本帖最後由 li031587 於 2009-4-2 23:23 編輯 6 ]) B! I0 z! K, K7 {; n% a4 u
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站長們都追求流量，有時候已經是盲目追求了。站長們應該首先確立這樣的概念：流量是成本，是付出，是花出去的錢，而不是收入。- ^" W' @6 }/ T" L( ^
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也許是因為我是做主機服務器的，這樣的觀念對我來說是自然而然而且根深蒂固的。在新加坡，帶寬是做服務器的最主要成本之一，而且價格在不斷上升中。客戶網站流量大了，是件頭疼的事，而不是件快樂的事。7 Z& P) |+ l; [! n1 O$ O7 m9 }
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只有目標流量轉化為訂單，才是收入。
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那些有投資，可以先做流量，再研究怎麼賺錢的網站除外。
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做SEO，做流量，都只是網站運營的一小部分。提高轉化率是另一個很重要的部分。對大型電子商務網站來說，轉化率提高0.5%甚至0.1%都意味著增加巨額收入。
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怎樣提高轉化率？有以下方面可以考慮：
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提煉獨特賣點
" x6 s9 ^" I1 g/ n6 p網站設計專業性
* K' {# l! D7 b2 b0 u r& n強有力的文案寫作 7 Y2 |8 U) Q" _& h
提供詳細信息回答所有可能的問題 ) {6 Z" B' h7 @5 |0 ~. u
增加網站對用戶的信任度 1 e k, y# o( u1 Y! m7 Q
網站易用性 , R- t$ W2 y7 q" x
購物車流程優化
$ e" [* g7 T w8 m促銷配套綜合使用
' |% W9 b3 U) G E$ v引導用戶採取行動
# x6 M/ m$ b4 ]7 w, u提供零風險購買
& g' I' U5 [. G看優秀網站怎麼做的最容易理解。根據尼爾森1月份發佈的一項報告，一些電子商務網站有很高的轉化率，值得大家研究。0 p( ^, J ]5 d( s, Q
9 Z- }- Q. I, ~) S* X/ O% N. iproflowers.com 30.6% 花、禮物
# T7 F: \% O( G" O: h- Ametrostyle.com 23.6% 女士衣服
% c& V7 R" o" e1 A5 s5 b0 [qvc.com 21.6% 衣服、首飾、廚房用品等等 5 |7 j6 ~9 y0 W
officedepot.com 21.6% 辦公室用品
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sportsmansguide.com 16.8% 戶外活動衣服為主，如打獵設備
, M/ e1 ]' l1 @! n上面的網站基本都屬於特例，有品牌、回頭客等因素，普通網站很難達到這麼高轉化率。但參考他們網站是怎麼誘導用戶轉化為付費客戶的，還是很有借鑒意義。
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作者: Zac@SEO每天一貼
% Y) p/ h8 d# t3 _1 e原載: 中新虛擬主機
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發表於 2009-4-2 23:22:37
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