「拯救短信」 4000家移動SP廠商出路何在

短信小說要扛收費大旗

" C3 O) d: a* `! \( n　　眼下移動SP廠商們的日子並不好過，一場整頓讓一些人賴以生存的看家本事頓時不靈光起來。於是已經擠了4000個廠商的SP圈子似乎驚恐起來，年內將有60%SP倒閉的預言不知道最後終於會降臨在誰的頭上。而在這之前，2004年第一季度國內SP行業惟一的「殺手級」業務———短信增值業務的增勢放緩已讓人惴惴不安。
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　　不甘坐以待斃的人自會奮起。一部4000字的短信小說《城外》賣出18萬的「一字千金」之價，讓人驚呼SP的勇氣和決心，然而這究竟是放手一搏還是垂死掙扎，兩種理解似乎都在一念之差。
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4 S0 l# Z( K1 _  R( V7 m8 v3 g　　「一字千金」值不值
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　　事實上，沒有人會傻到用文學價值去衡量《城外》到底值不值18萬元，畢竟這是個用商業效益衡量價值存在的年代。
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　　看好的人自然會搬出鄰國日本的例子，在日本，據說一部短信小說居然為SP帶來了上百萬的豐厚回報，因此習慣性思維開始讓人相信，也許哪天，這種「一字千金」的商業魄力在這個危機重重的年代，將讓一個SP率先衝破封鎖線。
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! U8 j* F" ]/ |4 Q　　而不看好的理由似乎更加順其自然。中國不是日本，即便中國移動再怎麼賣力吆喝，彩信、K-Java始終很難成為中國真正的「拇指文化」，更何況是在文學閱讀習慣已經越來越為文化快餐所取代的今天，很難想像有多少人願意用一屏幾十個字的方式看完一部小說？雖然智能手機的出現可以讓這個問題不再是問題，然而國內又有多少人買得起智能手機？！
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　　這樣看來，「一字千金」值不值的問題，只能留到故事塵埃落定以後才知道。然而，真正重要的並不是這個。

% c$ A' u. X6 ~$ x1 C　　事實上，業內人士指出，「一字千金」只是開始備受壓力的SP們的一種激烈反應。而這種壓力在SP行業誕生之初便與生俱來。
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2 W% O& K3 w5 K$ z　　4000家企業擠在一起僧多粥少
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　　移動SP是在2001年方才興起的，短短兩年多的時間裡就有4000個企業擠進這個圈子裡，無非是因為面前有個香噴噴的大餅，而要咬上一口又沒有太高的門檻。
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　　一位早在90年代初最早就將短信技術帶入中國的先行者認為，在大部分中國人仍玩不起汽車這類奢侈品的今天，「玩手機」便成了一種時尚。而目前中國有4億手機用戶，即使每人每個月只發一條短信，一年就將產生數以億計的價值！這大概也是驅使移動SP們前仆後繼的根本原因所在。
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　　而偏偏這個行業的門檻又是很低的，不算複雜的技術、內容資源及用戶流量是最重要的三大因素，而一個廠商只要具備其中的一到兩點，便足以進入這個行業。以目前國內幾個較成氣候的移動SP為例，根據「發跡」過程大概可分為三類：第一類是一些早期做移動技術平台的廠商，例如掌上靈通等，憑借自有的技術平台以及在研發過程中與運營商建立起來的合作關係，他們需要做的僅僅是把「技術變成產品賣到市場上」；第二類則是一些掌握娛樂資源的廠商，以滾石音樂集團為背景的滾石移動等為代表，這類廠商在內容資源上往往佔據著得天獨厚的優勢；第三類則是像新浪、TOM這樣的門戶網站，毋庸置疑，龐大的用戶流量是其賴以發展的基礎。

$ h3 B1 _4 O7 S  Z# D　　然而事實證明，並不是每個進入者都會得到豐厚的回報：有關數字表明，目前移動SP80%的營業額掌握在4%的廠商中，而其他3800家SP僅有20%的市場份額！畢竟從用戶習慣來說，一個用戶可能只會選擇一到兩家移動SP，就像一般用戶可能會在上網的時候同時使用QQ和MSN，卻很難再容下第三個、第四個同樣的聊天工具。這種讓胖的人越吃越多、瘦的人越吃越少的高風險遊戲，反而刺激了新舊廠商的雄心勃勃。試想一下，誰不希望自己成為4%裡的一員？！
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0 M+ {/ A9 M& C7 R7 A5 M" ?: l　　於是一種患得患失的心態早在SP行業發展之初便已注定，只是當石頭落下時，每個人的反應都會因著性格而異而已。

: W1 }! E1 g7 w. f$ T$ a% s　　面對這樣的困局，「一字千金」固然是一種反應，而更多人則用一種似乎更理智的方式尋找出路。

　　從短信入手似乎是一個最合理的方式，畢竟增長趨勢放緩並不是嚴重到退縮的時候。而事實上，一些SP第一季度的業績似乎也支持這樣的觀點。甚至有人認為，短信增值業務的發展並不會持續放緩，其論據四短信增值服務用戶的用戶潛力還遠沒被挖掘出來：以往移動SP的短信增值業務大多與門戶網站相互捆綁，大多瞄準的只是網民，中國網民還不到一億，而手機用戶卻高達4億之多！
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　　尋求新資源成為SP突破口
　
+ Y$ D% ~' i  v, a4 l9 @& t: O7 [, L　　另一方面，尋求更多的資源，以拓展短信以外的業務量，也是移動SP們尋求出口的一個主要方向。近日傳出掌上靈通與特納廣播系統國際有限公司的特納卡通頻道簽約合作的消息,這一簽約將使膾炙人口的特納卡通形象製作而成的Java遊戲在中國的使用成為現實。據悉,這些新的Java遊戲是專門為中國市場設計的，其中包括特納卡通著名的「貓和老鼠」、「飛天小女警」。在6月份，首先向中國手機用戶展示的「貓和老鼠之CheeseChase」，是一款具有多幅畫面的充滿情節的遊戲。緊接著推出的是「飛天小女警之BadMojo」。在掌上靈通2003年6月和特納卡通建立戰略合作關係起，掌上靈通就開始運用自己的無線服務系統整合、分配這些產品。這種聯盟關係也允許掌上靈通在今年可以期盼用特納卡通的人物角色發展和分配其他的Java遊戲。
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% D9 s7 I% J: g  ^3 Y0 M　　而那些本身依靠內容資源優勢出身的SP們，更不會輕易放棄自己所長，憑藉著華納、百代、BMG、SONY及UNIVERSAL五大唱片公司的背景，滾石移動將「有版權的音樂」發揮得淋漓盡致，除了一般SP能做的鈴聲、彩鈴之外，「明星傳情」這樣的欄目讓人一眼就能認出其唱片公司的「靠山」。更有甚者，隨著中國加入世貿組織後在版權問題上日漸與國際接軌，類似滾石移動這樣的版權資源有可能成為其得天獨厚的優勢，畢竟發生在家電領域的「DVD專利權風波」以及近日傳聞國際巨頭擬向國產手機廠商收取專利費的事件，也同樣可能發生在移動SP領域。

　　如此看來，「一字千金」的最終結果雖然尚不得而知，但在這不同表現的「一字千金」的行業的門檻正在迅速提高———以往只靠技術、內容資源及用戶流量中任何一項即可進入，而現在變成需要三者缺一不可方有可能在這個行業內得以生存和發展。而這對於眼下任何一家SP而言，無論其什麼出身、目前排名如何，挑戰的難度將是一樣的。而能夠在這個門檻之下安然度過的廠商為鞏固其市場優勢，勢必將盡最大能力繼續提升門檻高度，直至這個門檻到達一個適當的高度。(n101)

4000家移動SP廠商今後必將互相殘殺得血流成河！

絕對的精彩啊

短信小說？疑問？能帶SP商殺出一條血路麼？

SP的發展空間挺大的，不見得只作鈴聲、彩圖什麼的，都已經被做爛掉了。拓寬一下思路，會有更好的效果

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