Amit Mehta系列：GOOGLEADWORDS的秘密

全部轉載於http://pengxiaonan.com/
月收入20000$重要的第一步：選擇正確的產品

& o! v. ^! C2 q) t; Q4 \( A許多人問我這樣一個問題：「Amit, 你如何選擇一個產品呢？」
6 D# A" x+ t' x6 X
: K/ c2 M' F6 M" G很簡單。
' ~: \+ V! h: t; O4 E- k
我參見各種Affiliate會議，跟Affiliate商家和Affiliate聯盟溝通，尋找容易銷售的產品。

" `0 I. \5 q" c+ {# _5 k" Y! C下面是我經常會問他們的問題:
. M9 D8 s4 G# |; \6 t# x
1.你們最牛逼最頂尖的Affiliate是不是在用PPC優化你們的產品？
! |0 ^& S6 n2 B) M
2.最牛逼最頂尖的Affiliate每個月的收入是多少美元?

2 g8 b1 C* O3 d; r1 q) x如果他告訴我最牛逼最頂尖的Affiliate每月賺取的佣金少於$100,000，那這個產品就被我過濾掉了。
9 l( j3 p+ w, Y+ o' X2 w, g& V
1 l# r) o3 `, v9 N# ]

7 ]( I4 r1 w0 E. p. [: U& f仔細考慮一下。你浪費大量的時間，選擇關鍵字，製作LandPage等等，而他們最牛逼最頂尖的Affiliate每月賺取的純利潤卻少於$100,000。時間就是金錢。如何花最少的時間賺取最大的利潤,才是每一個Affiliate的目的。 如果你認為$10,000已經是足夠大的金錢的話，那請你展開你夢想的翅膀跟我來。

我告訴你一個秘密：如果你推廣3個產品的話，你需要對每一個產品進行市場調查，研究關鍵字，製作Landing Pages，設置Google Adwords等等。

  \! J8 X% z( P+ j- w* x
+ ?, H" k* h  M% A' h: A- z" K你付出了相同的精力，但是得到的結果大多數是這樣的。第一個產品的純利潤是$10,000,第一個產品的純利潤是$100,000,第三個產品的純利潤是$1000,000。每個產品的利潤是由產品的需求決定的。
0 c( f! d/ w+ S
許多Affiliate優化的產品的市場總額本身就是$10,000,所以你也就無法進入月收入$1000,000的行列。

選擇正確的產品，你就發現你的銷售會想火箭一樣上升！！！
4 ?7 @! z* k, r# B
, R7 H! D1 g% v3 Q/ w7 L[ Last edited by 角度 at 2009-1-12 16:59 ]

: p9 t/ E# i$ s, \
I often get this question : 「Amit, I love your blog and all the infoyou give out, but honestly already what』s the secret to being asuccessful super affiliate?」
# t, j8 B7 d  p, ]* |& F- A
9 p9 U# f6 D' `  S+ {經常有人問到，怎麼樣才能夠成為真正的超級高手呢？

2 C3 L3 W' U$ T5 m5 qAsI』ve said before there』s really is NO secret to becoming a superaffiliate, however, there are two concepts, idea, or whatever you wantto call them, that if you understand these 2 concepts, I mean REALLYunderstand them, then you』re either already a super affiliate orquickly on your way to becoming one.
其實並沒有什麼絕招，關鍵在於你深入的理解兩個概念或者說理念。

, ^% D) Q- F! U, b- t- g$ U5 vSo what are these two concepts you need to understand??

' Z8 k( P- F/ c3 g; {5 ETESTING & SCALING
這兩個理念就是測試和規模化
$ }5 N0 O/ N6 @" u
/ a0 N' w' ?; p+ H9 `$ ?' R! uWhat exactly do I mean by testing and scaling?
; |! x2 a5 E# [. s+ J* t9 E) N- Y
Here』s what I mean by testing:

/ ]; @5 v) G% B9 sAssuming you understanding the basics of ppc affiliate marketing, and most of you do, whether you want to believe it or not.
" a% q7 x" g6 {& {: J+ _
You first goal is to test, test, test.

' U/ D9 a* C3 n" O$ h8 K/ S' v5 e( LTestdifferent affiliate offers, test different keywords for your affilaiteoffers, test different landing page copy, test different Google adcopy, most importantly test different strategies for successfullylaunching & growing a profitable affiliate offer.
測試不同的AFF關鍵字，不同的產品，不同的項目，不同的LP頁面，不同的廣告語，最為重要的是測試不同的策略，成功盈利的項目的策略。
% ]# A" F* V8 L& E
2 e8 |4 E  f  ]9 `3 G* SOnceyou found a good affilaite offer and tested enough keywords, Google Adcopy, and landing page copy to produce a consistently profitableaffiliate campaign (even if it』s only $25/day profit), your next goalis to SCALE your campaign.
當你測試發現了一個有利潤的項目時，你要做的就是加大規模。

Whatmost affiliates do at this point is they jump up with joy at their$25/day campaign, and then go into a completely different niche with acompletely different strategy.

THIS IS A BIG MISTAKE.
' W3 r8 `- {! ^: ?最大的錯誤在於，發現一個利基市場後，馬上去研究另外一個市場。

Ifyou have been busting your butt optimizing an affiliate offer and gotit to $25/profit you need to LEVERAGE everything you discovered whilemaking that offer profitable. This is what I call scaling youraffiliate business.

. D& a9 I5 V; ~+ `- g4 ]You want to do everything you can to MULTIPLY that $25/day into $300/day or even, in some cases, $3000/day.
6 a) Z  L$ z0 c2 o# e4 ^
I』llget into a lot more detail about this is Part II of my post, but here』sa few ways to scale your profitable affiliate offer:
至於如何增加規模，我在第二部分有詳細的說明。下面有一些小的方法來擴大你的規模、增加你的利潤。
1 [3 ?( i& A% T  {0 y  X) w
Aggressively expand your keywords list, go wider and deeper.
猛烈地擴大你的關鍵詞列表，在橫向和縱向上都可以進行擴展。
! k8 q/ M. ~3 {" q* t% T
. e, ], t# W0 j! L  v2 k, BPromoteother affilaite offers in the same or in a very similar niche. In thiscase you』re leveraging everything you learned in your niche, what typeof keywords and copy work best, that is. You discover that withdifferent products in that same or similar niche, the same type of copyand keywords work well.
  ^7 Y, }% O3 ?1 z推廣類似的項目，用你已經測試出來的方法。

: Y$ j5 e% c$ e! q* A/ A0 eExpand yourcampaign onto other search engines, this is a no brainer, but you』d besurprised how many affiliates don』t take the time to do this. I runsome of my top offers on up to 5 different search engines.

! ]( N! c4 {/ |% H  Q推廣到不同的搜索引擎，我一般放到5個不同的搜索引擎。
' K7 K# a% G! q7 H2 i
$ W4 l1 ]$ J3 Y5 _9 NIfyour strategy is unique, replicate the same strategy you used to makeyour affiliate offer profitable in other niches. For example if yourbidding on misspelled domain names, and have found a really effectiveway of doing this that generates high ROI, then duplicate this in asmany niches as you can.
An essential key to building SCALE is systemization.
* a7 o$ @/ ]( M/ Y# J5 U; [最重要的來規模化的方法是「系統化」

Building scale without a system can be an insane amount of work.

What do I mean by systemization anyway?

1 Z) a/ b5 a) @. {WhatI mean by 「system」 is a nearly automated step by step process thatallows you to dramatically speed up the process of scaling yourbusiness.


2 `$ c! g9 B! J* _3 T6 hHere』s an example: I』ve had a lot of successscaling my affiliate offers by pumping up the amount of keywords I』mbidding on, in particular broad keywords. It』s not uncommon for me toadd 20k, 30k, or even 50k of keywords to a campaign I』m scaling.
$ h* Y. \- y5 K) y: q2 p2 D& E- n. s
Nowsetting up targeted adgroups can be a nightmare for 50k keywords, andespecially if it』s a BROAD keyword list (that is with lots of relatedand lateral keywords, and not just long tails combinations).

Ihave a whole system in place, including a team of people that I』vetrained to clean, sort, & group the keywords. Plus I』ve developedsome bulk methods to setting up 100s, even 1000s of adgroups in a veryshort period of time.
: ?( P, x, ?' E% T8 ]# {1 [; W" g/ v
你要有一套系統來擴大你的規模。我的一些方法：用大量的關鍵詞，20K，30K的關鍵詞對我來說很平常，那麼這裡就需要有一套玩具來執行這個事情。我的辦法是我有一套玩具，同時我有一批訓練有術的人專門的人來幫我弄這些。（方法他肯定不會寫出來，也得靠我們自己總結或者朋友的點撥。）(具體的請搜索愛老虎油的其他的帖子)
% \, ~( B; v1 Z8 u- V3 Z2 i0 g) O
3 f  t2 k& ^3 j2 g3 d# n7 |This system has allowed me to take anaffiliate campaign that』s maybe making $100/day profit and explode itto the point it』s making $1000+/day profit in a matter of weeks.

Do you have a system in place to scale YOUR affiliate business?

4 U1 A9 X: U; g% S- a# Z6 Y
5 U7 a2 k! b0 \8 L0 I
上面的文章來自amit,我並沒有完全翻譯，因為沒那麼多時間，只是拋磚引玉一下，希望大家可以自己琢磨一下，還是能夠學習到不少東西的。

' h) ~2 J4 \( UThis time I really want to talk more about scaling and WHY that』s a bigsecret to success in affiliate marketing. I already talked about HOWlast time.
$ y4 w+ J( f6 m/ U# G2 C+ n6 w2 P
( \9 A3 v, v2 F3 C* e" T現在我將更進上步的說一下規模化。
& _: Y) ?9 J6 ~; z7 r
( p0 W6 u# c, g, m! ?If you really think about it,building scale is an important part of any business. If you own one hotdog stand, you』re very limited in how much money you』ll make in oneday, and on top of that it will consume all your time.
# T. e$ `& t9 i4 K# b0 e
6 [* J( s! `+ z* u* i如果你只有一個熱狗攤位，那你的收入有限。

7 Y4 k- x6 w7 y2 G# bSo how do you scale a hot dog stand?
" B- i/ b9 ^; H
. V" b2 z1 t/ G7 h; ]Youhire out someone to run your hot dog stand, heck, franchise it out,give then 90% of the profits and you take 10%. Now do this 100 times,and you』ll be making 10x more than you were with just one hot dog standand have free up all of your time (except for possibly training new hotdog stand owners)!
那你可以請一些人幫你來運營熱狗攤位，也可以把經營權（或者說方法）賣出去。你只拿10%的利潤。如果做100次，你將得到10倍的收入。
: e7 I' a& v# S! S$ R3 p3 y7 b( g
2 ^5 ^  p* z; T; [2 m
6 g: {6 M8 ]: i& o" sNowyou can imagine the enormous time and money it would take to sell a 100hot dog stand franchises to people and get them up and running.
; c* ^7 H) j5 |0 r  V, V
: g+ h0 x! I) p5 _3 y/ qInmost traditional businesses it』s REALLY hard to scale. Even in onlinebusinesses, outside of affiliate marketing, scaling can be a pain inthe butt.
& f  d. K, i4 V' a7 i
Think about it.

Even if you』re selling asoftware product online, how difficult would be to take your companyfrom $1M/year to $10M/year? With 10 times the sales you』re going toneed 10 times the customer support, ten times the server capacity,bigger office space, etc, etc, etc.

A lot of start ups go bellyup because they face fast growth in the beginning and they can』t handleit, that is they can』t scale fast enough to handle the growth. Nowthat』s a scary thought!

在實業中，規模化並不容易。

So what makes affiliate marketing different?
. r' v; Y0 ^& P- z在affliate裡面有什麼不同呢？

1 H+ A5 [6 \7 }! QIfyou take your affiliate business for $500/day in sales to $5,000/day insales you don』t have to worry about : hiring more employees, gettingmore office space, or anything like that.

$ U2 p1 h8 L" v& F2 sNow the onlybottleneck you may face here is your credit card limit, if you want tomake $5,000/day in sales you』re most likely going to have to spend$2,000-$3,000 A DAY on ppc to hit that. If you get an American ExpressGold card and build up your history you』ll have nothing to worry about(BIG TIP).  
( _# B$ v' c3 h( o
1 S- J# l  A+ n$ I. w6 CThe ability to easily and rapidly build scale is what makes affiliate marketing a really unique business model.

I mean, what other business can you go into and start making $10k/month profit in within 3-6 months?
, G6 M( c* ?* S/ K1 ]
& j1 r2 F" }7 `, q" `Now,last time I talked about how you need to build a team and a system todo the work of building scale in your affiliate business. I realized Italked above most people』s heads, so let me give more practical advicethat newbies and intermediate affiliates can start applying right away.

Letssay you have success with dog training, you understand what keywordsconvert, what copy works. You』ve setup a nice review site, where youreview various dog training ebooks etc.

7 Z; W/ d  S" _1 ^- g1 i3 M. MSo how do you scale this?
4 J. U9 _( Q7 B6 c+ V& U" @0 d" e舉個簡單的例子，你如果發現「dog training」是一個有利可圖的市場，那所有的pet training你都可以嘗試。
9 k  k/ S& }( C- A, y
Easy,promote other types of pet training ebooks using the same methodologyyou used for dog training. You can go into cat training, bird training,etc.

In different markets you need different strategies to besuccessful. You want to milk one market as much as you can before yougo into another market, pet training is a perfect example.

3 p: @9 t: |5 w2 ?9 s9 W2 X5 b; r# LSo if you』re just starting out don』t get overwhelmed by Part I of my post, just do this:
" L0 `8 X: Q8 M7 q5 }  B
/ T! v6 N. T  \- g" QFind a good niche, you』ll know it』s a good niche when you start making consistent profits!  
Buildon your success by split testing your landing page, split testing yourGoogle ads, adding more keywords, and expanding your campaign ontoother PPC search engines.
  t0 U0 u0 A# q. u, KNow go into closely related niches (iedog training, cat training, bird training) and use the same strategyyou used in the original niche and duplicate your results.

& H! E, d. u& o% o8 j
It really is THAT simple!
$ O6 X0 ?# K# f# c0 E4 t& X& K1 i
: O- O( s" |1 I& o# {你要做的就是這三步：
找到一個好的市場
  k' ~1 m4 {& g4 S7 H2 l- F分別測試你的LP，你的關鍵詞，增加更多的關鍵詞，不同的搜索引擎
進入相近的市場
0 i" u" L0 ]! d4 x9 p
就是這麼簡單。

這篇文章其實強調的是一種思維，相信大家都明白，但平時一定要多複習這種思維，你的成長才會更加快速。affliate難，其實也不難。2%的人成功了，為什麼。因為他們的思維不一樣。希望大家可以從中學習到一些東西。

, b0 T. F" b6 D4 D$ k/ Y
7 J0 f6 @4 S. v  r8 ?, ?! u
The ability to easily and rapidly build scale is what makes affiliate marketing a really unique business model.
7 u& m. P1 s4 _1 g5 Y+ W" G5 C2 |簡易快速地建立規模的能力為(網絡)營銷市場提供了一個真正獨特的商業模式。
) k3 t( X8 i0 ^
I mean, what other business can you go into and start making $10k/month profit in within 3-6 months?
0 }. t4 Z! F5 x; ?4 L8 A+ C我的意思是說，什麼樣的商業，你可以進入並在3-6月內獲取上萬$/月的利潤？

Now,last time I talked about how you need to build a team and a system todo the work of building scale in your affiliate business. I realized Italked above most people』s heads, so let me give more practical advicethat newbies and intermediate affiliates can start applying right away.
7 c* e: X+ f% h: _2 Z" }7 t) G上次，我談到需要怎麼樣建立一個團隊和一個系統，在你的市場中建立規模。我知道我所談到的會令許多人感到頭大，那麼我給多一點實用建議，新手和中級營銷者可以馬上應用的。

4 _! G7 N! b2 x  O4 _- U: oLetssay you have success with dog training, you understand what keywordsconvert, what copy works. You』ve setup a nice review site, where youreview various dog training ebooks etc.
假設你在dog training這個市場賺取了穩固的利潤，你理解什麼樣的關鍵詞轉換率好，什麼版本起有效作用。
+ d  E0 B" @: l& O+ R你設立了一個漂亮的評論站，在站上你評論各種各樣的dog training的ebook，......

4 T; m9 m# z# ]9 |, dSo how do you scale this? 那麼怎麼樣對此規模化?

6 c) G0 a6 h# g9 k+ x% L5 B0 L7 SEasy,promote other types of pet training ebooks using the same methodologyyou used for dog training. You can go into cat training, bird training,etc.
- R! Y; u5 d. d3 Y: ^) P  {可以使用相同的方法，和做dog training的ebook一樣，做各種類型的pet training的ebook的推廣。
3 k, `+ y* c' j0 i, C' E可以進入cat training、bird training、......的市場。

Indifferent markets you need different strategies to be successful. Youwant to milk one market as much as you can before you go into anothermarket, pet training is a perfect example.
4 }4 F6 E$ X' J  m- z在不同的市場需要不同的策略才能獲利。你應該像擠牛奶一樣，盡可能地擠取一個市場的利潤，然後才進入另一個市場，pet training是一個正確的例子。
% ]9 L" r: K# T2 ?
So if you』re just starting out don』t get overwhelmed by Part I of my post, just do this:
那麼，如果你只是剛開始出發， 就做以下的：

Find a good niche, you』ll know it』s a good niche when you start making consistent profits!
" f2 r  `/ X6 e6 ~5 L" E8 U發現一個好的市場，當你開始賺取穩固的收益時，就知道這是一個好的有利潤的市場。
- N3 D, u+ I; }1 u
Buildon your success by split testing your landing page, split testing yourGoogle ads, adding more keywords, and expanding your campaign ontoother PPC search engines.
+ n6 T* I6 b# [) h) V, Z5 |9 w' ^7 V- n通過獨立測試登陸頁，獨立測試gg廣告，添加更多的關鍵字，擴大你的廣告活動到其他ppc搜索引擎上。
6 d: T2 Z1 v$ h5 }7 |/ t
Nowgo into closely related niches (ie dog training, cat training, birdtraining) and use the same strategy you used in the original niche andduplicate your results.
進入密切相關的市場(例如dog training, cat training, bird training市場)，使用(和初始市場)相同的策略，成倍增加你的成果。
0 {# n4 U3 T0 c- RIt really is THAT simple!
; n' c+ i; _4 C就是這樣簡單。

很多人問我這樣一個問題,"當你尋找一個新的市場，優化一個新的產品，如何設置Google Adwords關鍵詞的初始價格呢？"
' J3 l4 n( h" W5 C3 ^

許多Affiliate這樣做的：當他們運行一個新的Google Adwords廣告系列，他們設置很低的關鍵詞價格，因為他們怕輸的連褲衩都沒有了！
3 b5 \3 p& e9 Q0 E. `8 }; u  R
這是一個巨大的錯誤！
* J! ^& p; x$ A2 ~# E. C1 O' `
& V6 Q: l& W$ y舉例：

小張發現一個熱門的市場，他開始著手用Google Adwords推廣這個產品。他設置一個相關的Adwords廣告組，消耗一下午的時間研究關鍵詞。最後他運行這個Adwords廣告系列，設置的關鍵詞價格是0.10$。他心裡想：「等有客戶購買產品之後，我開始賺錢後，我就提高關鍵詞價格。我不能把我的褲衩都賠上啊！」
7 c6 }& x4 K8 @& J! X- S
9 Z# r9 C' r5 N, S7 @+ k6 J你是否有類似的經歷呢？

接下來會發生什麼事情：
! k0 X6 v* u. H8 c7 t" c9 f

* G. E- \* K) U! o7 n( q# ?小張的廣告系列，在10天的時間內，總共500個人點擊，但是始終沒有Sale銷售出現。他的腦袋裡面開始出現疑惑，他暫停了廣告，心裡想：「這個市場是不是已經飽和了，過段時間再看看吧！」他又開始尋找新的賺錢方法，這個Adwords廣告系列也就忘記了！
4 D# \- g+ X% I
/ K" R  ?* c4 T我們分析一下，是這個產品不夠好，還是小張哪裡做錯了？
: X% |6 ?* H/ E2 d
! z# K5 Y, R3 z( S1 |+ w小張競價關鍵詞的價格太低，自以為很安全。但是他的廣告卻出現在Google搜索結果的第二頁，第三頁上。甚至10天都得不到更多的廣告展示機會和點擊機會。
9 z# `" f) S8 p+ _/ [' h  Z
想一想，為什麼有人捨得出高價錢排再第一位呢？難道他是SB！

* X1 U. ?, v' y1 h. x
+ X) x5 A0 B* r2 V: @
0 d0 u2 L+ o  O( q2 c6 ~7 ?因為，這個關鍵詞，能夠帶來很多sale，能夠賺取到很多錢！

& v1 ~. q  R# @4 V- o3 N
+ p. L) S8 }  O: |) f  l" J  X5 Q3 Q事實上，高轉化率的關鍵詞有很高的價格，低轉換率的關鍵詞的價格相對也要低一些。所以，你競價的關鍵詞排在Google搜索結果的第二頁，第三頁，真正轉換的客戶已經從第一頁就點擊廣告，購買了！

我們同情小張，因為他在我們現實中確實存在著這樣人。

1 G, K3 I2 o6 d$ r  A8 L" t那麼到底應該怎麼做呢？提高你所有的關鍵詞價格（具體的價格，要根據不同的市場進行分析），讓你的關鍵詞價格都排Google搜索結果第一頁的前3位。
; Y* ~5 Y4 p8 F. ^9 {* J* s) ~
完全不用擔心消費了1000$卻沒有銷售，為什麼呢？因為你可以設置一個每日的廣告預算。

: y; B! }" b$ k: |" d3 ]7 s9 T
- \0 ?( D# S1 f4 t, v' P  }! l' m
結論：把關鍵詞的價格提高，把每日的廣告預算設置低一些。

現在，我每日的廣告預算是500$. 然而，如果你剛剛進入，那麼請把廣告預算設置成20$/天甚至10$/天.這樣你的廣告結果出現再第一頁搜索結果的前三位，就保證了你的廣告系列的健康運行。
* b/ s5 a" M% I- C# T" E7 e1 k9 m
  W7 g, a& s4 o你現在是否提高一下你的關鍵詞價格呢？

你是否已經開始進入afffiliate programe行業？
你是否選擇正確的商品？
$ O( G, {  P6 w$ @1 [; c4 q3 o你現在是否為找到合適的關鍵字上愁呢？
, F6 G, ], y; z. c) n* t1 [# s你是否為選擇關鍵字的問題而苦惱不已？
你是否還停留在每天1-3個sale上面，始終不知道如何實現日收入10000美元？
4 a* t7 @; v8 }6 H

想知道上面兩張圖之間的差別嗎？
那麼接下來我將為你解開這個秘密的序幕，請跟我來吧，伸開你騰飛的翅膀，成功就在不遠處。
8 k* U+ E9 K) ~/ i* t' u" \% Z& {懂得了這個道理，你就會在起點上戰勝了其他競爭對手，你就成功了一半了。
選擇關鍵詞的心理學 ---- 先寬泛然後精確
, d  R* x3 R1 J' }4 c: g你必須明白關鍵詞研究中，寬泛關鍵詞和精確關鍵詞的區別。我接下來將講一個新手常犯的錯誤。
0 H( h1 C* |5 P. Y2 v/ Y& n關鍵字研究是最重要的技巧。
8 j& g7 A+ a8 d" n1 a0 H# @! s作為一個affiliate,必須學習如何進行有效的關鍵字研究。當我剛才研究adwords時也經常犯這樣的錯誤。我也對一部分新手進行訓練過，發現他們也同樣犯這樣的錯誤。所以，
# A/ G/ r( c9 [% e1 y這是一個掌握了這個重要的技巧是你就可以月收入上萬美元.
( u; T' P) L1 Z4 I: o' q% u那麼究竟是什麼樣的錯誤呢？
我們來舉例說明一下。
當我還是新手的時候，我決定優化CB的spyware remover產品。我打開wordtracker.com,
在輸入框裡面打入"spyware"這個單詞。我得到這樣結果：
anti spyware
3 i$ ^0 W9 M+ u2 x* Banti spyware free
  o4 e& n5 D" Aanti spyware software
7 D7 q2 e0 `! U" ]3 E$ Y9 Y4 ^! Yantivirus spyware
$ ]& `! [9 f6 ?; f/ @4 L/ ?best free spyware remover
best spyware
download free spyware
download spyware blaster
free anti spyware
+ M. J* S, x/ Cfree kazaa spyware remover
3 u" R' v2 S: S. `free removal of spyware
free spyware download
" L9 s. `3 U9 {# F  Z+ Pfree spyware downloads
free spyware protection
free spyware removal
free spyware removal programs
# o& ~1 g3 u( u. I- ufree spyware removal software
free spyware remover
. q. u/ b' T0 n  E" n3 O) Ffree spyware scan
) ?& I4 F7 E" T5 ~, Lmcafee anti spyware
/ v7 p1 c6 m) I& T9 k4 A+ vmicrosoft anti spyware
" j' [/ i8 b7 I$ T/ n5 Iremove spyware
: W& O; ~) W9 d  c7 {  b7 bspyware blaster
3 f7 D7 G3 q; E' ~* fspyware blocker
spyware cleaner
spyware detector
spyware doctor
$ R: h3 n! q: @# u7 qspyware download
, o+ C# f) U8 }spyware programs
" K+ `4 g6 s* L8 v' w1 V+ {spyware protection
spyware removal
9 X2 v5 `) N  }$ V3 ]spyware remover
spyware scan
) @0 c7 n' }$ K8 X1 U+ R, ospyware software
1 u8 ~* s& a1 E2 D1 Aspyware terminator
2 b) b, ~! `7 c4 V! \. lspyware virus protection
totally free spyware removal
etc…

3 q% J1 U# z4 E  H我把大約500個關鍵字下載下來，根據wordstracker的搜索量，就可以得到很多有效流量。
現在，我告訴我自己:"OK,我將創建一個超級相關的adwords廣告系列。這個adwords廣告系列要比競爭對手的adwords廣告系列要好，我將會從此月收入2萬USD。"
; H$ G' |; ^: L0 b; ]8 N( a然後，我開始花費一個下午的時間，費盡心機的創建一個相關的adwords廣告系列.
最後，這個adwords廣告系列運行,期待有很對人點擊我的廣告，並購買這個產品，實現月收入2萬USD的夢想。但是，事實上缺恰恰相反。
% r) z; r0 p5 v; i5 c) a- t5 p我開始反省，錯在那裡了？
看哪！我的廣告位置在google搜索結果的第二頁的底部，我勉強得到一些流量，但是每個點擊0.5美元（3.5塊錢）。
我提高關鍵字的點擊價格bid，開始得到更多流量。但是從轉換率和adwords帳戶的消費來看，我正在賠錢。所以，我暫停了廣告。
這個時候，我得出結論：spyware市場已經飽和，我應該退出。
你是否也有這樣的類似的經歷呢？
2 `7 {! d. @2 E6 K% y9 f/ T8 i所以我問你一個問題，市場飽和是不是我這個廣告系列失敗的原因呢？
7 c  Z! c! t( O3 Q" j# N答案是: No.
  V$ g/ E+ v* h4 f這個廣告系列失敗的主要原因是我犯了一個先前我講過的一個錯誤。這個錯誤就是如何做關鍵詞研究。
上面那個關鍵詞列表，是用Wordtracker得到的深度精確。列表中的每一個關鍵詞都包括一個相同的單詞spyware.
( B8 y1 \8 N+ Z8 D8 V% n* M1 H尋找一個以某個單詞（在這個案例是spyware）為主詞，衍生出來的輔助詞，我稱它為深度挖掘關鍵詞.當你開始深度挖掘關鍵詞的時候，你會得到所有以spyware為主詞的輔助詞。但是這裡有一個致命的錯誤....當有人尋找從計算機上remove spyware的方法是，他們通常不搜索這個「spyware」單詞。
4 y( B" p  \9 T5 Y& u" @0 m  ~$ ~思考一分鐘。他們會搜索什麼樣的單詞呢？
" i* L! W4 a+ j) _4 R
1 E. D- s( B' Y1 \* u
5 e# s9 S5 c. g  z+ [* d' M& R6 p對於病毒，他們有不同的名字或者代號：trojan,keylogger,malware,adware,word,backdoor等等（比如中國以前的「熊貓燒香」）。這樣你就可以得到成千上萬的病毒名做為關鍵詞。
基於以上，有人尋找remove spyware，他們有可能在Google輸入一下關鍵詞：
( U( P' ?4 D% ^. @* DRemove Trojan
+ @7 }3 A0 p* w9 a& ?" _+ p5 j$ BDelete worm
Destroy keylogger
Erase w32

你看到了，當有人搜索spyware產品時候，並不一定搜索spyware單詞。
3 u. ^+ k0 C. t1 ?! {& Z2 @如果，現在我建立一個新的spyware廣告系列，我將會用一下關鍵詞列表：
delete adware
* c: [, [9 Z: pdelete backdoor
- s$ h4 |3 x  J1 f0 s7 y. Rdelete browser hijacker
delete cookie
& O. I  f: w: A$ D" x# kdelete Dialer
: [: F6 f' q& p/ d) sdelete keylogger
8 k9 [1 B. I3 d! P1 a4 Mdelete malware
delete spyware
: [8 t3 L- q. I. \% `2 ]' c( ]. Hdelete toolbar
" z' k1 k0 T5 }# B+ Rdelete trojan
delete w32
$ i" a6 F& T5 r1 I# u1 S; ndelete worm
0 _; a. Q$ S* A8 {0 y0 Wdestroy adware
' c/ {2 l* ~8 ]9 G$ X# r2 Ydestroy backdoor
9 O7 A6 h7 E: s* {- J% tdestroy browser hijacker
# _8 {. Z; ]  j4 Z1 a5 A0 z; G; V7 Idestroy cookie
/ v" c+ Y7 _. r! _  m. h! Qdestroy Dialer
2 {6 b; y" J7 H& p" Q0 edestroy keylogger
& ^8 f% y* r2 f3 @- Q0 Gdestroy malware
( b4 ?) g) D8 b- Adestroy spyware
destroy toolbar
; G" I. m  Y6 X$ L7 `1 b! d9 X3 hdestroy trojan
& s! `* y! l* pdestroy w32
destroy worm
find adware
find backdoor
' P' i+ g. J( Z  C& J4 G9 lfind browser hijacker
; `; g5 p# z8 wfind cookie
find Dialer
. K/ F7 |& }* Y% bfind keylogger
find malware
$ |/ s# I2 s4 d1 kfind spyware
find toolbar
; o! T+ I* y! d1 F# J; kfind trojan
  I: Y( d$ r- C& Ufind w32
, {% [& K' J- L- [) E' f8 k5 w, ^find worm
, Y8 j$ L. `7 ]. `( g8 xremove adware
; z% [% N' s- z8 v, C. fremove backdoor
& u3 E% a& Y$ |! k+ \. p5 Nremove browser hijacker
7 ~3 q: b- s: f& o) Gremove cookie
4 n$ m2 D2 F$ g' y1 m4 Vremove Dialer
remove keylogger
: Z* Z" {1 u4 s. F0 i6 zremove malware
# @( z! `( U) G7 R! }8 fremove spyware
remove toolbar
0 T" l* L) a) Z+ |remove trojan
remove w32
7 @2 r/ T5 i' _# u- b2 }5 |" uremove worm

4 N+ u3 F4 }3 ]這是一個寬泛的關鍵詞列表。像上面這樣一個寬泛的關鍵詞列表，我稱它為真正的長尾關鍵詞.
) k) S" q) g4 H" `這樣的寬泛的關鍵詞列表包括：產品的同義詞，產品的介紹，以及產品表現形式的關鍵詞。
像上面的這個關鍵詞列表就包括：
9 ^6 o2 S1 K* L' h4 i1.同義關鍵詞：(malware,adware)
0 G+ K! Q. ?; d# P+ f- A$ P2.產品的介紹包括的關鍵詞(Trojan,browser hijacker,等等)
3,具體的相關的關鍵詞(各式各樣的病毒名字)
當你開始運行一個Google adwords廣告系列的時候，努力尋找一個相關的真正意義的長尾關鍵詞，你就成功了一半了，你就在起點上比其他的競爭對手勝出了。
/ V1 D+ t9 o$ N. [+ Z當你競價在一個寬泛的關鍵詞列表上，你就得到很多的相關有效的流量，同時你的競爭對手會變少，通常，這些關鍵詞也更有針對性，轉換率會更高。
不僅僅如此，競價在寬泛關鍵詞上面，你能夠迅速找出轉換率最高的關鍵詞。
比如上面那個例子：你可能發現Trojan關鍵詞能夠得到大量的流量，並且轉換率比其他關鍵詞高。
. Y) H6 Y  q9 V3 s; m4 a" m& w% s你現在可以應用20/80定律，把焦點放在Trojan關鍵詞上面。然後深度挖掘與Trojan相關的關鍵詞。
你會看到，每一個產品的都會有一些高轉換率的關鍵詞。然後把焦點放在這些關鍵詞上面。
如果你僅僅競價在以"Spyware"為主詞的關鍵詞列表上面，你永遠不會發現Trojan關鍵詞.
3 A4 b2 G) p3 ]也找不出像Trojan這樣的競爭力度小，轉換率高的關鍵詞。所以，最後你失敗了。
在剛開始的時候，我沒有競價像「Trojan,backdoor,malware」等關鍵詞上面。我的目標是競爭在市場中高搜索量的關鍵詞，如果他們不轉換，我感覺這個市場飽和了，我也會因此放棄，同樣也損失了一筆金錢。
' x7 S+ a* x2 L4 z原因，恰恰在於做關鍵詞分析的時候，錯誤的關鍵詞分析造成的。
你應該尋找一個寬泛的關鍵詞列表，這個關鍵詞列表會讓你知道那些關鍵詞是轉換率高，同時每天有很多人搜索的。
% Y, ^# @, @0 j在我還是新手的時候，不明白這樣一個道理：「spyware」是一個競爭激烈的關鍵詞當關鍵詞列表包括「spyware」這個詞的時候，價格當然很高。甚至在Google關鍵詞「sypwareremover」點擊一次的價格接近10美元（70人名幣）.
記住：不要在犯這樣的錯誤，不要一開始就深度挖掘，競爭激烈的關鍵詞。
+ c  I" ]9 s! E' G8 |" z現在，讓我告訴你一個秘密，一個高手都不願意公開的秘密，
' J. n  [  `3 `) F0 j先尋找一個寬泛的關鍵詞列表，然後從中尋找轉換率高的，搜索量大的關鍵詞，然後再深度挖掘它。
1 H/ k& N/ X* m1 Z5 c6 x
# V1 _& R0 n! y' H, ?6 x$ ]舉一個例子。
. g8 |5 l6 @& w6 ?5 Q. g在我當前運行的的最賺錢的廣告系列，我最開始競價在50000關鍵詞。
我發現雖然有2000關鍵詞只轉換一次，除去這2000個關鍵詞，有1000多個關鍵詞轉換率特別高。
一旦我發現這些高轉換率的關鍵詞，我就立刻深入挖掘相關關鍵詞。
同時暫停那些不轉換和轉換率低的關鍵詞。
現在這個adwords廣告系列每天有130-170個sale,絕對實現了月收入2萬美元的目標。
3 o7 i# Q6 i& k: ]- U& @這也是上面兩個圖差別的原因。
' n% ]; b! A5 [8 ~/ V0 u你的關鍵詞是否足夠多呢？
# D4 G) o$ s+ O0 l: C- S那麼如何來尋找這些寬泛的關鍵詞呢？
! w  J% u8 j, o: K' M* Y這些關鍵詞如何分組呢？
2 C- L& w* \6 N# z7 j$ z* i1 ~Ad copy如何寫呢？
+ K- l! J$ t5 w8 a% c& R7 ?" t如何把這些關鍵字的質量得分搞上去呢？
. g3 }4 s6 }8 g. b1 s; G如何使你的廣告點擊率增加2倍。
8 i: S( j* Z# r- M; `: t秘密就是好奇心。
# ]! r( z# L$ d  n$ V% e9 r你的廣告CTR是多少？ 0.35%, 1.35%, 3.5%, 還是13.5%?
- E1 b# x- Q# j2 f( |; o不管你現在在那個階段，希望在你讀完這篇小文章後都能大幅度提高CTR。
好奇心是Marketing最好的朋友。如果你能成功的引起顧客的好奇心，你已經成功了一半。
下面是一些在廣告史上最成功例子，每個都成功的利用了好奇心
Do you make these mistakes in English?
英語寫作學校的廣告
3 K) u7 B5 A) ?( W6 Q# b: jWhen Doctors Have Headaches,What Do They Do?
0 ~2 q5 ^* W$ j止痛藥廣告
; U% q# @& J, h; w/ }) ^Five Diets That Make My Butt Bigger
6 N0 g8 V6 g7 ~' s. L減肥食譜廣告
6 T  M7 W# k' j* X比較一下下面的廣告，你更有可能打開哪個呢？
* O6 P& w* `3 `0 x- GEnglish Writing Training - Professional and Cheap
* k# \* P1 ^* e9 a. `Remove Tension of Headache
Best Weight Loss Diet
在Google Ads裡，字數被嚴格的限制。所以你在廣告裡的唯一任務就是吸引顧客的注意力，並把他們帶到你的網站上。

9 H( M( W7 P5 h) C# @, d+ g好奇心是你最好的朋友。

自從我開始撰寫這個blog以來，我得到很多讀者的回饋，我從中也學習了很多有用的知識。

「Amit,為什麼你不能像其他人那樣，僅僅說一些大家都知道的東西呢？你為什麼把自己的秘密無私的奉獻出來呢？難道是為了讓更多的中國人的致富奔小康嗎？O(∩_∩)O哈哈~你不怕競爭對手的加入，最後搞的你沒有飯吃嗎？」像這樣的想法普遍的存在在這個Affiliate行業裡。每個成功的Affiliate對自己的技巧和策略守口如瓶，實際上，甚至部分affiliate的商家也是如此。我曾經做過一個大學生教育的產品Lead，我跟商家溝通，希望他們能夠提供一些大學的名單，並建議一些關鍵詞。結果，商家冷冷的說，無法告訴你google adwords的關鍵詞，因為這樣只能增加我們的競爭對手。

哈哈，如此愚鈍！我是一個Super Affiliate,我能幫你生成巨大的Lead，幫助你賺去大把的Money!

不必說，我當然不會幫他推廣這個Lead。
& j% p$ u! E! \+ p: e* X' R  E
7 q4 @* ~+ v' P* `4 T6 ?
6 B3 Y! ~5 D, ?) ^) a甚至我的媽媽說，你怎麼能毫無保留的把你的秘密都洩露出去呢。
/ R/ e+ s1 K% @( Q% v
* a5 x+ C" f3 s1 C. Y" ~6 \' {儘管我聽到很多人這樣說，我還是繼續要把我的Affiliate領悟分享出去，希望能夠幫助越來越多的人迅速成功！
0 B& C0 z+ U, ^! f2 ~
3 k6 K% k8 e( l8 D' C  d) i# m
6 k( b/ d0 K$ g$ \" R3 h  }6 `「但是，Amit,為什麼你要這麼做呢？為什麼你不悶聲發大財啊？」

3 n0 X9 \. I5 p3 [4 c' l下面的內容，是我想Super Affiliate和所有已經成功的人，分享他們秘密的原因：
- @) f# ?" y. P/ r

2 t0 t0 ~( R$ Q( r7 h6 F1.我相信付出和收益成正比，你付出的越多，你的收益越多。付出和收益成正比。付出的東西，總會以另一種形式進行回報的。有許多種付出方式：你的金錢，你的時間，你的知識。這是所有已經成功人士的共識，從我個人的經驗來看，確實如此！

; A. |4 x& H  C' l2 W

2.我真的希望幫助別人，看著他們從月收入為0，到月收入上萬美元！一旦你成功了，你就幫助其它人，這樣成功就可以傳遞，越來越多的人成功！
# Y) _" b; V$ P- `/ \- z! C% S2 b8 F
, Y( h9 \! Y: e  z5 a) x

+ _8 w, W  U4 w+ U6 m. I0 ?3. 蛋糕是巨大的！現在有成千的市場，上億的關鍵詞，他們隨著時間不斷的增加。現在有足夠的市場可以讓每一個人都成功的變成super Affiliate!


現在，你打算是想做一個思想狹隘的人，還是宰相肚裡能撐船的人呢？
6 J4 ]# c; @& S" t, w
8 _  ?( n9 m1 K
# M4 B8 V# K3 Q幫助別人，就是拯救自己！

2008年已經悄悄的遠離我們，2009年的affliate面臨著經濟危機的巨大壓力。
我希望翻譯10篇文章，做為2008年的回顧。希望這些文章能夠對新手產生幫助，因為這些文章都曾經強烈的震撼了我。

2 s# k. e0 {+ r8 d: ^8 f# [   
( a! {& e: E9 b' [4 ^) Y- u6 W
' x  b' w! j" h你是否已經開始註冊了Google adwords賬號，並用這個賬號優化一個產品。經過你不斷的努力，不斷的優化，現在你的收益是每天是100$（拋去成本的純利潤是100$）.

哈哈！Oh, Yeah !

這樣一個月的收益就可以是3000$,換算成人民幣就是3000*6.7=20100人民幣。
恭喜了，你已經基本是解決了溫飽問題！

, t  Z9 n. A0 W: G那麼如何從解決溫飽問題，到鄧小平同志的奔小康邁進呢？

, w; v9 N0 k1 R2 m% m
你想在有兩個選擇：

1. 你也許這樣告訴自己：「我只要尋找10不同的產品，每個產品的收益是100$/天，我就可以實現月收入30000$(換算成人民幣就是20萬)！」
0 s  ?& p: s9 N/ ]- b8 X- ^所以，你開始努力尋找一個新市場，企圖把你現在成功的經驗，複製到一個新的產品上面。
3 ?: l7 p0 {5 j' K
3 r" d8 f( E( H7 e, C7 i/ {
# `5 u+ q; ^+ X, U! _+ L1 a
6 c0 C* ]# C. C. y. p& p2.你也許這樣告訴自己：「我才剛剛打開這個市場的一個小小的角落，還有更加廣闊的市場，等待我去開發！」

接下來，你努力研究這個市場，擴展自己的Google Adwords的關鍵字列表，把Google Adwords廣告系列導入到Yahoo Search Marketing,MSN競價系統，不斷的測試廣告詞，僱傭專業的美工設計師，設計一個專業的網站，不斷的發佈原創文章，並且開始SEO優化相關的關鍵詞
5 y+ n% B& S$ I8 G7 Q% q4 Q
不斷測試登陸頁landing Page,提高轉化率，收集客戶的email

- G+ T! x& x8 E6 h' N" z
現在到底是向左走，還是向右走？

大多數人還毫不猶豫的選擇第一個思路，那麼按照這個思路繼續走下去的話，將會發生什麼樣的故事呢？你能夠實現你的月收入20萬人民幣的夢想呢？
& }9 J. G3 E( W0 W9 d( f9 a' t
( W/ j1 g4 B2 \- B+ e, w
時間轉眼即逝，接下來是6個月後發生的故事：


( P% x6 ~8 x0 T; G第1思路：
& j5 P) x. z' s
: e% O" n& I; J3 `3 G) x
  |8 w4 ]2 z' ~& J3 O這樣的人，已經在第一個產品，實現了100$/天。現在開始努力尋找10個不同的市場,10個不同的產品。非常不幸，情況不像他預期想像的那樣，他不斷的退出他新進入的第二，第三等等市場（有些產品雖然短暫的利潤）。他始終沒有超過100$/天，仍然再原地踏步。但是，現在發生了一些系列的變化。市場的條件開始變化了，更多的競爭對手加入了第一個產品市場了，他開始再第一個產品上面由盈利越來越難。他開始停止去測試新的產品.他從網上又看到一片文章「如何使你的Adsense的每月的收入50000$！」他開始尋找一些相關的Adsense資料，淺嘗輒止之後，又不得不放棄這個想法。
1 j* j$ }7 k; w6 c5 ?) x
. S; ^' I4 R2 c$ Z6 ]9 |同樣是6個月的時間，這個人仍然在100$/天徘徊，他沒有創建一個強壯的Google Adwords廣告系列,相反他測試不同市場的不同產品，佔據了他很多的時間，並不斷尋找網絡上所謂的賺錢的秘籍，希望能夠月收入20萬人民幣。但是每次淺嘗輒止以後鎩羽而歸。月收入20萬的夢想，始終有點遙不可及。他苦惱，他憤怒，但是他卻一籌莫展。
- S: {9 `0 j) c+ ?) |' ~
1 q* m) Y6 f* E& h/ F' ]& J, B你是否和他有同樣類似的經歷呢？不要恨蒼天不公平，你也能月收入20萬。
7 t4 j2 O5 X1 h- L讓我為你揭開這個神秘的面紗，拭目以待，未來屬於你！


" s  M+ d9 ?% u* K& a, ]第2個思路：

也許你可能知道了成為super Affiliate的秘密。在接下來的幾個月中，他不斷的擴展優化他的產品。他增加50000個關鍵詞到Google Adwords，並把這些關鍵詞拓展到其它的PPC搜索引擎，測試google內容廣告。不斷優化，測試新的廣告，最終把轉換率提高了50%以上。6個月後，他已經完全奔小康了，從原來的100$/天到現在的每天純利潤1500$/天，每月的收入是1500$*30*6.7=301500人民幣!同樣這個Google Adwords廣告系列已經包括很多相關的關鍵詞，並把這些關鍵詞拓展到其它的廣告系列，並且成功實施到Google的內容廣告裡面。就算是這個市場加入一些競爭對手，如果他不深入挖掘這個市場的話，最終也會鎩羽而歸。這樣，你就可以在這個市場傲視群雄，一枝獨秀。

這文章寫的實在是太牛了。震撼啊