這是一個真實的故事。 , b. I+ t4 n. e
2000年11月9日,我們收到來自法國的一份電子郵件:
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We are looking for a person who could make a little private inquiry about a woman at Chong Qing. We have her name & address in Chinese, and her phone number. 2 H, \1 I9 O: c9 F! g) G5 H
If you can find somebody interesting, thank you to contact us.
. S) p1 t: w5 b: h! ^" F7 NH de Hartoulari: m* T2 t. |) w* M9 {5 U
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經過幾番聯繫,我們弄清楚事情的原委:4 J' f& T0 P9 i# _4 \: Z7 {
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發送郵件的人叫Hartoulari,想幫他一個法國朋友,他的朋友在中國重慶工作期間,愛上了當地一女孩子,並談婚論嫁。然而,女孩子的一些言行令此法國朋友頗感疑惑,譬如,女孩子頻繁變更手機號,提供兩個不同的身份證號碼,她說在一家公司任高職,但又不像。。。法國朋友前段時間被法國母公司調回國,聽候重新安排工作。這位法國朋友在猶豫是否再回中國,是否該與重慶女孩子完婚。
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4 F. e# ?% _ M3 o) \2 bHartoulari決定幫他的朋友,通過網絡找一個人或一家公司調查這女孩子的真實情況,然後將這些信息告訴那法國朋友,提供參考。
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& ]* W+ I9 Y( V6 W9 I, PHartoulari找到了我們。誠然,我們不是他所找的做背景調查工作的合適人選,我們繼續去找最適合的人選,我們找到了重慶一位律師,此律師專門開展此類業務。
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/ L; r, \' ?: |; M0 Z我們能賺到錢,是因為我們做了非常重要的事:在國外搜索引擎註冊登記,並用了恰當的關鍵詞(Hartoulari輸入的查找詞)。+ d: u- p6 g/ `) @& ]
4 ]9 f. S; j5 ]4 t1 Y5 b重慶的律師沒有直接得到Hartoulari客戶,是因為他的網站雖然有英文頁面,同樣也去國外搜索引擎註冊登記,排名也還算可以,唯一的區別是選取了不恰當的關鍵詞(Hartoulari不可能輸入的查找詞)。6 U. z4 w* N( i- j0 h$ g
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我們以前說過,不同的關鍵詞會引來不同類型的訪問者。但不管怎樣,您無論如何都不能遺漏您客戶正常選擇的查詢詞。您忽視它便意味著您得不到您的客戶,您的電子商務在不經意間給毀了。- R6 t+ a3 Z0 O l J+ C( ~( A
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前面提到的例子中,我們賺到了比重慶律師更多的錢,因為我們在網絡營銷中注意到選用恰當的關鍵詞。您可以說重慶的律師很不幸,我倒覺得他並不虧,因為他畢竟得到了案子。相對而言,那些最應該做背景調查案子的適合人選,未上網或上網建了站點但不去搜索引擎登記的人/律師,這些人更虧。
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其實,也談不上虧不虧的問題,互聯網對誰都公平,做與不做有本質的區別,做對做錯也有本質的區別。 {9 ^& V* f& S7 D
# }" U% T4 E1 M$ _# K7 v$ G* g您呢?: W V+ {5 ^) }; ]) }
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我們相信您有自己的電子商務,您在努力地開展網絡營銷,但您所選擇的關鍵詞對不對?是否遺忘您客戶所查找的詞?您無法忽視這件事!, {+ P5 T% `6 m/ A+ e {
; N5 ^# A% ], I2 J! n/ t您與您的競爭對手開展相同的在線業務,可客戶會不一樣。即使類型相同,客戶的大小也會不同,這是為什麼?您與您對手選擇不同的關鍵詞。甚至,錯誤的關鍵詞根本不可能引來客戶!
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選擇正確的關鍵詞並非人們主觀猜測,甚至有時猜測也變得非常困難。譬如,您做網上酒店訂房業務,您覺得China hotel與China hotels哪個更好?China hotels與Chinese hotels呢?實際情況是其間的差異非常大。因此,關鍵詞的選擇需周密地科學操作。 |
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