本帖最後由 易生挺 於 2013-11-12 23:08 編輯 0 y3 J; N9 W. \2 \: Q1 _) a
0 [; O8 K7 v2 C& g9 ]這個月WSO剛出的《Simple Method Goldmine》，看了下，真狗血，居然講如何開賺錢培訓班，還帶點忽悠性質，哎，這種也能當教程發 全文看文，精華收走，結合本人思路，寫下此文，各位看官，有用的話，打賞點分
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7 [+ S! @3 f: t尋找潛在的「學生」
/ y( `4 C) d. A1 e# U, P9 ~1）在自己的圈子裡，例如朋友、熟人、同學和親戚等，詢問有無意向。如果你做的是賺錢的培訓，那麼找那些低收入、低薪打工、工作又很苦的人，因為他們嚮往著賺錢。其實就是一個客戶分析定位，什麼樣的培訓適合什麼樣的客戶，「賺錢」找「缺錢的」，「美容美白」找「痘痘、黃褐斑的」，「瘦身」找「肥肥胖胖的」，「交友的」找那些「大齡中年單身的」，以此類推。& K; ^4 r. p7 d* h
上述是指第一類人，這些人屬於強關係。分享你所學的、收集的實用有效的方法教程給這些人，讓他們獲益。然後請他們在各自的社交網絡發文評論、轉載、分享等。社交網絡，國外指Facebook、twitter、LinkedIn等，國內指人人網、QQ空間、微信朋友圈等。 T: L$ n) B4 @0 W: i# I
2）第二種方式：發傳單、貼海報、上廣告。
- y- |6 [* y# N根據所培訓的學生的特點，策劃、編輯傳單海報廣告。有些人不會，不會沒關係，中國有萬能的淘寶，國外有fiverr，只要出的起錢，一切搞定。
" v+ ^& u* `4 V發傳單、海報的方法：在附近能貼的地方都貼上，原文是這樣說的，但實際上，還是得分析潛在學生所出沒的地方。到時發傳單、海報，大海撈針，費用、效率都太低了。平常大家都看的到馬路發傳單，說句實話，有幾個人看了？* A: m' B5 H D# P+ f1 ?
舉個例子吧，以缺錢的「學生」為對象，其中有大學生勤工儉學、工薪族低薪階層等，那麼先調查一下，哪些學校窮學生多，哪個公司摳門發錢少。找到學校，在學校附近發傳單，上海報；找到公司，在公司寫字樓附近的咖啡店、廉價飯店等地方上海報。
8 x0 Q' G* t! Z$ l還有種方法：在「學生」關注的媒體上發廣告，原文是報紙，但是有些領域的「學生」根本不看報紙，就拿IM從業人群來說，有幾個是在家天天看報紙，還是看廣告版塊的啊？不過提一下，天天看報紙，然後看見你的廣告進來報名培訓的，那可是你的好「學生」，新人知識淺薄，問題多，當然培訓的熱情也很大。這也是為什麼某些培訓機構專門騙新手的原因的，說句實話，客戶定位還真準確= =！
" \: m1 x4 f& m/ z5 p$ \（原文中，報紙上廣告還有一個方法，就是給送報員小費，讓他來給你發傳單，便宜量又足，而且是「整個版面的」）。
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開始培訓授課- M) w/ Q( V$ S7 ]0 M4 n" X
收集資料，撰寫教程，公開演講。2 J( J6 b' f2 ^$ }
培訓的資料，演講的內容，要針對「學生」的需求撰寫。賺錢的不要講如何省錢，美白的不要講如何避免黃褐斑，這些雖然接近主題，但都不是「學生」來培訓的目的。廢話少說，直接上乾貨，直接解決問題，達到目標。但是凡事不要一次性全盤脫出，只給基本的知識和資料，讓「學生」能初步上手。作為初學者，肯定會碰到很多問題，此時「老師」出來一一解決，「學生」的敬仰之情由心而生，會更加的尊敬崇拜你。此時你一邊樂呵呵的笑笑，哎，這個月的飯錢又有著落了。但是「學生」有問題千萬不能隨意拒絕，新手很容易產生挫敗感，挫敗幾次，你的「飯錢」也飛了。5 c# Q, E3 H. i) U2 h3 C, l1 e
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下面是教程裡的一些經驗技巧，條條框框比較多，大家湊合看吧。
% j) ~, V) Z& M0 b/ m+ L9 y. a商業的技巧
3 h! @, b' u- v/ n! } c1.製作時間計劃表，每日 To-do list。
$ y; D) ^: U, W: Z# y5 e6 ^) j2.財務狀況記錄，哪些是花出去的，哪些是收進來的，開源節流。
# X. U' q. e7 u' x: r7 q( E3.保持專注，名言「Rome was not built in a day」。
. D1 m4 i! Z) P4.分析你的競爭對手，超越對手，當然某些情況下也可以共同合作，達到雙贏效果。
$ s8 c' u3 a) O3 L5.千萬不要忘記照顧你的學生，他是你的收入來源。
# [# S/ E" l! v% A7 v9 [0 f/ @6.學會如何創新，始終在尋找新的方式方法來提高改進你的商業模式。' Z$ f* s0 M! |# k3 m! h
7.如果你進入了創業階段，有些情況下必須懂得犧牲，比如看球賽、鍛煉、娛樂時間等。' a. L, }- F0 P: O+ E" o3 d0 Z/ Y
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公開演講的技巧
& W" U6 J: w) M7 M3 X. o4 j& [1.理解你所講的材料，關於某個主題，尋找最新的信息、新聞，同時可以插入一些幽默的笑話、小故事等。
; U3 D4 M' l' U# l2.練習，大聲演講，準備一些小紙條，到關鍵點時提醒你。演講練習對象，可以是鏡子、朋友。1 H; L! a3 \, G/ w0 o6 m2 u9 [6 U
3.加入肢體語言。
3 b, t3 ~" K$ i* v6 g4.演講前到達會場，提前試試演講設備，感受下周圍環境。9 s/ W3 T9 ]; y
5.演講開始前注意放鬆，深呼吸，周圍走一下。! J1 S( H* q8 q7 c& Y
6.不斷演講，在鍛煉中提升經驗。$ ]8 I K/ b* A9 [2 O
: a; E# }! @! k: f! Q7 @0 f- v如何激勵自己
2 Z8 Z/ @4 e* L1.自信，思維清晰。
2 J$ Q( n; I- A' Y7 u2.形體鍛煉，讓自己看起來更「好」。" P% d4 h% W" y7 [7 x( U
3.不要露出悲觀想法。
8 H* {: w8 B* q+ j3 l4.時刻處於上進的狀態。' U' c0 v0 o4 r# J& d
5.有目標，但要有靈活性，計劃根據情況調整。- Z6 M0 i8 m$ `2 c6 m h% f
6.要懂得承擔責任，失敗不要怪咎於壞的遭遇、壞運氣、沒有強硬的人際關係。失敗只跟你的決策和行動有關，做大事者需要注意這一點。) N7 _% s% A( U0 t- {( i1 {+ d( n
7.想法太多不好，直接做就行。/ @) M' u! a. [/ f% U) q
8.人生難免有悲觀的時候，有時學些打雞血的激勵教程也好。
/ E4 c4 D4 \+ Z! K1 J8 R) M3 O8 P9. 不要把你的成功太當回事，成功就是那麼回事。5 Y& m/ Z# D: E5 e4 U3 O
10.唯一的真正的失敗就是你「不行動」。
; D( `* u' a4 I( Z, W5 f11.最後一點，說之前先「想」。3 l( L1 z8 b8 V% Y$ ]
5 m% @/ `9 Q0 n; _全文總結：雖然培訓是生財之道，但是為人師者，也要承擔起「師」的責任。傳授知識跟獲取財富不是矛盾，盡量讓你的「學生」成才，他的成功也是你培訓的成功，一個成功可以帶來無數的後續的仰慕者。再次舉例下：詠春拳知道嗎？李小龍知道嗎？李小龍以前學的是詠春知道嗎？哦，詠春拳啊。。。一個李小龍的成功，贏得了一個無價的廣告效應，就是要達到這個效果。
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本文轉載於：易生挺博客（http://www.yishengting.com/30/）
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發表於 2013-11-12 23:05:20
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