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關於Affiliate的深入探討。(轉)

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發表於 2009-5-10 03:31:52 | 顯示全部樓層 |閱讀模式
在論壇看到又有會員問起收益率的問題,我非常贊同 fufei2 的看法,投入越大,相對的收益越低,本來此文是準備在帖子裡回復的,但越寫越長,想想還是單獨開帖。( \! E0 X8 L  z
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某些產品,可能可以超過100%的利潤,但不可能所有產品都有如此高的利潤,當市場被挖掘到一定程度,高利潤的產品被挖掘差不多時,肯定會著手研究較低利潤的產品,理論上,只要有利潤,何樂而不為?
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+ \# Y6 X6 R9 D: J8 N不過做Affiliate,利潤還是很重要的,因為要考慮各種方面的風險,包括退貨等,雖然正規做帳號被封的風險很少,但這個風險不得不考慮,像前段時間CB突然不給做下載類的產品,這都是潛在的風險,因此利潤過低的產品,盡量少推。- N* Z! ?( Y" Y2 K, t
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此外,到了一種規模,需要分散投資,避免萬一一個產品因某種原因撤消時,導致收入突然聚降,這個也是我一直在擔心的問題。' O( [  ~; i+ e8 V

5 Q. p1 L+ H- C' E. c/ K" a) N另外注意2/8法則,通常80%的利潤,來自20%的產品,如果這20%的產品競爭越來越激烈時,利潤肯定會越降越低。如果一個產品可以給你帶來100%的利潤,那只能意味著它的利潤會越來越低,除非這只產品的銷售量非常低,否則其他人很快也會注意到這個市場。
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即使是新產品,隨著銷售的增中,它在CB中的排名會越來越靠前,而越靠前的產品,大家的競爭肯定是越大。* u. w5 f8 R, o6 v2 p; ~. x
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其實無論做什麼,都要有危機意識和風險意識,有些東西是我們控制不了的,事先做好心理準備,至少最壞的情況來臨的時候,不至於不知所措。
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當做Affiliate到了一種程度,推廣已經得心應手的時候,或者新產品的測試已經得心應手的時候,就需要考慮平衡風險,比如考慮增加新的Affiliate Network,嘗試推銷其他產品,像之前推廣電子書和軟件的,則嘗試推廣實物,讓自己的風險盡可能平攤到不同的產品上面。
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1 M# q$ W: m# e. M" b. X另外,做Affiliate雖然可以單打獨鬥,但如果想在這上面進一步發展,引入團隊這是必不可少的,畢竟一個人的精力的有限的,如果能夠成功建立一個團隊,則不同的人負責專門的事務,像有人專門負責網頁和美工,有人專門負責寫英文Review,有人負PPC搜索引擎的推廣,有人專門負責SEO,有人專門負責發掘新產品等,這樣的效率肯定會大大提高。, p( f- w4 V& J2 Q
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不過這對於資金的要求更高,除了廣告投入外,還有每個人的工資,分紅等,另外需要有穩定的服務器和網絡環境,這些都是需要大量的投入。但資金相對容易解決,因為可以先易後難,慢慢積累。  q4 H8 [% ]' |# W" j% \8 Z( \

/ F! {: F( M  @/ Z但組建團隊最大的問題,可以說成也人才,敗也人才,需要各個方面能夠很好的運作,每個人各司所職是必不可少的,但如果團隊中的人,有人「過於聰明」,到時候團隊裡的精英,日後就可能成為團隊的最大競爭對手,初期在培養這些人的時候,最終是在培養自己的競爭對手。這對團隊的管理有很高的要求.

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dxszzcylm + 7

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發表於 2009-5-10 10:38:07 | 顯示全部樓層
說的很不錯..............
回復 给力 爆菊

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發表於 2009-5-10 17:00:44 | 顯示全部樓層
我非常想加入團隊啊。
回復 给力 爆菊

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發表於 2009-5-10 18:36:31 | 顯示全部樓層
非常想加入團隊
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發表於 2009-5-10 20:22:57 | 顯示全部樓層
可以說成也人才,敗也人才
回復 给力 爆菊

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發表於 2009-5-10 21:33:02 | 顯示全部樓層
很實在也很實用!
回復 给力 爆菊

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發表於 2010-12-24 19:06:40 | 顯示全部樓層
實在很實在
回復 给力 爆菊

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