說說地方網站（附實戰經歷）

作者：黃志光

5 K- t$ U% }% f/ A1 t今天在5gme上看到一篇說地方網站的文章，回復了一下，發現感興趣的不少，就專門寫一篇吧。
* \& z) w; `; \1. 地方網站要有歸屬感，寫地方站的魏俊所，「我這個朋友不怎麼懂互聯網，卻是標準的本地生活者，對於他來說，首先注重的就是網站的第一印象——這裡屬不屬於我？比如紹興的特色，烏氈帽、烏篷船，如果一個本地網站這些都無法表達出來，本地居民會找到歸屬感嗎？」
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對於這個我非常認同，感覺他這朋友非常非常的懂得互聯網。個人認為，無論是社區還是資訊類的門戶，尤其是社區，歸屬感尤其重要。另外，我建議不要做資訊，資訊這個東西是毒藥，累且互動性差，完全可以通過論壇帖子的方式來展現。當然，如果你要像門戶那樣賣廣告，也不妨留下一個資訊類東欄目，雖然不會有什麼人看，但對廣告主的感覺會比較好。
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歸屬感做什麼呢？本地的新聞？一年沒有幾個的。本地的特產?你會發現，網上已經有無數個了。那什麼呢？本地的圖片!學校啊，電影院啊，大的工廠啊，馬路啊，鄉村啊，圖片配文章，到處拍，到處貼。人都是懷舊的，都是有歸屬感的，而地名就是這個歸屬感的軸。這個軸會圈起很多人，而這些人會有更多的交流。
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5 H, h, e8 h& {+ J/ c/ ], ?2.地方網站做什麼？上面說了，我的建議是社區，以後什麼網站的核心都會是社區，像19樓啊，廈門小魚啊這樣的，柴米油鹽，生活情感什麼的都可以。但要做影響力，最好還是要做一些社會熱點事件，這樣的熱點事件不是說非要大到什麼程度，越是細小的，天天常見的，就是越容易熱門的。例如某個十字路口紅綠燈的時間的長短這樣的就是事實的熱門。這方面，小地方可以看百度貼吧的泊頭吧，大點的地方可以看海南在線的海南發展論壇。這個地方的一個建議就是多和本地的媒體合作，這花不了多少錢，但做這樣的事件的時候，這些媒體的價值很大。

除了這些熱門事件外，網友們會喜歡什麼樣的帖子呢，我在搜狐的時候，做社區用的方法就是埋種子。在IT裡面，華為是種子，只要談華為，多方幾個這方面的帖子，立馬會有大量的人來跟。在國際版，印度就是種子，韓國就是種子，放大量這樣的文章，就會形成一片的人來罵，來吵。在情感，小三就是種子，只要小三一出現，女人們就大把的衝上前。那麼在地方一樣，也要找到當地的種子。在奇虎的時候，我做社區發現的另一點就是萬能貼，也就是只要放上，10個人看就有3個人會回的貼。如果細心的話，你在大部分百度貼吧裡都可以發現這些貼，不過萬能貼最全的地方是51的問答廣場。51問答廣場我以後會專門寫篇Blog說說，也是個非常神奇的東西。

! G7 u; @# u4 w& @- s8 b; [3 d另外，地方網站需要做的還有不時的聚會，還要有無數個qq群。泡與被泡，永恆的話題啊。
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# `1 C; p0 N8 l9 f9 f3.地方網站哪些地方可以賺錢？廣告大家都在用，我就不說了，我就先提一個我親自參與和驗證過的吧。2001年，互聯網真正的寒冬。968（天涯老闆邢明）的海南在線卻在反其道而行之，不但沒裁員還在大肆擴張，我身邊坐的就有來自TOM的，新浪的，還有一個說是foxmail張小龍的助手。天涯？那時候雖不能說是在襁褓中，但肯定是在嬰兒期，基本沒有收入。很難想像，海南在線第一個賺錢的欄目居然是招聘（域名網吧 做網站那樣的業務不算的話）。

操作手法呢，其實也很簡單。就是拿著海南日報和海口晚報，看到招聘廣告就一個個字的錄入（好像沒有用掃瞄儀），錄完後給招聘方打個電話，我們是海南在線的，現在免費給您錄入了您的招聘廣告，如果有人來面試，幫忙問下他是從哪看到的招聘啟事。3個月後，就有錢開始進來了，一個200，300的，都是我們騎著摩托車過去拿，大概6個月後，就有半年半年交的了，招聘廣告也不要自己錄了，錢也不要自己去拿了，再後來，招聘成了海南在線最穩定的賺錢項目之一了。類似的，地方的分類信息同樣可以賺錢，而且這部分錢也不會少，細節就不說了。

& K! V. K4 N2 K- n2 Y5 ^  n5 U9 Y至於廣告的話，哪些公司會投廣告，會投什麼樣的廣告，大家可以學學19樓，我也不多說了。
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4.怎麼做影響力。如果有錢，建議在最好的地方買一個最大的廣告位，或者在人最多的地方買一個好的廣告位。小地方幾乎見不到互聯網廣告的（甚至可以說出了北上廣深杭外，都很少有互聯網公司的戶外廣告），如果51沒有在那做的話。錢不是很多的話，那就多累點，回到第一點，多拍照，拍照總比寫東西容易，而且每一個照片都會不一樣，哪裡出去的人多久拍哪，這個很重要。

$ k0 k# [- _# {$ p3 E2 c5. 再說一個偏門但絕對有效的方法。如果當地有棋牌的地方打法，建議做這麼一個在線的地方打法棋牌遊戲，看看淮安的摜蛋你就知道了，這個東西是一個地域文化的魂。雖然我不會打除跑得快和五十k之外的任何牌（升級都不會），但這個東西真真切切可以將一個地方的人串聯起來。而且更重要的是，這個東西能將很多本地出來的在外面上學工作的人穿起來，事實上，在外地的本地人一直是地方論壇裡最活躍的一群人。另外，不要忘記的事，現在的公務員都能上網，他們比我們更無聊，做地方網站，怎麼能忘記咱們的偉大公僕呢。說的夠多的了，另外，請大家幫忙加上打工123、看qq加密相冊，上帝也裝機和周博通的友情鏈接，算是對我說的這些乾貨的支持。（黃志光）