原文:How To Write Little Tiny AdWords Ads That Bring Giant-Sized Profits
; o+ H2 {& r) N. ]譯者:amaphis
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一般在Google Adwords做過廣告的人都知道，你的廣告需要經過google的審核，也就是說生殺大權掌握在google的手中。那麼如何在adwords上推銷取得成功呢？主要有兩個因素：
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1.要選擇準確的關鍵字。
( } r) t+ n7 H7 ~5 P3 O( Q2. 廣告的篇幅要短小，文字要簡練。, L! N# M, |" F. D! Z
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當然，要做到這兩點並不容易，可是通過學習，還是可以做到的。正如Mark Twain所說，「如果給我更多的時間，我可以寫出字數更少的廣告」。 確實，與字數較多的廣告相比，要寫出一篇文字簡短的廣告需要花費更多的時間和使用更多的技巧。 7 W% N; L- R0 U% u+ _- {7 B
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下面我們就一起來瞭解一下短小的廣告的編寫過程。同時我將教你幾個小技巧。我的adwords廣告上正是因為應用了這些技巧才使它的點擊率高達7.1％-8％的。
6 |! K+ g- y; l+ Y" J7 u第一步－要將產品的功效或者使用效果放在廣告標題上。為了做到這一點，你必須能區分產品的特點與與之帶來的使用效果之間的差異。下面，我通過一個網上鞋店的廣告例子來詳細說明一下。
/ _1 X& b, g+ |; R特點：
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庫存種類繁多
8 Q+ Y S: H$ l2 G 各種型號都有
/ a: M6 p- x( S/ v& G+ d 有折扣優惠
5 u" R H1 F' P# ~: { 免費運輸
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與特點相關的購買優勢：& l3 o' U+ C& n2 `% A% Z8 @" p% ^
有上百種型號可選擇
! f" \9 v8 a2 m. z. \8 @5 c' j 一般市面上難以買到的型號都有* e4 r5 K0 o H4 J p. H% f, {( U
更省錢
- U9 | _8 J/ n& b! J( ]+ Q- [: E* E 運輸免費* `2 U7 ^: t- `5 W. `' E, a
+ I- e6 m9 w; m% |8 ]第二步－要瞭解用戶到底看重產品的那些方面。你可能認為產品的這項功效比那一項重要，但那只是你想的，你的用戶可能並不那樣認為。7 v: j, k: I( v% J
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第三步－仔細研究關鍵字，找到真正需要你的產品的目標受眾。曾在overture上作過廣告的人都知道，使用準確匹配的關鍵字比使用廣泛匹配能獲得更高的廣告點擊率。其實，在Google adwords上情況也一樣。我們再繼續網上鞋店的廣告，假設女鞋和涼鞋是可選的關鍵字，我們希望把這些關鍵字放到廣告裡。9 u- H3 Z) \) R9 ]# s
" ?1 ^' H: q) @* c第四步－編寫廣告。先打個草稿，再逐步精簡。先把你想要用戶瞭解的關於產品的所有信息用幾句話或一段文字描述出來。* D1 T* g2 H F, R
例如：
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; n7 y. k' m/ r' w8 a 在這裡你可以找到在一般鞋店裡賣的所有產品。上百個品種供你選擇。備有各種尺寸，包括市面上很難買到的尺寸型號。能省下好多的錢，因為我們的銷售價格遠低於其他同類鞋店。另外，一律免費運輸－不管你購買數目多少。我們還有各種優質名牌女鞋和涼鞋可供挑選。& _0 b: |* n |' o# l* t
- v) _. g8 m; h5 K0 p( ?" y( l現在，把不太重要的內容去掉，重新做下調整：
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應有盡有！上百個品種，包括很難買到的尺寸。價格遠低於其它鞋店。免費運輸。優質女鞋和涼鞋。
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7 ~; J+ X; }- |怎麼樣？看上去內容簡短多了，是不是？但是，如果把它照搬到adwords上字數還是太多。你的標題不許多於25個字符（包括空格）。正文每行不超過35個字符（只有兩行）。看來，我們還得重新組織這些文字，製作一個符合google要求的廣告。（這其中也包括選擇觸發你的廣告的關鍵字）
* X1 E6 J4 I4 Q$ ?; B8 }廣告的最終定稿：
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廣告1 上百種低價鞋子6 K5 e+ P. K: n! x, W! Z5 W. l$ l
女鞋瘋狂打折，超值
9 [) ]$ | c/ ?) m2 ] C% k 運輸免費！庫存量大* M/ k4 m8 f% [/ P9 }) G! _$ ?
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廣告2 女鞋涼鞋打折
3 J1 }" x( A# k4 t' e2 A F: c; z' n 最新款式超低打折5 N" e/ Z0 @! t. V' q- ]
備有各種尺寸，運輸免費！1 @' X: `2 j/ Q7 S) z* ?; o
9 C9 W1 H* y; {6 n8 Z第五步－測試，測試，測試！啟動你的廣告，看看投放效果如何。相信我，如果廣告效果不好，點擊率低於0.05％的話，Google會立即中止你的廣告投放並通知你需要改進或優化。( _) w: Z% O [3 f
! \5 Y! X; \2 }+ L' j' e請應用這些技巧在google adwords廣告上並及時跟蹤它的效果。我不止一次地聽說過有人僅僅更改了一兩個字，就使他的廣告點擊率從0.07％上升到了5.0％。如果你的廣告也被google停止投放，不妨參照上面的技巧進行一些優化。在你的廣告中加上「打折省錢」或者「品種多，數量大」等詞會極大地吸引用戶注意力從而提高點擊率的。
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5 n" w3 z+ `* } A7 m: L5 k0 x1 T如果你想寫一個篇幅非常短小的廣告，注意一定要重點分明，因為沒有足夠的文字向用戶說明你的產品。但是，如果你向用戶描述的產品的最大的功效或使用效果，正是他們要尋找的，那十來個字就夠了。而且，你還會得到更大的廣告回報。 |
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發表於 2008-12-12 13:08:19
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