最近看好比較的淘寶教程分享

麻煩大俠給我4分 我想看一下 淘寶標題是如何優化的

標題
& E* j# h9 L7 J0 T1、尋找關鍵詞
2、淘寶指數
0 j3 q' S! z' Q" U$ s3、關鍵詞組合
4 n, D$ D* t. P; y" P& X
- L6 E5 V% B8 ^7 v
& i5 w6 }6 }( O7 a, b+ C% b6 f


- z7 w5 p5 ?& N1 C% x' Y; L關鍵詞組合
成交關鍵詞 ---搜索關鍵詞

8 R1 r/ ^' b' v5 ]1.關鍵詞的昨天：
  數據魔方里的淘詞(官方數據）是昨天的數據，或者7天的數據。需要說明的一點是，很多人選擇按照搜索人數默認的方式來篩選關鍵詞，而我的習慣是按照成交指數排序來篩選。原因大家不妨思考一下。
2.關鍵詞的今天：
淘寶搜索的下拉框，你能看到的，你的顧客今天也正在參考使用這些推薦關鍵詞（注意關鍵詞的類目匹配問題，後面會說到）。
) g  _0 a1 q% }8 |5 m  淘詞裡的關鍵詞飆升榜數據（昨天告訴了你今天的趨勢）。
% Z. e9 }/ f7 H* s1 r3.關鍵詞的明天：
如果你長時間的去看搜索關鍵詞，你會慢慢的發現絕大多數顧客的搜索用詞習慣。他們是喜歡搜iphone4手機殼，還是iphone4保護殼，或者是蘋果4手機殼？
如果你瞭解了顧客的習慣，又預知了市場的變化。那是不是在iphone5的搜索數據還沒有出現的時候，你就能搶佔先機？

. i/ [+ i, i  R$ B! d9 h三.鳳尾關鍵詞 & 雞頭關鍵詞 大部分人在優化標題的時候，選擇關鍵詞的策略大概只有一個：搜索人數最多。散彈鎗戰略，心想搜的人多，看到和點擊我這個產品的機會肯定會更大一些吧。
  事實是這樣嗎？
) T- O/ a; Q, v4 d 我曾經看我很多產品的成交關鍵詞數據發現，有效的成交關鍵詞往往是「次搜索量」的關鍵詞。
4 X$ _- X" @' ?舉例：某月銷量800個的散熱器，成交量最多的關鍵詞竟然是「手提電腦散熱器」和「散熱器筆記本14寸」這些長尾關鍵詞。
A情景：我搜索「散熱器」這個主關鍵詞的時候發現，排名靠前的大都是月銷售上萬的。雖然我的產品在第一頁也有展現，但是1、排名靠後，2、對比別人的爆款幾乎沒優勢。雖然展現量很大，但是競爭更激烈，顧客更願意點擊大多數人在買的。結果是這個詞帶來的流量和銷量不多。

5 R8 s0 D3 m% v$ K6 y; e5 kB情景：而當我搜索「手提電腦散熱器」時，情況恰恰相反，在這個搜索結果頁裡，別人都是銷量幾十筆的，我排名靠前，銷量有優勢。即使這個詞的總搜索量不是非常多，但是最終流向我這個產品的流量和銷量反而比熱門詞更多。
所以在我看來，標題曝光量更多的不是分詞寫法和枯燥的技術，而是雞頭或者鳳尾關鍵詞的取捨和智慧。思考一下，如何選擇最適合寶貝當前人氣權重的最佳「雞頭關鍵詞」。

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產品描述
% d. P! ?+ o) B6 W0 x
寶貝描述六要點：
1、 緊記三秒種注意力原則。
: I. O) i* A8 Y8 E$ W2、 寶貝描述前三屏決定買家是否購買商品。
3、 寶貝描述一定要有情感營銷的因素在，且能吸起買家的共鳴。
5 g/ B4 k" U% N( Q2 C5 F# J4、 寶貝描述一定要訴求出利益的因素，即FAB利益排序法。
5、 消除一切使買家分心或者暫緩購買的詳情頁內容。
6、 記住最重要的一點：商品賣點只有一個，且要不停的告訴客人。
3 ^4 m. G/ A+ V5 o0 a. d& A% O' x
寶貝描述的順序：
6 d& A6 B% Z, Z. ~6 J1、 訴求情感的語句（500字以內）——引起買家注意點
1 ?/ f2 U9 g: n2 X" u2、 產品大圖——非常重要，引發買家興趣的場景
. j. V, Z" n: z2 @3、 價值促銷點——促進今天購買的要點，但應該先有價值，後有價格。
* a* M' m- J  f$ D* u! S' c) c4、 產品獲得榮譽——非常重要，可以多找找
" [5 p; D* P, M5、 產品在本店的情況——要打上本店買家好評，銷量等（一定要本店的）
* u7 E8 j( `/ O6、 老客戶體驗——已經購買客戶的旺旺聊天記錄等（真實）
7、 產品最獨特賣點圖文說明——注意：賣點只有一個
; C  W, C1 B$ T! B8、 產品功能介紹——圖表以及圖片文字，力求詳細
9、 與其它產品PK——非常重要，要詳情且實事求實
10、 產品實拍圖——比較多的實拍、細節圖
11、 感性營銷——要讓買家現在就購買，非常重要
12、 套餐、關聯營銷等
* E* {) B) h9 p3 C# u0 p" y13、 售後保障——這是最後一步也是很重要的一步
14、 產品品牌介紹或者來源或者歷史背景介紹
$ M, K. i- y+ b15、 這家公司的形像展示——據說很多人在意
5 d) E8 _6 n: s6 U# K$ W$ h" R) u: K16、 最後關注掌櫃說、聯繫我們等

" g  P1 W: w& W

  u9 T& i, u- v3 P- O6 d二、寶貝描述六大構成要素

1、誘惑：誘惑最好是當顧客來到你店舖第一眼能看到的地方（眼球區域）這個地方非常關鍵，你這個地方寫的好與不好直接影響到客戶是否繼續往下看，如果你這個地方寫的很囉嗦或者是亂七八糟的，這樣客戶可能連看的慾望都沒有了，建議要放最重要的東西上去，比如文字、圖片、視頻等，也就是說大家進入店舖第一眼就會看到這些內容，具體誘惑的手段我們就不必講了大家自己用自己的方法
2、痛苦：意思就是抓住消費者的心理寫一些比較不錯的軟文來促使消費者來購買，與消費者產生共鳴，這樣離成交就不遠了，比如我們賣一款小孩的學習機，這樣我們就可以利用一些家長的心態製作一些軟文，「難道你不管孩子了麼」等等

* N7 ?( _4 J. ^, o9 g5 A, _; n3、信任：要讓顧客信任我們有很多種，比如：產品的細節圖的介紹、原材料（自己親身現場拍攝）、零風險承諾、產品質檢證書、廠家、產品所獲獎項、廠家實力（廠房、納稅、年產值）、廠家資質（如：集團企業、某地100強之類的），以上7點都可以讓客戶放心的購買。
: O. f$ V4 ^" k# G5 E1 m4、客戶見證：客戶見證我們分為了2個方面，第一是誘惑、第二是信任，在做客戶見證的時候建議盡量用圖片來表達，比如旺旺截圖、銷量截圖、客戶評價等，最次的就是文字了，我們的這個客戶見證一定要真實，即使你是偽造的，也要做的真實一些，建議一開始可以無需做客戶見證，等到產品銷量達到一定程度再做也不遲，一開始做了客戶也不會相信是吧
5、贈品：這個贈品其實對有些產品可有可無的，但對有些產品有贈品和沒有贈品差別是很大的，我原來看過一個報告，亞洲人對於這個贈品和折扣遠遠高過了歐美人士，我感覺那裡的人都一樣，都願意為不值錢的贈品買單，特別稀缺的贈品，如果你懂得營銷你就會發現其實你自己在生活中也是一個被營銷的對象，其實贈品這個東西主要吸引一些談小便宜的用戶、或者贈品是時間與數量上的稀缺。
$ x) S+ i: h" k6、其他備選要素：除了以上幾點我們還可以在寶貝描述中放一些東西，比如你還需要瞭解用戶還需什麼呢？建議如果以上五點都有了就不需要放了，建議描述不要過長，不要太多，這樣會引起客戶的反感或者網頁打不開的現象，最好是越精煉能夠表達你這個產品的重要信息是最好的了
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三、寶貝描述寫作的完整流程
2 H9 d: O2 C( f+ N% V7 t3 E1、我們在寫描述之前一定要先把自己產品本身的定位給瞭解清楚，瞭解清楚了以後要搜集一些素材（如：圖片、視頻等），不管你是找設計師還是自己設計都需要
2、羅列出客戶的關注點，並且按照重要程度的順序進行排序，一定是從上往下，關注點從高到底，把最重要的信息放在店舖描述的最上邊
0 T8 i' h; P+ X3、根據重要性的順序畫出線框圖，根據產品的不同我們依次的把以上寶貝描述六大構成要素調換位置，最好是按照順序做出比較細緻的框架圖
5 ^# _/ Y% ?( E4 z! ]4、簡單的做出圖文排列，這個需要策劃人員來做這個，然後我們再把這個文案交給我們的設計師，並表達清楚給設計師應該什麼效果的需求
以上4點一般都是大公司這樣做，對於新手開店要寫這樣的寶貝描述要求有點高，我們建議直接去拷貝吧，把人家好的部分拿到自己的店舖寶貝描述上，為我所用，但是一定要記住不要把人家的全部描述都複製到你店舖描述裡，這樣會很容易被人家投訴的，再者自己就可以做，剛開始盡可能的節省成本，能自己做的就自己做，不能做時在說。
淘寶寶貝描述怎麼寫的注意事項：
9 M. f  O8 N5 p1、淘寶寶貝描述不管你怎麼去寫，不要全都是圖片，全是圖片會直接影響你的排名，圖片也不要太大，圖片太大容易網頁加載很慢
; }6 A. [  o5 c$ H% M2、也不要全是文字，全是文字讓客戶沒有心思去看。
3、圖片最好是和實物不要有誤差，這樣容易讓客戶收貨以後不滿意給你差評

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% r+ l! T# c! [0 I/ v3 t補充內容 (2014-5-21 08:59):
不是原創  是把別人的資料整合起來的

最後幾個注意事項分享的很不錯啊

很不錯的分享，不知道是不是原創，只能加3分

看看教程 學學教材 很好很不錯

很實用的教程，學習中

很不錯的分享，不知道是不是原創，
6 }  P: F$ d( y. P5 {5 q

不錯的教程，對我們新人很有用

寫得很好，但是，據說刷單才是王道。。。
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很感謝分享  好東西 學習
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這個東西不錯，近期正需要