1.針對目標客戶設計了一個「討論的話題」( _% `5 a5 ^9 o; A6 o, \
2.圍繞該話題搜集相關的資料，編輯成冊
5 e8 k. P* R$ X2 N* q3.在主流媒體平台宣傳該資料
8 l6 x4 n" ~5 ]* \. w4.在資料裡鼓勵網友訪問自己的網站，訂閱別人的故事，並提供自己的「有效故事」
/ o% N! C. H7 J) `6 `! ~8 V# q5.通過回復機，來分享所有人的「故事」，經驗
8 o6 F& L+ f# p/ C4 n7 u6.針對「話題」，提出自己的解決方案，樹立自己的專家地位8 S8 r- p/ d$ }5 e
+ E( e5 n3 V; Q* `! C' N4 N R- v
丹式法則的秘密
, L8 P0 _" X0 o2 \
! L& Q7 l; H& X人們從主流媒體中獲得信息
9 B0 |0 h. B, k/ S( v+ e8 k6 |5 W* L" M7 }* ?/ {4 B/ n
人們從經歷分享中體驗社區
) l' J" }4 W0 R0 s0 z {, L' b/ @% N2 [$ i7 {
一次流量來源於主流媒體，二次流量來源於社區
x2 S3 I! _) Z4 `0 g9 Y
! t1 @8 ?. s+ O6 O- i1 Q丹式法則的應用法則8 K0 Y% Z# G- c
& U2 a8 e3 P" C) x( J4 o7 P1.借主流媒體傳播「話題性 」解決方案
. M! _+ @2 }: S$ E* D: M2.鼓勵網友分享自己的經歷/ ?, k/ h5 v# J. t j% }' z9 O
6 e' |6 b4 C6 d4 ?: d0 y. c
話題如何選擇
2 u; m9 Z6 K% \2 }) M* t6 p( t& o0 F/ x1 l ?9 G
目標客戶最急需解決的問題1 I' V0 B9 q& A$ E
如何把問題包裝成趣味性的，可引發討論的話題
) v/ X6 M0 K* Q1 P, O: U( M g4 n, g( u9 D! Y# V( ]
資料如何搜集
8 e+ F( G6 y+ k0 @* ^; P+ T
- I0 h9 v/ M* I, e1.尋找目標客戶最密集的Forum，社區，Blog圈
7 x j5 C3 d6 }7 O2.匯總目標客戶最常詢問的20個問題9 P" m* m% m, K! k2 |! O
3.從中篩選出自己最擅長解答的，客戶最常問的10個問題3 m0 a2 b& m1 |4 S: E, ]2 c
4.借助搜索引擎，以及個人經歷來回答問題" K2 ~3 _; J o8 e5 U/ a! m( u s5 [/ x
5.編輯成文檔
8 w. g: p2 Z# i# A5 b. n( V' v9 ~9 R$ w* p$ b0 L
如何傳播話題
4 F6 |0 C3 S+ r/ h- P- ^$ B! w( g6 ^! [; Y, D5 k5 u- y
1.尋找覆蓋目標客戶的三個最主要的社區
+ B$ w6 B; u+ ] E4 ~8 [2 Q2.連載式發佈「話題討論」帖3 J# x* f+ @" S# z1 L
9 c8 K: J! N5 X
圍繞一個話題不斷發帖 形成連載式發帖 把一部電影變成連續劇 我們需要將我們的話題包裝成討論式話題2 i6 t% }. ~ b' E8 F
; e$ n: F- x; J
- F& [: _6 r6 d3.在每個帖子最後留下一個懸念3 n# P4 i. W2 F4 W$ ?* N: ^1 B
/ c) q9 F' U8 m1 \. W, J$ J/ U7 T; _5 N' F7 j/ K
如何鼓勵別人訂閱0 \/ I! p# p( W
5 A- Z) e/ W3 w1.把恢復機的註冊輸入框放在Blog最醒目的地方9 Y5 C2 v& m3 s& d& L, a
2.在每個Blog的帖子最後，都想辦法鼓勵訂閱
0 v7 {+ Z {5 `! D3.在註冊框前面加上提示語
+ i& i8 \8 y: ^; X* y3 E# Q$ ^4 K) ]5 |" h. s! V0 j
丹式法則的本質
8 G0 ~, j7 u1 G9 N2 s4 E9 e# S3 Y5 R4 Y
借主流媒體傳播形成口碑誘因' Z1 k3 b! h& p Y' Y: _
借經歷分享引爆口碑效應 |
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發表於 2008-11-13 20:12:04
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