Blog營銷的兩種需要糾正的觀點

關於Blog營銷的定義問題，不作太多的探討，從實戰的意義上講，其實就是通過Blog這種網絡玩具推廣企業、品牌或產品的知名度，也可以是某個人通過Blog塑造自己的品牌。

6 g8 w) Y8 }/ ]. L這裡面涉及到開通Blog、寫Blog、推廣Blog三個關鍵環節。在Blog營銷的操作體系中，大體上可以走兩條路線：其一，如何利用現有的數以萬計的個人Blog或企業Blog開展營銷，這些Blog都已經有一定的訪問量與知名度；其二，搭建自主的Blog來宣傳企業的產品或品牌，比如在新浪、搜狐等網站上開通企業創始人的Blog，或者企業的官方Blog等，然後大力推廣該官方Blog，引起他人的關注與訪問，獲得知名度與影響力。

凡已經注意到Blog這種自媒體的企業或個人，在這兩條路線上至少會有一種嘗試。對中小企業而言，是不是應該採用Blog營銷，Blog能夠發揮的作用有多大，哪條路線更適合更有效，是本文探討的問題，並且鄧超明將通過多篇實戰經驗性文章進行持續探討。
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這裡我首先講一下目前市場上出現的幾種概念化與理想化的Blog營銷觀點，這些觀點或策略往往是掛在天上的月亮，好看而不可得，在實際操作中很難得到中小企業主的認可，也很難得到營銷經理人的親睞。

第一種觀點：Blog是見效很快的營銷玩具

3 h. `# R: w) ^這是一種非常不負責任的說法。除非Blog主採用投放硬廣告的方式推廣Blog，無論對企業的品牌知名度傳播，還是銷量拉動，Blog營銷的見效週期都是相當漫長的。有時候，企業主或者企業的官方Blog訪問量上了100萬，但企業銷量並沒有明顯提升，也是非常有可能的。沒有銷量拉動，就沒有收益增加，沒有收益增加，又何來利潤，更不要說見效了。
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謹記一條：無論是何種推廣，做知名度也好，培養美譽度也罷，都不可能拋充銷量與利潤的目標。
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, @- H( |) j, k3 q: {& M# S第二種觀點：Blog是用來傾聽消費者呼聲、與消費者互動的

放到一些知名品牌或營銷預算比較龐大的企業身上，這個觀點也是無可厚非的，而且是相當可行的。不過中小企業主不可迷失於這種提法，因為這種觀點是理想狀態的，在實際操作中往往是不現實的。為什麼這麼講？道理其實很簡單，絕大多數中小企業沒有什麼知名度，影響力也很小，可能就沒有多少人知道，同時營銷預算也有限，開通官方Blog後，可能每天訪問量不到100，一個月也就幾千人來過。一般而言，大多數缺乏爭議、缺乏火藥味的話題往往很難引起人們的興趣，更別說進行互動討論了。

- e: l; F, @$ A! y當然，持這種Blog營銷觀點的人會站出來講：「把Blog裡面的話題策劃得新穎獨特一些，做一些爭議性的專題，連續推出爆炸性或穿透力十足的文 章。」，其實這也只是一種理想化的狀態，大多數中小企業缺兵少糧，一方面很難養這樣的人，另一方面也很難拿出這筆預算來做營銷外包。
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- b0 E) m: _% J! ^$ `一般而言，傾聽消費者聲音、與消費者互動，中小企業多是通過其他途徑來實現的，比如客戶經理們的客戶走訪、售後調研、電話訪談、研討會等。主要是有些東西不適合公開，往往這種線下的小面積溝通會更好，避免被競爭對手利用。

. T1 e! s9 J1 J2 Y對一般的企業而言，使用Blog能夠獲得的好處還是在於借用一種免費的渠道，盡最大能力傳播知名度，支持銷售。