先預祝大家聖誕節快樂^^
5 z4 l ?0 ]+ C$ Y$ g. U同時，距聖誕節還有2天。不知大家準備的怎麼樣了？^^+ g0 Z& H& {1 s: @& j1 J
0 A6 O/ j0 {+ p5 ^; `0 h在前陣子，發生亞馬遜平台出現差評詐騙事件後，這幾天都在看以前的老文章。發現也錯過了很多好的文章，後續會慢慢放上來和大家分享。
2 ?' e$ D( z: r+ a9 Y# e! P2 f, M想想這幾個月，由於wish也支持Payoneer卡收款的消息，接待了不少新加入wish的朋友，
7 c/ D+ B; ^3 D- A% a正巧看到一篇很實在的，關於「移動跨境電商的一些不同點」的沙龍總結，而且又不長，大家很容易看完，應該可以簡單解決不少人對於跨境電商這塊新市場的疑惑。
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文章截取自鷹熊匯線下沙龍的總結內容，希望能幫到大家^^. d2 m) U& Y0 D4 X* V
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], }" I! e: J" w1 E據文中收，沙龍大部分都是做跨境電商的小夥伴，自建網站、平台銷售都有，還有供應鏈的，有物流的，有支付的，還有搞平台、產品供應商和投資的。當然，仔細一看，更多的還是亞馬遜，速賣通，Wish、eBay以及其他一些PC端和移動端的賣家。5 x( U; B7 [4 t7 Z7 H, N1 k
" M: ?2 G6 a& N! yQ：公司想做跨境電商，如何選擇平台
" J' N8 L$ ^6 u% O# C' Q0 g7 MA：主要涉及四個因素。第一：公司定位。第二：選品的差異。第三：資金實力。第四：團隊策略，是否考慮不同平台分開不同策略來做。大家對此問題進行了深入的探討，大家各自表述了自己的觀點。在以上四個因素的條件下，有些人選擇了亞馬遜平台，有些人選擇了速賣通平台，有些人選擇了Wish，有些人選擇了敦煌網，有些人選擇了eBay, 總的來說，如果希望上量，選擇速賣通、eBay肯定是沒有錯誤的，那可能就要犧牲利潤為前提；如果希望賺更多的錢，特別是中小賣家，上亞馬遜和敦煌網當然是不二的選擇，目前這兩個平台還是堅守品質產品；如果您希望做一些青少年網購消費群體的生意，那選擇Wish肯定沒錯了，因為人群結構在那擺著。 另外，大家也可以考慮蘭亭集勢、DX等半開放平台，他們也在招商，優秀的平台的策略目前都是希望擴大市場份額，防止被邊緣化。- ]; W$ Q! I/ K: D) ], d
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Q：移動跨境電商與pc端跨境電商的區別: @& w% w. g1 B, p g
A：第一：載體不一樣。第二：基於移動端的推廣方式不一樣。Pc端更傾向於搜索引擎優化的引領，然而移動端基於社交引流會多一點。第三：移動端的展現方式有很大的差異；第四：移動端的消費群體的消費習慣不一樣。第五：移動端的成長體量將會是PC端的十倍以上。第五：移動端的消費將是分散式的。
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3 f7 F" B W3 ^% }Q：wish的選品有什麼技巧？+ a0 l$ p3 A+ H K3 t1 Z: I1 t
A：wish的用戶群體是15-25歲的青年人。這種群體喜歡什麼，我們選品就著重這塊。著重看看Wish的瀑布流展示在最前端的展品都是哪些，分析後就選這些產品，因為Wish是靠技術智能來選品推品，人工因素佔到很小的影響，所以，在Wish沒有公佈排名規則（實際上永遠也不會公佈）之前，需要更多的摸索。這就好比牛頓天天看蘋果落地，看得久了就看出了地球引力定律，想要做好一件事情，是需要花時間去思考枯燥的問題的，因為那些訣竅實際上是隱藏在細微的變化之中，一天兩天肯定觀察不出來。
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/ l l: ]% {: W. g& q+ L2 F ^Q：Wish比較苛刻比較「變態」的規則，比如物流單號12天上線的限定。* z9 O6 D9 j# v6 U% e
A：Wish平台看似簡單的風格，卻蘊藏著嚴格的規則，不能用「變態」來形容，只能說是嚴格，這樣是有利於良好的生態形成的。大家建議：建立好自己的供應商體系，做一個表格，把自己的供應商做個分類，按照供貨的穩定性和時間週期進行疊層分類。比如指定供應商和風險供應商分類。供應商的分級這些都需要系統規劃。Wish限定12天上線實際上還是比較科學的，照顧了有庫存的大賣家，也照顧到了剛剛起步的小賣家，小賣家如果能夠有效管理自己的供應商，是可以在此時間段完成上線動作。順豐的高管也在現場剖析了時間的合理性，認為Tracking Number是可以提前知道，只是在物流跟蹤系統中上線會稍微晚一些。
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Q：順豐小包與歐洲小包，中國郵政小包的優劣- \7 ]+ S. x# D/ d1 B. e3 z
A：順豐小包是和荷蘭郵政合作，並且是以專線合作的模式進行。物流配送保障度高。其次，順豐小包的快件收取更富人性化，更便捷。中國郵政小包由於是國字號，總是非常穩定，不會出現系統性風險。8 f1 B0 h) E! {8 o1 G5 L
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Q：如何保護自己的產品不被「仿牌」! v9 Y- D) _8 n3 A( ? @
A：註冊自己的商標和專利，建立自己的品牌。適當投訴其他仿牌賣家。被仿牌被跟賣，都是不可避免的。8 s5 L5 v; g# f0 j f0 ^
) v3 Q0 _* r V7 jPS.沒有仔細看，但幾個客戶群最近都在討論物流的事。距離聖誕節還有2天，大家加油，物流加油^^7 u( _; n' C. q( A
當然，還有那句老話，如果有收款需要，我們隨時願意為您服務。
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發表於 2014-12-23 16:43:37
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