離職一段時間,不想再給人打工. 現在慢慢自己soho,很艱難,一些看法分享給外貿的朋友們....4 N% Y& ]+ T7 w5 U
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一、產品
0 T, R, J! L0 L4 m, ~* q" k6 R產品真的很重要，有個比較好的供應商, 這個大家要考量好，是否適合SOHO，不然會讓你迷茫一段時間, 我剛開始找好的供應商出問題了, 浪費了2-3個月的時間...... ) R2 x3 [& X) \! R6 N
: H; g- ~! ^5 K. h二.收款 ：離岸賬戶 ( Y5 K) x9 L6 k1 v4 g1 A0 R- q) p: o
2.1 首先要註冊一個香港離岸公司，用來收取外匯。大家都知道國家限制個人收匯5萬美金，雖然可以轉給家人、親戚、朋友，但是這樣總是有很多麻煩。對於新客戶來講，可信度極低。沒人願意和一個經常換賬戶，而且都是個人賬戶的人合作的。) v+ d1 E3 h5 | ^, c
eg: 我用的交行的，還挺方便，查賬，轉賬都可以在家電腦搞定 9 r( z* z, }2 Z: u Y4 z* W7 s
2.2 費用：現在有點漲了, 可以百度下, 很多, 我之前是代理給我的報價是 註冊離岸公司費用：￥3000，年審費用：￥2800/年
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三.註冊內陸公司
$ C0 A( Q/ E2 ]3 ]9 M3 @/ ^- X+ \3.1 個人 & 合資
, {/ N8 ~; @+ ?- f# w8 d如果可行的話，最好還是個人，一起做企業，總會有或多或少的矛盾，問題在於錢上，前期沒掙錢，大家都好說好商量，真正掙到錢了，很多事情就變了，忘記了初衷，忘記了誓言，最後鬧得不歡而散。
1 N/ ]$ l$ v" |6 q2 z5 V9 b合夥一起做，第一可以降低風險，第二人多力量大。很多人合夥，都是因為缺乏資金，這確實是個硬傷。 . U- A8 J+ z; i4 c
（大家自己考慮清楚）
# E8 {7 n, l( G! J- b% I# k3.2 註冊資金 & 辦公室 0 H" L y9 A9 l2 R8 O$ t
2014年3月，國家對公司註冊做了改革。一、註冊公司，無須驗資，註冊資金可以隨便寫，（我們寫的就是500萬）；第二、多家公司可以用同一個註冊地點；這個千萬給SOHO夥伴們帶來了福音，這都歸功於「李克強總理」。
8 B% ^$ o. \* |8 A( [（註冊公司：找代理即可，代理費￥1000，公司名字確定下來，25個工作日左右）
. { {" }* o+ u, ?4 R5 B8 i1 J3.3 基本戶 ; j9 j& J: Q, w. O
如果要做阿里巴巴的，收到證件後，第一時間到附近的銀行去開基本戶，時間要2-3個禮拜， 6 r# P5 a+ |3 h6 c, N8 P
! ]& \$ C, ]% q' s+ l四、客戶資源, 找個平台 阿里巴巴或MIC, Global Source 或是去展會
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4 P N/ [, q3 z: D& N! c4 j5 [" P這裡類舉阿里巴巴,現在華人首富麾下的平台. 其他平台的也差不多價錢, 看你經營的產品選擇平台吧,真的有差...
9 ~9 G9 Z! J2 e: e8 k8 G" ]+ H阿里巴巴: T; Y7 W! U$ @. g% j! m
4.1 資金：￥29800/ 年，雷打不動的價格，（好貴） . K e/ u( n- [9 U2 d3 F5 ~! a
4.2 條件：提供公司的營業執照、稅務登記證、對公賬戶、辦公地點 ' \7 ]. U3 [) a. r
營業執照、稅務登記證：公司註冊下來就有
; \( u- Y5 {* H8 P/ e% p對公賬戶：拿到公司證件後，到附近的銀行去開基本戶，時間要3個禮拜左右；（我們之前就是卡在這個點上） 1 _2 A: Q8 T$ k7 o
辦公地點：可以在家裡或出租的辦公室，但是要出去租賃合同以及提供房東的房產證等。
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( M# I, b# a7 X. `( n4 r& q% @展會
' z5 @) K) Q2 M; I: f4.3 現在香港基本什麼展會都有,一些比較偏的產品除外, 英語比較好的朋友可以展會的期間去展館溜一溜,帶點自己的產品的彩頁,各種跟客戶搭訕換名片.這個看個人能力.順道可以看看自己行業的新品 找些新的供應商.8 X5 V N" e( g' s
現在去香港不難, 相信很多外貿朋友經常去, 去那邊吃飯找些聯鎖的餐飲店比較便宜, 大嘉樂,大快活,KFC..., 展會住宿比較貴, 朋友可以找一些家庭出租賓館住就好,300-400左右一晚(展會期間,不是展會期間不用這麼貴,200多就有的租了),這類尖沙咀很多, "重慶大廈"裡面的不要租,太亂了, 周邊可以考慮.
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五、資金
0 t/ E1 e- ` v: C# p* O5.1 這個是硬性條件，前期投入大概要￥3.6萬左右（不含生活費，房租等），SOHO朋友，最好預備3-6個月的生活費，因為有些行業、產品，在短時間，不那麼容易出單子，所以要做最壞的打算。
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|( I0 ~8 M6 u6 K) i這些是我感覺想做SOHO比較完美的一些準備, 不過手上有客戶且可以帶走的朋友,大可不必這麼麻煩,+ y( M6 _; G: M
現在國外行情不好, 不推薦大家出來SOHO, 不過這攔不住有抱負的人, 大不了從新開始，不做，心裡總是癢癢的（不舒服），如果真的失敗了，那也就踏實了。/ Q; M9 k/ C) f% E2 s
, r4 M6 Z* K0 H+ b s$ x$ ]限於1024,不能一一回答榴的詢問,在此陪個不是,; N5 `) c' [) a
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萬事開頭難, 我是做電子產品的, 電腦和手機周邊邊, 有做這行的朋友可以私信我,一起討論討論. 聯繫方式不敢寫...
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3 ]3 C9 ]' e4 i! g3 |6樓的朋友,說LED, 我有做過, LED現在可以說是電子產品裡競爭最白熱化的一個產品,但市場也很大, 每個城市用燈量都很多,一個工廠如果能把一個城市的用燈量全部吃下,那它肥死了,世界上那麼多城市需要用燈,這個市場多大不用我去說了, 但競爭也很大,不說其他燈類的競爭, 國內現在做LED的工廠 大大小小, 成千上萬家, 不過事在人為, 我有朋友做LED的每年有上千萬的成交額,也有每個月靠低薪過日子的, 像8樓說的天天玩遊戲的業務員, 注定一輩子的魯蛇...
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新聞說外企穩,我不知道真假, 統計局那些傻帽能幹些什麼,大家都知道 , 不過我做貨代的朋友說,雖然大家都在說外貿不好做,不過他們手頭的出櫃量有增無減,這個我還是看數據的,可能是利潤少了不好賺, 但出的量沒少... 確實08年後,外貿一年不如一年好做. 但蛋糕還是有的 看大家怎麼去找了.0 G# A# p9 L$ @& M$ s
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轉自惰惰2o1⁴ 日誌
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發表於 2014-12-30 09:24:28
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