在網上看到一篇關於郵件營銷的文章,覺得不錯,分享給大家,同時大家談論下這個方法的可行性如何?覺得有用的加點分哈。
7 \; u1 k: B3 B) i/ O郵件營銷,很老的方法,卻不過時。這套路子的基本方法是買 solo 流量,然後把流量導向單頁面,有人訂閱,我們就通過郵件發送小禮物,看上去可能比較複雜,下面具體講解。首先簡單的解釋幾個名詞。
Squeeze page,單獨的一張網頁,目的在於抓取訪客的姓名和電子郵件,也就是建立電子郵件列表,通過一系列的郵件溝通和名單上的人群建立好關係,逐步向他們推廣產品和服務。
Autoresponder,指自動回復機,或者說是一個程序也可以,一旦訪客輸入並驗證郵件後,他們會收到一封或多封事先寫好的郵件。
SLO,我們推廣的一種產品或服務,就是說不管你買solo廣告花了多少錢,我們會在後面放上這個offer,這樣基本上可以把買solo流量的錢給賺回來,有時候多點,有時候少點,這個後面在講。
Conversions,指進入到我們郵件列表的人。一般情況下你的轉化率越高,說明你的squeeze page越好;同理,你的銷售數量也會上去。這也是為什麼很多人都想要高轉化率單頁的原因。
到這步,基本的概念我們都已經梳理一遍,下面開始說整套方法,我會盡量寫詳細。然後,我寫了,做不做是你的問題。很多人要教程,要方法,多年的經驗告訴我,就算你把方法詳詳細細地寫出來告訴他,十個裡面有八個不會去做,還有一個則是「淺嘗輒止」,只有堅持下去,認認真真做的那個人才會成功。
整理思路:
盡你所能,建立一份龐大的郵件列表。郵件上的每個人平均每月幫你賺1刀。那麼如果你有一份100000人的列表,發郵件向這些人推廣一份售價50刀的產品,有2%的人購買,那收入就是100000刀。這說的是發送一封郵件。當然這種情況很少見,通常我們會每隔幾天就發送郵件,一個月40000刀是不難的。
接著說solo流量的花費。剛開始,我們的預算一般比較少。我們假設是25刀,按照每個點擊0.35刀來算,可以買71個點擊。這71個人裡,我們算28人進入我們的郵件列表。我們把這些人送到我們的SLO那,假設2個人買,那基本上我們買流量的錢就賺回來了(比如1份電子書15刀,2份就是30刀)。
按照「郵件上的每個人平均每月幫你賺1刀」的思路,現在你每個月已經有28刀。重要的是通過SLO,你賺回來了買流量的錢;也就是說,你可以接著買流量,不要擔心流量費用的問題。
第2次買流量的時候,我們增加25刀流量費用,加上第一次賺回來的25刀,一共是50刀,還買0.35刀左右的solo流量,這樣會帶來有142個點擊,56個人進入我們的郵件列表,大概會產生3個銷售。同理,我們即得到列表,也賺回廣告費。
到這個時候,你每個月能到80,90刀的樣子。按照上面的方法操作下去,3個月的樣子,我們可以得到一份2500人的郵件列表,每個月收入大概能有2500刀;到6個月的時候是10000人的郵件列表,每個月收入大概能有10K刀;一年的話就是40K人的郵件列表,每個月收入大概能有40K刀。
說下,上面提到的都是平均數值,等你實際操作的時候,可能多一些,也可能少一點;理論值跟實際總是有誤差的,沒有人可以做出100%的保證。
玩郵件營銷的都知道這句話「錢在你的郵件列表裡」,不過很少有人知道其實「賺錢與否取決於你和郵件列表中客戶的關係」,所以打造良好的個人形象,和客戶建立良好的關係很重要。下面看具體步驟:
第1步,找一個要推廣的產品。因為我們是通過郵件營銷,不需要考慮SEO,所以應該選clickbank裡gravity高的產品(除非是你想通過SEO讓更多的人加入你的郵件列表,這個又要另外說了)。找到要推廣的產品後,打開它的頁面看下是否專業。同時,建議到youtube上尋找該產品的review視頻,加深對產品的瞭解。
第2步,製作squeeze page。Russell Brunsons的90secondsqueezepage.com挺不錯的,使用免費,自己調試調試,轉化率蠻高。可以在單頁上放一個視頻,告訴訪客輸入郵件訂閱可以得到什麼,或者說為什麼要買這個產品;也可以用要點列舉的方法來說明,通常轉化率都不錯。然後我們需要auto responder(自動回復機)來製作收集郵件的對話框。
第3步,加入自動回復機。國外市場上最好的是Aweber,性價比和客服什麼的都是非常棒的,第一個月1刀試用;GetResponse的話第一個月是免費的。接著是獲取optin的web form,把感謝對方訂閱成功的那裡設置成我們要推廣的產品,最後把代碼添加到squeeze page(這個帖子裡不講具體的細節操作)。搞完這一切,我們開始在自動回復機裡設置序列郵件,每隔2,3天一封郵件,一個月弄個14封,能不能建立關係看你郵件寫的怎麼樣,但至少能混個臉熟吧。同時,慢慢地向列表上的人群推廣你的產品和服務。所有的這一切,設置好以後一定要測試過!!
第4步,solo流量來源。市面上提供solo ads的人非常多,我們選那些有客戶正面評價的賣家。Reed Floren的soloaddirectory.com就蠻不錯的,感興趣的可以去那個網站看看。一般的話100個點擊需要30刀,40刀的樣子。你可能會說這麼貴,但是這些都是質量比較高的流量,當然也有不可靠的人,弄虛作假,比如不推薦Bilaal Hussain的流量。有些賣家會讓你自己寫一條swipe,不要慌,swipe就是賣家發給他自己郵件列表的郵件,你想像平常自己怎麼跟人介紹朋友的,然後照著寫就可以了,一切目的在於提高optin的轉化率。一開始推廣的Offer價格可以低一點,慢慢的吸引人,然後逐步提高。
第5步,始終如一。定期檢查加入訂閱的人數和產生銷售的次數,保護並統計郵件裡的推廣鏈接數據;和列表上的人群建立良好的關係,相信你一定會成功。