轉：先做好產業鏈，網站一定賺錢！

　　我是最近才關注admin5的，的確是站長交流學習傾訴的好地方，關注的原因很簡單，那就是在從事了5年多互聯網職業人之後，終於開始自己創業。所以找到了這裡。其實關注了一段時間了，看到很多站長談一些做站經驗心得等，有很多贊同也有不認同的地方，5年來我一直是給各類不同的公司運營他們的網站，各個領域都涉及到，大部分是很快賺到錢了。今天偶有時間，也談談自己對做網站如何盈利的一些看法。
; C5 D- Q" K4 k: T　　其實我的認為不論是賣雞蛋灌餅或者是做搜索，或者是電子商務如最近修成正果的阿里巴巴，如果成功在某些狹隘的意義就是賺錢了的話，那做網站和賣灌餅賣啤酒是完全的一個道理，從商業角度是不分什麼是否高科技的。道理完全一樣，比如在網站的專業領域談的就是用戶、流量、推廣、seo、商業模式、等等。在傳統媒體說的就是告知、營銷、業務模式。那為什麼有這麼多站長的站做的這麼辛苦?流量重要嗎?重要!可是如果你一開始架構、方向包括思維都有偏差的時候，那做起站來當然辛苦了。尤其是對於個人做站，資源又很有限，成功更是難上加難。那怎麼才能快速經營好一個網站?我想應該是這樣地。。
　　第一：網站想賺錢，首先要建設為一個完整的站，什麼是完整?完整就是為網站自身構建的小產業鏈。
　　上面的話通俗來說，一個網站你覺得怎樣才算做好?UI好看些，速度快些，優化優化，推廣一下，有流量了，放上百度主題、阿里媽媽，然後就繼續重複這個過程?似乎有很多站長都是這樣的，能賺錢嗎?能，多嗎?大部分賺的很少。除非你流量特別大，怎麼做那麼大流量?難!是不是出路?我認為不是。如果你打算只是拿網站作為理想的試驗田。怎麼辦?怎麼辦??答案很簡單，
3 s- q1 C& s/ W, W/ G9 z* H　　你為你的網站設計產業鏈了嗎?所謂產業鏈就是為一個項目設計的從用戶進來提供服務到用戶出去的整個過程中提供的一個完整的服務體系。舉個例子，很多個人站都給別人放商品廣告。然後賺取差額。收入少的可憐。如果你換位思考，這個商品如果是我自己去做。那商品的利潤是不是也算在網站盈利裡??好!如果你能這麼想，你已經跳出單純做站的怪圈了。自己做電子商務平台、物流、支付、配送、自己做推廣、UI、有了這個完整的鏈。你還愁賺不到錢嗎?!例如下面這個站的模式www.92sjw.com,現在我們回頭看看大部分個人站，大都不是「完整的」站。現在你該明白怎麼做了把?
+ P) d! i9 _9 ^- M( B- M　　第二：有了完整的產業鏈，建議走專注路線，比如服務於某一個行業或某一類人。
　　上面說的產業鏈是側重電子商務類的，大家都知道。互聯網無非兩種形式，媒體和電子商務。那媒體的產業鏈是什麼?一個道理。比如我之前運營的業內領先的一個醫療網站，自己做媒體，自己建立銷售隊伍，然後針對醫療行業垂直深挖，服務好廣告客戶，針對性很強。這樣也賺到了錢，每個月的運營成本不到20萬，業績每個月輕鬆做到幾百萬。還有大家都知道的分類信息，58是獲得了風投的，但是沒有賺錢，為什麼3158一年可以賺幾千萬，因為你可以把3158的模式理解為是把58里面的招商的分類信息做的很專業。那賺錢就是理所當然的了。
　　第三：網站收該收的錢，不該收的錢不要動，不然就是自掘墳墓。
3 o: d5 J- W! A: \$ Y, z+ D! S　　繼續上一個話題，58我想很難收到用戶的錢，因為這個收費不是必須的，也就是你提供的服務還遠不到能「強制收費」的時候，業內的話叫還處在培養用戶階段，那3158為什麼能收到?因為一是瀏覽3158人群大部分為投資者，或者是「企業」，針對企業收錢還是容易的，而收費對像為項目方，他們是有強烈投放廣告需求的，那這個服務費就好收了。個人認為除非你的產品可以做到替代性很小，依賴度很大，比如百度、qq、51等，否則還是別打普通網民收費的主義，否則你的收費就是趕跑用戶。那也就是自掘墳墓了，個人認為目前時期還是要面向企業去收錢好些。也來的痛快。
　　第四：產業鏈只是架構、也是運營的主體，是骨架。但光有骨架不行，必須有血肉，血肉是什麼?血肉就是包括團隊，用戶體驗、推廣、程序等等。
  j. f( X4 S$ q) g' C* Q　　這個環節就不用多說了，重要性也不言而喻，相信站長們也是非常擅長的。在此就不多贅述了。特別強調一下公司運作比個人做要好很多，因為有些事情是每個人都有擅長的，所以一定要合作。團隊的力量才是最大的。這也是極其重要的。歸根到底還是人才。。
　　最後，其實想想要把一個網站做盈利簡單也不簡單，簡單的是路線都差不多。做品牌、做服務、做產品、做平台。然後合理收費。不簡單的是任何一個環節都很重要。那個環節出問題都會影響到整個項目。但是作為站長你需要明白一個道理。那就是要把水引流到田地，首先要做的把溝挖好讓水通了。然後再考慮讓水流加粗加大。歡迎交流27296031貓皮特

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