騙局一 1 I* H$ k* b+ S" N; E3 Y& @- p- D
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假設你打算用125美元買件夾克，用15美元買台計算器。計算器銷售員告訴你，你想買的那種型號在該商號的另一家分店10美元就能買到，但你得開20分鐘的車過去。你會去那家分店嗎？ 3 }3 \8 Z( D" R {# s
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大多數受訪者表示他們會去。另一組隨機選擇的受訪者聽到的則是問題的另一個版本：夾克僅售15美元，計算器要125美元。另一家店裡的計算器賣120美元。值得到那家店去一趟嗎？ ' @8 a8 v: f; G5 I# G7 z. O6 b! u
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這次，大多數人說「沒必要」。 2 K2 ~! n9 @5 \# |% A$ J( |! H' R( r
: j+ ~7 A( I, M4 G. V& v$ O 零售商絞盡腦汁想要搞懂尋常百姓為何寧願在這兒出高價，也不願意費點兒功夫去別處買便宜貨。
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9 b# f) M3 l% Q: F這樣的結果相當具有挑釁性（假設這一調查也適用於真正的消費者），而且完全超出了標準經濟學的理解範疇。' N$ Q) b2 Q7 \7 a( U" e$ @$ O
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在問題的兩個版本中，買家都打算花140美元整，開20分鐘車也都能省下5美元。「
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( l. R& T0 G9 j9 g# p為什麼我們願意為了買個小件東西開車穿過城區省點兒錢，換成貴重東西反倒不肯了呢？」泰勒說道，「顯然，這裡有心理物理學的作用。) e. a$ V/ ?- M+ ^# V1 Q
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對15美元的東西來說，省下5美元顯得挺多；而對125美元的東西來說，5美元算不了啥。」
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發表於 2013-6-20 20:51:14
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