推廣的手段實在是太多，有免費的、收費的、短期見效果的、週期長才能見效果的…同時各個項目所處的行業、目標人群又各不相同，所以要用的推廣手段又各不盡然。所以選擇推廣手段也是需要深思熟慮的，不是砸錢就能見效果的。& s- t, k# b2 Z0 D! i- J2 r) K
; E7 h; ~) S1 g% {& Q 3、這些手段分別帶來了多少流量?3 u4 y- e/ F7 P; U
. b( P% g6 C" l& i; M' t 這一點的記錄，可以用來評估選擇的推廣手段效果好不好，通過這些數據分析，可以找出最適合自己項目的營銷方法，從而可以做到花更少的錢做更多的事。6 L+ |; V. N9 I' ^- |2 `* L! j5 f# J! A
* S) U; W2 y8 S h& F 4、這些流量進行了多少瀏覽量PV?/ U* O- q6 P4 U; b9 } ^# ]1 X
8 _( i" d5 y3 A! } 這一點涉及到的是自己網站本身UI、服務器質量以及通過推廣帶來的ip相關性是否高度匹配等等因素，認真分析，研究對策。一句話兵來將擋、水來土掩。+ X# P6 V: m3 b: ~: G2 r( e
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5、這些瀏覽量帶來了多少咨詢量?
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$ s0 h. t* `" w 網頁上必須設置在線咨詢客服工具，俗話說得好在線客服是網站運營者與客戶之間的橋樑。& J! T1 `6 J; m. h
4 E& D. V5 E( u6 z/ G3 g# P8 b 6、這些咨詢共轉化了多少購買量?: U$ `) m; U# A% T& m8 m6 y+ d
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這裡就是要看銷售的功力、以及產品是否夠硬、是否有足夠的競爭力、是否真的做到了物美價廉。
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* P9 I; N# f f4 B 7、這些客戶有多少進行重複消費?
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這一環節除了有上面一點說到銷售人員功力、產品質量、產品價格和售後服務質量等因素外，還可以有一些營銷技巧。這裡透露一下天馬網站製作室是怎麼處理這個問題:1、建立客戶數據庫，節假日發送一些祝福短信或郵件，不可以頻繁，僅讓客戶記得你就可以了，同時也能讓客戶體會到你的誠意;2、客戶每次購買網站模板後我們都贈送只能在我們網站上用的200元消費卷，面值多少可以根據自己的情況來定，這個很有必要，這也是錢啊，所以客戶可能記得想辦法來花掉;從而達到重複消費3、促銷，就像現實中我們經常可以看到商城、超市在某個時段搞打折、促銷活動，網絡亦然;4、產品捆綁，例如客戶買了網站程序，那是不是還需要空間主機呢?誰都不喜歡事情太複雜，做網上做一件事要跑N多地方，所以QQ的一站式平台才能搞的這麼順利，只要開動腦筋去想，每個產品都有相關附件產品的;5、自己產品的質量、服務，如果產品垃圾、啥都免談了，還會給人罵坑爹。
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q7 d# J" d, Q9 ]+ x# F. F 8、這些客戶有多少進行口碑傳播?
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口碑營銷同樣是門高深的學問，這裡就不展開討論了，不過前提還是產品質量以及服務質量，
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" R# | C9 A+ ?2 h 如果產品垃圾，客戶又給你做傳播了，你就杯具了。當然自己的產品、服務不好本身就是個大杯具了。0 P9 b# `% M& c: f7 V. Y6 `
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9、這些銷售給你創造了多少收益?
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最後一點就是是否盈利了，前面的8個環節將決定最後一個環節。自己產品、服務夠硬，營銷做做的高水準，那你就等著數錢吧。哈哈。( k( w' @ O5 ~( v1 F+ D
$ ~( x2 a1 ?! b L 網絡營銷不是放幾個廣告、發幾個帖子就完事了的。上面這九個環節，每一個環節到下一個環節，都有一個轉化率，每個環節提升一點點，整個銷售會提升很多倍。現在的整體網絡環境並不好，自己小站天情況也蠻差勁。同樣還有很多像我這樣的草根站長還在苦苦掙扎著，希望大家都挺住，小熊我始終相信有些事情堅持去做下去、做好了，總會有收穫的，不論結果好與壞總比半途而廢的強。汗、差點跑題。做網絡營銷前先一定要先問一問自己有沒有思考過上面的這些問題，如果有，那是不是有哪些地方可以做得更好?如果沒有，那就要趕緊行動起來。 |
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發表於 2011-9-29 21:26:02
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