[轉帖]瞭解網絡賺錢歷史，增強未來信心

很久之前就想寫一點關於網絡廣告，尤其是關於個人網站廣告網的東西，但一直都未敢動筆，也許回憶真的很難，但壓抑更加痛苦，在吃著生日蛋糕的時候想起以前徹夜不眠的日子，真不知道自己該是怎樣的表情嘲笑、憂鬱、哭。
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; h. y7 d6 U9 d' J, x! _5 Z1998年，是中國網絡界第一個發展的高潮期，在那一年，由於各地的電信開展了生勢浩大的降價上網並免開戶費的活動，全國上網人群達到第一個高峰，尤其在城市，很多已經擁有電腦的人真正被催化成了網民。

1998年是一個神話的年度，網易已經1週年了，這個以技術掛帥的網站雖然影響力還是很大，但已經有了商業化的趨向。
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, W. M7 m# B% O6 ?但那一年，真正影響大局的是一批個人網站，《高春暉的個人站》，《華軍主頁》等等的個人英雄們正如日中天，受著越來越多的上網者的追捧，無數網民以得到這些站長的一封EMAIL為榮，很多商業網站為可以和他們互換一個首頁連接而苦苦哀求，那是一個實用主義的網絡年代，所有人都不知道自己可以在網絡上幹什麼，於是找尋軟件、查註冊碼、收發電子郵件成了主題。

而受這些個人網站英雄的影響，一批又一批的個人主頁站點開始出現，這些以個人力量維護髮展的網站成了中國當時網絡的主體，但是散亂、群體趨向、和繁雜混亂還是那一年的主題。

但關於網絡廣告，那一年是一個開始，實際上，在很早以前，國外就有了象Click2net、valueclick這樣的網絡廣告商，但是在中國，廣告的概念幾乎還不被人所認識，哪怕在一些非常著名的網站上也很難看到有國內或者國外的商業付費廣告，似乎人們還沒有意識到可以利用網絡來賺錢。而由於個人站點的發展，一些做廣告交換服務的站點出現，這些站點有的是利用人工來做首頁連接的交換，也有的通過簡單的程序來做廣告條的交換，在這些站點裡面開始有人利用自己申請的國外廣告商的帳號來散發，以賺取一些佣金，這是中國的廣告網的一個萌芽，是一個開始，卻很少有人知道。
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同年9月，中國網絡廣告界的第一件真正的大事，好耶出現，在一開始，好耶便利用Click2net等國外廣告的帳號開始做國內的代理，主要針對個人網站，很快，第一批的開始發佈商業廣告的個人站點開始出現（此前，在一些商業站點上發佈的商業廣告都是及小規模的，很多甚至是免費的），這也是中國人第一次賺取外國人的廣告費用，而真正具有重大意義的是好耶設計出了第一套適合廣告網使用的廣告發佈系統。
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2 f0 R! J, m, }4 b0 s4 }0 Y9 O) }: V同期，很多站點的站長使用簡單的手段開始了作弊，由於技術的落後，好耶無法做更好的過濾和檢測，以至於遭受了一些挫敗，而後開始潛心研究技術。廣告代理出現低潮，應者乏乏。
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1999年初，個人網站繼續發展，個人英雄卻開始沒落，商業化的趨向開始瀰漫在網絡上，商業網站開始四處蔓延，本土的幾大網站終於站上潮頭，得以與幾大個人站點抗衡。很多個人站點終於開始醒悟，紛紛申請國外一些廣告公司的廣告，Click2net、valueclick、EADS、FLYCAST等成為首選，一些鼓勵、指導人們賺錢的網站出現。在這一年，一些廣告交換網開始達到頂峰，400*200的廣告條成為標準飄蕩在大部分的個人網站上面，廣告交換網的大發展為廣告代理網的發展提供了技術上的準備。在這一年，做廣告代理的公司開始增多，代理的大部分都還是老牌的Click2net等，一般以點擊付費，還未形成大的氣候。但井噴的跡象卻開始顯露。

1999年晚期——2000年3月，所有人都在發瘋，這一年是風險資金之年、是商業網站之年、也是廣告代理和個人網站大賺錢之年，這是一個真正的瘋狂的年代，似乎所有的金子都可以在網絡上找到，無數的廣告代理網舉著自己的CPM的價格在夾縫中搜集著每一個PAGEVIEW，大型的個人站點對於送上門的錢愛理不理，只想等待下一個更高的價格，沒有大流量的個人網站站長開始使用一些個人技術者發佈的作弊軟件，作弊手段層出不窮，專門介紹作弊的網站出現，專門研究集體作弊的聯盟出現，純粹為了詐騙的廣告代理網也正式登場。這一切，起因是因為一個名叫瑞錦的網絡廣告代理公司，在那個時候，他們通過美國的關係拿到了世界網絡廣告的大哥大DOUBCLICK和FLYCAST的廣告代理權，於是便開始發展中國國內的市場，一開始，他們聯繫了幾個比較大的個人站點例如華軍一系，而後為了擴大廣告發佈量開始接收一些中小型的廣告代理網，瑞錦採用的廣告發佈系統是ORB的免費系統，價格是6元人民幣/千次顯示，不久後升為10元人民幣/千次顯示。於是，貪慾終於帶動網絡廣告經濟的發展，一時間，湧起的廣告代理網之多讓人吃驚，向下發佈廣告的價格也從1元一路飆升到9、10元，有很多的廣告代理網甚至是5級或者6級的代理，通常在一個網站上所做的廣告是一樣的，卻可以拿到多個代理商支付的費用，每月在中國內地流轉的廣告費用
9 [) Z# T) e( B: n" y也相當的驚人，在現在大家都在談論如何賺錢的時候，很多站長，廣告網主都可以深深的體味那時賺錢的簡單。

1 u* O8 ]' _' r  U! ^- U直到現在，還有很多人要問我，那時廣告網真的能賺那麼多的錢嗎，實際上，也只有圈子裡的人瞭解其中的真正的內幕，我在這裡說一下這個體系的基本架構，瑞錦等這些一級代理商在國外公司拿到的價格是50—60/CPM，而下發給下一級的廣告網的價格一般是10元/CPM，而這些廣告網給下屬會員的價格也是4—10/CPM不等，這裡面似乎是除了第一層之外，其他人都沒有賺什麼錢，其實不然，一個關鍵詞便可點破一切—作弊。誰在作弊？誰沒有作弊？瑞錦從來就沒有給過下屬站點正規的統計，他們的ORB統計是完全可以直接給個人的，但是卻一直只給通過手工錄入的統計報告，這裡面，起碼有1/3的統計被抹去，而下屬廣告代理網還會有1/3甚至2/3的點數扣除，最終給會員網站的，是少的可憐的一些點數，但是沒有關係，在那個時期作弊的方法已經到了一個新的階段，無數的重複刷新的方法被一再的創新，很多可以幫助控制點擊率的工具也由點擊作弊工具而轉變，直到今天，我還一直認為例如CLICK2NET等公司的技術發展是由於中國網站的激勵。那時，所有人都在興奮的談論著怎麼騙老外的錢，都在憧憬著自己成為百萬富翁甚至千萬富翁的情景，而還未等夢醒，悲劇就急著開幕了。

2000年3月後，悲劇正式上演，國外網絡界巨額虧損的消息開始四處流傳，尤其是大型的網絡廣告公司開始做自己預虧損報告，國內，一些在頂端的廣告代理網開始感受到了一些壓力，瑞錦開始大量緊縮會員，直至不再發展會員，並且開始盤查會員站點的情況，但作弊情況依舊嚴重，而更嚴峻的是在國內更多的色情站點出現，有無數的廣告因為當初的盲目追求PAGEVIEW而在上面飄蕩，一切都似乎該發生了，於是就發生了，首先是國信廣告（杭州的公司，老牌的廣告代理商）被MADIA999停掉了代理帳號，原因是在會員站中有大量的色情站點，而不久，很多中小型的代理CLICK2NET等廣告的廣告網被封閉了帳號，原因是作弊太多，很快，瑞錦也停止了國內的幾乎所有的業務，上百的廣告代理網在一瞬間倒下，損失不計其數，無數個人站點四處尋找欺騙他們錢的人並到處兜售無人再要的PAGEVIEW，而與此同時，也是一個騙子橫行的時期，很多人拿著還生效的國外公司帳號來散發，利用個人站點急切的尋找廣告主的心情，不停的招收又不停的開除，以騙取一比又一比的廣告費，一個又一個的廣告網掛牌有一個一個的被冠上騙子的稱號，以至於直到現在，再也沒有一個廣告代理網被人稱為可信。
& _9 ~% g/ f% ^7 \  h2000年10月，塵埃落定，繁華去盡，人們終於從歇斯底里的瘋狂中醒悟，一夜之間潮來潮去，這是一個沒落的時代，廣告沒落，個人站點也隨之沒落，很多人都開始轉行，成為其他網絡公司的領袖或者是其他媒體的中堅，那短短的幾個月時間的瘋狂，將做為一個抹不去的記憶留在中國網絡發展的歷史中，而他帶給網絡界和產業界的思考卻要在很長一段時間才會顯現，希望一切都不會白費。。。。。。網絡進入了痛苦的冬天。
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美國權威機構預測，到2004-2005年，互聯網將成為全球最大產業之一！當互聯網的春天來臨時，你能把握機遇嗎！你能成為先富一族嗎？！現在就據行動吧！
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: t2 o+ c% {# t+ i3 h8 i美國Gartner的GartnerG2於美國時間3月19日公佈了電子郵件廣告市場的調查結果。據該調查結果表明，2002年電子郵件廣告的營業額達到了12億6000萬美元。2001年該市場的市場規模為9億4800萬美元；而到了2005年預計將進一步增長到15億美元的規模。


- V+ m1 N& w) o/ `; F( ?GartnerG2公司表示，很多企業用電子郵件營銷活動來取代過去的郵遞廣告方式。該公司分析指出，"電子郵件營銷活動在獲得及確保顧客方面成本效率比更高"。
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"到2005年，郵遞廣告在美國家庭所收到的郵寄物品中所佔的比率將從2001年的65％減少為不足50％。消費者已經習慣使用電子郵件，同時對於電子郵件的信賴性增強，因此對於通過電腦收取廣告不會產生牴觸感"（GartnerG2公司調查Director、Denise
Garcia）

另外，GartnerG2公司還指出，電子郵件營銷活動更易測量廣告效果。完成一個營銷活動的所需時間方面，郵遞廣告平均為4～6個星期；而電子郵件則平均只需7～10個工作日。在獲得市場反應方面，郵遞廣告為平均3～6個星期；而電子郵件則平均3天。"如果採用電子郵件營銷方式，從開始製作、發行以及獲得反應所需的時間只有過去郵遞廣告的10分之1左右"（Garcia）
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9 @+ C$ t( z! j: b: D: D在成本方面，電子郵件活動的每1000件所需的費用在5～7美元之間，與郵遞廣告的500～700美元相比，要便宜許多。

在電子郵件營銷活動中，獲得用戶同意後發行的有許可廣告以及只發行符合用戶屬性和要求的Opt-In廣告等，一般能獲得較為良好的市場反應。在電子郵件營銷活動中，收到廣告的消費者做出某種反應的概率為1％左右，與郵遞廣告基本相同。但在有許可的電子郵件廣告中，這一概率上升到6～8％之間。
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美國廣告業開始復甦 中國成為全球市場的明星


當默多克看到廣告市場的陽光時，這種光芒實際上還非常微弱。去年十月，當「九一一」恐怖襲擊事件的衝擊剛剛來臨之際。新聞集團的CEO兼董事會主席就已經看到了「強烈的陽光」。雖然廣告銷售仍然疲軟，默多克在二月表示：「美國廣告市場有了溫和上揚的跡象。」那時，他的樂觀似乎放錯了地方。現在，其他業內觀察家也開始同意他的觀點了。
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在三月初，「傑克-邁爾斯報告」公司編制的廣告信心指數增長了5%。這是18個月以來的最快增長。瑞銀華寶進行的另一項研究表明：「美國廣告業的衰退正進入尾聲，週期性復甦將早於預期。」威斯特菲爾德也將2002年的預測從早先的下降2%調整為增長1%。eMarketer公司預測互動廣告開支今年將大幅反彈，接近2000年頂峰時的水平。Aegis廣告代理公司總經理富林表示：「雖然還不夠肥沃，但是對美國廣告市場的預期和信心都大大提高了。」研究廣告開支的CMR公司現在預測2002年美國廣告市場將增長1.5%。雷曼兄弟公司分析師沙利文估計美國廣告開支將溫和上揚1.4%，他認為，雖然廣播和電視的結果好於預期，但是報刊和互聯網廣告低於預期。他預計2003年的廣告開支將走上正軌，出現3.5%到4%的增長。不過，上月舉行的鹽湖城冬奧會使廣播電視領域的廣告開支發生了失真。

　　
- g& M. {. R7 r. V' m# C; A* K- \廣告週期通常比經濟週期的振幅大：在經濟衰退的初期廣告就出現猛烈下滑，一旦經濟開始復甦就出現強力反彈。這是因為絕大多數經理都寧願削減廣告開支而不願削減工資單，並且把廣告開支儲存到前景變好的時候再花。CMR的數據表明，美國廣告市場去年下降了9.8%。但是在不同領域的復甦情況差別很大。廣播和電視廣告的表現要更好一些。Aegis的數據表明，美國全國性廣播公司一月的廣告金額比一年前增長了2%。在報刊方面的廣告開支則仍然低迷。即使在同一領域內，也有很大差別：科技雜誌與名人或女性雜誌的情況相比就相差很遠。旅遊等領域的廣告商仍然不願購買廣告，而汽車、電影等廣告商膽子要大得多。目前，還不是所有媒體的廣告開支都出現了復甦，一些分析師預期從第三季度開始廣告開支將出現全面增長。
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$ D( Y* z5 L$ o瑞銀華寶認為，處在第一線的電視廣告市場將比去年增長4%。今年五月，廣告商將開始向電視網預定從九月開始的新一年的廣告時段。威斯特菲爾德預計在十大廣告領域，有八個領域的預定將出現快速增長。有些人估計美國的網絡廣告也將在今年年底開始增長。

　　
* h/ T4 C4 H9 `對於連遭打擊的媒體公司來說，這讓他們大大喘了一口氣。不過，即使美國廣告市場出現了轉機，其它地方也要過一段時間才會開始復甦。歐洲的復甦大概會在美國之後六到九個月，因為其週期滯後。世界其它地方的情況則有好有壞。根據ACNielson的統計數據，韓國、台灣、澳大利亞都出現了廣告開支的大幅下滑，其中印刷媒體的情況最為嚴重。但是也有一些亮點，中國的廣告開支去年就激增了近16%，達到112億美元。許多國家開始希望世界盃足球賽能給廣告市場重新帶來活力。
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+ x2 ?/ A9 _: X; ?7 V2003年12月中旬左右的時間先後20幾家網絡廣告公司已經相繼開放了多中國的搜索和中英雙語廣告。

到2004-2005年