眼下跨境電商越演越烈，賣家應該如何選產品，讓老外願意掏腰包？上週四，阿里巴巴速賣通講師來溫州開了一場跨境電商專業課，教
- C8 ^0 X0 t( ]1 H$ ]% U D8 B& c賣家根據老外的消費習慣來選貨源。 w f. i( o. E- F5 }' E
「溫州坐擁中國商品產業帶，無論在貨源、價格等方面，都具有較大優勢。」阿里巴巴速賣通講師介紹，相對於內貿，中國的品牌更容1 R. h8 L5 x1 X
易走出去。因為國外客戶對中國本土的商品並不瞭解，國內的品牌門檻並不會成為中國產品在世界推廣的障礙。$ m9 M0 l6 C& j6 Q% G
速賣通講師介紹說，賣家需要有穩定的貨源，因為好的供應鏈是賣家成功的基礎，尤其是對於溫州的賣家來說，作為鞋服等輕工產7 z5 Q8 V! g3 L, O
品的生產基地，貨源是天然的優勢，包括眼鏡，汽摩配、箱包和鞋都是熱門產品。同時在此基礎上選好產品，保持足夠的商品數，調整好
8 X) y) l6 c0 j1 A& h店舖商品的結構。* F, h5 \# a) |6 Z/ ~. u
「瞭解電商規則，進行老客戶運營，並保持店舖高好評率，低投訴率。」速賣通講師還介紹，一些好的賣家，會擁有俄語等小語種客服3 d, a! h5 B4 X9 a! n/ G
，對老客戶的情況進行跟進，並推送店舖的一些活動，從而達到引導客戶再次消費的目的。
4 ]9 {5 q& G6 Z$ L 「一個產品的介紹越詳細，越容易得到買家的青睞，賣家應該對自身現有產品進行一個梳理。」速賣通講師說，特別是溫州太陽鏡行業
' C+ R t: o7 q3 |, l% ^3 S% O，應該把太陽鏡男女通用屬性商品歸類到它應在的屬性類目，以適應市場導向。
8 W; D' x6 |8 u* P3 I4 v曬乾貨
; R9 F p7 O$ Y 當日，阿里巴巴速賣通講師還針對溫州的汽摩配、眼鏡、鞋和箱包等行業的出口特徵，進行跨境電商的經驗分享
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汽摩配
! b8 c! n$ _$ y# l9 f, |1.在速賣通上，汽摩配行業的電子、替換件、工具和摩配在銷售量占比中位居前四位，車燈、DVD、DVR和檢測工具等銷售量也較好。3 i. L& `5 ]& O4 f
2.汽摩配產品的買家主要分佈在俄羅斯、巴西、美國和西班牙。出口俄羅斯以電子產品為主。! W! |" R# i/ i1 ]8 Y3 N: i
3.從產品單價來看，澳大利亞、德國、日本和美國在50美元以下，俄國和巴西在20美元以下。
2 [% O( W6 j0 f4.車貼最好賣的是可定制卡通膠帶粘全身車貼；鍍鉻件最好賣的是可定制CE認證鍍鋁件產品；車標最好賣的是可定制2014寶馬PVC車標5 k% P E- {# z, c- ~9 c/ [5 C& ]
眼鏡配飾
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1.眼鏡配飾銷量占比排名為俄羅斯、巴西和美國，潛力市場為西班牙、法國和澳大利亞。( K- {. w% K. k
2.眼鏡配飾成交占比為太陽眼鏡、帽子、圍巾和頭飾。
4 u$ z6 W4 x2 h6 H. |3.太陽眼鏡比較受歡迎的有蝙蝠式的、鏡框大的款式；帽子則是棒球帽、針織毛線帽、太陽遮帽；圍巾為披肩式的圍巾。
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+ r0 v9 u$ x9 u0 c2 W* `1 c箱包和鞋+ V7 ?! P( |/ J
1.今年箱包和鞋交易1-8月淨增長迅速，超過平台的整體增長水平。箱包中尤其雙肩包和斜挎包平台增長最快的品類。
' U/ g9 F5 L& J. T2.箱包交易排名前四的國家是俄羅斯、巴西、美國和法國；鞋交易排名前四國家為俄羅斯、美國、巴西和西班牙。
3 c, I" P9 r# G( ~( I# D3.各國買家購物喜好不同，比如俄羅斯冬季長，寒冷，當地人偏好純色真皮包及真皮長靴、雪地靴、帶毛靴等；巴西則需反季銷售，當地
! d) ^6 b |; E% F8 z, K6 z' G人偏好時尚個性的真皮包，偏好休閒運動鞋、單薄短靴等。
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& H. a( V" }6 B源：2014-9-4 09:08| 發佈者: anny |來自: 傳神跨境電商研究院 , A2 Y6 `4 f5 N: {8 j; E
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發表於 2014-9-4 09:40:07
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