新培訓免費試講之二：將梳子賣給和尚的故事

某公司創業之初，為了選拔真正有效能的人才，要求每位應聘者必須經過一道測試：以比賽的方式推銷100把奇妙聰明梳，並且把它們賣給一個特別指定的人群：和尚。  

　　幾乎所有的人都表示懷疑：把梳子賣給和尚？這怎麼可能呢？搞錯沒有？許多人都打了退堂鼓，但還是有甲、乙、丙三個人勇敢地接受了挑戰......一個星期的期限到了，三人回公司匯報各自銷售實踐成果，甲先生僅僅只賣出一把，乙先生賣出10把，丙先生居然賣出了1000把。同樣的條件，為什麼結果會有這麼大的差異呢？公司請他們談談各自的銷售經過。  
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　　甲先生說，他在去寺廟的途中，遇到和尚，結果一個和尚身上由於皮膚過敏很癢然後就告訴他梳子可以用來抓癢，比用手抓舒服多了，就這樣賣了一把梳子。  
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　　乙先生去了一座名山古寺，由於山高風大，把前來進香的善男信女的頭髮都吹亂了。乙先生找到住持，說：「蓬頭垢面對佛是不敬的，應在每座香案前放把木梳，供善男信女梳頭。」住持認為有理。那廟共有10座香案，於是買下10把梳子。  
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; C7 F3 ~8 U/ k* J% ?　　丙先生來到一座頗富盛名、香火極旺的深山寶剎，對方丈說：「凡來進香者，多有一顆虔誠之心，寶剎應有回贈，保佑平安吉祥，鼓勵多行善事。我有一批梳子，您的書法超群，可刻上『積善梳』三字，然後作為贈品。」方丈聽罷大喜，立刻買下1000把梳子。  
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　　公司認為，三個應考者代表著營銷工作中三種類型的人員，各有特點。甲先生是一位執著型推銷人員，有吃苦耐勞、鍥而不捨、真誠感人的優點；乙先生具有善於觀察事物和推理判斷的能力，能夠大膽設想、因勢利導地實現銷售；丙先生呢，他通過對目標人群的分析研究，大膽創意，有效策劃，開發了一種新的市場需求。由於丙先生過人的智慧，公司決定聘請他為市場部主管。  

# Z% X9 T5 z* R* X: k  k* [6 ]5 H; H　　更令人振奮的是，丙先生的「積善梳」一出，一傳十，十傳百，朝拜者更多，香火更旺。於是，方丈再次向丙先生訂貨。這樣，丙先生不但一次賣出1000把梳子，而且獲得長期訂貨。

在這個故事中，第一個人銷售產品，是把銷售的功能轉移，所以他賣了一把梳子；第二個人把銷售的對象轉移，所以賣了10把梳子，最後一個人，他提升了梳子的附加值，所以賣了100把梳子同時獲得了1000把梳子的定單。

. V% {9 _# h  B* \! Q我們做網賺的，很多人由於自己要用虛擬主機，所以做了虛擬主機的代理，但是很多人肯定會覺得主機不好賣吧？
5 z. N$ o/ ^% T* ^8 u  f我以前也賣過主機，而且價格真的是比安利的產品還要貴很多倍，但是買的人卻趨之若騖，為什麼？因為我提升了虛擬主機的價值。
我這個故事主要是針對賣虛擬主機的朋友展開的，你們在賣虛擬主機的同時，能夠告訴別人怎麼利用主機賺更多的錢，就是你賣得貴，別人也會選擇你的主機，對吧？
  n+ Z; b, V6 c% ?/ u  b我昨天看見網4主機在這裡發建站資源貼，我就覺得他非常聰明，如果我是一個什麼都不會的新手，我肯定會買他的主機，因為他可以告訴我不少資源，減少我做站的麻煩。
很多東西不要單純的賣貨品本身，要想做得長久，就一定要有比別人好的優勢，而不是單純靠便宜的價格。

因為你是神

很好很好，的確很好的故事

不錯,好故事!

又長知識 了

很長見識

長見識了：）