個人站到底做什麼樣的站才能賺錢

近日，看著一個個網站都火了起來，因此也想策劃一些網站。做網站不是為了自娛自樂，而是為了贏利。因此做什麼樣的網站才能在盡可能短的時間內產生效益則是考慮的一個重中之中的問題。
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2 u0 R) j' }' |6 X! @( C1 |2 v　　一、行業網站
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　　在某個行業內有一定資源優勢的人來說，作該行業的行業網站是非常好的選擇。這類網站雖然用戶數量無法與大而全的網站相比，但是他們的用戶都是有效客戶。我記得有一個「二八理論」，用這樣的理論來看，行業網站用戶20%是無效用戶，80%是有效用戶;而非行業網站則剛好相反。

　　例如Donews就是這樣一個非常典型的代表。當然，如果做傳統行業的行業網站，例如中國五金網、中國服裝網、中國糧食網、中國化工網，仍然需要較多的投入，這是個人網站站長所無法完成的。因此，我們不防選擇其它一些行業，我們完全可以把這裡所說的「行業」擴大一些，例如你精通「Flash」，並且與業界的高手都有較好的關係，那麼就不防策劃一個與Flash有關的網站，只做這一點，不做其它;再如你是高中語文教師，對高中語文教學有非常高的研究，那麼不防按教材的目錄編寫一個行業網站，即做到課件、試卷、教案、學案、教學研究都鏈接到一個頁面上。再具體一點說，用戶打開網站後，看到的是整個高中教材的目錄，例如用戶單擊第一冊第一篇課文時，在打開的頁面中就可以看到該節課文所有的實用資料，這對於有經驗的教者來說是完全可以做到的。
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. E1 A- i: S. G% l　　因此，行業網站不防把點定位的小一點，准一點，這樣很快就可以獲得效益了。

　　二、面向最普遍的用戶大眾
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　　用戶就是金錢，有訪問量就可以賺取不菲的廣告費。但怎樣才能贏得用戶呢?這從hao123以及別人對它成功的分析上「加工」而來。
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　　看這篇文章的人，肯定很少使用hao123，基本上沒有人將其設為瀏覽器的默認頁。但是你到網吧裡、非IT用戶的電腦裡，會不約而同的發現IE默認首頁都選擇了hao123，為什麼?相信大家回憶初接觸互聯網時，是不是為要記住一個又一個網址而苦惱呢?現在同樣如此，隨著網絡的高速發展，在巨大的用戶群中非IT、菜鳥的用戶群是極其龐大的，他們不會去記憶網址，雖然很多域名很好憶。研究hao123站長的其它一些網站，都有這樣的特點，例如他有一個Flash動畫網站，這也符合這樣的特點，因為普通用戶上網本身就是休閒娛樂的，並不專業人士會訪問專門的網站。

4 P- _0 {& U0 _- @( u) w% Y5 Y　　基於這一點，在策劃新網站時不防考慮考慮。要把自己的網站定位在最菜的、最普遍的用戶群身上。
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8 N1 k* y; H4 F) H% G/ }' i5 W8 J　　例如現在的IT學院類網站遍地開花，這類網站都有追求「門戶」之風，從簡單到複雜，從普通到行業教學，包羅萬象。這樣雖然每個用戶來可能都會覺得這兒有他們需要的東西，但是幾次一看，他們還會來嗎?

　　如果換一個角度，我們不做高端，只做針對菜鳥所需要的最普遍的、最需要的、最關心的教學內容，不做高端的，不做大而全的。畢竟菜鳥的用戶數量要數倍於高手。而且做這類菜鳥本身就不需要多高的技術。

　　三、地區分類信息網站
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　　分類信息網站目前已經很多了，像客齊集、趕集網等，另外像163、QQ等門戶網站都有地區的分類信息，那麼是不是就意味著新入者沒有前途呢?當然不是!
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& J: K0 u$ x5 x% |" p　　第一選擇的城市規模要適中，避開鋒芒。像北京、上海這類大城市網站推廣起來比較麻煩，而且這類網站說不定早已存在，因此我們沒有必要與其相爭。選擇的城市應以中等規模的市一級城市或較大規模的縣、區。這樣的城市規模適中，有一定的用戶量，但又不是特別大，推廣起來比較容易。

　　其次選擇中小規模的城市是因為像現有的全國性的分類信息網站還沒有能力把這類城市的信息收集全和在本地區進行推廣。
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　　第三信息的內容。信息一定要遵循一個實用的原因。要對本地區用戶確實感興趣的，對他們的生活確實有幫助的，同時主要用戶群應是中、青年用戶。

　　第四具體的頻道:像二手交易、房產交易、物流、招聘求職、交友等都是積聚人氣不錯的內容。像筆者所居住的是蘇北一個小城市，本地一個網站上二手交易、物流、招聘求職的內容每天就有一兩百條。
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$ @2 e, G* R  c/ H7 {* d6 u　　其次就是本地區的商家信息。在網站推出前期，可以由專人將本地區按街道、功能等方式進行多重分類，免費收錄到網站中。具體而言，例如你可以將解放路上的所有店舖、商家免費入駐，同時解放路上的某個餐飲店你用戶也可以按照「餐飲」為關鍵字進行查詢，總之是為了方便用戶找到信息。先期的工作量稍有一些大，但城市不是特別大的做起來也不是特別難，並且在先期收錄時可以只收錄主要的店舖。收集的店舖可以是綜合商場、專賣店、KTV、酒吧等。
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5 h' `! D3 H+ t& p　　第五推廣:在先期準備工作做好後，可以集中製作一批宣傳單(畫、冊)，在入駐的商家裡進行免費橫掛或發放，同時可以在主城區主要幹道上進行分發(這在中小城市是可以的)，另外也可以組織一些互動的活動來積聚人氣。
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　　第六內容:這裡的內容不是指初期的內容，而是指建站後的更新。有一定的知名度後，像二手、物流、招聘求職、交友這類信息用戶會主動發佈，其次像一些商場、較大的專店店等他們也一般都會有專人負責網上的宣傳，可以讓他們來免費發佈。如果本地區的商場不能做到，那麼則可以和其簽訂協議，免費幫助他們更新信息。
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4 x2 Q( L5 Y1 S6 ~! d　　同時根據城市的大小，可考慮有2-5名左右的信息員，讓他們按區域每天排查，看所屬區域內有沒有最新的促銷信息、打折信息、新品信息、活動信息等，有的立即發佈，同時也要求入駐的商家有該類信息時主動聯繫發佈。
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　　這樣做到本地區這類與人們生活、休閒相關的內容基本上能夠收錄的比較全，那麼你就可以賺錢的。例如發佈信息收費、例如為大商場設立專區宣傳收費等等，換一句話說，相當於你已經掌握了一個媒體，而這個媒體的運營成本是比較低的。當然，如果要做大，還有很多方式，例如承包本地區某份報紙的一個版面，將網站收錄的信息在報紙上發佈(當然是指收費信息)。

# x4 _) ?: O" [& Q- g2 ^* E　　注意:這類網站之所以能賺錢，是因為全國性的分類信息網站無法做到信息的本地化，抓住這個契機做個小富翁還是完全可以的。

　　其實，雖然現在各類網站層出不窮，但是對於後來者、新來者來說只要找準定位，找準落腳點，找到贏利的模式，還是完全可以製作出有前景的網站。

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不掙錢，開站幹嘛？

找準定位，找準落腳點，找到贏利的模式