1.針對目標客戶設計了一個「討論的話題」
+ }4 L+ |- D* F8 J* b& K2.圍繞該話題搜集相關的資料，編輯成冊
4 @: v6 o& @! o$ r; l; F3.在主流媒體平台宣傳該資料/ E6 a! c; J' O1 e3 p5 }
4.在資料裡鼓勵網友訪問自己的網站，訂閱別人的故事，並提供自己的「有效故事」 q4 b2 j$ |6 h) H& J
5.通過回復機，來分享所有人的「故事」，經驗
& Y% w2 }% i+ ~) C# ~: @$ V6.針對「話題」，提出自己的解決方案，樹立自己的專家地位* G0 F) V- O' |5 |1 p' `/ a, Q
* O6 W3 L: g: s5 z
丹式法則的秘密
2 \0 e- i" K8 v T
' L; z7 p8 V( X/ J G% H人們從主流媒體中獲得信息
, O8 H f7 |" J9 V3 p/ S7 c7 L2 S; w, a2 U+ N/ F2 c, d
人們從經歷分享中體驗社區" y9 {7 G1 Y' V0 I$ Q' }; K
* ]& A: O$ t3 c3 T% n0 Z; }1 `" I) H1 B一次流量來源於主流媒體，二次流量來源於社區" u3 a6 S" ~8 C v
. [% g/ \/ m" x9 x; U( L3 Q, E8 W丹式法則的應用法則5 N4 m7 `7 b9 M! e: Y
% m W ?( G7 R: y8 w. l
1.借主流媒體傳播「話題性 」解決方案
& b/ l7 R& W8 q" n$ p- E, Y2.鼓勵網友分享自己的經歷8 \3 _- \% H5 e( N9 ]5 j
# a; g3 k, V+ v/ O3 V2 g( q) Z
話題如何選擇0 ~$ q+ U. Q1 a- |" P4 P/ m9 I9 G
- k# l/ x$ W! v4 s' c目標客戶最急需解決的問題6 n! G0 I, J% u3 ~
如何把問題包裝成趣味性的，可引發討論的話題3 k; k) G1 f, e
3 d7 I' `3 j/ [) _- C; P' K- y
資料如何搜集
# K/ t6 V/ F, h: m/ E" n7 B* j9 s
1.尋找目標客戶最密集的Forum，社區，Blog圈
7 j9 m" Z' R4 t+ f$ p. V2.匯總目標客戶最常詢問的20個問題
. F' L$ s. ]$ U3.從中篩選出自己最擅長解答的，客戶最常問的10個問題" R) Z7 \6 e# R/ j
4.借助搜索引擎，以及個人經歷來回答問題3 R7 o: z* Q/ S; d; ^
5.編輯成文檔" n7 l6 N) }! `
4 s: W+ J1 {6 B" f如何傳播話題; p+ n' l4 M( E9 h1 W" A
2 S- ~6 A' L O% b/ @( r1.尋找覆蓋目標客戶的三個最主要的社區
1 l4 z1 P5 D2 n5 j1 w. M2.連載式發佈「話題討論」帖
2 Z1 c( D) z' {" P' g, Q: t
# h0 A* W9 V( Y+ i2 B2 S6 a0 F; B圍繞一個話題不斷發帖 形成連載式發帖 把一部電影變成連續劇 我們需要將我們的話題包裝成討論式話題
h8 H! X$ W: u; G1 \( b
$ \7 U3 h+ o9 ?; O- H; T
7 {' `9 K A' A1 {* Z3.在每個帖子最後留下一個懸念
) {% ^. |$ ^, x1 W7 w8 q% s; O) _$ M. V, Q4 R U- g5 D8 \, c
' k3 A ?7 g2 N+ l, l1 b如何鼓勵別人訂閱
& U c2 T* ^- k' Q- ?3 f7 H+ G$ e- P1 p3 x+ M( C% l* r( \
1.把恢復機的註冊輸入框放在Blog最醒目的地方
* ^1 A4 |; A% {9 n2 D; R3 ~. N2.在每個Blog的帖子最後，都想辦法鼓勵訂閱
' _5 R" E$ } j- ~' [6 [+ _ s% p3.在註冊框前面加上提示語! B. I" Y$ H* o
7 ]1 y/ T( C* G+ W' \9 W丹式法則的本質0 E* s2 x3 Q# I: X4 L( K
/ {/ K5 Q. s( {* j: u' j, N' z借主流媒體傳播形成口碑誘因+ u: [4 O9 _3 F3 Q2 p
借經歷分享引爆口碑效應 |
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發表於 2008-11-13 20:12:04
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