從白領成功轉型為收入頗豐的SOHO族

Part1 辭職開始SOHO  重新找尋自我
) n$ f: E% n+ E1 B3 M辭職之前上班五年，跳槽三次，可能做的不是自己喜歡的，但又不知道自己真的喜歡做什麼（大家的共同困惑），所以大部分時間真是厭煩透了和客戶、老闆、同事之間，連綿不休的戰鬥……老婆都說，週末睡多了耷拉個臉，平時上班繃著個臉，從來沒見我開心過L
想想也真是。隨著年齡和閱歷的增長，越發感覺日復一日的上班打工，這樣的日子不是我想要的。後來聽說幾年前裁員走人的同事，直接背著背包去廣州當倒爺了，據說人生精彩的不得了，讓人挺受刺激的，於是開始「靈魂深處鬧革命」…… 其實此前一直是老網蟲，網店在淘寶、易趣、拍拍都有，不過疏於打理。隨便賣點電子產品每月也就兩三百塊錢。我也考慮，是不是辭掉工作，安心做網上的生意。雖然我很嚮往這種相對自由的生活方式，但是多少還是有點心裡打鼓。干網店能養活全家這麼多張嘴嗎？能夠我還房貸和車貸嗎？萬一折了咋辦?到底是辭職，還是繼續上班當個灰頭土臉的白領？這些問題困擾了我整個06年的春節假期。
5 g* n6 G! h+ d0 W4 A最後的決定不說大家也知道了，我還是辭掉了穩定但不開心的工作，正式跳進「網海」，而且到了今天，我不但能輕鬆解決上面提出的一連串問題，而且能保證每月8萬元左右的收入。這決定可不是一拍腦袋作出來的，都是我苦苦調研有根有據的，具體是怎麼在做到的，我到底做蝦米生意？且聽我一一道來~~~~
+ ^2 o2 k, \2 t3 ^
0 \! u3 p* D( [Part2 為什麼做外貿網店？
) c8 Z, a: u. k5 u3 m06年春節，就是我考慮是否辭職的那段時間，正好是在家無事，就好像「打掃房間」一樣，把網店逐一整理，也開始在網上學習網店經營什麼的。後來在網上陸續看到一些寫外貿網店經營之道的好帖，大有感觸，當即鎖定網上做外貿這個行當。
0 U- d) n& D$ N; h5 Q為啥呢？先說網店和實體店的區別吧。網店任何人都可以註冊，沒有稅費，沒有店面的費用，一個人或幾個人就可以操作，比起實體店來說實在是方便的不能再方便了。那為什麼選擇做外貿而不做內貿呢？最簡單的一點道理，利潤大。比方說國內的一些電子配件，手機配件，電腦配件等產品，在功能和產品特點其實非常有競爭力，國外的同類產品，價格都是這些中國貨的2-3倍以上。大家可以設身處地的想像一下，比如一款5.1的木質音箱，進價260元人民幣，質量非常好了，標價69.99美金絕對非常有競爭力，做好描述和宣傳，就可以彌補品牌的缺陷，甚至還可以在品牌神秘度上為自己加分。畢竟這樣的價格對年收入5—7萬美金左右的美國人來說，簡直是太便宜了。（設想一下，在國內又能賣到多少呢？看著國內網店苦苦廝殺，我都想偷笑了~~）
我想來想去，覺得老外的收入雖然高，但是他們的消費理念和習慣都是很成熟也很理智的，對物美價又廉的東西絕對不會拒之門外。我們國內很多人視為高檔奢侈品的東西，國外其實並沒有那麼高的地位，哈根達斯就是典型，lol。所以國內的這些看似小品牌，廉價的東西，拿到外貿市場如果外觀出色、功能實用、質量有保障，完全可以成為搶手貨。既然有機會、有前景，幹嘛不試試呢？
決定了干網絡外貿以後，我又開始琢磨：到底在網上賣些什麼東西呢？
. I  e& v+ I* Q* I% l6 G& ]Part3 選好平台是關鍵
( p- _0 _/ v+ x7 L5 L; t6 W/ {) U
' t( S# L! a% ~/ F. Z分析完外貿的優勢，還得看市場環境，外貿個人網店當前確實屬於一個新領域，這和我們現實市場的情況差不多，好在現今互聯網這麼發達，很多電子商務平台改變了傳統的經營思路，提供了直接和海外買家接觸的渠道，這讓和外國人做外貿變得非常簡單。
: G* Y  p& I3 h後來我在體驗了不同平台之後，選擇在eBay全球網站上開設了網店，除了龐大的流量和世界範圍內的交易機會之外，我還很看重eBay中國提供的很多基礎的外貿網店技巧培訓，這在開店之初確實幫助我瞭解了很多外貿技巧，省了不少錢和精力。你要非說我做廣告我也沒辦法，現在對個人而言，我確實沒有發現比eBay更好的，更能賺到真金白銀的外貿網店平台，各個國家的人都有可能成為我的客戶，而且不請自來，還很守交易規矩，這就是大平台的優勢。
在eBay開店之後，剛好又瞭解到同學的女朋友在一家外貿物流的公司，所以貨運方面又有了放心的選擇，春節後的幾個月，我在eBay上的收入已經超過了工資收入，現在看來，當初的選擇還真是個正確的決定！
Part４選擇合適的賣品

* |3 V5 @* A! M' ?5 f8 Q. O
總結起來，賣的東西一定要利用中國和海外的品牌、成本差異，我為什麼做數碼產品？因為我一直比較關注國內的電子產品，MP3，MP4，電子配件，手機配件，電腦配件，發現這些產品非常便宜，但在eBay上一查，國內外之間差價卻很大，80塊的攝像頭，在eBay上卻可以賣到50美金……巨大的利潤空間非常吸引我。
此外，還要根據自己的情況來選擇。我對中關村挺熟，經常轉悠，家住得近，同時喜好這些數碼的東西。所以我選擇了這些賣品。我有朋友在北京南城，靠近十里河古典傢俱一條街，平時老弄得自己跟出土文物似的，好這口兒，他就專做這些生意，更有文化品牌的升值空間。
經營外貿網店的過程真像個寶藏的奇遇記，不斷發現差價大的好寶貝，然後興奮的擺上貨架，這真是個享受的過程。不過別以為決定好賣什麼，在哪賣就能開張了，要做的準備工作還多著呢
1 p/ V3 k' U. y9 [9 B! N" oPart５  籌備工作講究多

+ _0 u% e+ n; c! Q4 J. M
下面說說具體的開店工作，電子郵件賬戶、國際信用卡準備好，一個都不能少，一定記得再買個好點的數碼相機……這一點很重要，根據我的經驗，做國外交易如果放中國網站的評測不好使，所以圖片是向人說明商品情況，同時表示自己對網店經營的努力、對客人誠意的最好方式。

我建議賣家堅持為每一個商品拍攝多角度、多細節的大量圖片，我個人偏好在8張左右，全景3張、細節三張、最後有點背景搭配的全景再來兩張，如果是需要看到開機實際操作畫面的，那就多拍一些，最後要注意一下，「如實地反應商品原貌」，盡可能在自然光下拍攝，背景單純，旁邊有個參照物，環境佈置讓人養眼一點（比如有花束），這樣就可以了。不然圖片比實物美，那樣容易造成買家收到貨後失望。不利於評價及回頭客。
8 n, N6 c4 E+ qPart６  溝通交流 誠信必有回報
進行國際貿易，註冊一個Skype帳號比較好，eBay上的交流有不少是使用Skype進行的，另外一定要盡可能多的在線，對買家發來的問題迅速回復（這也包括站內郵件、留言，以及電子郵件等，外國人比較多的用電子郵件和留言）。

外貿交易中的英文其實比較簡單，詢問價格，地址，說些客氣話，so easy，雖然多使用表情可以勝過千言萬語，不過這裡還是建議多看一些英文，別看什麼商務範文，太遠了，主要找些俚語、家常話的文章，這樣能拉近關係，有一個朋友把自己弄的跟「海外美胞」似的，讓顧客很親近，不建議大家都這樣做，不過對生意應該有幫助，lol。
, y4 U$ ~8 i- B/ [! ]: o" g
貨運方面，航空小包是not bad的選擇，我因為有朋友在類似的小型貨運代理公司，所以比較省事，經常開車直接把東西送過去，再看看朋友，其實，SOHO的生活可能就是這樣，都是為自己幹，如果業務發展起來，讓生活充實起來，確實愜意的很。
4 U2 x# M, m) \
在外貿安全這一點上，大家其實可以比較放心，如果使用了Paypal來作為支付工具（eBay推薦的），那麼安全問題可以很放心，PayPal上的所有買家賣家都是經過了層層認證的真實的人，據說，eBay和Paypal有上1000人的風險控制團隊，對可疑的的交易跟蹤（不知道人家怎麼定義「可疑」的，大概齊意思就是說安全性很好，我這二年的感覺還行），任何欺詐企圖都會影響各類信用指數，如果爆了指數……所以其實誠信經營，就是最好的廣告，顧客進入你的店，都會看到這個大廣告，外貿交易的核心我個人感覺商品是第一層面的，誠信則是更高層面的「商品」。
, H7 w2 @+ _& D! S" F4 ZPart7 SOHO生活愜意充實 ，別猶豫，準備好了就開始
  _" u! N7 n* z7 l* |- I# {5 p說了這麼多，還是希望大家能盡快展開自己的夢想，我SOHO一年，剛開始有點艱難，主要是心理問題，覺得自己在家就這麼做，是不是比較太極端了？如果老老實實至少能當個六七千塊錢的白領，但經過這一年的打拼，說實話，感覺這才是自己想要的生活，每天很充實，很有希望，臉上掛滿微笑，老婆都說這一年你開心多了。掙多掙少又有多重要呢？08年我希望鞏固當前網店優勢的同時，多開拓貨源，在客戶關係上也多多維護，08年主要是把07年打好的基礎維護住。
( c+ \8 y! {! Z+ ^; P+ m, \
SOHO的生活主要靠勤奮，希望大家如果有做ＳＯＨＯ上的技巧、經驗等問題可以分享，剛開始做心理上如果有啥壓力大，也可以說說，我會盡可能的幫助大家。私家爆料到此結束吧，以上都是純純的個人經驗，如有雷同，實屬巧合，沒有版權，大夥兒隨便，但願有用，否則丟面兒。。在座的要是有SOHO的同僚，一定要多賜教多交流嘍!
9 y5 r. ]0 d2 b; |- O
7 O9 ~" S6 S1 k: o轉這篇文章,我想對做Make Money Online的朋友有一定的啟發吧,我想我們做Make Money Online應該實業與網絡相結合,有時我在想,賣CJ,CB的東西,花了廣告費,給他們宣傳,為什麼不自己找一種產品賣給老外呢?收入直接歸自己,沒有折扣.不知道行不行?

沙發。。。。。。。。。。

not bad，自己做產品比做affiliate好些，不過萬事開頭難啊

not bad，很寶貴的經驗

Thanks for your experience

每個人的環境都不一樣，充分利用身邊的資源，揚長補短。
賣產品的例子很多，就拿EBAY來說，有人就可以在上面賣免費軟件。
2 n, w1 V4 C& b2 A' U" k還有dealdotcom.com上也有不少是賣產品的。

not bad，很好

LZ自己的經歷嗎？？？？？？？？
現在外貿不好做了

[ Last edited by anon on 2008-11-22 20:00 ]

anon wrote on 2008-11-22 19:59 :
: U5 }- i( I& G* A+ h" b% XLZ自己的經歷嗎？？？？？？？？
現在外貿不好做了

' I. I6 \5 m- |& d' l  J顯然沒看完，看下最後一段

做網店需要自己做客服 進貨  發貨 物流  有很多風險。 做 CJ 就沒那麼多麻煩事了。 其實各有利弊