新手Adwords虧本的10大錯誤！* y+ X& v2 Z" `9 m
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1，使用Content Network (adsense)0 W, F5 O. _% T; j( h1 ]
Content Network會帶來可能欺詐性和非目標明確性的點擊，所以開始時候要把# P( [# A; b: V @* I7 B1 M3 _
Content Network關掉。只保留轉換率更高的Google Search和Search Network
' S# [7 ? X' K( x1 l5 n" b9 c. j. {2，出價過高，這是新手虧本的第2大錯誤* s( V" S& d8 k6 z0 P9 E0 B
新手往往急於求成，為了得到大量點擊，關鍵詞出價往往很高，而得不償失！0 ?) V% Z( e3 \3 K; P9 h
應該使用成本原則和假設轉換原則，解決這個問題：
, L9 G3 N/ v+ t+ k# q成本原則：測試一個產品，以不超出此產品利潤為測試的底線
0 I, {9 G* F5 F5 Z& G* g. {/ U- \假設轉換原則：我總是假設轉換率為1%，以此去指定測試點擊價格$ C5 W3 {/ l3 `
假設產品利潤$20，假設轉換率1%，100點能賣出1件0 n7 W5 E, [$ P# T W3 z
$20/100=$0.2為盈虧平衡點的出價，則最高平均每次出價為$0.2
/ M. @9 d2 E8 i% v! d' }$ \當然，這只是我測試產品時候的辦法，還需要具體情況具體分析，以不虧本，少虧本為標準 ~' `0 D% ?, ?6 x: U) T: ?; {
3，只使用Broad Match Keyword，而不使用Phrase Match和Exact Match7 ?" ~. ~' c3 i5 j
What are keyword matching options?
" _- }" i5 c* f1 s9 O# ]" f* K( Chttps://adwords.google.com/support/bin/answer.py?answer=6100&query=Match+Keyword&topic=0&type=f
) X% U N X4 @ Z, G+ _% w4 j v在線演示可以看這裡$ L! J; l# L/ O& D$ J
http://services.google.com/tutorial/keyword_matching/google_keyword.html) b. e" @; g1 w/ _0 _! z
4，重複的URL's
+ ^/ u1 u% A/ H9 ~4 x# q8 TAdwords每頁每個URL限制1次顯示，如果別人也打相同公司/相同URL的產品，並且出價比你高，那你的廣告就不會顯示了。避免這個問題，需要使用自己的URL——可以用Review Page解決4 ]% e1 j9 S2 P8 N
5，一個Ad Group裡放置太多keywords
8 t7 _8 ^2 P! G7 O0 `2 F( AAd Group裡最好只放置最多25個高度相似的關鍵詞，每個關鍵詞有3種形式，則最多75個
7 k0 G R- L% Q' b: z$ ]7 M這樣可以使關鍵詞跟廣告文本(Ad copy)保持高度關聯性，有利於提高我們Adwords帳戶的Quality Score U' A3 V- z. y$ U7 ^
當然也有例外，那就是關鍵詞非常相似情況下，可以放置更多關鍵詞
. o$ [! K6 p" J有時候，一個成功的Campaign會設置幾十個Groups，不要怕麻煩$ ~6 ~2 L) i) L' z0 y
6，Non-Targeted Keywords
7 p% |' E$ J% j掌握購買者心理，迎合購買者需求，為購買著的某種需求，提供合適的產品。
% ]' l" m9 ?# s' o. h選擇正確的target keyword，要從購買者心理著想，他們需要什麼，會使用什麼keywork搜索能滿足自己需求的產品？
+ j) s% f' Y" e: a2 e' @% P3 _我們要選擇高度target的關鍵詞，比如Internet Marketing Ebook,就比ebook更target
6 V7 Y7 d) T+ q, ]6 F1 x& H9 N) M. y2 Y7，掉茅廁位置過低, ^7 a% P6 r4 V& V% _1 E) P) x) M
像20-50位這樣過底的掉茅廁位置，不會得到足夠的顯示和點擊。要得到最多的點擊，必須在第一頁顯示。有時候CPC過高，那麼在第2頁也沒關係。隨著我們Quality Score的提高，我們的位置即使CPC一樣，也會慢慢提高
9 {" X- d }3 {" @& y2 ]1 @ L9 i8，過多的Split Testing! M1 O" M. B' U; v
2個ad copy的Split Test就OK了，過多沒好處, \4 m( {- K b' u& U l3 J
9，Daily Budget不合適
4 c& I: `- M6 i2 a5 t+ F新手可以從每天5-10刀開始，不必設置過高，太低不會得到足夠點擊做測試
8 F* F/ X& R0 ]6 F10，沒有使用Google Conversion Tracking
5 l$ ~" E& h# c( u雖然Google Conversion Tracking不準確，可是也是一個重要的參考指標。讓我們不至於黑夜行路，有了Google Conversion Tracking，我們可以知道那些關鍵詞能轉換! |! C! U! Z: e4 d0 Y/ ?* ?: j. m
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[ 本帖最後由 Q2C 於 2006-8-21 16:04 編輯 ] |
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發表於 2006-8-21 13:01:29
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