製作利於轉化的landingpage（譯文）

原文：Create landing pages that convert
) z6 F' e- v  d& x2 u作者：Bryan Eisenberg
  P. T! q: X" r* r; M0 Z譯者：amaphis


! Q& |8 _$ M  ~+ f通過在搜索引擎上做廣告而帶來的流量每分鐘都讓你花費不少。從長遠看，網上營銷的焦點將集中在如何提高廣告頁的轉化率和產品的投資回報率上，而不是流量的獲取上。那些價錢昂貴的廣告登陸頁不過是讓你堅信能改善產品轉化率的一個理論起點。
一個好的廣告登陸頁能讓瀏覽者明確地瞭解下面的問題:
1. 它能提供什麼樣的產品/服務?
2. 哪些人會感興趣?
3. 他們為什麼會感興趣? 以及他們為什麼應該採取下一步的行動?
4. 他們會怎樣開始?
7 N% }0 z* e$ M# R! @: |$ X; f3 l) w在記錄這些問題之前，請仔細考慮一下：那些點擊你的廣告的人希望從你的網站上看到什麼。

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在訪問者登陸之前
客戶資料統計大師Jim Novo曾經做過一個測試，這個測試由三部分組成:
% ~3 k. ^* p- w, ^) |1 g1. 將廣告登陸頁用一個通用、設計精美的網站主頁來代替，此主頁內介紹了三種完全不同的產品/服務，而且還在明顯位置添加上」獲取更多信息」的鏈接。
5 g! [% F% s! C2. 針對每一搜索關鍵字定制不同的廣告登陸頁。
$ q" [# b/ p7 I! ?& h% T3 ~2 m0 ~4 ^3. 將從google過來的流量與從其它搜索引擎過來的流量分開，以便於更好地比較結果。


6 j. C$ [" J( F7 h測試結果: 當廣告點擊者登陸到通用主頁後，他們停留一會兒，並訪問了不少其它網頁。但是大多數人沒購買產品就離開了。而在定制的廣告登陸頁上，瀏覽者停留了較短的時間，訪問了較少的其它網頁。但是這些訪問者購買的比率要比登陸到通用網頁的高出2-3倍。
當一個人通過搜索引擎看到你的廣告或右側的付費搜索結果時，通常會有兩件事情發生: 要麼點擊廣告，要麼不點擊。所以，廣告的點擊率在一定程度上揭示了信息檢索者的想法。要將引導瀏覽者來到你網站的那些關鍵字和相關搜索條目體現在登陸頁的標題和內容上。這麼做能讓訪問者強烈地感受到: 你的網頁與他使用的搜索關鍵字非常相關。假設你所提供的產品或服務正是他所期望得到的，那麼你會獲得非常好的產品轉化率。
) S- r2 y# K' z4 F+ T* @# Z注意: 要避免使用主頁或內容廣泛的多用途的登陸頁作為你的付費廣告登陸頁。最好為你的每個廣告和相關付費關鍵字定制一個具體、更有針對性的登陸頁。
它能提供什麼樣的產品/服務?
當你的廣告點擊者來到網站後最先出現在他的腦海中的就是這個問題。接著，他會四處搜尋與他的搜索條目相關的信息線索，並會在幾秒鐘內斷定你提供的產品或服務能否滿足他的需要。所以，不要在非重點的內容上浪費時間; 要直接告訴訪問者你能提供什麼樣的產品/服務? 而不要試圖引導他們自己去判斷。
% z) y' F7 I2 w那些人會感興趣?
等你對搜索者諸如他們的動機，需求，和喜好有更多的瞭解後，你就能提供所有他們想要的信息，以便於引導他們去購買你的產品/服務。其實，多研究那些促使他們點擊的關鍵字和廣告標題，你就會瞭解他們的想法。
思考下這些問題:
6 ^8 X# F" R9 a# E1、與訪問者密切相關的那些關鍵字和廣告標題說明了他們打算怎樣解決自己遇到的難題?
2、這些訪問者正處在產品購買的什麼階段?
3、對這些訪問者來說什麼樣的廣告登陸頁是令人滿意的?
6 `$ w' E6 ^; ^) s: d他們為什麼會感興趣?
3 z8 \2 S$ o" u當我們知道訪問者的期望是什麼和什麼樣的內容才對他們的胃口，我們就可以解決下面這個重要的問題: 為什麼他們應該從你這裡購買? 應將推銷的重點放在產品或服務的使用功效上，而不是功能說明上。不要小覷軟文廣告的作用。要讓它成為你廣告登陸頁中的一個重要內容。通過情感營銷的方式和模式最能打動消費者，以使他們的產品購買過程和你的推銷相吻合。網頁中的情感式營銷的信息越多，產品的銷售效果就越好。
' Z0 Y- J" ~0 M6 q- T他們會怎樣開始解決問題?
你希望訪問者下一步做什麼? 要把下一步的行動鏈接放在網頁顯眼的位置，並使點擊者瞭解，如果他們點擊這個鏈接，將會有什麼事情發生。
最近，我在訪問某個在線服務站點時，點擊了一個我認為是flash演示的鏈接，結果卻失望地發現一個下載窗口彈了出來。不用說，我立刻終止了下載。
+ @/ @( _& B' R" r+ ~測試，測試，再測試
你應當定期測試廣告登陸頁中的所有鏈接，這可能需要花費一些時間。當然，你也可以將測試的重點放在網頁中最重要的部分上，比如:
7 m+ ^! |5 i, u% N免費贈送的禮物鏈接
禮券鏈接
客服鏈接
  w9 r3 q( @; v2 _0 S退款保證鏈接
首句圖片鏈接
' C! A2 u  }4 U0 K& D; C尾句圖片鏈接
* |* {, f+ G# r0 O3 U! A6 b下一步的行動鏈接
標題圖片鏈接
如此多的點擊，如此低的產品轉化率
! v+ n* s. H0 S正如Novo所說，」並不是所有流量的廣告價值都一樣。」尤其是花錢買來的流量，更值得你花時間研究和關注，以提高你的產品投資回報率。L

這個作者說得實誠，關於轉化率的問題。受教了。

確實不錯，樓主這個原文實在哪找的