本帖最後由 li031587 於 2009-4-2 23:23 編輯 & e# g1 i* G. w; r3 i
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站長們都追求流量，有時候已經是盲目追求了。站長們應該首先確立這樣的概念：流量是成本，是付出，是花出去的錢，而不是收入。8 f& g! f9 M" V6 x
. V8 V/ }* M/ Q( A$ x, \1 k也許是因為我是做主機服務器的，這樣的觀念對我來說是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡，帶寬是做服務器的最主要成本之一，而且價格在不斷上升中。客戶網站流量大了，是件頭疼的事，而不是件快樂的事。
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只有目標流量轉化為訂單，才是收入。4 N+ ?% T ~$ g' T! j
2 W, w4 p3 C+ S4 _6 h/ C那些有投資，可以先做流量，再研究怎麼賺錢的網站除外。' {4 o+ r- t8 ]
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做SEO，做流量，都只是網站運營的一小部分。提高轉化率是另一個很重要的部分。對大型電子商務網站來說，轉化率提高0.5%甚至0.1%都意味著增加巨額收入。
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怎樣提高轉化率？有以下方面可以考慮：4 ^" f b$ m# W; ]/ V
( d% P. B0 w! g
提煉獨特賣點 # M& V9 g! J+ i: P j0 \
網站設計專業性 A0 I% r4 m7 X1 c7 W3 r% C
強有力的文案寫作
9 G' h/ o4 f4 J+ y+ `提供詳細信息回答所有可能的問題 5 C" A1 d3 r7 w7 ~/ [
增加網站對用戶的信任度
; N2 ?9 @* x, A# y) q網站易用性
$ i- q5 @8 J% D購物車流程優化 6 J. T0 y; J4 t
促銷配套綜合使用 ' Y0 ]2 x5 w" S8 R8 T U
引導用戶採取行動 : N7 l6 D0 P* W/ e$ `0 }
提供零風險購買
( F- K" Y8 [& |: L8 l$ M) h看優秀網站怎麼做的最容易理解。根據尼爾森1月份發佈的一項報告，一些電子商務網站有很高的轉化率，值得大家研究。& S4 x, K V8 ~$ l' t& T
+ ]7 g2 M# x# W9 `+ m' @proflowers.com 30.6% 花、禮物 ( D6 ?9 C3 ~& q5 Y" x# _; W
metrostyle.com 23.6% 女士衣服
. [3 u1 X7 B9 Oqvc.com 21.6% 衣服、首飾、廚房用品等等 - F8 F! J. {! g! a, }& A
officedepot.com 21.6% 辦公室用品 # ?3 R* Y8 E3 x' U9 t
llbean.com 21.5% 男女老少衣服，也賣傢俱什麼的。 ' k4 ^3 \8 `9 n; @5 M. {' |
tickets.com 20.1% 賣票的，球票、電影票、音樂會票 % g* a2 X! `) ?/ N! F- w7 z
blair.com 18.9% 也是賣衣服首飾的
, P0 t6 P- H- q. b7 X3 _9 @landsend.com 18.4% 又是賣衣服的 $ J9 i- @1 @9 q/ T$ u, I: \
1800flowers.com 17.8% 花、禮物
3 {: E3 g% C: Dsportsmansguide.com 16.8% 戶外活動衣服為主，如打獵設備 4 M+ g3 O6 V5 V! f0 A; a( W4 [
上面的網站基本都屬於特例，有品牌、回頭客等因素，普通網站很難達到這麼高轉化率。但參考他們網站是怎麼誘導用戶轉化為付費客戶的，還是很有借鑒意義。$ @1 e" t& J2 ~: n8 q
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作者: Zac@SEO每天一貼6 S: s0 B x2 U9 J* `& g: d6 W
原載: 中新虛擬主機. T) Z0 K! ]- b4 G
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發表於 2009-4-2 23:22:37
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