& r8 P# J1 y2 a9 j6 e 打開各大平台我們可以發現,越來越多的同質化,同質化雖好,不用動腦筋就收穫別人的果實;差異化雖難,要動腦子甚至想破頭顱,還要承受實施中未知的巨大風險,但成功的話卻是獨一無二的,可以給商家帶來更大的利潤。 A: [6 }# e+ U" c9 @
! p5 ]* Z* ^: T
% B1 P/ b' z( j: c' X* S 億恩對此做了個小調查,接近20%的賣家選擇同質化,他們認為同質化可以減少很多工作量和降低費用,同質化會給買家製造視覺上的疲勞,也會降低賣家的信譽,從而使顧客最終沒有下單,該如何避免這種現象,而同質化的禁忌有哪些呢?
% [5 c/ c, Q% L @& q3 y3 x0 ]: @/ P; a( J4 `
H% J# @) u, \% n [「禁」照搬同行描述
8 ^% {8 y8 W4 Z; v, Z 差異化寶貝在視覺上最大的核心價值,便是詳情頁描述。在美工設計時,切勿完全參照別家的秒速(如顏色、板式等)。不僅毫無新意,也往往比不上最初的描述策劃。最好的方案,是帶有店舖風格的描述語言。* Y- X- Y6 ^9 F5 P
+ b# R" p" ]+ }
/ h& l8 M, ^7 z- Y5 h! Q9 F" u" R
「禁」照搬同行主圖
% o F7 [* c [2 D) o% q! v* D 如果你想要的是搜索流量,那麼主圖的作用就是幫你吸引顧客進入店舖。而尋找主圖的差異化得從賣點入手,當賣點不同於同行的同質化情況,所展現出來的主圖就會基本區別於搜索環境中的其他寶貝。
: J# P, W$ e0 x" S# `
! s9 B8 H1 V* m
. P: f* A; Z1 u( U0 V7 _3 O「禁」照搬同行話術
4 s: G( [9 ]" `/ j* x8 s& v4 J 交流就如捅破網購的紙窗戶,讓顧客覺得不是在向一台機器索要商品。但當所有的對話都是」親,包郵哦!「,那麼顧客基本只會記得」套話「,而忘了具體是哪家店舖了吧,別讓千篇一律的對話搶了店舖風采。" j% y/ o6 C1 Q+ \% W. W8 J" D1 O
" |1 {/ D* n/ h/ B
/ w5 c2 A+ ~! Z7 A: R1 h「禁」照搬同行賣點- U& O( w* |; E8 \' A
無論你是否做過賣點提煉,顧客點擊購買一款寶貝基本都是被賣點所吸引的。如果採用與同行相似的標題堆砌買點方式,等於給了顧客」這幾家都是一樣的「認知。這時,一個獨特的、符合顧客需求的賣點就是勝出的關鍵。7 [4 ^' n6 {" M1 a9 d2 u G
6 X g* d+ x' \+ b+ w, U1 p( H
& c/ s: o% p" _! W$ @! b1 T「禁」照搬同行理念 1 u2 V/ |) o6 c9 r# B, _3 @
網店理念的具體呈現,可以理解為主營產品、視覺形象、團隊文化、產品定位、營銷策略等調性是否一致。一個好的理念就是一個好的差異化概念,同時也是品牌意識的形成。
# m$ J0 f5 d7 e! Q, T- I: _8 v. R' I; {$ V4 A
# P2 a, K; n0 A9 O5 ~, g. H( W+ f9 ]5 q
「禁」照搬同行服務 , b, v2 K, V3 y4 |; ?1 \7 x! M
頁面是死的,服務是活的。服務能調動顧客的感性,為店舖口碑做最大化的宣傳。專業化,標準化是服務體系的基礎。同時,服務的差異化也是未來市場一拼天下的趨勢。1 [; H% P' d' K* l4 X
! G8 ~* q/ L# O. A7 z. e/ [
+ G. h; l5 S. E; Z8 ?* @5 }6 L「禁」照搬同行策略
8 W$ K; R5 [& r 寶貝如何打造能實現預期目標?絕不是照搬同行的打造手法。一個好的策略應是符合自身能力和目標期望的可執行方案,需要綜合考慮團隊的執行力、可用資源、資金實力各方面實際情況。
: @- R4 @' C5 Q8 p
, c3 I7 S o# |; `, V& @" d1 f; S) `, y; X k* f
以上可以看出,在現如今競爭如此惡劣的情況下,打造自家賣點特色才是關鍵所在,不要給買家製造視覺疲勞,給買家一個耳目一新的購物體驗,吸引他們才能在同行中脫穎而出。
+ B, {- i8 H' R9 ?1 J, g M" b0 j6 r; W0 _' f5 x
+ M* \9 K" Q& j$ C! p |