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分享新手MB經驗——Almobi

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發表於 2014-12-12 13:30:17 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
小女子總結了一些MB經驗,僅供大家參考哈,
( A, o7 v) d7 s
Mobile Media Buyer是什麼?
file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg
MB從廣告商或者廣告聯盟選offer放到流量平台展示給受眾,通過一定的誘導手段讓受眾完成廣告要求,從而獲得回報。廣告商給我們付費的關鍵就是看是否達到轉換,也就是Conversion Flow
Media Buy 就是通過廣告聯盟購買廣告位,比如Banner 圖片廣告,Text 文字廣告等等,Mobile Media Buy 就是購買廣告位推廣Mobile Offer
新手Media Buyer
1.   聯盟的選擇:新手註冊國內的3家就足夠了,剛開始沒必要去註冊國外的聯盟。3家中有2家是50刀起付的,1家1000刀起付,如果資金比較緊張就選擇50起付的,3家中有些offer的單價還是有不小差距的,這個需要自己多對比。
2.   Offer的選擇:剛開始建議選擇低單價,轉化方式簡單,轉化相對容易的offer來跑,不致於看不到轉化沒了信心。盡量選擇低bid的平台和國家來測試,虧也不會虧的太多。
如何找offer
A.可以參考聯盟的top offer,看看哪種類型,哪個國家的offer比較容易轉化。
參考他人跑的offer經驗分享:
1).哪個流量平台跑的?
2).Bid是多少?
3).怎麼target的?比如說國家,手機型號,人群等。
4).Creative是怎樣創作的?
5).用的是什麼LP?
B.可以參考AM的推薦(offer轉化的好壞,需要自己多多測試)
C. 可以spy一下別人跑什麼(通過窮舉法解密軟件查看別人的tracking系統的ID , adwords上更容易,找個手機模擬器、瀏覽器直接訪問target國家,搜關鍵詞來看,或者其他方法。若是高手再考慮)
如何挑offer
1).數據分析offer
看價格以及推廣國家的經濟水平,並不是payout越高利潤越高,payout越高說明難度越高。
Offer的市場,是否有群眾基礎,可以Google關鍵詞來查找,還有一些國情因素要考慮,比如你非要做給中國人推銷facebook的客戶端下載這種事,有轉化才是不正常的。
2).offer 的轉化模式
mobilelead gen: 說白了基本就是填表,調查什麼的,填完就轉化。
/ l) b+ E" A* ~' t# {& Y! \ mobileapp download: 要求客戶下載一個app,大多是電池管家、遊戲、客戶端之類的,下載完成轉化或者是下載完成並且打開app才算轉化。' j  m. _& V/ J: w; p$ H% K( \
click to callPayper call這類一般是賣保險的,賣藥的,賣教程的,就是你要引導客戶打一個電話,通話N分鐘就算轉化。0 q  i  K7 i) W1 r7 P' g
oneclick flow: 客戶在offer上面輸入手機號,並按確認就算轉化,算非常容易轉化的類型。
' l! |* r4 q+ s0 h: r2 v2 ` MSISDNone click flow: 和上面那個差不多,這個是讀手機的MSISDN碼,很容易轉化。
7 b) X/ T* @1 ^$ f MOFlow 客戶輸入電話號碼,收到一個短信,按要求回一個短信就算轉化。4 J8 X7 X6 m: A9 t
MT Flow :  客戶輸入電話號碼,收到一個密碼,把密碼輸入到訂閱框,就算轉化。
CPM: (Cost Per Mille,或者Cost Per Thousand;  CostPer Impressions) 每千人成本
網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中,聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。在網上廣告,CPM取決於「印象」尺度,通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話,意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元,如此類推 ,10,000人次訪問的主頁就是10元。
至於每CPM的收費究竟是多少,要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級,采 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。
CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點擊成本
以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度,而且是宣傳網站站點的最優方式。但是,此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平,比如,雖然瀏覽者沒有點擊,但是他已經看到了廣告,對於這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說,網站成 了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告,據說,是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。
CPA:(Cost Per Action) 每行動成本
CPA計價方式是指按廣告投放實際效果,即按回應的有效問卷或定單來計費,而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險,但若廣告投放成功,其收益也比CPM的計 價方式要大得多。 廣告主為規避廣告費用風險,只有當網絡用戶點擊旗幟廣告,鏈接廣告主網頁後,才按點擊 次數付給廣告站點費用。
CPR:(Cost Per Response) 每回應成本
以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告「及時反應、直接互動、准 確記錄」的特點,但是,這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式,對於那些實際只要亮出名字 就已經有一半滿足的品牌廣告要求,大概所有的網站都會給予拒絕,因為得到廣告費的機會 比CPC還要渺茫。
CPP:(Cost Per Purchase) 每購買成本
廣告主為規避廣告費用風險,只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易後,才按銷售筆 數付給廣告站點費用。
無論是CPA還是CPP,廣告主都要求發生目標消費者的「點擊」,甚至進一步形成購買,才予 付費:CPM則只要求發生「目擊」(或稱「展露」、「印象」),就產生廣告付費。
包月方式: 很多國內的網站是按照「一個月多少錢」這種固定收費模式來收費的,這對客戶和網站都不 公平,無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本),但在我國,一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清, 網絡廣告商們各自為政,有的使用CPM和CPC計費,有的乾脆採用包月的形式,不管效果好壞 ,不管訪問量有多少,一律一個價。儘管現在很多大的站點多已採用CPM和CPC計費,但很多 中小站點依然使用包月制。
PFP(Pay-For-Performance):按業績付費
著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公佈的一項研究報告稱,在今後4年 之內,萬維網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這 亦是大多數非在線媒體均所採用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。
雖然根據該公司研究人員的預測,未來5年網上廣告將呈爆炸性增長,從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元,但是經營模式的轉變意味著盈利將成為網絡廣告發佈商關心的 首要問題。
福萊斯特公司高級分析師尼爾說:「互聯網廣告的一大特點是,它是以業績為基礎的。對發 布商來說,如果瀏覽者不採取任何實質性的購買行動,就不可能獲利。」丘比特公司分析師 格拉克說,基於業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等,不管是哪種, 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的採用。
雖然基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎,但並不意味著CPM模式已經過時。相反,如果廠家 堅持這樣做,那麼受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出,假如商家在談判中不 能靈活處理,而堅持採取業績模式,它將失去很多合作的機會,因為目前許多網站並不接受 這種模式。
其他計價方式:
某些廣告主在進行特殊營銷專案時,會提出以下方法個別議價。
 (1)CPL(Cost Per Leads):以搜集潛在客戶名單多少來收費。
(2)CPS(Cost Per Sales):以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。
3.流量平台的選擇:選擇好的流量平台就等於成功了一半
選擇流量平台注意
a)   Volume購買流量的量
b)  Targeting GEO  目標國家,這個流量平台的流量哪個國家的較多
c)   審批campaign的條件,審批時間的長短
d)   支付方式,是否pre-pay,是pay-pal, credit card之類的
e)   Category   適合跑什麼類型的offer,game,dating,incent or non –incent
f)    買流量的付費模式:CPC, CPM, CPI,CPA
g)   Bid 和budget ,bid對流量的出價多少,budget:賬戶是否先要充值,充值多少才可以開始跑。
h)   Device:適合跑哪種設備的 IOS,ANDROID
i)    Day parting:時間設置
j)    Audience-niche:受眾細分
h)  Keywords/RON:精準投放還是廣泛投放剛開始選擇質量一般,bid比較便宜的平台來測試-----offer轉化不好虧損不會太多,如果測試出轉化好的offer可以放到質量高,bid高的平台跑。
幾家流量平台介紹:
buzzcity:質量一般,bid比較低,基本上什麼類型的offer都可以跑,印度,印尼等一些亞洲國家有非常大的流量,但這些國家沒什麼好offer。一些比較熱的國家南非,泰國等推薦bid被炒的非常高,新手從最低bid開始測試看看流量多少,按照他的推薦bid基本會虧的。這家用的人多競爭激烈,一些有好offer的國家不容易上量。
inmobi:質量一般,感覺這家的最低bid偏高,流量來的多少和budget有直接關係,審批offer比較快。
airpush:質量不好,bid低,審核快,點損大,流量大,有些offer不讓跑。
Adwords:量大,質量好,用text creatives 。
Leadbolt:流量多,質量中上,單價偏高,流量質量不穩定,量不多得看國家。
Adfonic:流量質量中上,流量不穩定(一天好,一天壞),適合跑單價偏高的offer,US流量多,其他國家質量一般,審批較慢。
Mobfox:質量一般,bid相對低。
Jumptap:質量好,US流量多,審批相對嚴格,適合跑單價偏高的offer。
Mmeida:流量質量好,bid偏高,適合跑單價偏高的offer。
4.測試offer
1).測試offer一定要設定好止損,一般是offer單價的2-5倍或者200-500點擊。如果沒轉化,就考慮換測試方式或者換offer。注意Offer 500-1000點擊還沒一個轉換果斷放棄。
2).一個offer如果虧損比較小的話,可以通過改變target來優化盈利。如果虧損比較大的話就比較難通過優化扭虧為盈了,建議換流量平台,使用LP,新創建creative等方式來繼續測試。
3).測試前要根據 offer類型來判定搜索模式,展示模式,push模式還是icon install。
4).Offer是否需要LP,如果需要,要設計幾個LP,從什麼角度,如何進行split test?也可以找一些高手合作或者用一些瀏覽器插件去SPY人家的LP,也可以付費到whatrunswhere.com去找。
5).同一個offer是否要在多個聯盟轉化,如果要測試多個聯盟要自己先定好指標,評估CR, CTR,  Traffic等。
6). 跟蹤優化很關鍵,有的聯盟提供跟蹤系統直接可以用,不提供跟蹤系統的聯盟可以用proper202或者破解版 imobitrax,有點錢的可以買正版imobitrax,跟蹤過來的數據不斷的優化才能盈利。
5.測試好offer
如果根據追蹤系統優化測出盈利的offer,而且ROI能穩定保持在20%以上,那麼就可以在流量平台加大預算上量。
追蹤系統優化包括:
1).找出點擊率最高或者轉化最好的那個BANNER或者LP
2).找出轉化比較好的流量類型WiFi/NON WIFI
3).找出轉好比較好的運營商
4).找出轉換比較好的手機品牌,型號,安卓版本或者 IOS版本
3 h9 k% S/ p$ q+ s: ^& @

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useejack + 1 谢谢分享!
玄影 + 1 眞棒!期待中……
阿咖 + 1 码字辛苦了。

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發表於 2014-12-12 14:42:33 | 顯示全部樓層
謝謝分享。。。。。。。。。。。。。
$ x$ d. d5 B8 @, f( z: s" h2 P
回復 给力 爆菊

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發表於 2014-12-12 15:56:04 | 顯示全部樓層
可惜就是圖掛了。。。。。
1 ^, b3 y8 ]% b; W) \$ T1 t
; Q% ?7 l+ b( t6 b
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發表於 2014-12-12 19:46:07 | 顯示全部樓層

. ~) S6 B6 Z; ~. h2 W7 c. R謝謝分享。。。。。。。。。。。。。* _. o) B* S, z- J
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發表於 2014-12-12 21:41:33 | 顯示全部樓層
你們是不是願意帶新人啊,給我來個號。$ h& [, J/ E& X9 Y! Q
回復 给力 爆菊

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發表於 2014-12-12 23:49:15 | 顯示全部樓層
數字補丁~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
9 M+ c4 q9 L3 V3 ]" Z' U' i
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發表於 2014-12-12 23:57:31 | 顯示全部樓層
為什麼我好像在哪看到過了。還是我資質聰明呢。3 u/ y% F6 a. v: e/ x1 Z( C0 Z% l
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發表於 2014-12-13 00:41:10 | 顯示全部樓層
隔壁論壇搬運過來的 我們只做內容的搬運工, m% S) z' A* B$ D
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發表於 2014-12-13 07:51:41 | 顯示全部樓層
真的是小女子嗎?看好樓主
" x( x* {! ]% j) Q: D
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發表於 2014-12-13 14:46:32 | 顯示全部樓層
這個不就是把幾個帖子的內容搬運到一起了麼5 K4 q/ @0 ~- Q; o; I: _! z7 E
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