不知道你們怎麼樣，總之我越做越好了
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我做淘寶比較晚，進入很晚，經過不懈努力，基本上現在比較穩定了4 j) b. I6 i y9 t V$ j& X
只剩下了不斷的優化和上新品的階段
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很多朋友喜歡問收入一類的，這裡我就不想說了，自己去淘寶多看看別人的收入就可以了' L1 l* B+ f$ O: ?. H( }0 E
總之非常的穩定，當然穩定性遠遠比英文seo好太多，現在淘寶扶持小店的力度變大了
7 K2 g$ i0 `9 T& j. P" v現在的小店優化和銷量好可以超過天貓排名，通過產品組合和產品重造，我現在也很少刷單
0 i. _/ W+ R. ~可以說，基本上我不刷了，基本上我半年可以從0信譽做到皇冠沒問題，全真實交易
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有些朋友說，我轉實物很快，虛擬只做了幾個月，其實虛擬店我現在還有一些，就是管理的少了
- W; Y7 w, g' [& T8 P: S我轉實物並不是因為虛擬賺錢難，而是我看到了實物的更大的利潤和空間
# h4 t* r# K# _6 c在虛擬店，我的確賺了一些本金，我希望大家沒太多選擇的，一定要堅持7 M0 f* d5 O/ O% C
不要因為一點點挫折而全盤放棄，我也是過來人% ^5 V5 ?/ K1 w+ T: S- r6 n1 y
如果淘寶都不好做，那麼其他的更難做，相信我
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( r [; T7 J0 v1 X. g虛擬店和實物店給大家一些經驗，其實我也反覆提到了+ h% Y1 i2 [: D- I1 N
1.虛擬店價格不要太低，不要低於5元，我最少賣5元，就賣看得起的人
8 o# m; t8 i. b ?* j" M! K因為很多人就會隨波逐流，被大環境的價格所打敗
2 t- ~* F6 ^$ F# O所有人都去血拼價格，而我教程寫的很清楚，要去賣檔次，不要賣價格
% n( }; d7 R( j V. e你們都知道蘋果手機不是最好的配置，但是價格確是最貴的
: h: Z2 F7 X. o# I `蘋果手機銷量不算高，但是蘋果確是最有錢的公司
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2.價格太低容易被淘寶處罰
/ z/ ^7 T9 Y+ d' [2 ^& f3 y s9 `這點顯而易見了，價格高了，生意少了，但是成交一單反而更輕鬆，賺的比別人多) k( E/ d8 M3 f
' S P8 h+ h" U# F! S% m3.為什麼沒流量，因為你不是安排上下架時間
( e7 a# e) S- d$ F; n, g舉個簡單例子，假如你白天上班，晚上回來，你可以把所有的寶貝全部安排到晚上8-10點上架% l, n' s( r+ r# Z8 }' g
淘寶的流量規則如下( p$ P! v) X; q: k
星期1-3流量最大，星期4-5流量比前面弱（但是也不一定） t$ B/ t! B+ o* B3 Z4 W$ u( m
星期6，星期日流量最低，因為都出去玩了) T6 j% o8 x" @: b
每天早上11點流量最大，12點降低都去吃飯，
) m* W9 D) o% Z0 H$ M8 v下午15點流量最大，18點降低吃飯，晚上21點流量最大
7 K& ^' W. c* }5 @" _( S23點降低開始睡覺7 W( n! _2 w) e3 T" `, u D- I$ U1 I
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所以理想的上架時間是，早上11點，下午15點，晚上21點' ~' T0 j: x$ {& t" T4 G( ?; n
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4.觀察競爭對手的上下架時間
2 Y; p) v8 @* b8 d9 k. [沒有工具，你就去看主詞的排名，競爭對手在什麼時間排名最高，什麼時間低
/ E! \7 E' [" w# R/ r你就把你的寶貝分開，比如競爭對手下午15點最高，你就安排到晚上21點3 F% A, e1 l" a5 _3 z
除非你的寶貝很有優勢，可以安排到15點與之競爭
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& G& C2 a+ j+ g5 Q5.價格那麼高，還有人買麼! M: @% r( y. d3 Z' n8 m$ Y" {4 V
這個觀點本身是錯誤的，買的人只存在有沒有機會接觸你( t; q6 e* u5 U) h
只要上下架時間安排好，你的寶貝主圖和描述做好，就可以賣出去
1 w4 n! i* V- w- h# {) v% o價格雖然很重要，但不是唯一因素
4 m3 ^% R- ] ?0 n1 U而且價格區分了人的檔次
% B" v4 T+ v0 `也就是說，買得起5元的，他會買更多，甚至上百，因為他有錢，5元對他來說太少
5 ^2 a' Z" v2 p; I買不起5元的，他不僅買的少，而且要求多，還喜歡投訴給差評
$ F% @7 V* v- v這也是很多虛擬店失敗的一個原因 c5 m8 o4 j2 W( x4 u! N; K W1 D
因為你們開了一家蒼蠅館子，而不是坑德雞
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6.為什麼價格要定高0 x9 Z! W$ @1 M; \% K2 R2 i
那是因為這樣會更賺錢，你這樣才能賣的少，賺的多
2 v$ w# e) `) a1 G) P% \如果一個虛擬店要賺幾千甚至過萬，只能這樣幹，而不是堆量8 G( B5 d1 J, }
* l! {% K4 ?! J7.選一個什麼市場來做
) L, q8 Y7 \2 X7 m5 j) d一定要選一個成熟的市場，就是說，這個市場已經有很多人做，你去競爭就可以了
h& w: T. {9 L- J; b- p冷門市場，也意味著沒流量，成熟市場競爭大，但是機會也多
& `7 w& ^ n" g2 T! r: B6 z! w/ J5 b只要你把握好各種優化，就可以搶到流量和利潤
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z" V2 f$ e; z8.主圖設計和描述設計很重要
- x b) w# `: M) d+ v我一般都是自己使用fireworks設計主圖和描述的，描述我先做好一個通用的模板，然後往裡面加內容$ w' X2 g' N$ V6 L, P$ V8 q; n# a4 [
主圖一定要自己設計，然後使用背離色，讓你的主圖在搜索排名中，顏色很突出5 U8 v# M# y- i/ S- o+ w
有些朋友，不會設計的，我覺得學一下吧，其實什麼都不會真的挺難的
! ]6 J5 C2 c; f- C- k我私下告訴好友我是PS大師+編程大師+SEO大師，然後別人笑我% b( S- g& x: l7 O% S8 _7 \) a
為什麼我可以做的比你好，因為我擁有比普通人多的多的技能，這點真的不假0 D: D2 `* s4 L0 O
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9.標題優化真的很重要5 Z) Y" o# A, t# f
就是盡量在60個字符內，讓更多的搜索詞加在裡面
. q& y8 b! C e2 w: |1 n流量翻倍哦! x; F( b6 k, i) Z$ S/ L
+ d: d0 n1 X0 G5 C# F$ f10.視頻很重要
+ d7 h7 v+ ^/ {' h" K買淘寶服務的視頻吧，30元50個視頻，轉化率挺高的
6 M, @' X9 A: i+ x視頻要注意了，你一定要優選，學會使用視頻截取工具，視頻轉化工具
, Y! ^+ S% g: H把最有意思的視頻，放上來，這樣訪客才有感覺& j& V2 U! ]* g& h1 B
很多訪客是因為視頻有意思才買的$ J6 J- y1 \% s8 V# s
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11.學會促銷，學會綜合管理/ I) `6 E3 J( P$ P, O
這裡要使用管理軟件，我以前用『賣多多』，現在全部使用『歡樂逛』) a' s& p2 C. C) O
主要用到一些功能，促銷模塊，自動上下架，自動櫥窗，自動短信關懷，黑名單，關聯投放，手機頁製作等等3 Z2 r* {' e$ e$ |# ~! E
自己去研究吧，很有用的) x/ u0 I' j7 U6 B& T! X
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12.最好2人以上做淘寶( B+ w9 A% `- h) w4 A; D
我這裡最少都保持5-7以上，聊天需要一個專業的，然後店舖設計需要一個* Z& P* i- _8 M3 \- R/ t
如果只有2個人，那麼店舖設計+鋪貨就一起1個人完成吧
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13.如果只有1個人怎麼做: U) s+ m/ T B# `. |: |; V1 Q+ [" K/ J
那麼你就需要專注1-3款產品就行了，這樣這3款一定要精選- c! v1 W" B; H* {, ~8 a {
一定要產品差異化，一定要優質的設計，實在不行淘寶上付費設計也很多的
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14.在你寶貝的上架時間內，一定要旺旺在線5 z9 E* |+ P( X) c+ L" y
旺旺不在線，沒及時回復是淘寶賺不到錢的重要原因
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$ j I3 d3 a$ @% ~3 i9 ]( z: g15.少抱怨，多想辦法幫助顧客處理問題
: a0 T; ]2 b2 ~很多人開淘寶就是老子思想，覺得自己哪不舒服了2 d8 y. z/ t7 S1 K4 b
一定要學會幫助顧客解決問題，你這樣生意才越來越順
& g% }1 }% p+ {7 q, L* c0 N那種刁難的顧客，畢竟是有比例的，是少數，不是多數，每家都會遇到，心理保持正常2 \; o! K) P: W2 e# f
不要跟顧客耍脾氣，錢不是這樣賺的
1 z! ]) s6 K# Y9 _0 P) M! J; Y我們賣實物，顧客有什麼問題，都是打電話去解釋和想辦法解決的( O9 _/ y, v b, n4 |
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16.做實物的，一定要適當的投資8 A- A; p/ Q% } D3 c+ z: B
因為你不投資，肯定你沒法做，那種不投資，代發貨的思想是不現實的，不信你就去嘗試- v& l% o, P8 N" A+ Y- ?6 ]
只有你投資了，才會有壓力，這種壓力是有必要的 X$ `) L$ l( p2 ]( |, Y2 p
這種壓力逼著你去想辦法解決各種問題
) Q' I5 U8 M1 ^1 ~; h& ]+ b* z8 N你這樣才可以越做越好
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5 ?: ?6 h1 u, m% a17.多看競爭對手，多學別人的營銷方式! H5 }) `' G& o/ z( C, l! e
跟英文niche站一樣，90%的方式都在競爭對手身上體現了: ]/ \) Q* u- a# y, n: I
而且淘寶最大的好處是，淘寶的流量來的很容易
' s: p5 y" {7 F" x$ @不需要你花錢去買，不需要長時間培養，只要你優化到位
4 n9 h) C: l3 q$ r0 p M根據7天規則+櫥窗就可以很容易得到流量& ~ A. ~; s& b! H9 M
競爭對手就是你最大的學習扮演6 f8 E# D) i) L8 s @
我就是看著競爭對手，每天不斷的優化，逐漸的慢慢銷量超過它' N0 w' a: l4 m. m) C
, U( m3 e; T" b# n% ~) W
18.主圖設計很重要
, B& o& q; L9 f* I. d9 q& { ?主圖設計主要是顏色的反襯，我說了多次了* C# p0 |1 }* e+ y8 L# \
在所有人的寶貝都是同色的主圖時，你一個詫異的顏色會比較吸引人
8 b* W: G; f2 F6 D% `這個影響了ctr，ctr直接影響了你店舖的整體流量
' a8 k. y$ X1 a# n( ^# _4 P p1 W3 B
19.標題和描述的敏感字處罰& H5 \$ P0 Y& R" p) k) ?) u
其實我幾個月都沒有遇到處罰了
! G1 l; ?- T* R b7 O h7 M- j8 h8 o. q因為每次處罰，我就測試了各種敏感詞，我把敏感詞加到了一個txt裡面
+ G0 R2 b$ v2 g# J% ?1 [以後新商品都不會包含這些詞，或者換詞
, p8 n1 Y5 ^; t: ?- w7 B$ z# Q- Z2 e. t
20.定價
- G: p2 d B) z/ p, N- H- ~7 |1 O我在教程裡面說了一種定價方式
2 K2 V5 L! }2 j, ~0 @那就是多屬性定價，這樣在搜索排名有ctr的優勢，又有提高銷量的優勢5 M* E, x* }4 q0 w/ r, g) Y
相當於刷銷量了，特別是實物，而且是非常正規的
, u' i- C' j6 q' W+ A+ E$ n這種方式就自己去看教程了) w. X6 _9 `- F5 Q; V" ?
* {1 w2 r) i1 R" k+ i/ K21.類目
+ A3 D" I: u! d4 s. e類目還是那招，競爭對手什麼類目，你也什麼類目" g) U+ r' o8 R
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22.對寶貝大幅度編輯
" _( U B3 \& P: H5 l( I這時一定要先下架寶貝，然後編輯後，再上傳，大幅度在線編輯會容易被處罰. L/ U) g. O0 D, F- @- i+ J
/ S U# P" J; X# ]我列舉一下我用到的所有工具：
( U3 A( q u+ C2 }- M7 v淘寶助理（各種管理）
2 q3 {- q# H& b歡樂逛（促銷管理）
4 l4 k; g* y3 u9 ?/ [" DFireworks（設計主圖和描述頁面的圖）
; o& e: A7 q7 g. N' Q: M$ @seo標題方面，我最開始使用付費工具，後來自己使用易語言寫了一款，但是非公開的，僅私用
, `7 O3 q4 Z& V+ i* d) Y（主要是淘寶下拉詞和淘寶搜索頁面的相關詞）
* P2 B0 n9 c [- i, |- m- n超級錄屏8（錄製視頻）" s2 c' X" w* N& V e4 B- g
甩手工具箱（採集對手寶貝，然後自己快速編輯）6 [+ w2 L; _6 T) ~; S' o8 F9 u. o+ d* e
圖片水印（我現在使用助理自動加水印，本地的圖片無水印方式備份，方便多店使用圖片）
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, m; R E h: D3 W最後，我還是建議想做的朋友先培養好一個店' I8 U, w1 J" d9 F7 K$ g* H4 Y
因為一個店培養好了，你才有信心做更多2 R8 i7 g# r' z3 `# p) E7 q
還有英文站垃圾站思路不要拿來用1 t6 ^% C/ Z9 I9 ^+ y
現在無論國內，國外，淘寶還是其他地方，垃圾站思路都很難了. q! S( H/ J6 z( m7 v x
要付出才有回報，不想付出的，肯定沒有回報
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# J2 s6 t& J. j0 {6 @ |
發表於 2014-9-18 00:11:42
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