蔡文勝5G談毒命秘籍與站長大法

3月23日消息（記者 劉韌）265.com總裁蔡文勝在5G第一次向業界談論了他的毒命和站長生涯，蔡文勝談到了hao123和265的起源、中國個人站長的歷史進程、將FM365送回聯想、265被百度列為黑名單，並真實地回應了諸多問題。

　　下面是這次談話的錄音實錄。


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0 F3 M4 r2 J% ^, O/ a　　劉韌：2004年，我接到小林的電話，說有個叫蔡文勝的人，要見一下。我問蔡文勝是什麼人？小林說就是剛剛搶了FM365毒命的人。我在天極小會議室接待了蔡文勝。我說，你是小林的朋友，你的事情我都給你辦。蔡文勝說你能給我半小時，我給你演示一些東西，你絕對不會後悔的。然後他就給我演示了一些東西，我覺得老蔡挺有才的。
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; v% e  Y, l- |, v# _　　這是我第一次認識蔡文勝，那個時候他沒告訴我，FM365他又還給了聯想，沒要一分錢。這也是我後來才知道的事情。

　　後來，沒想到老蔡越做越大，從IDG投資到Google投資，老蔡應該是最近的兩年多最成功的個人站長。

　　你的毒命值多少錢？
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　　洪波：keso.cn值多少錢？

　　蔡文勝：毒命首先要看是誰的。如果是美國一個500強的公司，那麼你這個點CN最少得值幾十萬。如果跟點COM不粘大公司，這個毒命單獨跟洪波有關係，這個毒命也能值幾萬塊。

　　蔣明亮：我一不小心把pplive.mobi給搶注了，你說我該花多少錢賣給pplive？

6 Y7 N# m# ]$ e. h　　蔡文勝：這就取決於PPLIVE對毒命的認識有多深，如果他從保護的角度，可以花幾萬塊錢跟你買。再高我覺得他不一定會買。
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　　說實話，點MOBI沒什麼價值。毒命的後綴有一兩百種，有一個國家就有一個後綴。只有點COM是通用的，點NET，點ORG，點INFO，點BIZ，後來推出來的這些毒命基本上都沒什麼價值。

　　雅虎、GOOGLE等等最牛的微軟等都在用點COM毒命。如果你能拿到一個apple.com，那就能值很多錢了。新開的點BIZ、點INFO、點MOBI，就好像在通縣，或者在大草原上的一大塊地方，大家都還沒有去開發，佔個地方也沒用。

  J) F: S" x0 g　　孔鐵山：點TV有沒有價值？
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1 Q! O; q6 ]! _( [　　蔡文勝：都沒有用。如果做一個跟電視有關的網站，可以考慮，但作為投資來講，沒有任何意義。沒有哪個人願意花大價錢來買點TV，一定會先花更大的價錢去買點COM。

) t5 X0 [, E  G- g$ s+ v! ]( V/ Z& G　　洪波：麥田的螞蟻社區，他現在特別想要拼音的4個字母的mayi.com，你覺得這值多少錢？

　　蔡文勝：我剛才說了一個毒命可以直接看出來它值多少錢，但是它能賣多少錢就具體取決於賣家和買家了，有很多不確定因素。Mayi.com單從這個發音來講就值幾萬美金。因為全世界會叫mayi.com的公司一定非常多。本身4個字母的毒命就不多，全世界只有20多萬個。
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　　為什麼3個字母的毒命會值錢，因為全世界就1萬7千多個。全世界的公司幾千萬個，一定有很多公司的簡稱就是3字母的，比如說TCL，所以一定值錢。通俗點說一個毒命的價格取決於它的需求。
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　　2000年以後你們再去註冊的毒命一定都是垃圾。因為2000年後你想到的毒命卻沒有人註冊，就說明沒有第二個人跟你想到一起，不然別人早已經註冊了。劉韌一開始一定想註冊news.com，news.com太多人想要了，早就被註冊了，你就想注mynews.com，也有很多人跟你想法一樣，也被人註冊了。你很高興說donews.com沒人註冊，說明當時沒有第二個人覺得它有價值。但是在當時你想賣donews.com，你一定賣不出去，因為沒有人認為它有價值。
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# b1 d: W; B( E5 G4 I　　劉韌：你猜猜youku.com多少錢買回來的？

　　蔡文勝：這就取決於買家了。如果只是從毒命投資者的角度來看，一萬塊他就會賣，現在行情好一點，5萬到10萬塊之間。如果他知道你們公司要買的話，懂得談判的話，他當然可以賣到幾十萬了。
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　　劉韌：還就是幾十萬是嗎？

　　朱輝龍：號稱是50萬。

3 n4 l1 W# j7 P; B　　劉韌：現在如果他找一個第三方的人私下去買，是不是會更少一點？

　　蔡文勝：這就取決於那個買家聰明不聰明了。全世界做毒命的人有幾十萬人，但真正能成功的我估計不超過1000個。中國做毒命成功的不超過30個，他們能賺到錢，其他的都是瞎忽悠。
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+ N9 ~; n& b" a% x! A# ^+ r　　如果你碰到我，如果有人來買毒命，我會去查他的郵箱是哪一個，他肯定不會用優酷的郵箱來給我發，但我都可以去GOOGLE搜索到他有沒有在別的論壇用這個郵箱發表過，跟優酷有沒有關係。第二我會查他的IP，這封郵件從哪裡來的。如果這封郵件是從上海來的，那這可能是另外一個人想註冊，我可能會開便宜一點；但如果是從北京來的，那麼我知道可能是優酷公司要買。另外涉及到youku.com，我就會瞭解到可能是優酷網站或者其他哪些潛在的買家要買。如果這個毒命的賣家沒有這麼細緻地查的話，他當然不可能賣出高價了。
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. t  P3 M) M4 ?　　劉韌：你剛才說到2000年後再註冊的毒命都是垃圾毒命，看來直接註冊點COM沒什麼機會了。現在點CN還有沒機會？

' `! O2 i) ^9 E　　蔡文勝：剛才說的是點COM的，其實點CN的機會還蠻大的。點CN的到現在還有非常巨大的沒發掘的價值。為什麼呢？點COM的現在有3800萬個，這說明會有很多人需要。點CN的在2006年底只有180萬個，當然最近已經開放了。德國的點DE就有1100萬個，德國才只有1億的人口。中國我們是13 倍的人口，中國如果互聯網的成熟度像德國那樣，甚至只有他的一半左右，中國也要有幾千萬個毒命。到現在點CN毒命被人挖掘的才只有200萬個，所以機會非常大。
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8 i& _2 S! E' j: @　　雖然我很少註冊點CN毒命，這次因為有1塊錢毒命嘛，大家都淘了一遍，大家都覺得沒機會了。我就在3月幾號出了個主意，讓我下面的人去註冊，一個就1 塊錢。還不到幾天，老外就要來買，6000美金我還不願意賣。這個就是沒被別人挖掘的，那個毒命從來沒有人想到這個會有價值的。這個毒命其實也不短，是個很長的毒命。

　　劉韌：你的很長的點CN毒命，為什麼還有很高的價值？
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　　蔡文勝：很簡單，我查詢了全世界最大的1萬家公司的網站，當然不是很出名的，我把這些毒命都註冊下來。可能那家公司將來要進入中國，他就要買。
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　　青熙：現在法律對點CN毒命的保護是怎麼樣的？比如我註冊了一把，結果那個公司想要這個毒命，和我打官司怎麼辦？

1 q3 ]4 R! ~0 M$ K" w% ~　　蔡文勝：這個是正常的。點CN毒命CNNIC是允許交易的，至於會不會打官司，這是另外一個問題。任何一個毒命，人家都可能和你打官司，但是會不會打贏，不一定。

　　另外，他跟你打官司的成本非常高。他打一個官司要先交1200塊的美金，另外他還要雇律師，亂七八糟算下來要3000美金左右。你不超過這個價格賣給他，不就行了嗎？如果你註冊的是google.cn，你想要個大價錢，那麼你就要雇最好的律師來跟他打官司了。


　　青熙：什麼時候選擇點CN作為毒命？  
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　　蔡文勝：那麼這取決於你想要把這個網站做多大。如果這個網站只是你的愛好或者不想做得太大，那你用點CN也沒關係。如果你有宏圖大業，想要做成一個全世界性的公司，那你還是要考慮點COM，或者想辦法把點COM買回來。
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4 ]* Q! c0 `6 {& Q　　青熙：點com.點cn的毒命值錢麼？

　　蔡文勝：我多說一點，我剛才說的毒命價值都是通過型的價值。毒命的價值有兩種價值，一種是天生有價值，比如china.com，這就是天生有價值，或者beijing.com；news.com，因為它本來就有價值；另外一種毒命是後天有價值，這種毒命現在還能拿到很多。像FM365，FM365如果聯想當初不去做站的話，這個毒命可能就只值幾十塊。包括優酷原來這種毒命，也就幾十塊，因為隨便都能註冊到。但是因為它是一個公司在運作，它已經積累得有流量，有品牌，那麼這類的毒命如果掉出來（毒命過期未付費），那麼它就是後天有價值。因為你已經加上了其他的東西了。

　　自己做站，首選點COM，實在不行點CN，如果你想做大，最好連點COM點CN也註冊保護下來。目前看來，點COM點CN還是有流量優勢。
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　　談到毒命的後天有價值，我有個朋友，也是對手，叫葉雲。他在美國。是一個中國留學生，讀斯坦福。當時就在美國他注了一大堆的毒命。他在跟我搶毒命的時候，最好的毒命他搶不過我，就像FM365這一類他一定搶不過我。但是他走了一條跟我不一樣的路，賺的錢比我多得多了。他專門註冊那種有流量的毒命，後來他那批毒命打包賣給美國一家上市公司，賣了1億6500萬美金。
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　　2003年我做265的時候，我把HAO123站裡面的網址全部查了一遍，有3萬多個網址。我為什麼查呢，我就是要等它過期了把它拿下來。當時 HAO123很多人點擊過去，其實都跳到265。最高的一天可以有30萬的流量跳到265。這是當時265能起來的原因。但是後來我查了一遍，葉雲竟然在 3年以前就干了和我同樣的事情。在中國做毒命獲利的渠道不多，但在國外他最早和OVERTUNE結合，後來和GOOGLE ADSENSE結合，好多毒命一天賺幾百塊美金不成問題。
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　　劉韌：在沒有內容的毒命只放ADSENSE，GOOGLE允許嗎？

　　蔡文勝：GOOGLE的收入有35%來自這種DOMAINPARKING。比如你的毒命是hotel.com，adsense就會出一些訂房啊、酒店的廣告，點擊就會進入這些酒店的公司網站。就拿hotel.com來講，一天自然的流量也有一萬，一個點擊可能是兩塊錢。你想想一萬個流量進來，就是 10%的點擊率，1000個點擊，一個兩塊錢，一天就2000美金，一年就幾十萬美金了。

　　蔣明亮：在中國，毒命去哪裡註冊最便宜，最放心？第二個問題就是您註冊毒命都是去哪裡註冊的？
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/ [5 V4 V6 m* C: ~; L　　蔡文勝：先從點COM的說起吧。最早全世界只有一個註冊商，1999年，因為害怕美國人壟斷，所以ICAAN拆分出來了，全世界都可以註冊。在中國第一個申請的是中國頻道，但最早申請的其實是東方通信，杭州的一家公司，但那家沒有做起來。後來萬網申請了，但萬網一直沒有啟用這個註冊商的資格。這就是說，我到哪裡注，要找註冊商。現在的註冊商有萬網啊，中國頻道，三五互聯，新網，這4家都可以的。你其他的話等於就是找代理了。

, ^, B! [3 n& A# m) D$ T* Q& U　　註冊點COM毒命，現在來講價格相差已經很少了，就幾十塊。
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. w5 l' C  @$ p4 c' K, u1 C: L. e　　如果是點CN毒命的話，中國現在最少有十家註冊商，最好去找這十家註冊商註冊。
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' S! Z* H/ p7 l. C0 l% ~　　找代理註冊有什麼不好呢？因為你的毒命其實是這些代理在管理著。當時FM365掉出來的最大原因就是他就是通過一個代理商註冊的，聯繫的郵箱都是代理商的郵箱。當時毒命過期了，通知到那個代理商的時候，那個代理商沒理會，聯想也不知道這個毒命過期了。這是很多人常犯的一個問題。

. d' W! j" h% t2 W4 o* d, u! o$ ?( E$ I8 D　　怎樣成為最賺錢的站長？
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　　劉韌：怎樣才能變成像蔡文勝這樣賺錢的站長？
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　　蔡文勝：首先目標要明確，你要做的這個站你要服務的人群是什麼，你要服務的目標鎖定了，你才會知道你要提供的是什麼樣的服務，這是第一點。第二點就是做這一類型的站，因為現在有搜索引擎非常方便，你一定要去搜索做這個類型的網站有多少，這些人是怎麼做的，他有哪些優點，哪些缺點，然後你去糾正它。有了這兩點，其他技術方面、程序方面都是可以一步一步解決的。

　　洪波：我其實沒做過個人網站。
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　　蔡文勝：你的博客其實就是你的個人站點。現在個人站點已經擴散到了每個人的博客了。
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1 r* N# c7 I. M7 [　　洪波：我覺得現在的很多小站長還是很有想法的。包括做HAO123的李興平，他能夠把最早雅虎那個東西在中國做得很值錢。另外我覺得做網站流量還是很重要的一個事情，另外今年對於GOOGLE，做流量也是很重要的一件事情，因為流量決定你的市場份額啊，你的用戶數啊，包括你的網站能否被用戶接受啊，流量反正很重要的。我想問一下蔡文勝，做流量方面，你有些什麼樣的心得？
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$ t7 N0 C# M( ^" @) v, L　　蔡文勝：做流量其實每一個人有每一個人的竅門，我先跟你說HAO123是如何做起來的。李興平他初三沒有讀完，就去一家裝電腦的店打工。他做的第一個網站叫oicq88.com，教人家怎樣使用QQ，1999年的時候好多人不知道如何使用QQ。他做的第二個站叫愛聊，是個聊天室，讓各種各樣的人能聊天。

　　李興平的HAO123是2000年開始做的，2000年中國做網址站有好幾家，最出名的應該是5566.net。李興平這時迎來了第一個轉折點，他發現教人家用QQ和聊天都很難留住用戶，所以他就把這兩個站打掉，把流量都導到hao123.com。他做的HAO123網址站是COPY網址站5566 的。

　　回到我自己的事情，265和毒命有關。我註冊了很多毒命來賺錢。為了評估每一個毒命的價值有多大，我就做了一個統計系統來統計每一個毒命的自然流量。我當時注了一個chuanqi.com，剛注下來流量就有幾十個，後來發現就一直在增長。我是2002年註冊的，正是《傳奇》要推出來的時候，後來就瘋漲到幾百個、幾千個、幾萬個。
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" h" B7 `- p& e7 _) p　　我做的第一個網站其實不是265，是笑傲江湖。我當時註冊下來發現這個毒命流量非常大，原來當時中國有兩個非常有名的遊戲公司，一個是聯眾，一個是笑傲江湖，這兩家後來都被海虹控股買下來了。海虹保留了聯眾，笑傲江湖被丟掉了。後來我發現流聯始在掉，於是我就花了200塊錢弄了一套笑傲江湖的程序，把它放上去，流量就慢慢留下來了。

  k7 x/ Z4 n1 O/ C0 R, f　　到了2003年的時候，我拿下了叫貴州信息港，gzinfo.net，這個毒命當時掉出來以後，我查了一下它的流量，一天最高峰剛掉出來的時候是30 萬。這個網站是當時中國最大的音樂網站。我從統計後台看這30幾萬流量從哪裡來，嚇了我一跳，30幾萬竟然有十幾萬來自HAO123。這樣我才發現了有這樣一個網站，特別簡單，而流量又特別大。因為HAO123特別簡單，我就原樣COPY了一份，做了265。從那個時候我才開始把chuanqi.com, wangyi.com,tengxun.com,lianzhong.com等這樣大流量的毒命都導向到265。人家打lianzhong.com想到聯眾玩遊戲，到了265，又到了聯眾去，把流量分流了出去。所以我做流量基本上是跟毒命有關的。
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　　洪波：265的流量是什麼時候超過HAO123的呢？

* ^& J- [* M4 E　　蔡文勝：說實話，從一開始到現在，265的流量都從來沒有超過HAO123。HAO123現在還是最大的網址導航。但是265為什麼能夠慢慢地起來，這就涉及到另外一個問題，就是個人站長做到一定的階段如何去突破。如果HAO123沒有被百度收購的話，我應該就能夠超過它。

　　個人網站做到某個階段就要商業化，而不是停留在個人的角度。當時除了毒命占一定的優勢：當時HAO123里面的毒命有5%點擊都會跑到265來，這是第一點。第二點就是我在電腦報也做了廣告，當時跟起點中文網等大的網站互鏈。

7 Z5 G& O8 E, L3 m　　就是說你到達了某個瓶頸的時候一定要往下去做。
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* Z( a- \! Y" H　　大家都很關心HAO123有沒有用過惡意代碼。據我瞭解在它2000年剛做的時候用過，但到2001年它流量起來後就再沒有用過了。

6 {! J& n! c' e3 Z3 D/ V, J  t　　洪波：我記得你後來把FM365無償還給了聯想，但你在很長一段時間內把它指向到了265，此舉是不是起了很大的作用？

; E1 R4 q  _* }& ~% u　　蔡文勝：是的。265是2003年5月1日正式上線的，一直都是我通過毒命把流量導進來，但真正實現突破是在2003年12月份，就是我把聯想 FM365毒命拿下l 來。聯想那個毒命是12月1號掉出來的，當時導過來應該是一天幾十萬的流量。而且因為它的用戶都是非常忠實的用戶。因為聯想在之前把FM365與它的電腦進行捆綁，設為它的首頁的。那一批的用戶對我幫助非常大。

　　我給大家提幾個建議，怎樣把流量做大。如果你沒有我這麼多好的毒命怎麼辦？其實你一開始做的時候有幾個點，先從免費的做起。第一點就是盡量多地和別的的網站做鏈接，這些鏈接帶來的流量哪怕只有兩個三個，也會積少成多。第二點就是搜索引擎的優化，因為你有足夠多的網站鏈接的話對搜索引擎優化也有幫助。第三點我覺得就是資源互換，比鏈接更進一步，互相建立一個頻道。這些都是免費的辦法。如果你是做一個個人的博客，一定要想辦法跟KESO來鏈接，不單帶流量，而且帶PR值，而且帶品牌。這三點就是免費的最好的方式。
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　　當你做到足夠大的時候，會有不錯的收入，這時就要適當地花點錢去推廣了。

　　蔣明亮：站長最期望得到的幫助是什麼？

　　蔡文勝：我理解是每個階段不一樣的。一個最原始的本能是站長需要賺錢，這個是必須的。但是他要賺錢他必須要有部分的流量，所以一開始你能夠給他流量他會很開心。但這些都太生硬了。

: m2 M9 c" B8 E4 N/ ]. \0 j) D　　現在的情況有些改變了，之前站長做的網站類型多是做文學、做音樂、做下載、做FLASH、做社區，這幾個都有一個共同的特點就是大的主流網站不願意做的事情。所以這類個人網站會得到很大的成功。
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　　很多東西大的網站做起來成本太高，舉個例子，下載網站，華軍一年假如能夠賺500萬，但如果他用新浪的帶寬可能會賠錢。因為新浪、搜狐租的長報大樓的帶寬是非常貴的，華軍成功的地方就在於當時他能夠找到很多免費的帶寬和資源。

　　蔣明亮：你覺得站長成長過程中最經常犯的錯誤是什麼？

　　蔡文勝：第一個錯誤就是太保守。因為很多站長髮展起來都是非常偶然的，而且他知道這個事情非常簡單，沒有什麼秘密。所以他不願意跟人家接觸，這是他的一個最大的保守心態。他不願意跟人家接觸，他就沒辦法得到一個更大的平台。李興平就說過不願意跟別人合作，為什麼呢？他有一年，高峰的時候一個月就能夠賺 150萬人民幣，但他不敢讓別人知道，怕別人來跟他搶這個飯碗。
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　　我2004年接觸候延堂（FLASHGET作者）的時候，他也不願意跟人家接觸，從不讓人家知道他電話。我覺得他也有這種心態，他賣共享軟件一年可以賺幾百萬，但是如果跟人家合作，他怕萬一連這幾百萬也拿不到怎麼辦。我後面瞭解到一些軟件作者、個人站長做得比較牛的大部分都有這種心態。但這個也可能是他們比較成功的原因，因為他偏僻，他專注。
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, \2 {& z/ R5 g　　蔣明亮：現在個人站長能賺錢的主要是什麼？廣告？

( D" e- b3 Y+ P  q- |　　蔡文勝：個人站長的發展從1999年就開始了。1998年1999年，第一批個人站長能夠賺錢就是做國外的點擊廣告。包括李興平、童幼峰，他們就是那一批的佼佼者。當時他們在1999年、2000年的時候，一個月最高能賺到幾千美金。這是很了不得的，但是到了2000年底，這個財源就斷掉了。因為老外不認中國的IP，認為中國的IP都EMU，所有的人都沒辦法再賺到這筆錢了。所以2000年、2001年這是個人網站發展的一個黑暗期。
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　　當時達到一種什麼情況呢？李興平這樣的都不願意去租一台服務器。所以當時的服務器是中資源提供給他的。
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; \: \; e6 B  }8 D5 C1 s- D& C　　提到中資源，我覺得中資源對個人站長是非常大的一個促進。為什麼呢？這個故事要從萬網講起。
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: n! q4 m8 z3 P3 l- N: O; Y% D+ o　　個人網站的空間最早是由網易提供的，都是免費空間，大部分個人站長都是在網易上面做的。後來網易2000年為了節約開支，全部取消了，不提供了。

　　當時萬網就提供了一個計劃，每年200塊能夠提供共享托管。萬網本來以為是件好事情，但後來發現上當了，因為個人網站的流量太大了，會吃掉它所有的帶寬。所以萬網後來就不要這批客戶了。

, J5 a+ b, ]. ?. Z0 u- Z　　萬網不要了，當時的三五互聯，也就是中國頻道，認為揀到一個便宜，它為了打敗萬網，就把這一批用戶全部都拉過來了。但中國頻道很快發現這是一個燙手山芋，因為個人網站的流量太大了，所以很快中國頻道又不幹了。
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& z" o6 ], ?9 v) ^6 Y% _: o* J　　中資源也就是這個時候起來的，當時中資源在做毒命主機。中資源當時用很低的價格把這批客戶爭取過來，但他換了一個很大的資源。當時中資源做了一個圓圈，中間寫著毒命主機，350塊。當時所有的站都在放它的廣告。早期的網民應該都記憶深刻的，一個藍色的圈，中間寫著中資源，350塊。當時幾乎所有個人站點都在掛那個標。

, u* k/ \! @7 Q- h　　所以個人網站就在2001年到2002年，中資源養著，維持下來了。
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" c' Q$ i% S* A/ _　　到了2002年8月份，才是個人網站的一個突破。當時網易第一家開通了聯盟，也就是短信聯盟。2002年中國門戶都短信重新火起來了，網易第一個開通了短信聯盟，搜狐然後開通了聯盟，叫人民公社。後來新浪也跟進了，就有了第一批的聯盟。
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3 q7 f6 t3 j! e  y  r　　有了這一批的聯盟，個人站長就開始有流量就能轉化成錢了。

　　所以在2002至2003年，基本上就是這些門戶的聯盟，再加上一些後來的聯盟，在幫助這些個人站長賺錢。
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　　到了2003年，中移動下命令不許做聯盟。所以幾個門戶停掉了，但是已經有更多的SP起來做聯盟了。所以在2003年、2004年支撐個人站點發展的大部分是SP的短信聯盟。然後還有EBAY和淘寶，單單EBAY和淘寶這兩個冤大頭，一年就花了兩億多，足夠這些個人站長活了。

; Z5 ~; E4 a1 @, y　　到了2005年、2006年就開始有了GOOGLE的ADSENSE，百度的聯盟等各種各樣的聯盟。所以到目前來講，他們80%還是的各種各樣的聯盟。

! L2 a8 ~% |5 z% O6 g4 V　　王洪洋：現在個人站長成長的土壤發生了很大的變化，包括GOOGLE都開始做網址。那麼現在的個人站長他成長的機會在什麼地方？

% g/ [9 C; N( n/ {* t7 {; K& L$ v5 |　　蔡文勝：說得好，這也是我最近一直在想，包括我們這次站長大會想要跟大家探討的一個問題。的確個人站長聯盟都能做得很好，就像你說的，GOOGLE都來做網址站，來和我搶飯碗了。（眾人笑）

　　回過頭來講，個人站長做得比較好的，包括前兩屆都去參加站長大會的，他們的ALEXA排名都在1000名、2000名以內。他們都是幾個基本相同的模式：要麼網址站，要麼文學站，要麼音樂站，要麼社區，要麼軟件下載站。其實這些站都有一個特點，就是你的流量要足夠大，才能賺點錢。一天要做到幾十萬的 IP，不然你就賺不到錢。

　　所以我覺得現在你再去跟HAO123、265學做一個網址站，或者你跟好聽、一聽學做一個音樂站，那麼意義不大。

　　其實放開說，我覺得做個人站首先要有興趣，你做一個攝影網站，你做一個戶外網站，你做一個化工網站，流量也不要大，哪怕就是幾千幾萬的流量，一個是成本低，第二你也能賺到錢。

  z. Y6 ]3 F& g0 x3 `　　個人網站在流量之後，是垂直化，目前的趨勢就是行業化。第三點就是地方性，因為現在主流的網站做的都是大而全的東西，但是發展下去，地方性網站一定會起來，因為每個人最關心的一定是他身邊的事情，當地的事情。所以往地方性發展會有一個很大的空間。
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5 t) f: A; G& r0 I　　問：在265上買一個掉茅廁位會對SEO有多大的幫助？

3 [& q) X5 D6 l$ u9 b8 K7 S　　蔡文勝：265的PR值和對SEO的幫助曾經是中國最高的。當時在265上的網站在百度和GOOGLE上都能夠排第一。現在GOOGLE做了一些調整，但是效果還是很好的，但是對百度已經沒什麼效果了，因為百度把265列入了黑名單。
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　　之前265曾經通過銷售鏈接位置來獲得一些收入，後來發現網站結果還是客觀一些好，而銷售得多了就會影響客觀了。所以今後準備逐步減少，甚至取消銷售鏈接，以保持最好的客觀性。

' Q& R5 J+ R. @+ l8 X' O　　趙文超：我有一個問題，我在運營商工作，我想說服領導贊助一些機櫃和帶寬給站長大會做獎品，領導說可以給這些資源，但是贊助能夠給他帶來什麼好處呢？

/ z! W3 Z5 I& K/ k　　蔡文勝：現在個人網站大多數都是租用的電信或者網通的帶寬，因為瞭解少，很少用鐵通的，所以很少人知道鐵通的價格很便宜，其實速度也不錯。但是你知道嗎？就像好聽這樣的站，他的帶寬消耗非常大，一天就需要1.7個G，其中很大一部分就是鐵通的。如果你贊助了站長大會，那麼很多的站長都會知道，原來鐵通的價格又好，然後帶寬也不錯，這不是很大的一個促進嗎？你就這樣告訴老闆。

　　劉韌：最後一個問題，你為什麼每年都辦站長大會，能夠從大會得到什麼好處？你能給站長們帶來什麼好處？

0 N6 E" I4 g& d: u& P; }$ X0 b4 [　　蔡文勝：我的想法其實很簡單，我通過做265這個網站跟很多站長都有溝通，但是這些溝通都是局部的。我就在想有沒有辦法把大家召集到一起來，大家能夠一起討論一些問題，包括思路。第一屆站長大會之後大家都感覺非常好，包括第二屆也感覺很好，今年是第三屆。我覺得這個站長大會我會繼續辦下去。我覺得網絡非常好，你能夠獲得很多知識，但是有一些管理這方面的經驗，包括做站的一些經驗，只有面對面的討論才能得到。我覺得站長們也會從中獲得很多的收穫。
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　　問：以後站長大會能不能在不同的地方舉行？
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- C3 h) h- h3 H: {4 O　　蔡文勝：我覺得以後可能會考慮輪流到武漢啊，杭州啊等其他的地方舉行。

; e# v) F1 n) L9 o4 W! t9 e7 F9 o　　洪波；為什麼每年站長大會都會有這麼多站長，包括一些互聯網公司啊，一些頭面人物來捧你的場？

　　蔡文勝：第一，我們辦這個會不是純粹為265，是給大家提供一個平台。互聯網公司可以從中接觸到很多對他們有幫助的，優秀的站長，而站長也可以通過站長大會多接觸主流的互聯網公司，包括接觸到VC，獲得融資的機會。從前兩屆的反響來看，大家都從中獲得很大的收穫。

　　劉韌：我再問最後一個問題，你收購了很多個人站點，你買個人站的標準是什麼？我們好按照你的標準去做站。（眾人笑）
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) E9 k- ~' S, v% I& ?- m3 M　　蔡文勝：最初做毒命的時候，我慢慢發現有些好的毒命我不一定能夠註冊到，但能夠花很少的錢買下來，再以更高的價錢賣出去，從中間賺到錢。比如suzhou.com，我才花了幾千塊美金，我認為非常值得，因為我倒手賣出去我能夠賣幾萬美金。第一次從這個感覺來。
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　　後來延伸到做個人網站的時候，我的265慢慢能賺到錢，我就發現一些個人網站的價格被低估了，這是第一個標準；第二個標準就是他這個人需要輔導，剛好是我能夠給他輔導的，比如他的管理方面；第三個，也是最重要的，確定買不買，還是要看他的用戶數。網站最重要的標準就是用戶數。

　　劉韌：我最後總結一下，我覺得文勝能做到今天，不僅僅是他聰明，還有一個非常重要的，文勝還是與人為善。在這個互聯網的江湖裡面，血雨腥風，沒聽說文勝的敵人是誰，百度封了他，他也就認了（265今天還在給百度不斷帶流量），誰整他一下，他也不吭聲，也就認了。這看起來好像挺窩囊的，其實從長遠來看，與人為善，韜光養晦，不樹敵，是有好處的。我覺得文勝還是和氣生財的。這一點是我要向文勝學習的，每當我被人欺負了，想要去報復的時候，想想文勝就不會去衝動了。

辛苦了.

去年蔡文勝和daqi王定標來講座的時候，也談了這些毒命策略，感覺，大好的時機已經不復存在了