【案例】技校畢業生做個性鼠標墊成小富姐

如今，就在許多大學生感歎賺錢難時，一個僅讀過兩年技校的山西女孩，卻從「E時尚」中發現商機，在短短幾年內賺了160萬！她設計的個性鼠標墊不僅賣遍北京、上海等大城市，而且漂洋過海賣到了國外，連世界上最大的零售採購商沃爾瑪都打電話向她訂貨。一種很不起眼的小生意，為何能讓主人公取得巨大成功？
    靈機一動 我來做些個性鼠標墊
    姜玉出生在山西柳林縣， 2003年從技校畢業後，經校方推薦，她來到上海一家台商辦的手袋廠打工。她在技校學的是美術設計專業，原以為公司會讓自己進設計部或廣告部做個文員，沒想到，最後女孩只做了一名在工廠沒人願意幹的「膠水工」。     姜玉身材高挑，長相甜美，再加上一頭飄逸的長髮，渾身上下充滿了青春氣息。見這位漂亮的山西女孩不僅能幹，人又很聰明，包裝部的主管就推薦她到銷售部當上了業務員。告別流水線，姜玉一邊拚命充電，一邊迅速瞭解手袋的市場銷售情況。     2004年2月的一天，姜玉陪一位朋友上街買電腦。當時她們買了一台組裝的電腦，結果發現人家少給了一個鼠標墊。待到返回索要時，卻聽到幾位顧客正在此投訴，說這些鼠標墊做工粗糙，形式單一，也沒有花樣，「為什麼不進一些樣式好看的呢？」     言者無意，聽者有心，頭腦靈活的姜玉馬上意識到這小小的鼠標墊裡蘊藏著商機。那天，她用了大半天時間把整個電腦城的鼠標墊全買了一個樣品回來，回到宿舍就一一展開研究。隨後，她發現這些鼠標墊大同小異，顏色都是深灰的色系，材質也很一般，皆為在膠皮上加了一層布紋，沒有什麼深奧的東西。     姜玉在工廠做過「膠水工」，知道做這種鼠標墊不僅工藝簡單，而且成本只有2元錢左右。此時，一個奇怪的想法馬上在她腦海裡蹦了出來：自己何不設計個性鼠標墊賣？ 　　驚喜交加 10天賺的錢超過父親3年工資     學過平面設計的姜玉先用自己的專長，在電腦上繪製了2幅個性鼠標墊的效果圖。一個底面為黃色，中間擺著一個誘人的大蘋果；另一個是法國最新流行的一對接吻魚，兩條魚親吻時吐出的泡泡正好形成了一個紅色的LOVE圖案。當她把這2個圖案拿到電腦城時，那個業務員連聲叫好，說這種鼠標墊太時尚了，你聯繫廠家生產吧，我先訂1000個！     雖然那人很感興趣，但區區1000個畢竟太少了，因為批量生產得製作專用模具，廠家決不會輕易接這種小單。總不能自己動手一塊一塊粘貼吧？小姜正愁眉不展時，一位要好的朋友幫她想了個主意：何不在網站上試試？真是一語驚醒夢中人。姜玉馬上在阿里巴巴網站上發佈了自己要生產、銷售個性鼠標墊的帖子，果然不出所料，不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海浦東一家公司，要求姜玉為他們生產1萬個這種設計獨特、新穎的個性鼠標墊，但強調要先看樣品，只有質量合格才能正式簽協議生產，並交預付金。為接下這個大訂單，姜玉連續找了幾家加工廠，最後花高價生產了一些樣品。當她帶著鼠標墊樣品給客戶看時，對方非常滿意，當場就和她簽訂了協議，並約定10天後交貨。     為了能按期交貨，姜玉多次到相關廠家去商談。太小的工廠她不敢用，怕生產出的產品質量不過關。但是由於數量不大，利潤小，很多大廠並不願意接這種「費力不掙錢」的活。姜玉只好又回到那家幫她做過樣品的小橡膠廠，與老闆商量。老闆見女孩執意要在他那裡做，便提出由姜玉出8000元錢開模具，他們才能代為加工。女孩咬牙答應了。     那些日子，從橡膠廠出模具，到粘貼、印玩和壓膜等一系列工序下來，姜玉每天都守在現場提心吊膽，生怕產品質量不過關。6個日夜後，第一批構思巧妙而又精美絕倫的個性鼠標墊，終於提前交了貨！「哇，太棒了！」客戶驗貨時竟忍不住連聲驚歎，這在商界大概是很少見的事。貨款自然付得很利索。     姜玉算了一下，扣除成本和加工費，自己在短短10天內淨賺2萬多元！而在山西的老父親上班時，3年的工資還不及這個數。 　　錦上添花 老外也要她的鼠標墊     不久，電腦城的那位業務員打來電話告訴姜玉：你供的那批貨太「俏」了，幾天就被年輕人搶購一空，快過來咱們談談下批貨的事！這次對方「獅子大開口」，訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共竟訂了35000個鼠標墊！     僅僅過了半個月，見姜玉又送來這麼一份大訂單，就連那位很「牛」的橡膠廠老闆，也開始對這個「外來妹」刮目相看了。這次他不僅態度很熱情，活兒也幹得相當漂亮、認真。     那時，由於人們對鼠標墊的生產不太看好，認為它利潤少，國內只有十幾家專業生產鼠標墊的工廠，而且多是「大路貨」，做工粗糙，樣式呆板陳舊。「個性」和「時尚」給姜玉提供了一個難得的發展機會，僅僅一年半時間，她就賺了37萬元，並在上海閔行區註冊成立了一家屬於自己的小公司。有意思的是，在她招聘的6名員工中有5人是大學生，其中還有一位是學營銷專業的碩士呢。在公司開辦的同時，姜玉找人為公司製作了中、英文的網頁，讓客戶在世界的任何一個角落都可以看到，並能通過互聯網給她下訂單。     很快，駐上海的一家美國電腦公司找上門來。姜玉陪客人在「新天地」吃飯時，約翰先生的夫人拿著自己拍的愛犬的照片，問女孩能否把它製作到鼠標墊上去，得到的答覆是「絕對沒問題！」事後姜玉在電腦裡處理完畢，把照片用壓膜機壓在了鼠標墊上。見到這個「全世界僅此一件」的個性鼠標墊，這位美國女性驚喜異常。約翰先生說，下個月就是公司的週年慶典，他們準備為長期使用「蘋果」電腦的高端用戶派送一批個性鼠標墊作為禮品，數量是15萬個，要求高檔、時尚、圖案有美國特色。姜玉搜集有關資料，專門為他設計了以「米老鼠與唐老鴨」為經典形象的卡通系列，以「向日葵」等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國著名旅遊勝地的風景系列，共60多種精美圖案，客戶對此十分滿意。     致富秘訣 先賺信譽後賺錢     第一次接到這麼大的訂單，而且又是美國知名的電腦公司送來的，姜玉真有點受寵若驚。正當她沉浸在初步成功的喜悅中時，不料第二天對方卻著重通知她：為確保產品質量，生產鼠標墊時，必須得使用美國的3M膠水！姜玉聽後嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很「綠色」、粘合力強，但價格卻比國產優質膠水貴20多倍。為爭取國外用戶，本來她的報價就很低，如果按對方的要求去做，幾乎沒什麼利潤。但姜玉也可以拒絕，因為供貨合同上根本就沒有這一條。可她還是按照客戶的要求做了。     這一次，姜玉帶著6名員工沒日沒夜地忙了半個多月，基本上沒賺到什麼錢。但卻在客戶中「賺」到了信譽。後來女孩才知道，許多跨國公司和集團企業，每年都有產品促銷活動的預算。在他們搞促銷活動之前，往往會訂一些禮品作為促銷手段派送給高端用戶。但他們在訂禮品時，心裡只有預算費用，具體哪一款禮品其實心裡也沒底，常常是請人予以推薦。這些企業都希望禮品高檔、體面，價格又不能太貴。個性鼠標墊無疑是一種很受歡迎的時尚禮品。     此後，在約翰先生的熱情介紹和推薦下，美國戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青姜玉的個性鼠標墊，有的還特意要求姜玉做他們的禮品供貨商。接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等一大批國內知名企業，也先後找到姜玉，要求她為公司生產禮品鼠標墊。     2007年8月，連世界上最大的零售採購商沃爾瑪，也打電話向姜玉訂貨。於是，一批款式獨特，有著故宮、長城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個性鼠標墊，又漂洋過海「飛」到了美國。姜玉說，她相信有民族文化底蘊的產品在國外才更具競爭力。結果不出所料，這種個性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市剛推出，就受到了年輕人的青睞，他們不僅自己購買，很多人還把它當作禮物送給朋友。     如今姜玉已經積累了160多萬元的個人資產，公司有員工28人。為適應日益激烈的市場競爭，她還參加了復旦大學舉辦的成人函授班，主修經濟管理專業。因為平時太忙，這位24歲正值戀愛季節的漂亮女孩，至今連男朋友都顧不上談。雖然每天都累得筋疲力盡，但她覺得生活很充實.
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7 y0 C8 k# |5 ]2 s轉：http://news.xinhuanet.com/school/2008-01/28/content_7510753.htm

很厲害，想到就去做。