TGL英語文案寫作7日教程 - Day1 - AIDA簡介

讓大家久等了，預告發了就得好好寫，今天末日重生後的第一個週六。。。
別人都在泡溫泉、泡吧，泡MM，為了TGL系列教程。。
2 {# b' s. }, E* E3 \。。我在重大一間小咖啡館泡了一杯學生價紅茶驅寒，坐了3個小時了。。。
! A2 }7 D/ f. X3 f* G% \. y
$ C! D4 U* i" q9 @0 \, n4 B紅茶都泡成白開水了，才開始正式寫。。。
; q- n! G  \/ `& m# b. V。。。想起驕陽的事跡讓我震驚，想起月光的直爽熱情讓我有再泡一杯紅茶的衝動。。。
* v" T* }$ _; M3 G/ k5 [) A。18塊一杯還是算了。。。

% i* X3 E% R5 b! q2 r/ G總之我想表達的是，他們的事跡和態度讓我 試著去做一個負責任的版主。。



6 ?2 |% u2 T- @好了，打了一小會兒字，手暖和了，我們切入今天的正題 【AIDA】。。

來先掌握點表皮，怎麼讀？ 可以想想范偉 「啊... ID IC IP 啊... 統統交出來"
( u- M: w5 @3 Y! I% K2 ^9 N好了，這樣讀 "啊ID啊"。。。

        表笑，AIDA是我們整個系列教程的核心主線。
/ q+ k3 d3 r- ~$ K- b7 L- [% O
問：為撒這麼說呢？
6 ~2 q# q% s. b, a答：說實話，讓TGL大多數兄弟直接寫LP或者sales letter。。。
1 J# x( ^6 Z7 s。。。是不可能的事情。。。 BUT。。
。。。BUT 掌握其中某些內容，能很大程度上提高你成功的機會。。。
( @* g6 r: r2 B5 B。。。直白點說就是賺更多美刀
' K, O  \( A2 N- R& E- p$ G
  [& S6 w! G3 r0 y4 L        如果你是做 adwords 你只用掌握第一個A和I，或者只掌握A 更多美刀
        如果你是做 azon 重點掌握I和D 更多美刀
        如果你說。。。不好意思chinafla版主，我是新人還是屌絲。。。我掌握撒？？？
% H3 ?; T# k* Q& ^        。。。我只想說，你一個屌絲能進TGL，屌智硬不是你的問題了。。。
        。。。你看不懂 adwords, azon 沒問題，AIDA 可以順便幫你搞定女神！！
' y1 N" a$ }2 |8 L) v1 j' s  T
; K( v2 i# `0 w        多在論壇學習再開始adwords azon 甚至 media buying

) t5 f5 i; Z6 e) P

        AIDA中文可以讀作"愛達" 114年前，也就是1898年，美國廣告先驅 E. St Elmo Lewis
        提出了"愛達"市場模式，一直到如今不管是普通marketer 還是 IM 都還在一直沿用，
        經過了時間和市場證明。
. z4 C4 E; Q* X8 V' w

這是英語版，所以大家不要害怕看英語，這裡說實話，不怕大家笑，2008年，
$ y& J! d" j( k也就是我在新東方教書教到第3年，
* q; B) |0 Y8 B2 D/ Q! A我才大量看英語原版文章，書籍，各種論壇，花了半年才習慣。我屬於比較笨那種。。。
: I) m) i# k1 f5 B& v5 {: S。。。進TGL都是精英，你們堅持3個月應該沒問題，我自己寫了個閱讀輔助軟件。。。
。。。自己用了好幾年了，完善一下分享給大家，應該會加快各位的適應速度。。。

* S. e& p, s2 l3 n9 ^順便說點題外話
01年開始做網站 對計算機感興趣，愛折騰。10年間 學會html 會php 會 桌面編程 會 Actionscripts 會寫簡單android。。。
會寫emu軟件。。。會sock5同時模擬firefox UA
! c, L; q4 Q, u5 [( q! [1 h3 w
。。。還是教口語的，聽說無任何障礙。。。
8 @) c0 `) v6 ^1 Z9 A
我都搞不懂30歲了為撒這麼多年成功去哪裡了。。。
9 \( b! N7 {- E) H  S* D* }。。。來了廣告中國，TGL才知道 我太專注技術了
+ V7 G& \' K5 D7 T$ _
對市場對營銷對國外網賺瞭解太少。。。
這是教訓，技術真不值錢！要用對地方 掙到美刀算數。
. N, D+ ]: m  I# x0 F
0 T( j4 z" q7 ~: U' ^" I即使沒有技術，但是你有頭腦，這是TGL希望給大家帶來的，你可以去fiverr外包設計
$ w) ?  U9 E# `4 t去odesk.com 找別人寫文章。但是你要知道AIDA，知道設計，知道文章的目的是什麼！
你自己要控制住整個流程。這裡推薦大牛C版 cjyzpcl 的很多帖子，非常有價值！！
' s( i( j9 X; s
. F: C4 v$ O  r' j. S$ X; J好了 不扯遠了 回到整個系列的主線 AIDA


! L; G& Y8 f! M% G& V& ^======================回歸正題======================
) r4 B: M5 o5 ?8 m; F. V1 e, @

" r6 @* v5 ~/ y! ]8 {, @A 代表 Attention（關注）: attract the attention of the customer. Stand out!

I  代表  Interest（興趣）: raise customer interest by demonstrating features, advantages, and benefits.
4 E" O/ C  {  X; s$ H
3 _9 A, O6 [% ]D  代表  Desire（慾望）: convince customers that they want and desire the product or service and that it will satisfy their needs.

A  代表  Action（行動）: lead customers towards taking a specific and measurable action.


2 U% R$ G9 z2 Q% o8 M* L5 ]/ ~, P4 Z% v做為課後作業，英文部分大家自己消化 有可能的話，背一背 嘿嘿嘿
" o0 Y% o2 ~! X+ t  R6 g/ i; J
  }' R" Z' |! n$ K我來講實際例子，對於IM來說
# ~, V2 h  Z4 `* M* c% m8 y4 `
' D  B9 Z$ X- `: L3 D" u! ?1 Q    1. A 就是標題，是你投放adwords時寫的標題，你amazon產品文章標題，你用social引流時，用的所謂"病毒標題" 後面系列教程會專門講到。
9 i2 ?3 Z2 G8 X2 V
$ c% {$ C! X. V" h  N
    2. I 就是LP或者SALES LETTER或者產品文章的內容安排。 後面系列教程會有case study。讓你感受一下國外高手的 mindset.
, G2 F. l9 t  i5 E: |* F, f

& {; u7 q& Z4 b% \    3. D就是描述產品或者服務能為購買者帶來什麼好處。對於adwords玩家來說就是副標題和LP關鍵句子，對於azon玩家來說產品介紹後的強力推銷階段句子。 後面系列教程會有模板給大家，英語菜鳥填空就OK了，高手就吸取思路精華。
# B) E* b. x. S1 I
+ ^* u: Y$ g* W  i+ w$ b6 N
    4. A就是最後的購買，一些策略，如何讓臨門一腳更有力。 後面系列教程會列出相關策略。
9 {8 J1 K( i7 X# X- y' N
總結一下整個流程就是:
「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"

5 i( B2 J/ D4 ~$ dAIDA理解起來容易，應用起來難，今天我們只是瞭解整個流程，具體應用我們會在後面會分塊講解。

' ]. i8 J% V! I: S/ f) _還是那句話，對於新手，TGL教程提供模板，對於大牛小牛TGL提供思路。
! z! z) E1 g# g
======================實際用途 以月光為例。。。======================
  D4 y+ n- S) T) M- ]以屌絲追女神為例子，僅提供思路。
/ b3 `$ A9 ]4 M1 r, O) R
    第一步 A, 要吸引女神注意，比如月光，哈哈哈為了TGL，月光你就犧牲一下哈。我們假設月光還是available. 那麼你應該多在TGL論壇，發帖，發精華，活躍起來。只灌水沒用的，
九識別生氣哈，完全是開玩笑。
" V/ a- b; O& k. M2 f* P
" p; o) l# m2 S7 |    第二步 I , 要讓女神覺得有趣，你要投其所好，以我和月光短暫接觸的瞭解，我猜月光偏重於編程，理性。就要和她套近乎。
0 C+ P' S5 O  o( K! f
        "月光，你用php寫的 美國人身份生成系統 嗎？" "哎呀，我也是喜歡用php" "這裡有個好資料，跟你分享一下，《2年以上php編程經驗 仍然會常犯的20個錯誤》"
9 R, K3 y" |9 ?3 ]; A4 F" P4 q6 D        "好呀好呀"

        思考題: 長尾關鍵詞僅僅是長尾嗎？不是，是一個套近乎的好機會！學會針對長尾關鍵詞和搜索者交流，你的轉換率會提高很多！
$ j* k) j. S& B  E% d4 A; O
0 C# N' b8 e# ^4 R
    第三步 D, 我們要用好處去利誘月光，比如告訴她，我有100W刀哦， 我有奔馳哦，我有100個停放賬號哦！ 但是估計這些對月光沒用，所以要花時間去瞭解，去猜，去求證。而網絡產品上比較簡單。有模板讓大家套用。

; s# f5 A) D' G- Y
) g7 S( n: ]" B1 |- x1 ]    第四步 A, 讓用戶採取行動給他們一點小壓力，比如，月光你不給機會我就拿10塊錢去買切糕哦。
. c% {. x6 _) Z7 `+ ?

希望月光要生氣哈，有冒犯的地方我就修改哈。
2 Q# `' L7 a. a; C. f. h
- Y- c; U( ?, m/ H; _
, D' {+ V& L: V" v# n8 EDay1 沒有太多乾貨，是個引子。。。
。。。大家有什麼意見和建議回復說明一下

, i5 Y5 ^( G0 U+ U# A) F從下一講開始就有模板有思路。
; P; F1 y" u$ a9 }; d, M7 b
' d) R8 W! _# H0 l$ S2 Z3 A回顧一下DAY 1 唯一乾貨:
" g" r- ^3 M& S1 G+ _  R6 }2 \
「用標題吸引用戶注意力，進入內容用趣味(什麼趣味，後面系列會講)留住用戶，再用好處激起他們的慾望，最後給他們一些小壓力，讓他們行動。"
8 N2 ]4 @' w4 b! ~" w
- N. Q; M: O& {& r8 A5 aDay2 預告: 如何寫英文標題最能吸引點擊

樓主寫的這些價值很高啊，樓主今年30了？我比你小那麼幾歲。看來樓主的這些心得還是很乾貨的。在這裡表示強烈支持之。。。我是樓主的強力粉絲

技術與市場營銷知識都需要的，缺一不可

我覺著您那麼大年紀就別學年輕人賣蒙了

越看越像把妹教程

其實，沒技術，或完全不懂，還是很吃虧的，光靠外包，自己還是要懂點，否則懂技術的就會忽悠你，外包一堆垃圾給你。
其實你總結能力很強，遠強於一般人，現在就差執行力，另外專注也很重要。

文章很生動

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML....

。。。我和樓主一樣，也三十了，，12年前切入這個行業，開始也是學會做網站。。但只學會了HTML.... ...
1 ^+ _+ @2 _0 q: ^) S6 G. X嗯嗯 發表於 2012-12-23 18:28

6 O1 a+ B' q% H+ x8 I
    執行力的問題，而且也不專注

執行力的問題，而且也不專注
) g5 V. E& V- }3 V- i! m+ G; \月光飛燕 發表於 2012-12-23 18:44

9 u  Z3 X; z  U4 E% F" |+ W' Q" e

    又被批評了，我會努力的。。。只是老找不對方向~~~