本帖最後由 kongknet 於 2012-2-27 12:38 編輯 . w L" R3 |! s" r, i
; H, K# h4 Q4 ~8 C+ pAuto insurance case study& ]) x& s+ O2 T
關於auto insurance lead的一些普通信息：
( L) ~1 G+ F9 q, s: @7 N; b4 L-質量非常重要，你不要去偽裝。
. x+ c& f8 R& X- Q- @7 L: H-有大量的OFFERS區選擇
5 S& }" n; [1 y- H. r/ i-目標至少21+，我建議23+
& ^4 O7 A: _( k# u-把國家/地區放進ads或者LP裡面將大大增加轉化7 q$ }. g& W8 r
- k0 s* M! B1 B( }4 P1 ? N2個主要類型的auto insurance offers
4 N- i* ?! j% I @- a" v6 n- R; j Auto Insurance Submits要求一點信息，通常僅僅一個email,一頁，支付$3-6) H( V# N# }4 _ [
Auto Insurance Wizards完成用戶信息的所有auto insurance 表格，多頁，支付$8-15
# ?! y' H5 H$ ~- b1 ~你同時split test這2個類型的OFFERS，如果不分開測試你講丟失很多的money.
5 F. N% [4 A6 d G) \) {& }) \- X7 q' }1 P# y9 ^! H
Direct Linking 對 LP, i% a0 ^0 v$ p2 @! u& ?
-Direct linking大多數時間工作 V0 T1 J9 u1 s2 G: {9 Q7 X
-簡單的LP用於有益於工作（例如：便宜的insurance） \, Q4 }, v+ X0 r, ?2 j
-銷售風格的LP也工作不錯，
# o* C, I& H0 X, R! o+ p我見到的任何LP都是十分的簡單。沒有秘密，你至少要測試一個LP和driect linking split test. ; n5 E5 O) y) r( E _" I+ z
8 ~, h1 f5 Y: F' d* g" Y
增加你的轉化3 }( e) E4 K# h/ R0 r. ]; o3 r
你的LP要顯示下面的內容：' t; b- T7 A& b
-$ Money Stats (pay only $9/week！)
! x8 j. p' {& `! E6 i-節省的數字（saving you hundreds a year）8 L7 t( ]- x/ ~, D/ \
-圖形和圖標
' y( v5 E* E# @8 U7 f) K+ p9 T" L-Geoscript; o$ m6 d, f3 G) B5 l! g7 B7 m
-新聞標誌! y e! y- i# ^% a1 i- \& f
-為什麼auto insurance現在時便宜
8 o! w7 W: v- }2 g+ T3 N6 i4 v+ Y( f) G-人們是如何節約在你的地區
. u1 Z1 p2 B" ]/ o: [# {
+ D# z9 x: ~; Q2 t' H尋找觀點9 |7 Y6 V$ i/ `8 s% b/ e1 c
-你宣傳人們去省錢$ U% n+ e4 |( i S1 Z, @
-誰有昂貴的保險費0 M9 m9 \0 l g5 {+ H
-用於特定的車(ie：改裝車、muscle cars)* ~" j$ i% h2 ^
這是區分和使你的campaign長期的有力可圖。創意
, N, G) @$ _. J! B6 t0 g
5 D+ j( }- D! n5 F0 X, W, N* x3 P得到拒登在FB
; t$ U( \2 T9 M6 \5 T有時候得到通過，有時拒絕。這是FB營銷者的命運。0 J, [2 D3 L8 F: M, L% G% F. W
8 G4 U7 }" c' r) [* nTraffic sources流量來源
( n, a$ N) `. JAuto Insurance offers非常的廣泛。任何來源23+men/women都是值得測試的。我下面講討論PPV,FB,big &small media buys。
3 J& P/ @8 H6 K- @1 S; [! n; _/ m: n6 W* h& m3 W2 t! {
PPV; T+ d% s' Z8 Y
有很多competition用於auto insurance。主要URL像"geico.com,statefarm etc.."有很多的competition和BID是很高。除非你有一個驚人的campaign或者有很多的經驗，我盡量不去理會那些urls.有些pop價格超過$0.75！這樣同樣適用於主要的keyword.; r; T# B1 p* j9 M
+ ~, X- h' g: X: ~; `9 [9 A% ~
步入auto insurance用PPV，當務之急用於你的campaign需要採取的觀點。6 v, |5 D0 D6 g% ?4 w& I
-整個圖片展示出"Fast and the Furious"! 你target人群在20-26歲...賽車（racing sites）網站, car part sites,car modding sites,那些car brands(例如:exhaust companies,tire companies etc,,,)。速度與激情相關的URLS和forums 所有的那些網站。另外討論例如Nissan 350z, 240sx, GTR, Skyline, Subaru WRX, STi, Honda s2k 等等，這些列表舉不勝數。還有那些討論for every car along with 1000's of longtail urls。
$ j! \; B7 w6 M( F-然後製作一個與modded cars相關的LP，一定要顯示一個漂亮的modded 350z圖片，用幾個單詞告訴訪問者怎麼樣他們結賬最優惠為 "ABC Insurance"改裝汽車。
- V8 b( D! q( v- k, V$ Z r-你可以做這用bike,muscle cars,. Off roading vehicles.還有許多其他的觀點去採用。% i" w; R H5 r% r2 q4 `2 J$ \4 U- D
/ {) S# L% @. y3 `) R1 hFacebook targeting! A5 _. ~& C+ J6 V
-我建議單獨去測試ads為man/ women0 V P: J1 \- P% I+ k$ b: N! F
-不同的年齡段（4-5歲一個階段） O$ n* Y3 `5 ?: c8 o- E2 u
-如果你又一個工作的campaign，分開測試你的ads用不同的states（確保states的名字在你的ads/title裡面）！那樣會增加你的CTR + Conversions.
4 }5 g' k/ j: U+ A*Keyword, 這是你真正要設置的部分在你的competition裡面。
. K; k. r* W% T5 a4 g3 Z-如果你的ADS相對於人們想去省錢的，盡量target省錢的網站，例如ouponmom.com, coupons.com, smartsource.com, couponcabin.com, valkpak.com, etc…1000個網站增加！% t/ z9 ~% p' G- S) V% S/ c
-如果你的ADS相對於人們青少年的的男人改裝汽車的，試著去targeting：there are forums for every car along with 1000's of longtail urls for all those cars。確保你的LP和你的keyword相關。你不要去顯示一個muslce car LP當你target import cars的時候。
1 ]3 |% Y3 ^- w" p, K0 G* e, w' b7 t9 |, z
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* y& G5 z. R( T3 v; @9 L( Y( B& l8 j" o9 \2 f. t5 R
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我保證你得到高的CTR ---- 圖片，利潤9 m7 e* G; {! b& l! m
我嘗試500+的images為auto insurance
$ x1 V, R0 k) T- Images of concept cars(概念車)
# d! j+ L P2 G% V1 @" M! d- Images of weird cars（怪異車）
) g1 S: Q5 t/ z! Q+ V- Images of weird auto's in general, anything that drives. l5 b+ V: y: e1 B
- Images of weird car components, car lights, car horns, once you type in 'weird& S0 w, V0 q; S: k7 G
你能在google找這些圖片，下面給你一些keyword主意為搜索
( \; [% R: D6 _$ a5 G( Y* e) N- Uniwheel cars, Tron (the movie) bikes, the bat mobile
8 E# J! N/ K7 e5 ?, @這些圖片ideas不僅僅為FB ，在每個地方都產生高的CTR。
( ?" C- ?) A/ v" h2 d5 L下面這些圖片ideas我沒有測試，他們純粹讓你得到ideas:
$ M- N1 `' N3 y$ P. x3 U5 o0 A) U7 a* L
2 q7 g0 ?4 i5 @4 \7 D" z目前最好converting 的auto insurance offer!4 S. u; V8 ~/ e- U. O* s
我問3個affiliates network他們頂級的auto insurance offer在2011年1月21日。
7 Z& T# |6 S9 K7 S+ T- Lead - Auto Insurance - Zip Submit - iSpy Auto Insurance US (US)5 M% S0 e1 \6 B: k; y& K
- Lead - Auto Insurance - Zip Submit - Car Insurance Finders US (Email Only) (US)
( ], f! _; _6 J8 z, B7 | - LOWERMYBILLS - AUTO INSURANCE - US3 o7 r& ]! o$ |6 a0 H
- Auto Insurance - Auto Protect USA (US)* _ N- K) [. X& m5 v! D& H: W
- Auto Insurance Quotes - 2Insure4Less.Com
7 M2 P* i7 y/ V. T& [1 w/ Q
; W8 [& k9 ?0 K6 U* a一些很多其他的offer converting 也非常不錯。和你的affiliate AM交談下，得到2,3個最好的offer 為你所在的affiliate network,開始split testing.4 K* e" M( ~0 V
: p0 v j8 x1 k2 Y6 _3 \*如果你剛剛開始在auto insurance,不要做太複雜的事情。先製作一個簡單的LP和一個簡單的campaign,使它運行，得到一個感覺，然後慢慢的改進。) z3 ^: I) P5 |* h$ C7 T
5 ?/ T6 C4 n* Q' Q( a
看下面的的例子，我的完整的auto insurance campain(targeted to import car owners):
) I5 }. n. X1 h+ [3 d1 O+ HNiche: auto insurance7 W, Q: Q0 ?3 {2 R
Tarffice source: facebook
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* W* z3 [& p- G6 S1 l我的target 市場
( O# t: p- S6 Y- US
0 M( H# E' S; U) K- males, @4 |7 h+ H6 `2 H
- 年齡22-30
0 I: _; _ w, S4 U( x% c% Z+ T% ^7 n1 @: }% F- I- u* p
首先，我研究大的汽車保險公司在使用的LP類型。我輸入"auto insurance"在google，點擊幾個ads.
' {( t; v' b; r- Y" Y4 U! d接下來時間去研究keyword. 在成功的campaign裡面發揮最大作用的keyword.. 而不是針對大規模的提供廉價汽車保險的人口，我決定採取一個想法。我知道的關於大量的Import/Tuner/Rally cars的想法，所以這是我去之後的想法。( U+ c- B5 ?5 m c: g' q
1 ]8 F' L: K+ v6 }' S! ^7 D& y- P
我的keywords(不是所有的都在FB可用)
; d, U! Y/ J4 [JDM, street racing, modded cars, tuner cars, nascar, exhaust, fast and the furious, tokyo drift, gone in 60 seconds, 350z, 240sx, import fest, gran truism, street racing videos, gran truism 5, 300zx, magnaflow, jam motors, corsa exhaust, greedy exhaust, drifting, drift, formula drift, extreme drift circuit, drift union, D1GP, jalopnik, import tuner, skyline, gtr, gismo, ralliart, evo, lancer, subarea wrx, subarea sit, need for speed, honda tuning, supra, rally, ken block, travis pastrana.
# g- \( w9 \. M# w4 j8 Z8 F3 r我的target人口大約3,000,000。我也有一個後備計劃，分組我的keywords而不是投放他們在一個campaign. 這是關鍵點為一個好的campaign. # g' P# E% N' k5 A0 P, H2 D
, Z H4 t1 ]: p2 W9 t9 w
更好的keyword分組
' `( \$ b6 V' Y+ q0 sGroup 1:fast & the furious, tokyo drift, gone in 60 seconds etc..
/ d) F9 B6 W7 @6 L6 P1 s# DGroup 2: street racing, modded cars, tuner cars, exhaust, JDM etc…
: U7 @4 w, d( hGroup 3: 240sx, 350z, subaru WRX, STi, supra etc..* n3 J. u, E5 U# \4 t% f+ ~
Group 4: Ken block, travis pastrana, DC Rally, Monster Rally, etc…
8 k$ `$ u9 o% F& F0 a( J1 P: f# P5 ]& s0 j7 ^1 u0 V" o
- 更密切的targeted 圖片的群組 = 更高的CTR!& t6 q4 u& Z5 i+ _" h1 _
- 每個那些群組有一個不同的campaign用於不同的images, ads 和LP/ u. S! a4 O& c& }, B
8 p% M) R! k l* X: ^ x$ aImages
5 X/ r" U4 ]) q8 ^$ X9 p. p在我的電腦裡面不在沒有images，現在有大量的images. 我搜索上面的每一個keyword在google，獲得最好的images" U# K" W4 a1 X# U3 ?
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2 f3 o/ U1 j# K5 u
LP! V4 I; m9 F/ @# D
$ \; y4 B! _, Q% B
* x4 Y7 U; H0 i& P8 X7 G8 \: f
注意關於我的LP# R8 u# ?1 t0 H. e
-在LP上面的" Nismo Tuned"keyword給我們一種我們在交談什麼的感覺。並非給予訪問者
' C4 ?) ?) P" @. f! I$ }" [2 p企業話題
( ?2 }1 \ Z s4 h0 h8 b# N- 這個漂亮的tuned 350z圖片吸引所有target用著的眼球，保持他們在這個LP時間更長。" J5 G( ~4 O2 f9 p% f, q! P
- 有一個整體的專業外觀
. v0 R& j, \" ?9 m; c3 m. Y- 清晰的大標題和子標題, u, j9 q5 m8 Z6 z n5 N/ M4 W
- 不同的顏色 - 非常明顯的call to action |
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發表於 2012-2-27 12:32:09
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