小女子總結了一些MB經驗，僅供大家參考哈，
& j8 m' a0 i2 i5 S; ~% c; ~3 j; r# wMobile Media Buyer是什麼？ file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/msohtmlclip1/01/clip_image002.jpg MB從廣告商或者廣告聯盟選offer放到流量平台展示給受眾，通過一定的誘導手段讓受眾完成廣告要求，從而獲得回報。廣告商給我們付費的關鍵就是看是否達到轉換，也就是Conversion Flow。 Media Buy 就是通過廣告聯盟購買廣告位，比如Banner 圖片廣告,Text 文字廣告等等，Mobile Media Buy 就是購買廣告位推廣Mobile Offer。 新手Media Buyer 1. 聯盟的選擇：新手註冊國內的3家就足夠了，剛開始沒必要去註冊國外的聯盟。3家中有2家是50刀起付的，1家1000刀起付，如果資金比較緊張就選擇50起付的，3家中有些offer的單價還是有不小差距的，這個需要自己多對比。 2. Offer的選擇：剛開始建議選擇低單價，轉化方式簡單，轉化相對容易的offer來跑，不致於看不到轉化沒了信心。盡量選擇低bid的平台和國家來測試，虧也不會虧的太多。 如何找offer A.可以參考聯盟的top offer，看看哪種類型，哪個國家的offer比較容易轉化。 參考他人跑的offer經驗分享： 1).哪個流量平台跑的？ 2).Bid是多少？ 3).怎麼target的？比如說國家，手機型號，人群等。 4).Creative是怎樣創作的？ 5).用的是什麼LP? B.可以參考AM的推薦（offer轉化的好壞，需要自己多多測試） C. 可以spy一下別人跑什麼（通過窮舉法解密軟件查看別人的tracking系統的ID , adwords上更容易，找個手機模擬器、瀏覽器直接訪問target國家，搜關鍵詞來看，或者其他方法。若是高手再考慮） 如何挑offer 1).數據分析offer 看價格以及推廣國家的經濟水平，並不是payout越高利潤越高，payout越高說明難度越高。 Offer的市場，是否有群眾基礎，可以Google關鍵詞來查找，還有一些國情因素要考慮，比如你非要做給中國人推銷facebook的客戶端下載這種事，有轉化才是不正常的。 2).offer 的轉化模式 mobilelead gen: 說白了基本就是填表，調查什麼的，填完就轉化。% q$ K1 @6 t+ B6 Z3 r" x, Y1 f+ O+ I R
mobileapp download: 要求客戶下載一個app，大多是電池管家、遊戲、客戶端之類的，下載完成轉化或者是下載完成並且打開app才算轉化。
& e; q+ _ \6 w% z! R$ ] click to call、Payper call：這類一般是賣保險的，賣藥的，賣教程的，就是你要引導客戶打一個電話，通話N分鐘就算轉化。
, J/ N# ]6 [! r' O* p |, y( E oneclick flow: 客戶在offer上面輸入手機號，並按確認就算轉化，算非常容易轉化的類型。
$ k. q2 ~7 W8 m: d3 ]5 K MSISDNone click flow: 和上面那個差不多，這個是讀手機的MSISDN碼，很容易轉化。; a- j0 D8 r, z
MOFlow ：客戶輸入電話號碼，收到一個短信，按要求回一個短信就算轉化。
3 t( s7 n" ^' R% i" ` MT Flow : 客戶輸入電話號碼，收到一個密碼，把密碼輸入到訂閱框，就算轉化。 CPM: (Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand; CostPer Impressions) 每千人成本 網上廣告收費最科學的辦法是按照有多少人看到你的廣告來收費。按訪問人次收費已經成為網絡廣告的慣例。CPM(千人成本)指的是廣告投放過程中，聽到或者看到某廣告的每一人平 均分擔到多少廣告成本。傳統媒介多採用這種計價方式。在網上廣告，CPM取決於「印象」尺度，通常理解為一個人的眼睛在一段固定的時間內注視一個廣告的次數。比如說一個廣告 橫幅的單價是1元/CPM的話，意味著每一千個人次看到這個Ban-ner的話就收1元，如此類推 ，10，000人次訪問的主頁就是10元。 至於每CPM的收費究竟是多少，要根據以主頁的熱門程度(即瀏覽人數)劃分價格等級，采 取固定費率。國際慣例是每CPM收費從5美元至200美元不等。 CPC:(Cost Per Click;Cost Per Thousand Click-Through) 每點擊成本 以每點擊一次計費。這樣的方法加上點擊率限制可以加強作弊的難度，而且是宣傳網站站點的最優方式。但是，此類方法就有不少經營廣告的網站覺得不公平，比如，雖然瀏覽者沒有點擊，但是他已經看到了廣告，對於這些看到廣告卻沒有點擊的流量來說，網站成 了白忙活。有很多網站不願意做這樣的廣告，據說，是因為傳統媒體從來都沒有這樣幹過。 CPA:(Cost Per Action) 每行動成本 CPA計價方式是指按廣告投放實際效果，即按回應的有效問卷或定單來計費，而不限廣告投 放量。CPA的計價方式對於網站而言有一定的風險，但若廣告投放成功，其收益也比CPM的計 價方式要大得多。 廣告主為規避廣告費用風險，只有當網絡用戶點擊旗幟廣告，鏈接廣告主網頁後，才按點擊 次數付給廣告站點費用。 CPR:(Cost Per Response) 每回應成本 以瀏覽者的每一個回應計費。這種廣告計費充分體現了網絡廣告「及時反應、直接互動、准 確記錄」的特點，但是，這個顯然是屬於輔助銷售的廣告模式，對於那些實際只要亮出名字 就已經有一半滿足的品牌廣告要求，大概所有的網站都會給予拒絕，因為得到廣告費的機會 比CPC還要渺茫。 CPP:(Cost Per Purchase) 每購買成本 廣告主為規避廣告費用風險，只有在網絡用戶點擊旗幟廣告並進行在線交易後，才按銷售筆 數付給廣告站點費用。 無論是CPA還是CPP，廣告主都要求發生目標消費者的「點擊」，甚至進一步形成購買，才予 付費：CPM則只要求發生「目擊」(或稱「展露」、「印象」)，就產生廣告付費。 包月方式: 很多國內的網站是按照「一個月多少錢」這種固定收費模式來收費的，這對客戶和網站都不 公平，無法保障廣告客戶的利益。雖然國際上一般通用的網絡廣告收費模式是CPM(千人印象 成本)和CPC(千人點擊成本)，但在我國，一個時期以來的網絡廣告收費模式始終含糊不清， 網絡廣告商們各自為政，有的使用CPM和CPC計費，有的乾脆採用包月的形式，不管效果好壞 ，不管訪問量有多少，一律一個價。儘管現在很多大的站點多已採用CPM和CPC計費，但很多 中小站點依然使用包月制。 PFP(Pay-For-Performance):按業績付費 著名市場研究機構福萊斯特(Forrerster)研究公司最近公佈的一項研究報告稱，在今後4年 之內，萬維網將從目前的廣告收費模式——即根據每千次閃現(impression)收費——CPM(這 亦是大多數非在線媒體均所採用的模式)變為按業績收費(pay-for-performance)的模式。 雖然根據該公司研究人員的預測，未來5年網上廣告將呈爆炸性增長，從1999年的28億美元 猛增至2004年的220億美元，但是經營模式的轉變意味著盈利將成為網絡廣告發佈商關心的 首要問題。 福萊斯特公司高級分析師尼爾說：「互聯網廣告的一大特點是，它是以業績為基礎的。對發 布商來說，如果瀏覽者不採取任何實質性的購買行動，就不可能獲利。」丘比特公司分析師 格拉克說，基於業績的定價計費基準有點擊次數、銷售業績、導航情況等等，不管是哪種， 可以肯定的是這種計價模式將得到廣泛的採用。 雖然基於業績的廣告模式受到廣泛歡迎，但並不意味著CPM模式已經過時。相反，如果廠家 堅持這樣做，那麼受到損失的只會是它自已。一位資深分析家就指出，假如商家在談判中不 能靈活處理，而堅持採取業績模式，它將失去很多合作的機會，因為目前許多網站並不接受 這種模式。 其他計價方式: 某些廣告主在進行特殊營銷專案時，會提出以下方法個別議價。 (1)CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來收費。 (2)CPS(Cost Per Sales)：以實際銷售產品數量來換算廣告刊登金額。 3.流量平台的選擇：選擇好的流量平台就等於成功了一半 選擇流量平台注意： a) Volume購買流量的量 b) Targeting GEO 目標國家，這個流量平台的流量哪個國家的較多 c) 審批campaign的條件，審批時間的長短 d) 支付方式，是否pre-pay,是pay-pal, credit card之類的 e) Category 適合跑什麼類型的offer，game，dating，incent or non –incent f) 買流量的付費模式：CPC, CPM, CPI，CPA g) Bid 和budget ，bid對流量的出價多少，budget：賬戶是否先要充值，充值多少才可以開始跑。 h) Device：適合跑哪種設備的 IOS,ANDROID i) Day parting:時間設置 j) Audience-niche:受眾細分 h) Keywords/RON:精準投放還是廣泛投放剛開始選擇質量一般，bid比較便宜的平台來測試-----offer轉化不好虧損不會太多，如果測試出轉化好的offer可以放到質量高，bid高的平台跑。 幾家流量平台介紹： buzzcity：質量一般，bid比較低，基本上什麼類型的offer都可以跑，印度，印尼等一些亞洲國家有非常大的流量，但這些國家沒什麼好offer。一些比較熱的國家南非，泰國等推薦bid被炒的非常高，新手從最低bid開始測試看看流量多少，按照他的推薦bid基本會虧的。這家用的人多競爭激烈，一些有好offer的國家不容易上量。 inmobi：質量一般，感覺這家的最低bid偏高，流量來的多少和budget有直接關係，審批offer比較快。 airpush:質量不好，bid低，審核快，點損大，流量大，有些offer不讓跑。 Adwords：量大，質量好，用text creatives 。 Leadbolt：流量多，質量中上，單價偏高，流量質量不穩定，量不多得看國家。 Adfonic:流量質量中上，流量不穩定（一天好，一天壞），適合跑單價偏高的offer，US流量多，其他國家質量一般，審批較慢。 Mobfox：質量一般，bid相對低。 Jumptap：質量好,US流量多，審批相對嚴格，適合跑單價偏高的offer。 Mmeida：流量質量好，bid偏高，適合跑單價偏高的offer。 4.測試offer 1）.測試offer一定要設定好止損，一般是offer單價的2-5倍或者200-500點擊。如果沒轉化，就考慮換測試方式或者換offer。注意Offer 500-1000點擊還沒一個轉換果斷放棄。 2).一個offer如果虧損比較小的話，可以通過改變target來優化盈利。如果虧損比較大的話就比較難通過優化扭虧為盈了，建議換流量平台，使用LP，新創建creative等方式來繼續測試。 3).測試前要根據 offer類型來判定搜索模式，展示模式，push模式還是icon install。 4).Offer是否需要LP,如果需要，要設計幾個LP，從什麼角度，如何進行split test？也可以找一些高手合作或者用一些瀏覽器插件去SPY人家的LP，也可以付費到whatrunswhere.com去找。 5).同一個offer是否要在多個聯盟轉化，如果要測試多個聯盟要自己先定好指標，評估CR, CTR, Traffic等。 6). 跟蹤優化很關鍵，有的聯盟提供跟蹤系統直接可以用，不提供跟蹤系統的聯盟可以用proper202或者破解版 imobitrax,有點錢的可以買正版imobitrax，跟蹤過來的數據不斷的優化才能盈利。 5.測試好offer後 如果根據追蹤系統優化測出盈利的offer，而且ROI能穩定保持在20%以上，那麼就可以在流量平台加大預算上量。 追蹤系統優化包括： 1).找出點擊率最高或者轉化最好的那個BANNER或者LP 2).找出轉化比較好的流量類型WiFi/NON WIFI等 3).找出轉好比較好的運營商 4).找出轉換比較好的手機品牌，型號，安卓版本或者 IOS版本
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發表於 2014-12-12 13:30:17
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