時間：12月18日晚8:30
: P) P. V% C( b! D, Y主講：Raigen（QQ：278267720）& F) l8 o9 ]4 w
主題：大學生創業之我觀
" Q6 O- K$ e+ S2 ]. {出處：站友群（17770150）http://bbs.foradmin.com) Y/ |, c; G( Z$ T5 n! k( ?
首先自我介紹一下，石家莊鐵道學院 土木工程專業
0 Z: l: M6 A3 E* Q/ U2 L$ j3 C8 u, l今天我給大家所說的這個話題讓我深有感觸主要起源於一次班會3 F+ r; M0 O5 J
大家一看這工作，不去怎麼深入的思考，就以為會很不錯呢，其實不然，9 E0 l0 g" [. K6 V% r* L J1 U1 ^
這是一項很勞累的工作。整天背著測量儀器這裡奔哪裡跑，挺累的.
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5 @# D% L5 j Y我記得我對那次班會印象最深的一句話是,大家一定要考研，否則本科畢業之後去工程局，, t j0 h" g- R. Q. m K, F
所起的作用也只不過是一個高級民工.0 I0 @# o$ t. r% c# {
高級民工，聽起來很刺耳，但這個詞彙也的確不算錯誤0 N% ~4 }. z }5 A7 t5 J" ~
於是，這讓我思考了很多東西，比如說要擺脫命運呀之類的8 L# o6 m ?) u1 \: m
考研算作一方面,當然了，創業也算一方面
u; m4 _4 K- v N" f但最主要的難處還不在於國家政府會不會免除一些雞毛蒜皮的東西，而在於怎樣幫助我們盡量地解決資金問題
, z7 Z' E$ ?( I- T, x9 q5 d# l究竟國家針對大學生創業所設的基金到底有多少呢，我查了一次
$ H5 y E d T) b' O7 shttp://d.baidu.com/rs.php?q=%B4%F3%D1%A7%C9%FA%B4%B4%D2%B5%BB%F9%BD%F0&tn=baidu7 v" I R _. o" w4 T
很少而且針對性不強還要說一下關於創業啟動資金的問題。1 e/ w# R! T w7 `8 y0 F! n
+ {( ?- y& Z J( U) w: p" s除了家庭資助，絕大部分創業大學生沒有其它經濟來源。) L$ S) `0 p. g' m5 O9 c
目前，也有一部分大學生通過勤工儉學積攢下來部分資金，但創業初期的花銷，經常會遠遠超支
* i6 o" N* ^" ~, P國內風險投資市場低調也成為了阻礙大學生創業的一大問題3 z/ v* J+ N8 `: ^$ `" k) @1 v
另一點，大學生創業也有一個很重要的不足之處，缺乏經驗，把握不住市場行情，預見面窄
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不好意思，打字比較慢1 o6 J, c: `+ W" p# ?
比如說一個大學生他能夠發現的也許便只有大學生自己身上的市場,而這個市場也的確挺大的1 L. \7 I9 o3 A8 _& [4 F8 a
但是大學生由於長期接受應試教育，不熟悉經營「遊戲規則」
: }. ~& k3 h& U3 U/ l1 ~技術上也許不在話下，比如說我學土木工程專業，讓我去測量一些鐵路的走向，打個樁放個樣肯定沒有問題，
4 i) {5 C1 h, u6 T說沒有問題，但做起來不一定能夠做好,主要原因便是沒有經驗，容易眼高手低
6 |+ N$ ^. X2 P0 w# F所學知識與實際運用聯繫不緊密.
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有些專業的局限性太大，大學生可能不會在自己所學的專業範圍呢有所發展，還是拿我自己作例
+ s8 E q. a# B/ p2 T, Y. T" j我是個菜鳥，不知道PHP呀之類的先進技術。這樣就有可能遇到實際創業項目和自己所學專業不相符的現象
- R# F5 w2 E4 N" G B% [9 b如果我想做網站的話，我能用到大學所學的什麼東西呢
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我敢說：當一個想創業大學生僅僅是遇到上面所提到的那僅有的幾個問題時就已經對創業產生不小的疑問了/ a! W ]3 x! W- V! v9 {
從小學到大學，十幾年的學校生活，相對風平浪靜少有挫折，在這種大環境下，大學生創業者們也普遍比較脆弱。
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5 D& P% Q- B7 r( E但話又說回來了，無論何種創業都會有風險，創業的同時即應該有「風險意識」，
5 W2 {' `8 ]3 S& }9 H3 I( k要能承受住風險和失敗，能夠經得起市場的錘煉。
6 Y, K0 @/ G( J: x+ a9 X可以肯定一點地說，學生創業是一股不可阻擋的時代潮流.
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在沒有步入社會之前，學生往往是一個屬於很感性的群體，空想很多事情，$ n, D( w! J7 \7 ]
總是在思想上把自己所為往盡善盡美處引領，缺乏務實精神7 S& \# G( `6 w" P7 q
同時由此而引出的一系列問題：大學生創業者無法把自己的創意準確而清晰地表達出來，缺少個性化的信息傳遞。1 |7 F4 P Y3 ^$ f2 c" I, B
對目標市場和競爭對手情況缺乏瞭解.
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當一個大學生創業者把他的創業目標瞄準大學生時，% f. j' h( a6 |1 V$ A
他在考慮業務盈利點的同時，還應該考慮以何種方式來贏利，怎樣去開拓大學生市場& }! l2 u( Y* Q% w& z( x5 V
的確，把市場瞄準大學生是一個很不錯的選擇。就拿網上購物來說吧，現在大學生網上購物能夠佔有多大的比例呢5 N, E2 n, v2 r7 j6 D$ K
反正我們班網上購物人員的比例很少,呵呵，用一下辯證的觀點吧。
' j% i; Y: ?) g4 Z4 W5 ^4 L大學生網上購物的比例較少，這正說明，商家在這一方面挖掘市場的潛力比較大! G! T, s4 A+ G, k# S$ O9 t& J2 Y
因此問題就由怎麼向大學生直接通過校園及周邊店舖推銷東西，轉為了怎麼讓大學生們把他們的消費觀點轉變一下
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網絡沒能給大學生們一種安全感
# V. X2 `: F& \造成這種不安的最重要的一個原因就是，大學生對網絡交易中存在的細節問題瞭解不夠清楚，0 N2 \- ^7 v# a( r/ q
就比如說，「第三方消費」這一詞彙明白了這個詞語之後，我想會有很多的人轉變自己的購物觀點3 a, J. y7 ?' }) G
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網絡購物很方便，選擇好了價格很公道,對於這種大學生的意識或者說是思想來說，
" b' t, {4 L: G& }) Z* ] o7 ` X有些商家的宣傳就明顯表現得有些急躁冒進。
0 W( T4 ]" x, g. o0 v/ I8 j他們只是以為發些傳單讓用戶們瞭解一下他們的店舖，瞭解一下他們的商品就完了
) S; ?* p4 l7 B; q7 ~4 |/ P% Q3 m其實不是這樣，他們都沒有從源頭上解決這個問題' W a9 @/ q9 @2 |
還有就是，大學生市場如何開拓，通過怎樣的方式開拓
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2 F: F0 {) s" h( `我記得《水煮三國》中有這樣一個劉備經歷的故事，
4 I# `5 O2 D" W1 H& y" l內容我就略談了，就是說劉備遇上了一個小孩搬不動石頭，小孩很苦惱
% I( ^& X2 F3 O' V3 u2 `0 S但是劉備上去三下五除二就把石頭給移到了別的地方，最後他告訴小孩：
. x. S; K- c) p0 V6 v6 w. e) w在你做一件事情成功或者是失敗之前，一定要考慮一下，你的確把自己的全部力量用上了麼., O( \ e) D, M9 M
這個故事告訴我們的是：
' @8 U- W* w$ S' D# ^/ B" E9 E第一、, U1 [. ~4 r4 d/ `& z+ L
人應該懂得團結，單憑一個人單打獨鬥成了氣候的可能性很小
$ m* L* M! U' u( N因此你的宣傳便要轉到考慮怎樣讓我們這群大學生信任你所提供的服務（而不是首先認可你的產品）；: m% @* l! b% \3 {4 X
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第二、你該怎樣發揮你的同學朋友們的作用，大學生們都是參加高考考入大學，有著天南海北的朋友7 n# N, M/ i! d6 f3 {6 B
利用這種關係宣傳往往會起到事半功倍的效果& a5 N; c' Z ? v
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一個真正的大學生創業者，我覺得還應該具備的一點要素就是，能夠正確把握他的同齡人的心理走向. B% C: W/ d( j; S3 Z) W0 A
70後80後90後的大學生都會有什麼樣的思想，根據你把握住的這趟思想脈絡制定有效的宣傳計劃。
, y+ {& x6 o% f" J) B通過什麼方式呢，只是發放一下精神設計的宣傳單麼？
% [3 g8 F2 p/ y2 v有沒有考慮過聯合大學內的社團搞一些大學生們關心的活動) e7 A8 R7 _1 L$ X9 X+ |
而不要已開始就考慮著怎樣在大學生身上盈利。
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一開始大學裡的思想多元得很，大家的愛好也多得很，有沒有哪個公司的老總考慮過，
. ?% r0 P" w$ W j8 ]) B聯合學校裡的市場營銷協會搞次跟大學生創業有關的培訓，
7 Z/ |! v, ~2 A. d有沒有哪個網站曾經考慮過在其空間內開闢某個論壇聯合學校的口才協會搞一個文字辯論賽，
) q8 P+ N9 w( \. n8 n. u或者是聯合贊助某個文學社部分資金出本小小的對學生來說特別有意義的刊物，把網站作為選稿基地。
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沒有，最起碼在我們學校沒有/ t4 C$ J6 N5 i8 s8 q5 B2 I2 @
再由此回到大學生創業上來，大學生有這樣的想法，但是他們也許沒有時間金錢
# k2 p& X" _ j% b. d# \; {瞻前顧後，萬一創業計劃實施起來影響了學習該怎麼辦
" v, E H& i5 h7 X萬一創業計劃實施起來耽誤了自己的考驗計劃怎麼辦，這是我們必須得考慮的現實問題
$ ~" x! @- ]& k( C$ E權衡利弊之後，很有可能在最後的出來的結果是我們正在拿自己的未來作賭注: i2 b; ]3 ]( B' I2 w
是啊，我們拿什麼作保，來保自己的未來不會在這樣的精神與物質的折磨中喪失方向( p: L4 }& S. Q7 X' D
也許有很多人曾經考慮過為創業休學，但又有多少大學生真正能下得了這個決定呢# {6 \, B8 q- t+ l# m
, ?) {0 I: z0 r) X
最後再給大家說一下大學生創業的幾個方向吧& J. d/ ^* p {: Z2 V3 z, g% H9 ~& ~
己見，又有什麼不合適的請大家只出來指
, R$ [1 p9 _9 |+ L% f1 E2 n一、網絡電子產品的電子商務P3，P4，電腦等等。市場比較大
4 Q5 O! Y+ `, k1 ~" W4 [, O網絡服務，針對大學生的，比如說在某個網站上開闢一個某某大學失物招領專區，7 Z8 l$ |% E) M8 D
丟了東西撿到東西的都可以在這裡發帖自己聯繫。
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還有很多拉，我在這裡就不一一列舉了
" @1 R( G- O! J* o$ B2 X但是一旦把網站設為完全服務性質的，那麼網站由服務性質向盈利性質轉變就會比較吃力- s# W, w9 O, Y' A
最起碼會引起很多人不滿: F6 o; K' o9 A0 ]" {0 O
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二、例如，家教領域就非常適合大學生創業，一方面，這是大學生勤工儉學的傳統渠道，積累了豐富的經驗；
, r- h* [8 O+ D- p3 f5 m另一方面，大學生能夠充分利用高校教育資源，更容易賺到「第一桶金」。
2 k8 _$ x5 y* R* G; g w! s此類智力服務創業項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業。
z6 \9 _1 H+ @+ ], r比如說家教、家教中介。但做這之前你得確保你有足夠的耐心
. i+ k" { r. F和能提供周到的服務2 M- e' X- h8 x* ?
$ }; a8 C$ s, I# A0 x- d, ~三、開店, w( k# Q$ p8 O0 V
咖啡屋、快餐店$ g# C O) }$ L1 e1 ]
比如說我們學校有一個賣雞柳的，現在生意很火，四個月之前還沒有它呢1 S: p9 c: R% f7 Z# q/ K8 K
呵呵
5 p9 m+ Q8 N! w" z! D就這樣吧) I E" J3 z% b- [, M
謝謝大家，謝謝站友群能夠給我這次機會。 |
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發表於 2007-12-19 11:59:29
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