走出E-mail營銷的誤區

最近有很多網站紛紛發來郵件，說擁有幾十萬個企業的電子郵件地址，對企業拓展客戶非常有幫助，並有一萬個郵件地址可以免費試用。當你不仔細使用時，你會覺得確實是一筆很有價值的資源，使用之後才發現費了九牛二虎之力，其實發出去的郵件卻如石沉大海，杳無音訊。我在這裡倒不是否定這些網站的資源真實性，而是從當中我們可以看出E-mail的供應商和使用商E－mail營銷存在的一些誤區：
　　作為向廣大企業提供E-mail地址的供應商來說，其實他們的工作僅僅是個開始，我看了很多個網站所謂的E-mail資源，其實只是利用一些諸如搜索引擎一樣的東西從網上搜羅下來的。這樣的地址，從數量上來說自然是上了規模，然而當前建一個網站非常容易，大公司、小公司，甚至一些皮包公司都擁有網站，並且通常在網上留的E－mail地址通常都是公司的備用地址，這些企業並未把互聯網作為一種每天都在使用的工具。因此，這些地址的真實性、有效性就大打折扣了。另外一方面，這些E-mail地址連公司名稱都沒有，怎麼讓使用商能有針對性進行營銷，就好像搞房地產的發了半天原來發的郵箱全是食品飲料行業的；也有一些分了行業的，但是同樣良琇不分，發了一堆出去，人家一看根本與自己無關，喀嚓一下就刪掉了，還怎麼營銷。
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) ]5 t! F4 h1 [6 U4 h/ G# b- c　　作為使用商來說，E-mail營銷只是一種傳播信息的手段，但是目前要靠完全的E-mail營銷來獲得大量客戶是不現實的，而很多客戶都相信E-mail營銷可以帶來解決很多問題，其實並不見得效果就那麼好。這裡面有幾方面的原因，一方面是使用商發送的郵件內容主題不突出，未經創意就莽撞行事，在病毒不斷氾濫層出不窮的今天，接收郵件的一方往往會以為是什麼病毒就把它刪掉了；另一方面，發送的郵件缺乏人性化，根本沒有讓客戶感覺到與他的距離很近，加上客戶的相關人員也沒有太多時間停留在網上，因此如何撰寫出簡潔而又有吸引力的郵件標題和內容，對於提高E-mail營銷的有效力就顯得很重要。

) `8 v: z! [9 O3 R/ h" N　　綜合起來，提高E-mail營銷的有效性和力度，作為E-mail的供應商，在收集信息方面就要求全面，最好有公司的名稱、相關的聯繫人、電話，這樣企業在使用時就可以更有針對性和人性化，作為使用方，在發一封電子郵件時，也需要進行全面的研究，在發之前就要進行過濾，同時應該雙管其下，發了郵件，同時找到電話進行迅速的跟蹤，這樣，成功率就會提高。
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　　總之，E-mail營銷就如使用電話黃頁一樣，不是說電話黃頁沒有用，而是信息不全和信息不準確，作為互聯網時代的「黃頁」——電子郵件庫，也需要認真的看待這些問題，才能使E-mail真正有效。