重慶Digital_River營銷會議內容（轉帖）

一、歐美共享軟件發展趨勢+市場營銷策略與實戰
全場2011年軟件收入2800億美元，應該不只是共享軟件市場。市場規模：北美48%、
歐洲33%、日本7%、剩下的中東和其它地區。值得一提的是歐洲市場主要來源英國、德國、法國，日本雖只佔7%，但日本作為一個國家占7%仍不可小視。（後面會有專題介紹日本）。
; o0 B9 u% \$ o5 C+ h3 N- Z0 A( f共享銷售的軟件種類占比：工具類79%、遊戲、操作系統類、圖像編輯類、教育類12%、個人管理類、金融類。因此整體是以工具類仍為重頭戲
產品開發五要素：1.準確的產品名稱定位 2.完美本地化 3.合理的價格(建議：$19.99--$39.99)  4.NO惡意和綁定軟件 5.定期更新軟件（哪怕是很小的更新），讓客戶覺得公司或軟件是存活的。
3 ?: X3 K- ^: b( }/ R5 v網站建設六要素：1.設計清晰 2.完美本地化 3.不要文字堆積，讓人覺得是垃圾站 4.定期更新，最好有軟件的update時間 5.下載鏈清晰、標價明確  6.有主創內容，利於SEO
* w" r5 [  H. P/ P3 m1 B6 uOrder頁面的注意事項：1. 購買頁內容清晰 2.支付安全保障的相關說明 3.購買後得到的服務說明。最後讓人盡快下單，不要有太多的其它內容干擾下單的決心。心動不行動，等於無用。

營銷的五種方式：1.SEO，廣告，Google 2.下載站3.Affiliate（代理商） 4.社交網絡 5.E-mail營銷
/ U3 Q3 w& |1 v& y營銷的關鍵站在客戶立場思考。
) J1 i. r4 j( X  Q7 M& j方式一：SEO，Title、Description必須明確並吸引人。
  |& ~2 n) w1 `2 h% C' o8 {方式二：下載站必須考慮Review。等等。編輯、客戶的review。
) r/ ?7 c8 \+ b* B7 k! n0 [$ l7 M% Q方式三：代理商主要考慮commision（佣金）、軟件質量。軟件如有賣點，可降低佣金。
+ J, g7 x& Z3 U/ p3 A  `5 \8 f方式四：社交網絡。可以帶來流量、提升品牌、與潛在客戶直接交流。
方式五：Email營銷。應考慮發送週期、希望客戶接收的時間。郵件標題、內容一定要專業並吸引人的眼球。
! N4 J; Q# L1 U0 _$ [# P: R2 k中國人與老外的審美標美不准，要站在老外的立場來思考。
中國人思路繞圈，老外直接。
) ?: d6 y; S9 l6 V; k; N, uNOSpam，一直走向了垃圾，無法回頭。
軟件必勝的六條：1.正確的產品 2.正確的用戶方向 3.合適的時間 4.合理的價格 5.正確的推廣 6.良好的售後服務
& e5 O5 K' ?, g' o. L& q5 j$ C  Digital_River新浪微博名：@Digital_River_China。每天有更新信息，並可及時交流。
' H& q5 k4 o  B# G2 v8 P0 G二、社交網絡營銷技巧
社交營銷重要性：82%的用戶上社交網站，22%的上網時間用於社交網站
三大重要的社交網站：Facebook、twitter、Pinterest（
手機用戶每天最少用24分鐘上社交APP
33%的美國人關注品牌。如果你的軟件在facebook、twitter上有註冊，那麼你給客戶的感覺是正規品牌，有信任度。
51%的消費者在facebook上品牌的公司站，67%消費者在twitter上品牌的公司站，79%的消費者在pinerest上品牌的公司站。
2 [& g* q/ G  M# a$ }7 x! mFacebook 10個億用戶數、twitter用戶數5個億，Google+ 4個億用戶（但發展最迅速）
Facebook優點：：可以搜關鍵字、有專門的公司頁面、帶來很大的流量、提高google的搜索排名。缺點：建立及維護費時、公司與個人的管理頁面不同。但社交網絡你花的時間越多，帶來的收益越大。
社交網絡公司頁面應放什麼內容：1.公司內部信息 2.促銷信息 3.對客戶有用的幫助文檔 4.好玩的內容（引用客戶一直關注你的頁面）
0 j" ~) `# D- x9 p社交網絡應分享哪些內容：1.主創的內容（品牌信息、介紹產品的信息、公司的人性化信息） 2.搜索的內容（最好是熱點內容）
6 S2 G' C4 G3 T: G3 P2 f5 u: W客戶希望在社交網絡上看到的內容：1.主創 2.優惠 3.好玩的
0 f, C, ^) l8 _- \* _+ pTwitter：管理時間少（因是微博）、粉絲互動方便、可以及時反饋。
Google+：提高搜索排度和可靠性、粉靠+1、Hangout(視頻電話)、管理功能弱。
5 ^: q2 \. |) R1 l4 P7 K8 Z7 t" ^5 w2 yLinkedin：人力網站，不適合B2C。
Youtube：全球最大的視頻分享網站，有公司頻道、瀏覽量非常高、有付費排名、有數據後台分析。
7 @3 l: U0 k' i& E4 p社交網站有專門的管理工具：如hootsuite，盡量找出熱門的話題、社交網站投入時間越多收益越高。
, d* Z3 y/ A% M. E" h* kTwitter建議每個不超過5個貼子，facebook每天建議不超過3個貼子。
+ c3 X& t) m" c4 _6 i8 E0 k三、  中國共享軟件商面向亞洲市場的機遇與挑戰
5 s/ Z6 d3 m$ g7 y  P亞洲市場佔全球16%，但日本就佔了7%。
日本共享軟件消費人群：20—40歲，男性92%，大學生+職員50%。總結為中青年男性。女性只有8%消費軟件，建議放棄。
, t9 d5 O6 l* Y8 b5 m: h1 S- t0 ASEO使用：yahoo 56%，google 39.7%。建議在yahoo上seo
, w$ |8 T  H1 Y) V挑戰有：1. 網站、產品細節要求高。2.客戶反饋時間及語言要求高。建議24小時內必須有專業的日文回復。3.支付方式，購物車必須本地日語化，不能有一點英語。日本人的英語不敢想像。
! H) w: m% h) o) x, W社交網站主要是：mixi網站。
4 [+ e+ Y7 q2 J% p日本人愛使用的問答類站點：yahoo、gQQ
$ t' D" l5 n- C- P. X$ H1 }日本本地代理商（建議合作）：Vector、world soft等。
四、網站分析基礎及KPI實踐
0 T/ s+ Z5 F( z6 e  p5 w
+ d: ~1 A. @- B% o分析的原因：1.避免高流量但低轉化 2.避免廣告點擊欺詐 3.優化流量源 3.分析網站的哪些關鍵行為有回報。
對整個客戶行為進行管理：1.標識流量源 2.定制商業kpi  3.客戶瀏覽路徑跟蹤 4.端到端ROI。
$ o7 [6 w2 N/ Z" Z+ f* G* U) p3 E邊際成本：是否廣告投入與收入一直成正比。
6 y  b: Y1 F9 I, {0 Q通過分析確定優化方向。
$ h* Y/ @  P) b) a; o客戶路徑：如何到達a如何瀏覽a有多少比例流失a用戶在網站的關鍵行為a用戶對網站的貢獻。測試流量與收入的轉化率。
9 L9 P2 j, E: L4 X9 d: \4 d5 o測試是否有人點擊了download、buy，可以在按鈕上設置跟蹤。
網站分析應讓客戶最終一直關注你，把新客戶轉化為老客戶。其實基於在線分析與離線log分析的軟件很多，大家一定要用起來，知己知彼，方百戰百勝。

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- y; ~3 @. D# v5 F+ U' s2 g. V" ^五、基於效果的Google Adwords營銷優化
   Google有兩大類廣告：基於關鍵字的廣告，基於客戶cookie內容分析後的的廣告推送。
+ ~# q: ~/ p" F5 M廣告的轉化率一般在1%--2%，對小成本軟件商，建議不要輕易採用。
% Q. h/ z% k8 A# \  w1 L- K" x9 [www.google.com/ads/preference用戶興趣類別的網站，我剛試了，打不開。不知道是是因為國內的原因。
+ ~# |8 Z& |8 c$ N2 l六、MyCommerce平台介紹及affiliate
& M' H9 k) u2 M" T目前DR有四個平台，其中歐洲用戶信任shareit
找軟件開發方向的建議：1.自己擅長 2.註冊成為regnow的代銷商，以代銷商的角度來考慮開發的方向。
( k; y; i  u, c. w) i6 @. E營銷的價格定義，要讓消費者有賺到的心態
& J/ K- ?# x- \, G& [三種消費者：browser（僅瀏覽）、shopper（想要買產品）、buyer（對品牌有要求的消費者）
成功產品的五要素：產品名稱、價格、產品盒子或截屏（要讓客戶覺得買到了實物）、統一風格的buy、download按鈕、如果客戶想下定單3步操作內必須讓客戶成功付錢。
網頁初始頁面很重要：要把網頁填充滿，圖片建議小於25K、網頁不要讓客戶左右移動、關鍵內容一定要最開始就顯示出來。
- J6 z2 U; e& p+ C) j8 D  Buy頁可以有extra discount、有cd選項。
頁面不要太多文字，建議不要超過4個產品。  
2 O& y- u2 F7 J5 |2 [相關的網站信息：www.developer-resource.com
1 F& {+ b, D8 a六 問答環節
6 c/ s( I$ C  B5 j1.DR的收益一直在每年增長，因公司原因不便說具體的數字，但請大家堅信專注自己的領域一定會成功。最後Stephanie Wu美女經理有用一個高中生用開發軟件的錢買車請他吃飯做案例。其實市場不用懷疑，就像apple軟件，看上去餅很大，但賺錢的總是少數。如果大家都賺錢，那這不是市場，是共產主義。
2.營銷比技術重要。不要相信產品很完美才推廣，先包裝出來。這是技術人員一個很大的誤區。平總舉了個案例：10年前兩個公司與她關係不錯，一個技術很好，一個技術一般但營銷人員占70%，現在第一家快死了，第二家快上市了。我估計快上市的是萬興或xili
3.雖PC市場在下降，音頻轉換類軟件因法律原因不能再做，其它潛在的市場仍很大。大家一定要堅定走下去。

" n5 K1 [" h' Z) P- ^- Q5 U, n, d簡要說一下DR的四個平台的比較：1.Regnow有超過4萬個affiliate，費率4.9%+1 2.shareit，歐洲認知度最高，有超過2萬個affiliate，費率4.9%+1 3.Swreg，無affiliate，費用0%+0.99至2.9%+1（費用最低），可以按每週/每月/手動提款 4.Essellerate，費用7.9%，主要專注於mac市場。4個平台都有中文客服。regnow、shareit有中文cpanel。

好長，先馬克，然後細細研究，哎，自己太笨了

不錯，有硬貨，學習了

這個是DT的母公司吧？

謝謝分享

現在各種會啊，尤其是長沙那個會

玩數據流？重慶老鄉。。。