銷售任何商品應該先從推銷自己開始,對方對你的人格魅力評價,要比對商品的評價更重要,下面是我轉的覺得可能對你有用。不見得全對。
" L+ l2 w% i- j) v Q懾於對方的聲威,在初見面時,可貶低對方來穩定自己 9 W3 @' n5 o! u' @1 O- x5 t
與陌生人會面,大聲說話可以減輕膽怯的程度
$ V. N9 y+ [; i5 b" }$ d) f' ]3 a- k 適當的打扮,會使你產生無比的信心 T4 q% U: o- U& c5 b7 \
在見面前應盡量做些、想些令人愉快的事 2 |& P2 ~& f G
與陌生人見面時,提早會面時間,可以消除膽怯 % R$ ]6 V8 M2 Y: E) \5 o I
輕快的步伐,能使心情變得輕鬆愉快 ) I9 N+ T e+ h* ~: O
約會時,應盡量比對方早到
5 N* w: z2 ~ B' T1 L4 K& ?0 t 眼位高低,會影響彼此交談的地位 3 a; [' @9 p1 s3 R7 ^- _
盡量選擇自己熟悉的見面場 $ z' G+ }; F2 [9 u: K
膽怯時,可注視對方的眼睛
! g) W9 P2 C" _( ?! m" U. k K 開門見山地提出重要問題,能緩和緊張情緒 ( z! r' [* i( {8 h" p u( j$ S
緊張時說「緊張」,失敗時說「失敗」
{ J# M- k D( o) j9 \9 _4 G1 d 見而前先讓「強我」與「弱我」進行交談
# `5 _( E6 H3 v! O; z 信筆塗寫可緩和緊張,恢復自信 ! U( Y& O, t0 ~! E& F3 p
找出自己的優點,是消除不安的最好辦法 : ? n! G, D) |; J3 C
當你想到「對方同樣也是與陌生人見面」時,膽怯就會減輕
0 u4 ]9 W, J" T 只要認定是與「人」見面,便不會因對方的地位與頭銜而感到自卑 4 S4 n5 ~0 j" z" r$ g0 A1 \. {
只要將初次見面看作是下次見面的準備,就能緩和內心的緊張和不安
6 A7 |; P6 k1 n 「這是最後一次見面」的想法,可以產生親密感
: _6 B; t% O7 o. F! t& E z 第三者的情報是瞭解對方的重要資料
2 d& @; c8 N6 O5 p5 S 資料或記事本可以避免談話中斷時的尷尬場面 * ?* a0 F4 \) I M# G# U3 h: _! o# I
被問及難以回答的問題,可反問對方與其有關連的事情 : d; n3 D. n' W: U
萬一失言,可以去想其他人和事來轉變話題
4 C5 D! E4 c( @* W 慢動作可以消除緊張的心情
V2 C, F \2 c( g 預先擬定失敗時的對策,即使對方不懷好意也不致被打倒
% Z0 |4 r; B2 a; [ 初見面要留下好印象,關鍵在最初十秒鐘 ( V K; O$ t, v" d# R$ M% y
要得到共嗚,必須對對方的話有所反應 # y3 |3 M! T+ Q9 ` [; F$ s; t. k3 ~
與其讚美對方本身,還不如讚美人過去的業績或身上的飾物 9 K5 k4 T4 N& ^! g
誇獎的言辭要能滿足對方的自我意識
7 }' s9 X! r" T- Z 對絕對自信的人加以貶抑反而會更親密 6 p$ z8 a: I$ Y/ y0 f) w9 t# c# S: \
以含多種意義的言辭,模稜兩可地誇獎異性
$ `' g! J) L' F) \ 批評和讚賞應不落他人巢 + X6 `# t/ x E x T
婉轉的提問比質問對方更能製造和諧的氣氛 - X: I/ R2 k1 P/ m/ L
聽對方的笑話比自己說笑話更容易融洽對方
6 [9 r8 x- Q8 {3 x+ Y& J, @ 先從對方談起,就能讓對方敞開心扉 ) o. c+ ?) a. M" O! X! @; S; F' t
以對方的姓名代替頭銜,更容易產生親切感 8 L% d, P; o4 R6 D7 x- P4 t( b7 K
抱著「我喜歡這個人的」想法,較容易製造融洽的氣氛
0 N8 M# v4 s4 j, `) V* @ { 對方看到你的缺點,會鬆懈戒備心 : O, a% n, L1 |7 w: v
下午進行初次會晤,會有較融洽的氣氛 ' r2 M: T6 H7 T! N1 w8 e
想托人辦事或道歉,最好能到對方的家裡去 8 x1 B# \8 u( E4 T5 _( K5 w
托人時,首先要說出所有的有關條件 2 v1 k0 r2 W7 K0 ]1 }
事先知道對方的出生地----母校,就會有話題 * v$ w# M/ I% O. W% P- I N
在寒暄時,說些能引起雙方共鳴的話,談話便不會中斷
. l. @+ L, ~+ d3 N' m2 z 說話內容雖然非常普通,但如加一句「不要告訴別人喔!」就會有助於彼此建立共同立場 # E: U" f @' O5 ]% j6 A+ T
與木訥的人談話,最好能從與他有關的事實或經驗的話題開始
! a' P3 R; P0 `" n+ K 評價對方的敵人,可以製造說話的機會
' W$ S" v2 v5 M% P8 m" c% }% I 與年齡較大的人談話,應盡量以他年輕時的事為話題 4 m: z* W* r! N% A4 a
對方不知道的事,若先說一聲:「你可能也知道,」就容易引起對方的興趣 $ c4 \9 ^6 n# F" V/ Y( l! e
重複對方的話,對方會覺得你在專心聽他說 2 n! b7 z7 x; q7 A: ~' h
對方轉變話題時我們可以做出驚奇的表示 ; O/ Z+ O2 N, D# y7 L: a4 u
扼要敘述前面說過的話,可解除空檔時的尷尬 9 [& n2 s/ Z2 g @8 k$ u
抱著「交談也需偶爾沉默」的想法,就不會太在意冷場 6 ?" M& \+ x2 b
接受對方的感情比接受對方的理論更能緩和氣氛 6 ^2 D/ |2 m: n" C" A" M8 t
在對方發怒時,沉默是讓他平靜的最好辦法 3 h6 \+ I4 F/ [( S0 U
滿足對方的吹噓慾望 9 u! s# ^3 `' @ u5 i9 T
意圖不明的質問會使對方懷疑自己 6 L! _! Q& k1 ^8 b
不滿足對方的傾訴慾望,就難以建立良好的關係 % S4 g" v3 k# |$ l$ z: V0 O2 k$ f
並肩齊坐,容易建立友好關係 3 ^2 a, S: D5 V9 E
在雙方都未去過的地點會面,可改善二方的關係
$ g% i9 n: W4 u- `! [# @* U 與很多人見面時,除注意照顧談話主體外,還要注意照顧陪客
- y! P$ [ x! O' |2 h( j* V G) c: Q) } 印製特殊的名片,是消除緊張的工具 ) R3 |" J# B/ ]" Y# ?0 K5 i1 e
沉默能讓對方開口 ( D; n2 S9 {2 t8 I1 `
讓對方參加些「小遊戲」,可以增強「一體感」
% e t. b7 J9 T) J+ W$ G 向對方表示關懷,對方也會會關懷回報
" S7 k: L) l$ d3 {8 B+ M% F. _ 故作不知,可以滿足對方的發表慾
3 o+ \6 B) \2 G, E 瞭解對方的「讀心術」
- P9 l/ ], e# x 深入瞭解「地盤意識」 3 E3 S( o* q0 S, L
要掌握適合對方性格類型的「接近方法」
$ Q5 {3 Y$ s: I 絕不能踏進去的「地盤」
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) q" r' f' t. {[ Last edited by leezheng on 2005-4-16 at 21:53 ] |