本帖最後由 jay1740 於 2014-7-6 12:35 編輯 T" t! f. \* G
, y+ ?6 W1 x; t% f, y五個淘寶上比較特殊的產品例子，都與買家心理息息相關，希望能給各位帶來啟發。5 k' v* B" _ Y( V7 \, F
) A* z$ |; U- S; N. [$ v一、利用虛榮心做的產品
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虛榮心是什麼，我的理解是不能誠實的面對自己，為了「不落後於他人」打腫臉充胖子的表現。例如，張二蛋看到同事在炫耀自己打個電話就買到了春運火車票，為了證明自己也可以，於是高價找黃牛買了一張票……+ T9 W5 _; c+ h
' \; \/ y3 e8 h- N5 l& q虛榮心人人都有，只不過大家虛榮的地方不一樣罷了。1 b' ?1 X' Y6 Z9 V5 {& Q$ ~0 x, s, Y
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淘寶上的奇葩例子：7 }# h2 R" k, o- t. C# @
1 J! S; p# j" _" W& H賣「贊」，居然還能賣出這麼多，現在的人都這麼缺存在感嗎？在前兩年，還有更火的一個產品叫做「iphone qq在線代掛」，可以說是把人性的虛榮利用到了極致，蚊子腿也是肉？
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6 ?9 S, K2 X1 c不過，這樣的客戶太低端了，都是小孩子，而且還是自我價值感不高的小孩，做他們的生意，賺得不多麻煩不少，有興趣的朋友可以挖掘一些高端點的來做。5 W4 d6 Y5 k: b, q9 b; D
9 q( e" D8 E5 M' B- y利用虛榮心來做的生意隨處可見，大家細心留意一下都可以發現，不過千萬不要做低端客戶。! V6 E7 f1 q% g. Z
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二、利用名人效應、跟風心理做的產品5 Y5 M4 D3 Q. e( V+ |5 j
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韓劇是女人的A.片，每個火了的韓星都能給國內做互聯網的朋友帶來不少的機會，例如，在站長時代，做一個明星或韓劇的專題網站，每天都能白撿不少的流量，現在呢，是撿粉絲撿明星同款機會的時代。
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' ?! @. [1 b* ^$ l: K* c怎麼樣撿粉絲？最簡單的就是建一個某當紅明星的粉絲交流群，然後到貼吧論壇或其他群宣傳一下，技巧得當的話很快能加滿，然後在群內推明星同款；或者，直接開淘寶店，賣同款，做好店舖優化，到明星貼吧、群、論壇直接宣傳。9 U z! l% W3 u& ]; Y8 s, u! v" I
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這個不愁沒客戶，看看上面的圖片就知道了，因為明星同款確實漂亮，另外跟風的人實在太多了……當然，最重要的一點是速度要快，因為明星的熱度很快就會消失的。4 n6 g4 a5 P) r8 E- v3 K4 J
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三、每個人都有問題
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每個人都會有問題，遇到問題一般是和配偶商量，但如果是和配偶發生問題來了呢，和誰商量？
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1、和非常靠譜的朋友商量；2、和陌生人商量，所謂家醜不可外揚。" o. I1 b* T" p& Q& J
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於是，便催生了這一行業：情感咨詢淘寶店0 C% @9 Y; d0 |8 }0 q
# R. I+ \6 C: Y) B7 w$ B情感是個大問題，每個人都會遇到，於是微博上衍生了不少這個領域的「磚家」，地面上，也有專門處理這些問題的地方，可以說是經久不衰。
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如果不模仿，我們可以借鑒什麼呢？就一點很重要：每個人都會遇到問題，我們可以成為幫別人解決問題的角色。例如，泡妞會遇到問題，於是網上出了一大批教人泡妞的人；兒童教育會有問題，於是就有了相關的書籍、磚家……/ C; i6 e1 s, m- v2 P) g+ ?; [
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四、心中的夢
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. }* D! c9 v6 B8 N在中國，應該每個人心中都有一個武俠夢，當然這個夢是圓不了的，只能意淫一下，說好聽點就是「寄托」。
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! E- P8 ]$ J$ t& ~$ F寄托得有對象，哪些對像合適呢？武林秘籍，武器，劍等。
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發散一下思維，我們可以怎麼做呢？
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做文化產業相關的產品，例如清明上河圖等古代名家字畫的十字繡、或者是印本，市場需求是很龐大的，大家可以去淘寶搜索一下。
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五、宣洩的需求* g w* y J6 v" {) g
8 w# Y5 m. e/ Z" D每個人心裡都是藏著點東西的，平日裡越是一本正經的人，內心壓抑的情緒就越多……
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+ [& y+ N) H; N4 v$ n那麼，產生一個挨罵，讓客戶發洩情緒的行業就順其自然了，這個在現實中是早就有的了，在淘寶上卻很少見，銷量居然還不錯：% c B( V6 W. U" P% J
2 F6 K: ?! z, L6 Y. V那我們可以學什麼呢？挨罵是肯定不能幹的，得明確這一點，另外無端找人罵的客戶也不多。
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( v( e, ] y4 S3 ]# T9 g' |8 _+ H那麼怎麼辦呢，可以做幫助客戶宣洩情緒的產品，例如「出氣筒」、不倒翁、可摔打的玩偶等。" Q: x5 D# w% |2 W: e* c
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本文旨在讓大家發散一下思維，不要局限在我們所看到聽到的東西。
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發表於 2014-7-6 12:33:41
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