中國個人網站研究之（二）
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網站名稱：9FLASH6 g# U" f# j/ R9 C
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網址：http://www.9flash.com
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創建時間：2002年6月& ~* z$ J$ R; P; e: `
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世界排名：1200左右
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$ V/ l4 N4 K8 r# H3 h站長：楊濤
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站長年齡：22歲. l* W; Q: @: c5 \$ M
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E-MAIL: [email protected]2 b1 b- ]! ~( I- Q
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估計收入：2萬/月 左右
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: `0 p% h3 X. _6 _0 e* B關於9FLASH& `; i2 d& {! A% C' x" d$ W" t5 `0 k
6 j- a- s6 n! k% o 在FLASH類網站中，9flash.com雖然沒有閃客帝國出名，雖然它沒有閃客帝國建立的早，雖然沒有閃客帝國內容多，但是它的流量早已經超過閃客帝國了一大截。作為個人網站，能在短短的時間內發展到如此地步，卻是值得研究一番。
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! [* U8 D% D" m- N2 i+ @9FLASH的定位
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在大眾眼裡，大多都認為網站的內容越多越好，但是在與楊濤的討論中，和我有一個相同的觀點：個人網站在發展初期，內容越少越精緻越好，而不是盲目的什麼都做。 }- P" p7 H$ p6 w* g, o3 O4 p* N; ~
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7 d# Z" V) f2 [+ ]+ \4 ` 目前，網站多的比牛毛豬毛驢毛加到一塊都多，個人小網站如果想快速做大，不能盲目去學習那些大網站，一上來就什麼都做，花花綠綠把許多大雜混組合在一起，看起來內容挺多了，幾乎和門戶網站沒啥區別了，但是自己缺不知道為什麼總是把流量搞不起來。（這類網站目前有許多許多）
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4 m) ?" ^8 N& q; D 9FLASH在最初定位的時候，選擇了最吸引網民的一小塊內容 － 音樂動畫 （flash mtv）4 d2 _0 _& ?% v3 F
- s3 X" c/ M5 `$ j 幾乎每個網民都喜歡音樂，喜歡flash，於是有了許多flash MTV。楊濤在接觸網絡不久，就深深喜歡上flash mtv ，於是蠢蠢預動做個人主頁的時候，就想好了要做音樂動畫網站。
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如此定位有以下幾個好處：4 y' i: d6 b7 [2 I6 B$ e
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1. 網站內容可以花費不了太多的精力，就做的非常專業，非常精緻，讓大眾喜歡；
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2. 網站維護起來簡單，不用花費太多的精力。（網站欄目多了，常常都是因為更新太慢而失去客流） q- R$ s! t% l% T
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1 h8 ^6 V! t* v! A V9flash的推廣策略2 O6 ]3 D7 @+ v/ t( i" {5 N
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9FLASH在短短的一年多的時間內，沒有花一分錢就把流量搞的如此的大，出來它定位好外，最大的原因就是楊濤的推廣策略比較好。楊濤的推廣策略中，這裡就只簡單談一下他比較有創意的幾點：
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" }% [# ]0 [- G1 _* L$ L2 R5 ]& `1. 網站起名：9flash網站最早的名字叫「我愛你就像老鼠愛大米音樂動畫網」 看到的人第一感覺是驚歎，這麼長的網站名，而且還用的是大家都唱說的，比價喜歡的話。所以很容易給人留下深刻的印象，並且記住它，並且樂意推薦給朋友。
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5 z4 Y. l7 y6 Y: \4 k* F2. 通過網絡，組建地區宣傳聯盟。楊濤的這招偶認為特別高明，9flash剛剛建立好，流量很不錯，楊濤為了發展更快，就主動認識各地網友，然後花很大精力給其溝通，封其為9flash某某地區宣傳部長，同時在自己網站的一個專門的欄目上，公佈其部長信息。/ q0 Q; r$ R9 w6 Z6 x
( U3 b9 z0 O( n7 y 針對地區宣傳部長，楊桃選擇一般都是選擇一些論壇比較有影響力的幫助，或者網吧網管。因為論壇斑竹影響力比較大，可以在很短的時間內把9FLASH推薦給許多網友，而網吧網管可以把整個網吧電腦的首頁都設置成FLASH.COM6 ~* I/ q. e8 ?3 s8 y
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3 F: m: t" d# K 在網絡上，最好的宣傳方式永遠是 － 口碑！
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! z1 A0 e* g; Q3 o0 F6 G1 D9FLASH的發展過程
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4 A1 w% p G7 x# }4 u 談到9FLASH的發展過程。相信關注過9FLASH的朋友們都看過楊濤寫過一篇《9FLASH的流量是怎樣練成的》文章。他的創業故事很能夠代表性。
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9flash流量是怎樣煉成的 （楊濤）
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2001年3月3日開始上網，當時什麼也不懂，不知道OICQ，不知道EMAIL，連鍵盤字母中的確切位置都不知道。第一次上網就是和朋友看色情網站打發了一個通宵。
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" @ V) V9 Y5 Y 因為是高三下學期，老師管的很嚴，只是星期六的時候到網吧看看。沒用多久，在別人的引導下，申請了OICQ和EMAIL。當時進網吧就是為了聊天和聽音樂。我很喜歡音樂，我想這也跟我現在一直做的FLASH音樂有很大關係吧。
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6月份，高考在即，自己還是那麼喜歡上網。並且聽說了做網站可以賺錢，只要你流量大，可以申請付費廣告。自己當時也沒多少錢，有想著天天上網也為此花了不少錢，心想如果可以用網站賺回來，不求賺錢，把我自己花掉的錢賺回來多好啊。
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4 ~7 S2 M5 _$ N; W: E& E 心裡是這麼想著，也就瘋狂的找免費個人主頁。當時第一個個人主頁就是在「通途網」上申請的。相信很多朋友也許還記得這個網站，它為網民提供免費空間並且還有網頁模版。當時那就是我最初的個人主頁，無非是加上自己喜歡的網站和自己的QQ之類等等。
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好景不長，沒多久，「通途網」關閉了。高考也已經迫在眉睫了，上網也就中斷了。接著，高考結束，瞇瞇忽忽的考完，也不知道結果什麼樣。我沒抱什麼希望，因為高三下學期幾乎都學上網了 。- c4 O0 J+ A ~3 P9 j
1 R U' B; J! [8 s& y0 l8 A 自己沒錢上網了，家裡也沒多少錢。於是我想到了在等待高考分數結果的這一個月內自己打工掙點錢來上網，7-8月份幾乎沒有進網吧，但一個月下來，那個老闆又是個騙子，也沒給我工資。無奈，回家了。; b) O% g; y2 |. E
. a1 @7 @' K1 ?) @- d 因為我是經常上網，所以跟網吧老闆也都熟悉。打工這個月期間，曾經到裡面玩過，也沒給多少錢。並且又發現了另一個個人主頁免費提供的地方，就是YAHOO的「地球村」。自從遇到了「地球村」我的個人主頁才真正的改變了。YAHOO的「地球村」免費主頁基地也提供了模版做主頁，同時它提供了高級編輯網頁，也就是直接編寫HTML語言來做網頁。我們都知道，在網吧裡，電腦都被設置成禁止下載網頁編輯軟件，並且我們那個小城市也很差，電腦裡沒有安裝網頁製作軟件。因此我只有一點點的學HTML語言了。當初就是在「地球村」裡的「HTML幫助」這裡學，一點點的學習，一點點的琢磨，一點點的實踐。
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$ x7 s0 [6 w8 P- H2 A9 v h m 沒多久，高考成績也下來了，我歪歪撞撞的考取了一所省內最破的專科學校。當時我就抱著考上不上的態度，專業抱的也很差，是「地質測量」，沒想到被錄取了，並且在那個學校中，成績還算是很高的之一。我本來成績就很爛，可以想像的出這個學校有多爛了吧。10月正式到了學校。好了，我高中終於熬過頭了，聽說大學裡可以盡情的玩，我則是盡情的上網，昏天地暗的上網。最後終於學會了手寫HTML代碼編個表格出來。自此個人主頁又上升到了一個水平。因為我很喜歡音樂，並且當時有關FLASH個人網站幾乎沒有。我就開始著手收集自己喜歡的FLASH音樂。用「地球村」的主頁空間，編輯了個沒有任何修飾的表格，裡面是歌曲名稱，點擊歌名就是FLASH音樂。當時那個記數器每天就有200多人的訪問，並且每天都是增加200多。我看在眼裡，喜在心裡。之間也申請了付費廣告，但流量實在太小，一個月點擊廣告也就幾塊錢，不過自己對網頁製作的喜歡卻越發的濃厚了。) z* J3 c- o" o$ M5 ~. s
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12月份，又發現了一個好地方，就是「來思科」網站也提供了免費空間，並且速度和穩定性方面都比前兩個要好很多。從這次以後，我的個人主頁就可以穩步上升了，與此同時，我上網也就更瘋狂了。老師為此找到我好幾次談話，在網吧裡被抓好幾次。我還是死性不改，繼續我行我素。最後老師告訴我說，再這樣就開除你！才第一個學期就這樣搞！我當時也怕了，也有所收斂些，但我抵擋不住網頁對我的誘惑。
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「來思科」主頁空間不僅穩定，並且還提供了一個記數器，是統計唯一IP的記數器，當時每天有2000多。真的很開心。那個時候國內一些成人用品廣告也出現了，我也就申請了，好像每月可以帶來30塊的收入，但他們是到100塊才付款的。
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) _8 o6 }1 X; L 寒假到了，我從別人那裡街了一本「DEARMWEAR」網頁製作軟件的書。大一第一個寒假，我在家寫完作業，就是看這本書了，連續看了三次。雖然我當時沒有電腦，也沒有實踐的機會，但是通過看這本書，對HTML代碼有了更深的認識和理解。更為關鍵的是，這本書教會了我做站的基本思維和方向，這也就是我一直做FLASH音樂網站的關係。並且當時我就下定決心要做個專業的FLASH音樂網站出來！實踐證明，這個決定對我來說終身受益，不僅影響了我的人生觀，更讓我在成功的道路上提前了一大步！
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: \1 p% |+ F# L" o# N1 H- c+ } 開學以後，更瘋狂的收集FLASH音樂，並且也注重了質量，更加大了宣傳。說起宣傳，很多朋友問我流量怎麼提升的。當時我就是建立全國各地的宣傳隊伍。簡單的說就是在各個省選一個人或兩個人做宣傳代表，來宣傳當時我的個人主頁ytyt2001.myrice.com。我很幸運，朋友都樂意願意宣傳。為什麼呢？當時純FLASH個人網站很少，並且音樂又是人類生活所不可缺少的，我更新速度又很快。沒用多久，ytyt2001.myrice.com便由每天2000IP上上到5000IP、8000IP、10000OP、20000IP，至此我的個人主頁上升到了頂峰，而與此同時我學業終結的時候也來臨了。2002年4月份，學校把我開除了，因為我90%呆在網吧而不是呆在課堂裡學習。我並不喜歡「地質測量」這個專業，開除了我一點也沒遺憾。
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+ ?. x" q, G% r4 K2 R' N& R7 }1 P 4月份回到家裡，因為已經開除了，家裡人也拿我沒辦法了。告訴家人說，我要去學電腦，自己出去闖。問家裡人要了200多塊的路費，先到了江蘇鹽城。因為當時做個人主頁認識了一位那的朋友，他說可以幫我找到網吧管理員的工作。說起來可憐，當初上網的網費就成問題，所以我要求這個朋友一定幫我找個網吧工作，這樣我上網就不需要錢了，更關鍵我可以天天對著電腦了。當時的理想也就是「我什麼時候可以天天上網不付錢該多好啊」。可人生總那麼不如意，到了鹽城，見到朋友。但是網吧裡基本上不招人了，何況我只會上網，其他電腦硬件啦，軟件啦也都不會。就只會搞個簡單的個人主頁，但網吧他們又不需要搞主頁，他們需要你維護電腦，電腦壞了或者出故障了要可以排除。好在天無絕人之路，通過QQ，又認識了一位朋友，他家是江蘇揚州的，但已經到了江西景德鎮一家電腦網絡公司工作。他說到我這邊可以免費上網，聽到這個消息，我也不辯它是真是假，借了鹽城那個朋友100塊錢立即來到江西景德鎮。
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我記得很清楚，到景德鎮就是2002年5月中旬，早晨5點多到了火車站，並且大雨嘩嘩的下著。到了這家公司後，朋友接待了我。知道了這家公司不僅賣電腦以及維修，並且在2002年3月份開始制定了向網絡媒體發展。當時這家公司網站部只有3，4個人。不知道什麼原因，我來之後沒過2天，就有2個人辭職離開。後來才瞭解到是因為工資少的原因而離開。而我在這個時候就上陣了。因為這個網站是建設初期，所以需要大量內容補充進去，我什麼都不會，也只有做些把新聞更新量上去。現在都很簡單了，用新聞程序做後台，我只是收集新聞，然後「複製」+「粘貼」。因為人員很少，雖然很累，不過可以整天面對電腦而不要錢，也挺樂意快活。並且也開始接觸ASP程序，因為公司新聞後台以及其他方面都是程序，也問了其他懂程序的同事。到了6月份，我註冊了9flash.com這個域名，並且找到了一個大家公認的很差的ASP程序，把原來所收集的FLASH音樂重新添加到這個程序裡面。有了程序，有了域名，沒有支持ASP的空間也不行啊，當時工資還沒發呢，也沒錢買空間，後來就用了公司裡的空間，6月底終於把9flash.com放到了網絡。結果大受歡迎。我記得很清楚，第一天統計是2萬，第2天就看到記數器達到了5萬，當時欣喜的表情難以言表！2 S! n7 v$ U4 e, w" V" J
% G$ }) u, M/ A5 W$ R 從這以後，9flash.com開始了高速發展階段。並且重新為網站命名「音樂動畫我愛你就像老鼠愛大米」，現在朋友們無論從baidu還是google等國內國外幾大搜索引擎商搜索「音樂動畫」四個字，9flash.com都是第一個搜索結果。3 A- ]( s4 O, F
8 v* C+ n3 W" p 有了新域名、新空間、新發展。我對9flash也提出了要求，就是只收集精品化的FLASH音樂，並且只做FLASH音樂，目標就是國內FLASH音樂的翹楚。對於廣告也提出了要求，不再做有關性廣告，更不會做虛假廣告。加上原來固定的網民，再加上他們主動宣傳，終於在2003年，9flash在國際頂級域名中的排行超過了閃客帝國，超過了閃吧，超過了閃客天下。
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4 @! N3 {1 C2 [4 `' H! o: G1 ~7 j 也許朋友會問，「你是如何做到超過他們的呢？」。我首先收集一大批具有頂級域名的FLASH網站，然後依次查看他們的排名，然後找到離自己排名最進的那個網站，心裡就想著要首先超過你，然後在行動中加以實踐，努力宣傳，告訴其他朋友，努力樹立9flash以及自身形象，沒有垃圾廣告，沒有性用品廣告，努力營造一個健康向上的網絡環境。很快，9flash就超過了離自己最近的這個網站，接著，開始追閃盟，超過以後，開始追閃吧，超過以後，再追閃客天下，最後只剩閃客帝國了。當時我以為可能超過不了的，也就沒放在心上。那天不經意的查看9flash排名，居然4000多了，我趕緊看了一下閃客帝國的排名，還是在5000多。當時我就不敢相信是真的！
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總得說來，我還是比較幸運，現在很多網友都是騙人，還好，我見了幾個網友，都不是騙子，我想，那是因為我們都是那麼深愛著網絡，都有著共同的愛好和語言。今天我也來到了這個論壇，這個大家一起學習，一起進步，一起前進的論壇，有著共同的愛好使我們大家走到了一起。/ r' D2 C6 S1 T1 i
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寫這個小文章不是誇耀自己的意思。只是想給那些和一樣深愛著網絡的朋友們。做網站是要付出艱辛的，是需要堅持的，是需要動腦筋的，是需要誠實的，是需要信譽的。其實開始，你沒有必要想著賺錢，等到你收穫的時候，這些價值遠遠大於自己所賺的錢。
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最後，給想在網絡中使自己網站擁有一席之地的朋友的話：# \9 b1 I* g, p! ^2 @
1：選好一個自己感興趣的並且是擁有的資源最多的一個主題——定位
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3：努力追趕離自己最近的目標——追趕8 |' V0 B9 H" r T- M
4：樹立自己網站及自身的良好形象——形象
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- V( g1 [ l* q2 l* w 他和許多在網絡上混著的哥們一樣，高三最壓抑的時候開始上網，大學生活感覺無聊，就開始做個人主頁，整天把自己的生活費都花在網上，放棄不喜歡的專業，沒日沒夜的泡在網吧裡面學習網頁設計，做自己的主頁。後來因為曠課太多，被學校開除，然後開始出來闖，邊工作，邊基礎做自己的個人主頁。這個過程中的艱辛，若非親身體會，很難體會。
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9FLASH的發展策略1 o! A a7 x+ `: E& N. m9 r3 u
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常上9FLASH的網友都可以發現，9FLASH最近改變了不少。新增加了flash遊戲，flash影片，9flash短信，9flash彩信，9flash免費郵局等欄目。. ]7 {5 L, ~, Q3 O
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網站剛開始定位小，專，容易起步，等發展一定規模了比如圍繞著不變的主題去增加其他內容。因為這個時候，吸引網友視線已經不是問題，只能增加內容來吸引更多的客流，來更好的進行商業化。! U6 s6 F+ l# D; w
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和楊濤聊，可以感覺到，雖然9flash現在還不是太大，但是他已經開始注重品牌了，美工雖然他自己做的也不錯，但是還是不滿意，出錢請專業美工幫自己設計了一個風格。針對廣告，對客戶也是有選擇的，六合彩，性用品等等讓人感覺不好的廣告一律不做。只放適合9FLASH網站受眾的廣告。這樣一方面可以讓廣告主深深的體會到在9FLASH上花錢投廣告投的值，而且也能把廣告價格提上去。3 ]4 Q. I5 j$ V: Q1 b. r0 T
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4 A/ X: Z& U. X 關於品牌，這可能是很多個人站長沒有去想過的，覺得這是一個離自己很遙遠的詞。其實，如果網站想發展大，品牌必須去思考。因為：這年代，網絡也許是打造品牌成本最小的地方。
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9 [% b8 y# ]4 I4 B f' |1 T( H) c 品牌的價值是一個積累的過程，當你發展到一定規模的時候，你就會深深體會到。" z* P5 e1 s ^* j- g5 h) @
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' f4 V: r$ F u& `4 U% n0 `. @7 P! ~1 d y/ A) {5 ^( J
1 m; s# [. N! w* n, @9flash目前主要還是靠短信，彩信，廣告三塊盈利。下一步如何發展？$ |) c/ U$ |9 Y% N+ n+ J8 |- x" r. I
s+ o! ]! O" ?- c1 M4 d) X是該利用自身資源註冊公司做其他方面賺錢？# d+ u! y7 V. i
. v0 |+ ?, w/ U% f還是該做一系列吸引客流的網站靠廣告賺錢？
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- Y' Z' ]. p6 L: F% V' ]過著SOHO生活的楊濤在思考自己9FLASH,在思考自己的未來 |
發表於 2004-10-10 03:47:39
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