本帖最後由 zch0071 於 2013-8-20 01:56 編輯 # W/ H1 L! [, g3 k
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因為之前累積了大概有2-3w有效客戶郵箱地址(不是買的，都是客戶在網站註冊後留下的)，所以自己做了下EDM營銷，目前EDM帶來的銷量還是不錯的。因為是有效客戶(積累了差不多3年)，所以成交量比較高。# ^+ w) h9 ]+ a& h& `3 h
至於怎麼發佈郵件，我是自己買了個vps，然後架設郵件服務器，然後給這些客戶發送郵件，在發送之前我一般會篩選，比如發佈的那段時間有要過生日的客戶就發賀卡類郵件，有節日的我就發節日郵件，剩下的就發廣告郵件。因為客戶是之前網站積累的，都是對我的產品比較感興趣的，所以我發佈的郵件內容都和之前相關。內容上也不是很豐富，主要是是提到了客戶訂閱了我的內容，所以我們提醒客戶，我們最近在做什麼活動，有哪些優惠等。然後再郵件後面加上退訂和舉報鏈接(因為這樣讓客戶認為確實訂閱過了，降低被舉報的風險。)我郵件的模板是從網上找的，因為我自己也修改了所以我就不提供了，但是如果有人想要一些郵件模板，我推薦去訂購哪些大網站，然後收集那些大網站發送給你的郵件，然後查看郵件的源代碼，自己修改就可以了。3 s) V! c( S) ?& S
想看怎麼獲取郵件源代碼的可以看這個教程：http://www.luosuo.net/old/thread-109414-1-1.html$ n; c$ W+ z/ t* x `0 g0 E- u; T
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現在我說的是我們給客戶發送郵件後怎麼統計，因為只有統計了，我們才能更加的清楚那些事高質量的客戶，那些事一毛不拔的客戶file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\Baidu\BaiduPinyin\Images\117b.png（笑~~~)我們準備的工具有以下，百度統計 51la GG分析 EDM模板 加上統計代碼的網站' s/ N4 ]- p4 X# p1 g \5 H9 u0 S
0 \5 a, k& I& c$ [統計郵件打開率： 使用51la的統計代碼，其他也可以，但是我這裡說的51la，在51la獲取統計代碼中有個特殊用途代碼，其中有個 <img的代碼，見下圖
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' a6 p( `, b) g# t9 v代碼中起到作用的是http://img.users.51.la/7025187.asp 我將這段代碼加入到EDM的郵件模板裡，代碼如下：<img src="http://img.users.51.la/7025187.asp" style="border:none; display:none;" /> 其中將邊框顯示設置為none，有利於用戶體驗，不顯示小紅叉。只要用戶打開郵件，都會加載這段代碼，51la就會記錄客戶ip 地區和訪問時間。2 }& T8 j9 r* A6 w+ x3 n
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統計郵件點擊率
. t5 C" m: H. j我們其實就是使用統計代碼中的跟蹤功能，GA和百度都有這個功能，只要在郵件中的鏈接裡設置好指定的鏈接，用戶點擊鏈接後，統計系統就會統計具體的來源。當然了，鏈接是直接跳到我們的網站才行，調到團購網站或者其他網站就不行了。
: @1 i, B8 N" [: Q4 b. j1、打開百度統計，在「指定廣告跟蹤功能」中添加 指定廣告跟蹤 ，在 目標URL 填寫 咱們自己網站的鏈接，媒介平台 根據郵件的鏈接進行填寫，最後 點擊 確定並生成。（注意：如果郵件中有多個鏈接地址，可以設置多個指定廣告跟蹤，這樣能捕捉到用戶的點擊習慣，也可以考察你的EDM郵件內容設計）# f; v" ?: Z* b9 R" A" Q3 R
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2、將生成的 指定廣告跟蹤代碼 ，加入到EDM的郵件內容中，這個得具體問題具體分析，我放下我的代碼：
" `9 O6 o& Z$ _: T8 W<td><a title="搶購" style="width:96px; height:39px; display:block; overflow:hidden;" target="_blank" href="http://www.XXXX.com?hmsr=buy&hmmd=&hmpl=&hmkw=&hmci="></a></td>
e& z( O$ _6 N! y/ N7 e0 ]0 k3、自己網站跳轉頁面代碼的設置，首先需要將 百度統計代碼加入到頁面，個人建議最好加入到<head></head>中，因為如果你加入<body>中後，距離跳轉代碼太近的話，會抓取不到用戶的點擊。
% Q9 s+ O9 R( Z) Q& ` OJS跳轉代碼要加入<body>中（加粗處就是 需要跳轉的地址，我這裡是 團購平台的具體團購頁面）：0 e' {" J9 ?; ^ C% V+ L
<script language="javascript">, c! a" b1 [: ?7 s0 D4 u
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: P1 B+ H! S" A0 B+ Wlocation.replace("http://www.xxx.com");/ \# Z8 m. T/ u. R
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0 @/ E' D7 Z4 h; O% t) C4 b</script>
9 j8 N6 ]4 l$ U! e5 B剩下的就是通過百度和51la來測試數據就可以了，這點你可以通過自己的多註冊幾個郵件，來測試。
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以下是我這段時間PP收款截圖, ]& L$ \% u. ?0 b! P4 s
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發表於 2013-8-20 01:38:12
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