搜索引擎幫助鎖定目標客戶

據易觀國際《2008年下半年中國搜索引擎市場用戶（廣告主）調研報告》研究發現，從廣告主對於選擇SEM的原因上來看，超過一半的廣告主之所以選擇SEM進行廣告投放，原因在於其能夠直接接觸到目標消費者，到達率比較高。
4 y' W- u( {* i1 x另外，自身競爭對手對相關關鍵詞的購買也從一定程度上促使廣告主繼續投入SEM。SEM作為網絡營銷的一種方式，成本雖然較傳統的營銷方式為低，但是並非廣告主看重SEM的主要原因。


將電話調查與分析師深度訪談相結合，總結出廣告主對於SEM價值的認知主要是包括以下兩個方面：

• 促進銷售，隨著中國網民滲透率的不斷提升，實際上，消費者的行為相對來說是比較複雜的，而當消費者主動進行產品信息方面的查詢時，他就已經將最明確的產品需求表達出來了。換句話說，企業可以通過搜索引擎，直接找到其潛在的消費者。這一點，從此次調研的中小企業當中，反應尤為突出。
• 提升品牌，消費者對於品牌的認知和印象，是通過各種媒體累積出來的結果，每個媒體擔任不同的角色，每一個渠道給予消費者的印象是不同的。當消費者通過各種渠道獲得關於某一產品的片段信息時，通過互聯網的手段進行相關檢索已經成為消費者的重要途徑。當消費者主動通過搜索引擎進行查詢時，企業有責任將其需要的信息盡量完整地傳遞給消費者，從而進一步鞏固自身產品在消費者心目中的形象，提升品牌知名度。在這一方面，不同關鍵詞所能夠起到的作用也有所不同。

研究定義：
1 G1 Z8 i( l& ]& K

• 固定排名服務：搜索引擎廣告方式之一，企業廣告主的網站將出現在關鍵詞搜索結果頁面中的固定位置，並按照預定價格支付廣告費。
• 競價排名服務：搜索引擎廣告方式之一，企業廣告主根據有效點擊次數代表的訪問量來支付廣告費。
• 聯盟廣告服務：搜索引擎廣告方式之一，廣告主利用專業聯盟營銷機構提供的網站聯盟服務拓展其線上及線下業務，並 按照營銷實際效果支付費用的新型網絡營銷模式。
• 網絡實名服務：搜索引擎廣告方式之一，網絡用戶直接在瀏覽器地址欄輸入中文名字，來直接訪問企業廣告主的網站。

搜索引擎廣告主類型：

• 小型企業：年收入規模在500萬人民幣以下的企業。
• 中型企業：年收入規模在500萬元-2億元人民幣之間的企業。
• 大型企業：年收入規模在2億元人民幣以上的企業。

研究方法：
- h6 m% x* B2 x2 D! |7 d1 D1 R本次調查分為訪問員電話調研、線上企業調研、分析師電話訪談、分析師深度訪談四個部分。對於電話訪問回收的數據通過SPSS進行數據分析處理，並在此基礎上撰寫研究報告，涉及企業2580餘家，回收有效問卷量312份。
研究說明：
( |; g, Z! Y! Q, N1 ~# c7 N易觀國際提供的產業分析，主要是在產業宏觀數據、最終用戶季度調研數據、廠商歷史數據以及廠商季度業務監測信息等基礎上，運用易觀的產業分析模型，並結合市場研究、行業研究以及廠商研究方法得出的，主要反映了市場現狀、趨勢、拐點和規律，以及廠商的發展現狀。
易觀國際相信通過上述產業研究方法得出的數據在行業公認可接受誤差範圍內，可以準確反映行業走勢與變化規律。
( t1 u- n& U# ^/ H- ~通過專業研究方法得到的研究結果，旨在供決策參考。廠商的實際數據請查詢廠商發佈的財務報告。

寫的太專業了，看的有點迷糊。