大家來幫幫我呀 超級緊急！！！！！！！！！！

我要做一次有關銷售的培訓講解
# ~& D4 T+ f, I/ l: b. P1 c請問論壇裡面的高手門說說看
1 O' C1 Q3 z: K$ z我需要提到哪些東西和需要注意什麼？
% R/ F1 a# U/ @& S' T如果有這方面經歷的高人請告訴我大概應該怎麼做？
具體流程有哪些？


講解的時候先講什麼 再講什麼
1。。。。。
& z! k; H. h6 e9 `; I- T, u2。。。。。
  V- [" H, N& c! p$ @% Z5 B( o3。。。。。。。。
謝謝各位幫忙啊
大家有什麼意見都說出來  大家討論一下
我在這裡先謝謝各位的回貼

廣告位（呵呵，學別人）

關注ing................

暈你

  @- Y* e4 Q6 d$ M2 Q8 h% w4 M我這成廣告帖了

概念，方法，結論。

恩  我明白
我還想知道些細節
/ ~0 N/ r$ j4 B" B7 b- j哪些東西是在講解中需要特別注意的……

銷售任何商品應該先從推銷自己開始，對方對你的人格魅力評價，要比對商品的評價更重要，下面是我轉的覺得可能對你有用。不見得全對。
懾於對方的聲威，在初見面時，可貶低對方來穩定自己
) ]) _, m6 ]: x0 j  與陌生人會面，大聲說話可以減輕膽怯的程度
. I" F" Y3 t- g% s0 u! E  適當的打扮，會使你產生無比的信心
  在見面前應盡量做些、想些令人愉快的事
1 o# v1 N. P! @$ o3 }  與陌生人見面時，提早會面時間，可以消除膽怯
  輕快的步伐，能使心情變得輕鬆愉快
  約會時，應盡量比對方早到
/ K# I' x' g; k! {0 v  眼位高低，會影響彼此交談的地位
% b. E+ Q9 r& T% L  盡量選擇自己熟悉的見面場
- h5 n2 W  K# H" G- l: \: U  膽怯時，可注視對方的眼睛
& I, N8 I4 W' z6 E2 w3 T9 f  開門見山地提出重要問題，能緩和緊張情緒
  緊張時說「緊張」，失敗時說「失敗」
  見而前先讓「強我」與「弱我」進行交談
; e. G5 u' M, o: j  信筆塗寫可緩和緊張，恢復自信
  t: x1 c  q" I" _4 g  找出自己的優點，是消除不安的最好辦法
* c: E( Y7 y9 ~+ q3 O, }$ h  當你想到「對方同樣也是與陌生人見面」時，膽怯就會減輕
  只要認定是與「人」見面，便不會因對方的地位與頭銜而感到自卑
$ ^+ k7 T6 I( T% O  只要將初次見面看作是下次見面的準備，就能緩和內心的緊張和不安
( l/ i3 `7 B# f9 ~  「這是最後一次見面」的想法，可以產生親密感
  a8 O% i$ V. I6 V+ p3 \, g, f  第三者的情報是瞭解對方的重要資料
, I4 a, Y( F; ]  資料或記事本可以避免談話中斷時的尷尬場面
' ]$ z7 B+ Q5 t3 y  被問及難以回答的問題，可反問對方與其有關連的事情
  萬一失言，可以去想其他人和事來轉變話題
  慢動作可以消除緊張的心情
5 \* g& M5 b- ~  預先擬定失敗時的對策，即使對方不懷好意也不致被打倒
) ]( Y& U: a$ S  S  初見面要留下好印象，關鍵在最初十秒鐘
  要得到共嗚，必須對對方的話有所反應
4 c7 N7 U* A- ^0 L  與其讚美對方本身，還不如讚美人過去的業績或身上的飾物
  誇獎的言辭要能滿足對方的自我意識
% q$ T" i/ h, d# N  對絕對自信的人加以貶抑反而會更親密
  以含多種意義的言辭，模稜兩可地誇獎異性
  批評和讚賞應不落他人巢
  婉轉的提問比質問對方更能製造和諧的氣氛
  聽對方的笑話比自己說笑話更容易融洽對方
. `% l2 h. e$ |( @$ Z9 B" _2 \  先從對方談起，就能讓對方敞開心扉
  以對方的姓名代替頭銜，更容易產生親切感
+ o+ h  g& S/ [' C# u* S1 y/ E  抱著「我喜歡這個人的」想法，較容易製造融洽的氣氛
. O6 T& g2 K( W& u  對方看到你的缺點，會鬆懈戒備心
3 x) J3 }, k7 A6 V1 S, y9 t) [  下午進行初次會晤，會有較融洽的氣氛
  想托人辦事或道歉，最好能到對方的家裡去
) v& M, g/ p& k5 N" C& T  f9 W% h  托人時，首先要說出所有的有關條件
# t5 k1 M  `: T; ~- ^0 [1 b  事先知道對方的出生地----母校，就會有話題
' A2 a- H- D" J% n: ~' ]3 e/ u  在寒暄時，說些能引起雙方共鳴的話，談話便不會中斷
  說話內容雖然非常普通，但如加一句「不要告訴別人喔！」就會有助於彼此建立共同立場
  與木訥的人談話，最好能從與他有關的事實或經驗的話題開始
4 L( A; c1 [( d; w6 D) F3 M& J' m  評價對方的敵人，可以製造說話的機會
5 D! ~5 Q* ]# j$ T! N  與年齡較大的人談話，應盡量以他年輕時的事為話題
7 y" d4 f3 [) Y9 c7 x4 z0 e+ u  對方不知道的事，若先說一聲：「你可能也知道，」就容易引起對方的興趣
  重複對方的話，對方會覺得你在專心聽他說
  對方轉變話題時我們可以做出驚奇的表示
  扼要敘述前面說過的話，可解除空檔時的尷尬
4 v% p( s- Q& N( H  抱著「交談也需偶爾沉默」的想法，就不會太在意冷場
  a* B5 M0 K) x5 d- j; I, F+ ~  接受對方的感情比接受對方的理論更能緩和氣氛
  ?* h4 F; r" j0 d5 V  在對方發怒時，沉默是讓他平靜的最好辦法
  滿足對方的吹噓慾望
  意圖不明的質問會使對方懷疑自己
# w4 S8 c/ m2 w( B& H  不滿足對方的傾訴慾望，就難以建立良好的關係
  並肩齊坐，容易建立友好關係
6 t1 Y7 N: W- i! W) i  在雙方都未去過的地點會面，可改善二方的關係
; A, s. y. }9 ?: C  與很多人見面時，除注意照顧談話主體外，還要注意照顧陪客
4 ~4 t+ [  p" o. ]  印製特殊的名片，是消除緊張的工具
! Z% j& k4 H( g, P+ T9 @" V  沉默能讓對方開口
# q, L9 {3 Z9 V  讓對方參加些「小遊戲」，可以增強「一體感」
  向對方表示關懷，對方也會會關懷回報
9 W% t! N+ Z+ V' I  故作不知，可以滿足對方的發表慾
4 l! C6 ~3 F5 Z6 N% m, H% Q  瞭解對方的「讀心術」
  深入瞭解「地盤意識」
  要掌握適合對方性格類型的「接近方法」
$ _  }! ?1 X: c! J  絕不能踏進去的「地盤」
& g6 w* S/ J" m" ]: I
, Y5 @. E2 H2 R/ r1 c$ C: x) H# |[ Last edited by leezheng on 2005-4-16 at 21:53 ]

恩 謝謝
感謝你找來這些材料
謝謝

呵呵，回帖還真快。