Google AdWords 優化6步

1、分析帳戶

• 檢查帳戶：檢查帳戶中出現的問題有哪些，歸類帳戶出現的問題
• 檢查帳戶結構：帳戶是否結構明瞭？關鍵詞與廣告匹配度如何？廣告組與廣告系列設置如何？地區，時間設置如何？
• 檢查關鍵字清單：列出關鍵詞清單，找尋問題帳戶原因，關鍵詞匹配形式如何？是否用了否定關鍵詞等？

主要目的：關鍵詞

• 識別效能低的關鍵字
• 檢查其他關鍵字
• 檢查關鍵字結構

增加花費

• 檢查每日費用與每日預算
• 檢查廣告系列的流量 (點擊與展示次數)

詳細說明：A）、 如何識別效能低的關鍵詞？
! y& R" A8 o2 }" v: i6 c! z當進行了關鍵詞列表清單後，關鍵詞低效識別最關重要，關鍵詞質量得分分為：好極了、還不錯、很差3類，賬戶中有該功能，打開賬戶，進入關鍵詞列表–隱藏列–質量得分
& D8 F( d4 x; |) v% k5 C! Y' b當然更為保險的方式，我的經驗及實驗表明：CTR（Click through Rate）是質量得分的最直接表現
CTR〉2%  關鍵詞好，      1%<CTR<2%  關鍵詞一般，需要進行優化    CTR<1%  關鍵詞差 必須進行優化 或選擇刪除（以上CTR必須在整個賬戶的展示次數超過1000次才可進行識別）
6 s/ S! {4 N6 d& r) IB）、關鍵詞結構如何檢查？
2 z4 y* W+ d! B. ^4 A當識別了關鍵詞的效能之後，關鍵詞結構是關鍵詞最為重要的，關鍵詞結構就是帳戶優化的精髓，如何分類關鍵詞，按照產品還是服務來分，因帳戶而異。但主要的是要觀察關鍵詞之間的關聯度，是否在同一個類別中，並且，關鍵詞匹配形式極為重要，當使用廣泛匹配時，必須使用否定關鍵詞，完全匹配及詞組匹配的選擇對流量的影響，在之後Google AdWords優化6步曲之四：關鍵詞匹配選項 會詳細說明。
C）、每日費用及每日預算如何檢查？
" T3 }0 _4 V" P8 R6 z$ A7 R察看帳戶中沒個廣告系列的每日預算設置是否合理，每日預算必須〉=每日費用，這樣才可以保證帳戶的穩定性，不會造成廣告的閃現，從而引起關鍵詞的低效能。
廣告系列——廣告系列設置——每日預算——查看所建議預算
4 \% {5 h6 }( S3 O! L  Q; gD）、如何檢查廣告系列的流量？
廣告系列的CTR是表示廣告系列的質量得分，記住一點：一個關鍵詞會影響廣告組裡其他的關鍵詞，一個廣告組會影響一個廣告系列裡其他的廣告組，一個廣告系列會影響到一個賬戶裡的其他廣告系列
每天的廣告系列點擊量必須超過25次才有可能有效果
以上是根據第一步分析賬戶來進行具體說明，優化Google AdWords廣告是非常複雜的事情，第一步是幫助優化的必然步驟。

分析網站

• 檢查網站的機構與廣告商的主要產品/服務：查看所推廣網站的產品，以及服務，為今後做關鍵詞列表做準備
• 檢查產品/服務的特有優勢：找出產品或者服務的特有優勢，為今後的廣告撰寫做準備
• 檢查網站是否提供一些特惠或推廣：活動及優惠的尋找，體現網站吸引用戶的地方，讓廣告在其他競爭對手面前脫穎而出。
• 研究競爭對手的廣告及網站：查看競爭對手的廣告，找尋其優點及缺點，避免與對方優點進行比較，體現於競爭對手不同之處。

案例說明：
就Google首頁舉例：
6 Q& c: J9 C% B/ }: V

5 M" E9 ?( h, k6 p. N) |  |

1、推廣網站中，一定有「關於我們」的標籤，裡面 會介紹網站的產品，以及網站所處行業，關鍵詞出處之一。
在Google頁面中，Google大全就是關於我們，介紹了Google的行業及產品

. S5 [  ?- Y5 x! I1 N; Z, v; c

2、產品/服務，網站中會有產品，服務的標籤，該頁面中會找到網站的主營業務，提供的服務等，是關鍵詞和廣告描述的出處之一
在Google頁面中，廣告計劃就是Google的產品及服務，可以找到相應的關鍵詞及廣告描述。

如何研究競爭對手的廣告？

9 i& _" ?8 c( W5 ?9 f8 b& P

我們來比較下面2個競爭對手的廣告，關鍵詞：花店

' w: b0 r  J% U+ l  s; I

/ w3 V: \+ H# C/ x# ^+ S# J

比較2個廣告，第一個與第二個廣告最大區別之處在於，第二個廣告體現了「國內三小時送達」，這就體現出了自身網站的特點，較第一個廣告更吸引眼球，雖然排名第二，但是廣告效果，CTR一定會比第一個高，相信一定時間內，或者稍微調動一級的價格（出價的範圍級別會在之後的關鍵詞出價技巧中詳細說明），廣告就會排到第一了，當然同樣的，同時實際點擊費用可能比競爭對手要低。（出價，排位與實際點擊費用的規則會在Google實際CPC算法揭秘中詳細說明）。

第二個廣告，如果把那個「三」改成「3」效果會更好，記住：數字敏感度〉文字

優化關鍵字

• 刪除點擊率很低的關鍵字
• 刪除過於廣泛的關鍵字或考慮添加一些否定關鍵字
• 檢查剩餘的關鍵字 – 關鍵字與網站的內容有相關性嗎？
• 把關鍵字分為不同的組別，例如: 產品、客戶群、地區、季節等
• 針對每個關鍵字組建議新的關鍵字。使用關鍵字的變體形式，廣告可以獲得較好的效果
• 使用關鍵字建議玩具

以上只是一些規則，下面我來舉例解釋下：
9 Y" q, g% x  c, LA）、什麼叫刪除一些寬泛的關鍵詞？什麼叫考慮添加否定關鍵詞？
當關鍵詞的字數<4 那這個詞就比較寬泛，而如果這個詞的CTR很低，則需要考慮其刪除或者添加否定關鍵詞，哪什麼情況是添加，什麼時候是刪除呢？
刪除：你把該關鍵詞輸入到Google中，查看左側，如果和您的產品或服務沒有關係，則刪除，或者該關鍵詞於公司業務無太大關係，或者非主營業務，則刪除。
1 Q. q$ |, }( ^. N( |4 p添加否定關鍵詞：否定關鍵詞是關鍵詞匹配的一種，第四章，關鍵詞匹配選項中會詳細說明，當你的在產品與左側一致時，或者關鍵詞是主營產品時，則添加否定關鍵詞，否定關鍵詞可以利用關鍵詞玩具來選去。
技巧：添加關鍵詞前問這個問題：搜索這些關鍵字的用戶會對所提供的產品或服務感興趣嗎？
. @) }# q) F. U

利用關鍵詞玩具去排除否定關鍵詞。

B）、如何把關鍵詞重組，優化關鍵詞？

' ]) p! Y$ i1 \4 b3 C* p9 `2 I5 D' D/ R

可能大家認為大家做的關鍵詞已經分的很細了，但是一個類別裡還是可以再分的，最好的情況是，廣告組裡的關鍵詞不要超過15個。

( F/ E6 v4 @: t3 \

之前的廣告組，感覺已經是很相關了，其實還可以進行分組。

可以看到，不同的組，針對不同的關鍵詞進行廣告的撰寫，相關性更高，CTR會更高，實際的CPC就會變低。

) }. H/ C+ d1 d* ]& d0 A2 y

C）、什麼是關鍵詞變體形式？

  F; b. g: i2 t

例如：錯別字，同義詞，近義詞，英文的複數形式，過去式，過去分詞，名詞性等等

其實關鍵詞優化重要的是關鍵詞重組，今後會實戰把一些關鍵詞重組進行練習。並會說明理由，更會有更多的賬戶來進行試驗。

之前先提一下關鍵詞匹配的種類,一共4種:

• 完全匹配: [關鍵詞]
• 廣泛匹配: 關鍵詞
• 詞組匹配: 「關鍵詞」
• 否定匹配: -關鍵詞 (與廣泛匹配配合使用,或針對廣告系列製作否定關鍵詞,否定廣告系列中所有廣告組的否定詞)

具體說明請參閱: https://adwords.google.cn/suppor ... answer=6100&amp;topic=10975
- A9 _% [: n  E, L/ e那如何進行關鍵詞匹配的優化呢?

• 使用合適的匹配選項來提高關鍵字的點擊率及相關性
• 通過添加否定關鍵字來減少無相關的展示
• 考慮將一般性的關鍵字選擇完全匹配以避免一些無相關的展示

詳細說明:
' B4 ]$ N$ }% L  O. `, C不同的匹配選項會對關鍵詞的CTR有所影響，廣泛匹配的展示量〉詞組匹配〉完全匹配，而當製作了廣泛匹配的關鍵詞時，相應的會出現以下的問題：A）、關鍵詞CTR降低 B）、關鍵詞展示量提升這個情況就該添加一定的否定關鍵詞來提升關鍵詞與廣告的匹配性來提升CTR。因此一般帳戶的維護，我們會選擇完全匹配，或者帶否定匹配的廣泛匹配。
7 o& v/ `) k) e8 P- |技巧：
  K; P' Y8 h. X6 E7 X7 P

• 如果大多數變體形式的相關性較差，請使用完全匹配
• 如果只有少數變體形式的相關性較差，請使用帶有否定關鍵字的廣泛匹配

下圖是完全匹配與帶否定關鍵詞的廣泛匹配的對比

5 O& t2 L7 X+ n$ A3 Y

當然有很多Google專家都認為製作完全匹配的關鍵詞最為保險，並且容易優化，這方面我有一部分贊成，但不同的目標選取不同的關鍵詞匹配是很重要的，如果使用完全匹配關鍵字，你必須要：

5 V9 Y3 b8 s4 K, ?  o

• 擴展關鍵字列表，以便包含所有的相關變體形式
• 確定您在擴展列表中是要採用完全匹配還是要採用廣泛匹配

其實，不同的目標所採取的匹配形式是不同的，下面我就我的經驗來做下分類
# Y$ G4 T: ]7 }' {- g7 y9 EA）、Google流量未達到相關要求，CTR高 ——採取添加更多完全匹配關鍵詞，或者添加否定關鍵的廣泛匹配關鍵詞，但，必須跟蹤CTR，在CTR下降不超過0.5%
B）、所製作關鍵詞字數在4-5個之間——用詞組匹配或者完全匹配
& H7 U) c1 f5 ?# D8 q9 C所製作關鍵詞字數在2-3個之間——用詞組匹配或者帶否定關鍵詞的廣泛匹配
9 ?2 d' @0 b" V  z4 M所製作關鍵詞字數在5個以上——完全匹配或者帶否定關鍵詞的廣泛匹配
C）、CTR低，用的是完全匹配——修改匹配選項，利用帶否定關鍵詞的廣泛喲匹配，跟蹤3天，CTR無提高，則用優化第一步：分析帳戶和優化第三步：關鍵詞優化定律來進行優化。

優化廣告文字

• 測試多個廣告文字
• 在廣告文字或標題中包括關鍵字
• 突出產品或服務的獨特之處
• 使用強烈要求執行某種操作的詞語
• 確定廣告文字符合編輯指南

詳細說明：
A）、為什麼要做多個廣告？Google後台設置優化展示廣告，當您的廣告超過1條的情況下，Google會平均展示您的2條廣告，並且根據廣告的點擊率來分配展示的比例，這樣廣告的好壞很容易就可以區別出來，而一般情況下，一個廣告組做2-3個廣告，並且在2周後對廣告進行修改優化（差的廣告修改廣告語），這樣廣告會越來越優質，質量得分會越來越告 。
B）、為什麼文字標題中要包含關鍵詞？當關鍵詞包含在文字標題中，會以紅色字體表現，這樣吸引用戶眼球，這裡提出我個人的建議，關鍵詞只需在標題就可以，描述文字寫其他信息，畢竟字數有限。
玩具：{KeyWords:關鍵詞}這個叫嵌套玩具，當搜索關鍵詞時，關鍵詞會自動出現在這個{}裡面，很實用哦，好好利用吧
, F" \! V! T2 k0 l) VC）、怎樣的廣告吸引別人點？真實，不虛假，然後折扣優惠的詞語，最能吸引終端用戶，當然，公司的資質，證明，以及一起合作案例都是可以放在廣告中，還有，在製作廣告時，去看看競爭對手的廣告，看看，要避免什麼，要體現什麼。
簡單的方法，做廣告前想2個問題：

• 與競爭對手相比，產品/服務的哪些方面更為突出？
• 有沒有什麼優惠能提高網站相對於競爭對手的吸引力？

下面根據不同的重點來舉例給大家看
: T" q, \. v7 F/ {6 _; H突出產品/服務的優惠和優勢

在廣告標題和廣告文字中使用效果較好的關鍵字加入能夠引起用戶注意的「號召採取行動」的詞語。

前面的5步提高了廣告的質量得分,從關鍵詞優化,優化了賬戶中的關鍵詞,提高賬戶的相關性,優化關鍵詞匹配選項，提升關鍵詞的展示，提升相關關鍵詞的展示，優化廣告文字，提升了廣告的關注度，提升質量得分，那做了這麼多，把客戶吸引到網站來之後，重要的是留住客戶，不能讓點擊是無效的點擊，那怎麼優化呢？就是鏈接網址。

鏈接網址(提高用戶存活性)
6 l9 Y: R5 z* }( |

• 將用戶定向到相關的目標網頁（廣告指向的網頁），使他們能夠輕鬆地找到有關產品或服務的更多信息
• 使廣告指向的網頁更為簡單和直觀，以便於用戶瞭解產品信息

這裡強調一個概念，那就是8秒的概念，當用戶搜索關鍵詞，點擊了廣告，打開網頁後，8秒鐘會想2件事情：
) P% T' {9 L7 S  v

• 這網站是否有我想看的東西?
• 我應不應該繼續花時間瀏覽這網站或立刻離開網站?

那我們要做的就是鏈接內頁，使關鍵詞與鏈接的頁面相關度更高，這樣用戶才會去繼續訪問網站。
當然如果有轉化的目的，可以選擇多個鏈接地址進行測試，看到地哪個鏈接地址的轉化更高，這樣進行跟蹤轉化優化，會非常好，並且可以提升本身的ROI，如果應用Google的網站優化玩具，那效果會更好噢。